Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть магазин электротоваров

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

Актуальность

У каждого это словосочетание вызывает разные ассоциации. Для одних это известная пословица, а для других длительное ожидание появления электричества особенно зимой. Когда пропадает свет говорят: «полетела проводка». На самом деле, электрокоммуникации, кроме проводов включают в себя многочисленные выключатели, реле, преобразователи напряжения, частоты и силы тока и многое другое. А где всё это продаётся? В магазинах электротоваров.

Электрификация населённых пунктов, как правило, проводится за счёт госбюджета. Естественно, основное внимание акцентируется на сроках сдачи объекта в эксплуатацию, а качество оборудования уходит на задний план, ведь подрядчику главное выполнить условия договора и по возможности подэкономить Главное, чтобы всё работало на момент принятия объекта заказчиком. Вот и приходится разным частным организациям, в том числе и жильцам, устранять недоделки застройщиков, а это неплохой доход для начинающих предпринимателей. Как открыть свой магазин электротоваров с нуля и сколько на этом можно заработать?

Конкуренция и анализ рынка

Если у вас есть знакомые электрики, то спросите, где они достают необходимые электротовары. Если на, так называемом блошином рынке значит в вашей местности нет хороших магазинов электрики. Соответственно можно смело открывать магазин электротоваров. Если в вашем микрорайоне или маленьком городе работает конкурент, не стоит отказываться от своей затеи. Изучите ассортимент электротоваров конкурента, возможно, он продаёт только бытовые электротовары лампочки, выключатели, удлинители и т. п.

Вы сможете реализовывать кабеля, трансформаторы, промышленные стабилизаторы, инверторы и другую специализированную электротехнику. Кстати, не стоит пренебрегать калориферами и другими тэновыми приборами. К сожалению, газом имеют возможность пользоваться далеко не все, а масляные нагреватели, кипятильники и другие похожие приборы могут пойти на ура.

Перед тем как открыть магазин электротоваров необходимо проделать следующие действия.

  1. Определиться сколько средств вы готовы вложить в магазин электротоваров. Если вы располагаете стартовым капиталом менее 500000 рублей, вы не сможете реализовывать товары для электромонтажных компаний, ведь закупочная цена одного только промышленного 3-фазного стабилизатора 15000 рублей и более. А вам нужно выставить на витрину высокоамперные реле, инверторы, трансформаторы высокого напряжения, силовые кабеля, хотя бы 6-8 самых ходовых маркировок и многое другое дорогостоящее оборудование. В таком случае вам остаётся открыть магазин электротоваров для бытовых нужд.
  2. Расспросить у работающих конкурентов всё ли у них гладко. Возможно, кто-то ели сводит концы с концами и у вас есть возможность выкупить чужой бизнес. Тогда открытие магазина электротоваров вам обойдётся в 1,5-2 раза дешевле.
  3. Поинтересоваться количеством образовательных заведений, обучающих ремеслу электрика и провести завуалированный опрос населения чтобы узнать какой процент населения может самостоятельно выполнить элементарные работы по электромонтажу, а кто не может отличить фазу и ноль. Последние гарантированно будут пользоваться услугами электрика. Так, что при их большинстве лучше делать акцент на сотрудничестве с компаниями по электромонтажу или самому предлагать данные услуги.
  4. Подыскать надёжных поставщиков электротоваров. Нет не заключать договор поставки, а узнать о качестве их электротоваров и выгоден ли для вас тот или иной поставщик.

Если вы не уверены, что вам удастся правильно провести все вышеперечисленные исследования можно заказать данный анализ у компании по проведению маркетинговых исследований в вашем регионе. Ориентировочная стоимость – 20000 рублей. Все вышеуказанные действия проводит франчайзер, перед тем, как заключить договор франчайзинга с предпринимателем в другом регионе.

Помещение, место и целевая аудитория

В крупных городах конечные потребители обычно приносят не более 5% дохода магазину электротоваров. Основные покупатели – мелкие частные компании, занимающиеся электромонтажом, а иногда и крупные подрядчики, когда прораб проворовался или подрядчик закупил партию некачественного товара. Будьте всегда готовы к таким крупным заказам. Один такой заказ может принести более 300000 рублей чистой прибыли владельцу магазина электротоваров. Чем крупнее населённый пункт, тем больше вероятность таких заказов. Крупные электромонтажные компании, как правило, закупают всё необходимое там же, где и вы – на крупных складах или у производителя.

В маленьких городах конечный потребитель может приносить половину, а то и больше прибыли магазину электротоваров, так как население, в основном из-за невысоких доходов предпочитает проделывать большинство хозяйственных работ, в том числе и электромонтажных, самостоятельно. Если учесть, что в маленьких населённых пунктах перепады напряжения случаются довольно-таки часто, то спрос на лампочки, розетки, удлинители, выключатели – бесконечен.

Место открытия магазина электротоваров зависит от вашей ориентации на целевую аудиторию. Если вы рассчитываете на реализацию товара конечному потребителю, то нужно открываться в месте с высокой проходимостью и вкладывать по 100000 рублей и более в месяц в рекламу, а можно вообще не рекламировать свой магазин, если вам посчастливиться открыться в строительном или мебельном гипермаркете. В этом случае вы получите стабильный поток клиентов сразу же после открытия.

