Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть клуб подводного плавания?

Открываем школу дайвинга

Школа дайвинга – это прибыльный и увлекательный вид бизнеса на море, что дополнительно дает возможность путешествовать и изучать подводный мир в кругу единомышленников. Организовывается обучение дайвингу на базе существующего клуба или центра. Это дает возможность, в будущем, привлечь постоянных клиентов – профессиональных дайверов. А еще узнайте больше об организации подводных погружений.

Содержание статьи:

Особенности бизнеса:

  • Сезонность. Зимнее время – «мертвый» сезон. Пик прибыльности – лето.
  • Дайвинг клуб рентабелен только в большом городе.
  • Продуманные выбор местоположения школы и маркетинговые мероприятия (презентации, праздники, лотереи и т.д.) – залог привлечения большего количества клиентов.
  • Долгосрочные абонементы на курсы дайвинга значительно повышают рентабельность бизнеса.
  • Репутация заведения зависит от профессиональной работы обслуживающего Вас туристического агентства.

Как оформить свою школу

Школа подводного плаванья предоставляет образовательные услуги, поэтому ее регистрируют как некоммерческую организацию.

  • заявление учредителей;
  • учредительный договор или решение учредителей о создании организации;
  • устав организации;
  • образовательная документация;
  • гарантийное письмо, подтверждающее наличие юридического адреса.

Оформление занимает около 30 дней, стоимость – 2 000 рублей.

Выбор местоположения центра

Школу подводного плаванья открываем в большом городе.

Для проведения теоретических занятий арендуем помещение от 50 кв. м. Бизнес на дайвинге рассчитан на обеспеченных людей, что отдают предпочтение респектабельному заведению в центре города или деловом районе. Большое значение имеет внешняя вывеска и дизайнерский ремонт в соответствующем стиле.

В дайвинг центре обустраиваются такие комнаты:

  • приемная;
  • учебный класс;
  • зала для просмотра обучающих видеороликов;
  • комната для хранения и демонстрации снаряжения для подводного плаванья;
  • раздевалка.

Для удобства, необходимо расположить офис клуба вблизи хорошего бассейна, где будут проводиться практические занятия.

Покупка или строительство собственного бассейна обойдется в приличную сумму, поэтому выгодней арендовать небольшой бассейн или отдельные дорожки на время проведения практических занятий. Такая услуга стоит от 20 000 до 76 650 рублей ежемесячно.

Для новичков достаточно арендовать 1-2 дорожки 2 раза в неделю. Так вы сэкономите средства.

Вот такие красоты могут увидеть профессиональные дайверы

Закупка необходимой амуниции

Перед началом обучения купите от 5 комплектов подводного плаванья. Оптимальный вариант – 15 костюмов разного размера.

Комплект снаряжения для рекреационного подводного плаванья включает:

  • гидрокостюм, не обязательно профессиональный;
  • ласты;
  • маска;
  • акваланг;
  • компенсатор плавучести;
  • регулятор;
  • баллоны со сжатым воздухом или воздушной смесью.

Большинство новичков, на которых и рассчитано обучение, не имеют своей амуниции. А потому предоставьте клиентам возможность покупки собственных гидрокостюмов и других сопутствующих товаров на месте. Это еще один из вариантов заработка, что необходимо учесть при составлении бизнес плана школы дайвинга.

Для полноценного обучения на открытых объектах нужно иметь: лодку, автомобиль, прожектора, подводные ружья, видеокамеру и другое туристическое снаряжение.

Кадровый вопрос

Ключевой фигурой Вашей школы дайвинга выступает тренер – опытный специалист подводного плаванья, обладающий сертификатом инструктора PADI и знаниями педагогики. В идеале – это сам предприниматель или соучредитель бизнеса, на зарплату которому отводится львиная доля прибыли от обучающих курсов. Тренер может занимать должность руководителя школы.

При возрастании популярности школы и количества абонементов необходимо нанять или наперед обучить 2-3 тренеров. Курсы подготовки инструктора обойдутся примерно в 130-150 тысяч рублей.

Дайвинг – это опасный вид спорта, а потому при любом погружении необходимо присутствие врача, который нанимается на постоянной основе.

Все бизнес-процессы, не связанные с образованием и получением прибыли, можно перепоручить другим фирмам-аутсорсерам (бухучет, налоги и др.).

Формат обучения

Обучение и сертификация рекреационному подводному плаванью в России проводится в основном за системой PADI.

