Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть магазин бытовой химии, косметики и парфюмерии?

Открываем магазин бытовой химии

Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.

Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен. Но, конечно, за счет таких выгодных условий на рынке бытовой химии уже создалась довольно большая конкуренция. А в виду большого количества конкурентов – прибыль, на которую можно рассчитывать, постоянно падает. Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

  • Порошок для стирки;
  • Уход за волосами;
  • Личная гигиена;
  • Средства для мытья и чистки;
  • Туалетная бумага;
  • Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Как открыть магазин бытовой химии, косметики и парфюмерии?

На существующем в центре Петербурга дефиците универсальных магазинов бытовой химии, средств личной гигиены и сопутствующих товаров можно построить доходный бизнес.

Инвестиции в открытие и развитие магазина подобного профиля составят $100-200 тыс. Как считают специалисты, в течение полугода торговая точка начнет приносить доход $5-10 тыс. ежемесячно.

«Спальные районы вполне освоены крупными универсамами, которые предлагают широкий выбор бытовой химии, — считает начальник отдела торговли Центрального района Татьяна Худова. — В центре такая торговля развернуться не может. Здесь уместны специализированные магазины бытовой химии, средств личной гигиены и косметики».

В городе работают несколько сетевиков, специализирующихся на продаже бытовой химии, парфюмерии и косметики: «Южный двор» (11 магазинов), «Метролюкс» (четыре магазина) и некоторые другие. Одним из старейших участников рынка является сеть «Спектр» (15 торговых точек). «Почти все наши магазины находятся в центре города, — рассказывает генеральный директор сети магазинов «Спектр» Владимир Ильин. — Жесткой конкуренции со стороны коллег мы не ощущаем. Чтобы она возникла, число подобных магазинов в центре города должно возрасти в 10 раз».

1 шаг. Помещение

Первое, что следует сделать, открывая универсальный магазин бытовой химии, косметики и сопутствующих товаров, — найти подходящее помещение. Требования к нему достаточно жесткие. Желательно, чтобы магазин находился в густонаселенном районе, на улице с хорошей проходимостью. Общая площадь помещений — порядка 100 м2 и более. «Подобные магазины зарабатывают на универсальности и большом обороте, — рассказал Владимир Ильин, — поэтому торговая и складская площадь должны быть достаточно большими». Стоимость аренды составляет $7-15 за 1 м2 ежемесячно.

2 шаг. Формат торговли

Самообслуживание считается наиболее прибыльным форматом торговли. Открытая выкладка увеличивает продажи на 40-50%», — считает генеральный директор сети магазинов «Южный двор» Андрей Курбатов, — поэтому мы не прячем под стекла даже дорогостоящий товар: элитную парфюмерию, косметику и др. Чтобы решить проблему воровства, необходимо увеличить штат продавцов-консультантов».

Некоторые специалисты считают, что необходимо совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. В свободном доступе традиционно находятся бытовая химия, средства личной гигиены, интерьерные аксессуары и прочие товары. В закрытые витрины помещают мелкоштучный товар, косметику, парфюмерию. «Прилавки не только защищают от воришек, но и помогают сохранить товарный вид дорогостоящих товаров, — сообщил Владимир Ильин, — осматривая продукцию, многие покупатели неаккуратно обращаются с упаковкой».

3 шаг. Оборудование

«Для организации отдела самообслуживания в магазине площадью 100 м2 потребуется от 20 пристенных и островных (центральных) стеллажей, — рассказала менеджер-технолог ООО «Торговый дизайн» Виктория Смирнова, — в зоне входа-выхода устанавливают кассовый терминал (две-три кассы), сумочную, столы для упаковки, корзины. Для торговли через прилавок потребуется отдельная касса и три прилавка-витрины. Минимальная стоимость подобного комплекта начинается от $3 тыс.». Торговое оборудование предлагают многие компании, в том числе «Петроалюм», «Красная линия», PORSA, «Торговый дизайн», «Русский проект» и другие. При покупке подержанного оборудования цена может снизиться до $1-2 тыс. В любом случае общее оформление магазина должно быть максимально простым. Это позволяет не только сэкономить, но и привлекает потенциальных клиентов. «Особенность универсальных магазинов бытовой химии и косметики — демократичные цены, — считает генеральный директор сети магазинов «Спектр» Владимир Ильин. — Лаконичное оборудование должно это подчеркивать. Открывая свой первый магазин, мы слишком вложились в оформление. В итоге большинство потенциальных покупателей не рискнули зайти, посчитав, что магазин слишком дорогой».