А вот в маленьком городе, в отличие от многих других видов бизнеса, открываться возле рынка не целесообразно. Вы можете не выдержать конкуренции с одной или несколькими торговыми точками, ведь жители маленьких населённых пунктов руководствуются принципом: «главное подешевле и чтобы работало».

Регистрация

А вот тут, маленький парадокс. Зачастую организационная форма деятельности для магазина электротоваров зависит от конечного потребителя. Например, если местному подрядчику удобнее работать с ЮЛ и у вас есть все предпосылки, что в будущем это будет ваш основной клиент – регистрируйтесь как «ООО». В торговом центре регистрация проходит согласно типовому договору ТЦ. Если вы открываетесь с нуля и не знаете круг будущих клиентов – регистрируйтесь как ИП, это экономия более 20000 рублей на оформлении документов. Тем более что сменить форму деятельности вы сможете в любое время.

Касаемо схемы налогообложения лучше выбирать УСН, ведь любой электромонтажной компании или строительному подрядчику гораздо удобнее рассчитываться по безналичному расчёту. Да и любой налоговый орган при проверке, запросто может наложить на вас штрафные санкции, например, за продажу 100 м силового кабеля, дескать, это уже не розничная продажа. ЕНВД подходит только если вы открываете магазин электротоваров, ориентированный сугубо на розничных покупателей, то есть, конечных потребителей. Однако это нецелесообразно, так как такой магазин электротоваров может окупаться более 24 месяца.

Вам также нужно пройти стандартную проверку СЭС, а вот к нормативам Госпожнадзора отнеситесь со всей серьёзностью, ведь вы будете подключать к электросети некоторые приборы, например, лампочки, дабы клиент убедился в их исправности. Договора на вывоз мусора, утилизацию ламп, комплекс по всем видам дезинфекции – обязательны. Все продавцы вашего магазина, согласно требованиям Роспотребнадзора, должны иметь санитарные книжки, которые без особого труда можно получить в районной поликлинике.

Вложения, прибыль и окупаемость

Для того чтобы открыть магазин электротоваров, ориентированный на конечного потребителя достаточно вложить одноразово 300000 рублей, включая стоимость первоначального ассортимента. Ежемесячно придётся вкладывать по 100000-150000 рублей. Среднемесячная чистая прибыль такого магазина – 30000 рублей с 3-4 месяца после открытия. Срок окупаемости 12-15 месяцев, а с расходами на рекламу 24 месяца и больше. Если вы открылись в торговом центре – чистая прибыль может достичь 60000 рублей в месяц, а срок окупаемости сократиться до 6-9 месяцев.

Одноразовые вложения в магазин электротоваров для крупных компаний – 800000 рублей и более. Ожидаемая чистая прибыль до 200000 рублей в месяц. Срок окупаемости с расходами на рекламу – 9-12 месяцев.

Однако самую высокую прибыль можно получать с магазина, предлагающего весь спектр услуг по установке и или монтаже электроприборов – более 300000 рублей в месяц через полгода после открытия. Из-за высоких ежемесячных расходов на зарплату персоналу и налога на дополнительные штатные единицы, такой магазин окупится не ранее чем через 15 месяцев.

Бизнес-план магазина электрики

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

  1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
  2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
  3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
  4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
  5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Читайте также:  Грабеж со скоростью клика. Как хакеры грабят малый бизнес

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

  1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
  2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

  1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
  2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
  3. Витрины для мелкого электротовара.
  4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
  5. Два стола для размещения продавца.
  6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
  7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

  1. Различные типы выключателей и розеток.
  2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
  3. УЗО, автоматические выключатели.
  4. Электрические щитки.
  5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
  6. Электрические счетчики.
  7. Звонки классические и беспроводные.
  8. Молниезащита, заземление и пр.
  9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
  10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

  1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
  2. 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
  3. 3 стеллажа — 30 000.
  4. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
  5. Прочая мебель — 20 000.
  6. Ремонт — 50 000.
  7. Полки — 30 000.
  8. Стенды — 20 000.
  9. Аренда помещения — 15 000.
  10. Налоги и коммунальные расходы — 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

  • Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
  • Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
  • База клиентов и личные знакомства.
  • Много ли конкурентов по соседству.

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики? Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО. Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей. Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты. По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки. Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы: цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент. Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы. Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные. Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы. В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов. Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без. Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные. Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы. Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы. Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура. Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители. Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода. Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

  • Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
  • Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
  • Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
  • Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
  • Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
  • Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
  • Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
  • Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
  • Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы. Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле. Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель «Евроавтоматика».

19. Светильники. Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы. Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии «орехи» У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты. Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики. Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы. Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра: ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы. Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия. В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

Лидером является кабельная продукция. Далее я бы отметил автоматику, электроустановку из сегмента цена/качество, светодиодные светильники и лампы. Это самые востребованные категории товаров.

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Ссылка на основную публикацию