При открытии школы занятия ориентируются на новичков. Но если в Вашем регионе отсутствуют дайвинг клубы, то есть смысл и в других курсах.

Стандартные занятия в школе дайвинга

Пример обучающей программы

Далее формируется график занятий, оптимальное время проведения которых – вторая половина дня и выходные.

Практикуются также дополнительные курсы, такие как подводная видеосъемка и фотография, подводная охота, фридайвинг.

Финансовые показатели школы подводного плаванья

Стартовые инвестиции

Статья затратСтоимость, тыс. руб.
Оформление бизнеса2
Косметические ремонт150
Орг.техника105
Обстановка, интерьер100
Видеоаппаратура100
Учебная литература255.5
Набор амуниции, за 10 комплектов766.5
Компрессор306.6
Процесс по обучению инструкторов150
Моторная лодка204.5
Туристическая амуниция22.6
Другие затраты50
Итого:2212.7

Ежемесячные затраты

Статья затратСтоимость, тыс. руб.
Арендная помещения, в мес.75
Аренда дорожки в бассейне, в мес.76.7
Заработная плата, в мес.52
Итого:203.7
Ежегодные затраты2444.4

Прибыльность и рентабельность

Основной источник прибыли – средства от курсов обучения подводному плаванью:

  • средняя стоимость курса дайвинга –10 тысяч рублей;
  • более популярные курсы – в пределах 20-50 тысяч рублей;
  • рентабельная посещаемость – 15-20 человек в месяц.

Итого, доход от курсов составляет 150-200 тысяч рублей в месяц.

Второй источник прибыли – курс обучения за рубежом в поездках. Доход – около 255-357 тысяч рублей за поездку. Главное – это проверенный и профессиональный туристический агент.

Также дополнительную прибыль приносит продажа гидрокостюмов и других комплектующих для подводного плаванья. 15-20% от дохода получает инструктор как торговый агент.

Окупаемость и рентабельность проекта

Показательот/руб.до/руб.
Прибыль от курсов обучения, в мес.150200
за год18002400
Прибыль от поездок за рубеж, в мес.357.7357.7
Прибыль, за год2515.43115.4
Ежегодичные затраты2444.42444.4
Чистый доход, за год71671
Стартовые инвестиции2212.72212.7
Окупаемостьот 1 до 3 летот 1 до 3 лет
Рентабельность0.20.2

Полезный материал

Как еще заработать на спорте?

Бизнес на спорте – очень выгодное и актуальное направление для предпринимателей.

1. Открываем фитнес клуб. Сейчас в России наблюдается возрастание интереса людей к своей физической форме и все большим спросом пользуются различные спортивные центры и клубы. Узнайте, что нужно для открытия фитнес клуба, какие требуются инвестиции и какая окупаемость проекта.

2. Открываем тренажерный зал. Оптимальный вариант – открыть зал в спальном районе с минимальной конкуренцией. Узнайте о затратах и ожидаемой прибыли.

3. Бюджетный вариант – открытие спортивной секции для детей или взрослых. Наиболее популярные такие направления, как бокс, восточные единоборства или спортивные танцы.

Как открыть дайвинг-клуб

Открытие клуба для дайвинга является престижным и выгодным начинанием.

Ранее, дайвинг-клубы привлекали бизнесменов тем, что появляется возможность путешествовать с друзьями, однако сейчас, привлекают факты рентабельности. Уровень рентабельности равен примерно 20%.

Санкт-Петербург насчитывает порядка 16 подобных заведений. Они делятся между собой на школы и клубы.

Самым успешным центром является тот, который может раскручивать клиентов на основе клуба, на приобретение абонемента на курсы по дайвингу.

При грамотной организации клуба, уровень рентабельности достигается от 6 до 12 месяцев.

Работа дайвинг-клуба может быть организована в одном из трех направлений:

  • Уроки дайвинга;
  • Торговля амуницией для дайвинга;
  • Организация туристической поездки;

Со слов специалистов, основной прибылью клубов является процесс продаж абонемента на обучающую программу по дайвингу.

распространенными системами по обучению являются:

  • Профессиональная Ассоциация Дайвинг Инструкторов (ПАДИ);
  • Всемирная конфедерация подводной деятельности

Спросом клубы пользуются в зависимости от сезона. Как правило, в январе и феврале клиентов практически нет, а вот в летние периоды – спрос большой. Эксперты оценивают, что имея ежемесячно от 10 до 15 клиентов, доход дайвинг-клуба составит от 1.000 до 2.000 условных единиц.