Читайте также:  Бизнес и ребенок. Можно ли совместить?

4 шаг. Ассортимент

Магазин должен в комплексе предлагать бытовую химию, сопутствующие товары, средства личной гигиены, декоративную косметику, парфюмерию. Общее число наименований может достигать 15 тыс. Среди них должны быть товары на любой уровень доходов. По мнению специалистов, эксклюзив нежелателен. Например, туалетная вода от «Шанель» подойдет, а духи — нет. Продается дорогой товар медленно и вызывает негатив у тех, кто покупает товары по демократичным ценам.

В зависимости от спроса ассортимент можно дополнить аксессуарами для волос, бельем, интерьерными украшениями, игрушками, зоотоварами. «В канун праздников некоторые товары покупают в качестве подарка, — рассказал Владимир Ильин. — В такие дни ассортимент расширяется. Предлагая новинку, важно просчитать менталитет своих покупателей. Например, у россиян есть суеверие, что мыло дарить нельзя. Поэтому европейские подарочные комплекты мыла большим спросом не пользуются».

5 шаг. Поставщики

На полках универсальных магазинов известные бренды соседствуют с товарами небольших производителей.

Среди бытовой химии лидируют Procter&Gamble, Henkel, Benckiser. Среди косметики и парфюмерии — LOreal, «Невская косметика», Colgate-Palmolive,концерн «Калина», Lumene, Nivea и другие. Крупные компании предлагают розничным магазинам ряд спецпредложений, например, бесплатное оборудование. В этом случае компания диктует условия торговли: выкладка только ее товара и др. «Розничные продавцы предпочитают работать с крупными, проверенными фирмами, — считает владелец «Спектра», — но малые фирмы также могут предложить конкурентоспособный товар. Такая продукция мало известна, но цена у нее поменьше. Это важно для магазина, главная «фишка» которого — относительно низкая рыночная стоимость товаров. Главное — проконтролировать товарный вид и качество изделий. Они должны быть сертифицированы, на этикетках — проставлен значок РОСТЕСТа».

6 шаг. Ценообразование

По сравнению с сетевыми магазинами единичной торговой точке сложно обеспечить большой оборот. Это не позволяет добиться значительных скидок от поставщиков и установить низкие цены с максимальной выгодой для себя. «Магазин может конкурировать с сетевыми ценами, если немного снизит свою наценку, — считает Владимир Ильин, — в сетях она обычно составляет 20-25% от закупочной стоимости. В магазине она может быть 10-15%. Это обеспечит демократичную цену и увеличит оборот». В зависимости от объемов продаж прибыль одного магазина может составить $5 тыс. в месяц.

Количество сотрудников зависит от количества торговых помещений, их размеров, свободной или закрытой выкладки товара, наличия склада и некоторых других факторов. Штат небольшого магазина может состоять из четырех-шести человек. Заработная плата может быть фиксированной или состоять из оклада и премиальных. В среднем каждому сотруднику выплачивается 4-7 тыс. рублей ежемесячно.

В Петербурге существует дефицит квалифицированных продавцов. Нередко хозяева магазинов самостоятельно обучают подчиненных. Идеальный портрет продавца: женщина средних лет с высшим образованием.

10 самых продаваемых товаров магазинами бытовой химии, косметики и парфюмерии:

— средства по уходу за волосами

— средства по уходу за телом

— средства для бритья

— средства по уходу за обувью

Андрей Курбатов, генеральный директор сети магазинов «Южный двор»: «Формат магазинов бытовой химии, косметики и парфюмерии в Европе давно опробован и признан выгодным. В России подобная торговля начала развиваться 5 лет назад. Главным отличием и конкурентным преимуществом «бытовых» универсамов стал ассортимент. В традиционных магазинах бытовой химии он составлял 1-1,5 тыс. наименований, а в магазинах нового формата — 5-10 тыс. Здесь были представлены товары всех ценовых категорий, что увеличило число потенциальных клиентов. Сейчас подобный выбор можно найти в гипермаркетах и крупных торговых центрах. Однако в исторический центр крупноформатной торговле не пройти, а плотность населения здесь очень высока. Это позволяет безбоязненно развиваться небольшой специализированной торговле. Причем это могут быть и сетевики, и отдельные магазины».

Как открыть магазин бытовой химии с нуля?

Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, торговлей обуви или открыть магазин строительных материалов.

Преимущества такого предприятия очевидны:

  • Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
  • Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
  • Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
  • Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
  • Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов. Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора. Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара. Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

  • Стеллажи (металлические или деревянные);
  • Полки;
  • Прилавок (возможно, прозрачный);
  • Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
  • Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Читайте также:  Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками. Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников. Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

  1. Кассир (один-два человека);
  2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
  3. Бухгалтер;
  4. Охранник;
  5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты. Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района. Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Понравилась идея? Тогда рекомендуем прочитать о том, сколько нужно денег чтобы открыть продуктовый магазин, и как добиться прибыли в короткие сроки.

7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии

Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль. Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут. Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?

Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии

Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:

  • регулярный высокий спрос на бытовую химию, независимо от экономической ситуации в стране и материального состояния потребителя: ни одна семья не может обойтись без этого товара;
  • длительный срок хранения продукции: без ущерба для качества средства могут стоять на полке, пока не найдут своего покупателя;
  • широкий ассортимент, разнообразие ценовых категорий товара позволяет потребителю найти то, что нужно;
  • легкость открытия бизнеса: для продажи бытовой химии не нужно получать лицензию или иметь специальное образование;
  • возможность организовать успешную торговлю в различных масштабах: маленький магазин или торговый центр с огромной площадью при грамотном расчете будут давать стабильный доход.

Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.

Высокая востребованность бытовой химии сопоставима со спросом на пищевую продукцию: обе сферы бизнеса чрезвычайно перспективны и прибыльны. Однако держать магазин бытовой химии, в связи с особенностями товара, гораздо выгодней и проще, поэтому для новичков в бизнесе этот вариант – наиболее подходящий.

Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:

  • регистрация предпринимательства;
  • выбор системы налогообложения;
  • разрешения от СЭС и пожарной службы;
  • свидетельство о праве собственности на помещение магазина или договор аренды;
  • сертификаты соответствия качества продукции (запрашиваются у поставщиков);
  • регистрация кассового аппарата;
  • договор на вывоз мусора и т.п.

Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе. Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости. По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?

Шаг 1 — Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью. В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.

Внимание! Система ЕНВД выгодна при открытии небольшого магазина. Если площадь торгового помещения превышает 150 кв. м., лучше воспользоваться налоговым режимом УСН. После того, как все документы будут поданы, регистрация должна быть выполнена в течение 5 дней.

Шаг 2 — Выбираем помещение

Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко. Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах. Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто. Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве. Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды. Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.

Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок. Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников. Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.

Читайте также:  Как открыть производство садовых фигур?

Итак, лучшее место для открытия точки торговли бытовой химией – густонаселенные районы с высоким трафиком и отсутствием конкурентов поблизости. При правильной организации магазин в спальном районе может принести неплохую прибыль – в среднем, от 6000 у.е. в месяц.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:

  • пристенные и центральные стеллажи – около 20 шт.;
  • кассовые аппараты – 2 шт. (+1 – при комбинировании самообслуживания с торговлей через прилавок);
  • тележки, корзины, ячейки для хранения сумок покупателей;
  • столы для упаковки товара, стулья для продавцов;
  • витрины (при комбинированном варианте торговли) – около 3 шт.;
  • оргтехника.

Внимание! Новый комплект обойдется примерно в 3-4 тыс. у. е. Приобретение б/у оборудования сократит расходы в 2-3 раза. Главное, чтобы мебель была качественной и прочной. Еще один вариант сэкономить – договориться с производителями, предоставляющими для выкладки только своей продукции бесплатные витрины.

Шаг 4 – Подбираем персонал

Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:

Как открыть магазин по продаже бытовой химии, парфюмерии и косметики?

На существующем в центре Петербурга дефиците универсальных магазинов бытовой химии, средств личной гигиены и сопутствующих товаров можно построить бизнес.

Инвестиции в открытие и развитие магазина подобного профиля составят $100-200 тыс. Как считают специалисты, в течение полугода торговая точка начнет приносить доход $5-10 тыс. ежемесячно.

«Спальные районы вполне освоены крупными универсамами, которые предлагают широкий выбор бытовой химии, — считает начальник отдела торговли Центрального района Татьяна Худова. — В центре такая торговля развернуться не может. Здесь уместны специализированные магазины бытовой химии, средств личной гигиены и косметики».

В городе работают несколько сетевиков, специализирующихся на продаже бытовой химии, парфюмерии и косметики: «Южный двор» (11 магазинов), «Метролюкс» (четыре магазина) и некоторые другие. Одним из старейших участников рынка является сеть «Спектр» (15 торговых точек). «Почти все наши магазины находятся в центре города, — рассказывает генеральный директор сети магазинов «Спектр» Владимир Ильин. — Жесткой конкуренции со стороны коллег мы не ощущаем. Чтобы она возникла, число подобных магазинов в центре города должно возрасти в 10 раз».

1 шаг Помещение

Первое, что следует сделать, открывая универсальный магазин бытовой химии, косметики и сопутствующих товаров, — найти подходящее помещение. Требования к нему достаточно жесткие. Желательно, чтобы магазин находился в густонаселенном районе, на улице с хорошей проходимостью. Общая площадь помещений — порядка 100 м2 и более. «Подобные магазины зарабатывают на универсальности и большом обороте, — рассказал Владимир Ильин, — поэтому торговая и складская площадь должны быть достаточно большими». Стоимость аренды составляет $7-15 за 1 м2 ежемесячно.

2 шаг Формат торговли

Самообслуживание считается наиболее прибыльным форматом торговли. «Открытая выкладка увеличивает продажи на 40-50%», — считает генеральный директор сети магазинов «Южный двор» Андрей Курбатов, — поэтому мы не прячем под стекла даже дорогостоящий товар: элитную парфюмерию, косметику и др. Чтобы решить проблему воровства, необходимо увеличить штат продавцов-консультантов».

Некоторые специалисты считают, что необходимо совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. В свободном доступе традиционно находятся бытовая химия, средства личной гигиены, интерьерные аксессуары и прочие товары. В закрытые витрины помещают мелкоштучный товар, косметику, парфюмерию. «Прилавки не только защищают от воришек, но и помогают сохранить товарный вид дорогостоящих товаров, — сообщил Владимир Ильин, — осматривая продукцию, многие покупатели неаккуратно обращаются с упаковкой».

3 шаг Оборудование
«Для организации отдела самообслуживания в магазине площадью 100 м2 потребуется от 20 пристенных и островных (центральных) стеллажей, — рассказала менеджер-технолог ООО «Торговый дизайн» Виктория Смирнова, — в зоне входа-выхода устанавливают кассовый терминал (две-три кассы), сумочную, столы для упаковки, корзины. Для торговли через прилавок потребуется отдельная касса и три прилавка-витрины. Минимальная стоимость подобного комплекта начинается от $3 тыс.». Торговое оборудование предлагают многие компании, в том числе «Петроалюм», «Красная линия», PORSA, «Торговый дизайн», «Русский проект» и другие. При покупке подержанного оборудования цена может снизиться до $1-2 тыс.

В любом случае общее оформление магазина должно быть максимально простым. Это позволяет не только сэкономить, но и привлекает потенциальных клиентов. «Особенность универсальных магазинов бытовой химии и косметики — демократичные цены, — считает генеральный директор сети магазинов «Спектр» Владимир Ильин. — Лаконичное оборудование должно это подчеркивать. Открывая свой первый магазин, мы слишком вложились в оформление. В итоге большинство потенциальных покупателей не рискнули зайти, посчитав, что магазин слишком дорогой».

4 шаг Ассортимент
Магазин должен в комплексе предлагать бытовую химию, сопутствующие товары, средства личной гигиены, декоративную косметику, парфюмерию. Общее число наименований может достигать 15 тыс. Среди них должны быть товары на любой уровень доходов. По мнению специалистов, эксклюзив нежелателен. Например, туалетная вода от «Шанель» подойдет, а духи — нет. Продается дорогой товар медленно и вызывает негатив у тех, кто покупает товары по демократичным ценам.

В зависимости от спроса ассортимент можно дополнить аксессуарами для волос, бельем, интерьерными украшениями, игрушками, зоотоварами. «В канун праздников некоторые товары покупают в качестве подарка, — рассказал Владимир Ильин. — В такие дни ассортимент расширяется. Предлагая новинку, важно просчитать менталитет своих покупателей. Например, у россиян есть суеверие, что мыло дарить нельзя. Поэтому европейские подарочные комплекты мыла большим спросом не пользуются».

5 шаг Поставщики

На полках универсальных магазинов известные бренды соседствуют с товарами небольших производителей.

Среди бытовой химии лидируют Procter&Gamble, Henkel, Benckiser. Среди косметики и парфюмерии — L’Oreal, «Невская косметика», Colgate-Palmolive, концерн «Калина», Lumene, Nivea и другие. Крупные компании предлагают розничным магазинам ряд спецпредложений, например, бесплатное оборудование. В этом случае компания диктует условия торговли: выкладка только ее товара и др.

«Розничные продавцы предпочитают работать с крупными, проверенными фирмами, — считает владелец «Спектра», — но малые фирмы также могут предложить конкурентоспособный товар. Такая продукция мало известна, но цена у нее поменьше. Это важно для магазина, главная «фишка» которого — относительно низкая рыночная стоимость товаров. Главное — проконтролировать товарный вид и качество изделий. Они должны быть сертифицированы, на этикетках — проставлен значок РОСТЕСТа».

6 шаг Ценообразование

По сравнению с сетевыми магазинами единичной торговой точке сложно обеспечить большой оборот. Это не позволяет добиться значительных скидок от поставщиков и установить низкие цены с максимальной выгодой для себя. «Магазин может конкурировать с сетевыми ценами, если немного снизит свою наценку, — считает Владимир Ильин, — в сетях она обычно составляет 20-25% от закупочной стоимости. В магазине она может быть 10-15%. Это обеспечит демократичную цену и увеличит оборот». В зависимости от объемов продаж прибыль одного магазина может составить $5 тыс. в месяц.

7 шаг Персонал

Количество сотрудников зависит от количества торговых помещений, их размеров, свободной или закрытой выкладки товара, наличия склада и некоторых других факторов. Штат небольшого магазина может состоять из четырех-шести человек. Заработная плата может быть фиксированной или состоять из оклада и премиальных. В среднем каждому сотруднику выплачивается 4-7 тыс. рублей ежемесячно.

В Петербурге существует дефицит квалифицированных продавцов. Нередко хозяева магазинов самостоятельно обучают подчиненных. Идеальный портрет продавца: женщина средних лет с высшим образованием.

На заметку: 10 самых продаваемых товаров магазинами бытовой химии, косметики и парфюмерии:
— средства по уходу за волосами

— средства по уходу за телом

— средства для бритья

— средства по уходу за обувью

Есть мнение
Андрей Курбатов, генеральный директор сети магазинов «Южный двор»:

«Формат магазинов бытовой химии, косметики и парфюмерии в Европе давно опробован и признан выгодным. В России подобная торговля начала развиваться 5 лет назад. Главным отличием и конкурентным преимуществом «бытовых» универсамов стал ассортимент.

В традиционных магазинах бытовой химии он составлял 1-1,5 тыс. наименований, а в магазинах нового формата — 5-10 тыс. Здесь были представлены товары всех ценовых категорий, что увеличило число потенциальных клиентов. Сейчас подобный выбор можно найти в гипермаркетах и крупных торговых центрах.

Однако в исторический центр крупноформатной торговле не пройти, а плотность населения здесь очень высока. Это позволяет безбоязненно развиваться небольшой специализированной торговле. Причем это могут быть и сетевики, и отдельные магазины».

Ссылка на основную публикацию