Этап 1. Лицензирование

На сегодняшний день, клуб может иметь регистрацию коммерческой или некоммерческой компании.

Чтобы пройти регистрационную процедуру как юридическое лицо некоммерческая организация обязана предоставлять:

  • Заявка организатора, соучредителя;
  • Образовательную документацию (контракт);
  • Регламент некоммерческого учреждения (уставная документация);
  • Обращение, с содержанием указания юр. местонахождения;

Сборы составят около 2.000 руб. Трудностей с регистрацией, как правило, не возникают. Одним лишь нюансом являются длительность процесса. Рассмотрение всей документации длится, как правило, около 30 дней.

На сегодняшний день, клуб может иметь регистрацию коммерческой или некоммерческой компании.

Этап 2. Место

Площадь помещения должна составлять от 30 до 50 квадратных метров. Такого помещения будет достаточно для того, что бы организовать офис и учебный класс.

Чтобы было удобно перевозить инвентарь, арендуемая площадь должна располагаться рядом с бассейном.

Клуб должен состоять из следующих комнат:

  • Комната, в которой ведется прием клиентов;
  • Помещение, для теоретической части обучения;
  • Демонстрационное помещение;

Практические занятия должны проводиться в бассейне. Для начала можно взять в аренду 1-2 дорожки в бассейне на несколько дней еженедельно.

Арендная плата всей площади небольшого бассейна будет составлять около 400 условных единиц ежемесячно. Арендная плата одной дорожки в крупном помещении – 1.500 условных единиц.

Площадь помещения должна составлять от 30 до 50 квадратных метров (офис; учебный класс).

Этап 3. Сотрудники

Для начала дайвинг-клубу будет достаточно иметь сотрудника бухгалтерии, руководителя клуба и тренера.

Идеальным вариантом является наличие руководителя, в чьи обязанности входит обучение инструктора. Однако таких специалистов мало.

Зачастую клуб старается сам готовить инструктора. Цена на курсы по подготовки инструкторов может достигать суммы в 2.500 условных единиц.

Руководитель центра должен иметь звание инструктора.

Этап 4. Амуниция

Клубы, как правило, начинают работать, приобретя 3 набора амуниции. Цена каждого комплекта амуниции может достигать суммы в 1.500 условных единиц. Комплекты состоят из: регулятора, костюма, ласт, маски и других вещей. В процессе становления клуба и увеличения потребителей, клуб можно пополнить количество комплектов.

Оптимальным вариантом является приобретение от 12 до 15 наборов. Комплекты должны быть разного размера. В приобретение оборудования и снаряжения необходимо вложить около 20.000 условных единиц. Для клуба может быть необходимо также: лодка, прожектор, баллон, видеокамеры, телевизоры (просмотр обучающих записей и т.д.).

Помимо этого нужно приобрести специализированные журналы, учебную литературу, туристические проспекты и т.д.

Этап 5. Курсы

Накопление основных средств осуществляется с помощью продаж занятий.

Помимо прохождения основной ступени, можно предлагать прохождение специализированных курсов. Стимулированием покупки является – неформальная встреча, чаепитие и т.п. Такие подходы не способствую привлечению и увеличению доходов. Исключение может составить лишь поездка за границу. Доход поездки может составить от 500 до 700 условных единиц. Такие денежные средства являются выручкой от курса.

В качестве торгового агента, инструктор может зарабатывать около 20% с продаж каждых комплектов. При организации школы, следует учитывать, что арендные затраты, амортизация и т.д. могут составлять около 5.000 условных единиц.

Расходы, связанные с открытием центра

Как открыть клуб подводного плавания?

Открытие дайвинг-клуба может стать не только престижным, но и очень выгодным занятием.

Если раньше подобные места манили предпринимателей возможностью путешествий в кругу друзей, то в последнее время подкупает тот факт, что рентабельность бизнеса, как отмечают эксперты, составляет примерно 20%. Сейчас в Петербурге существует около 16 школ дайвинга, из них около пяти занимаются клубной деятельностью, среди них «Батискаф», «Белый тюлень», «Гольфстрим». Наиболее успешными являются такие центры, которые за счет своей клубной деятельности умеют «раскрутить» клиентов на покупку абонементов курсов дайвинга. «Если клуб грамотно организовать, то срок выхода на рентабельность может составить полгода — год, — отмечает Александр Зайцев, начальник отдела продаж компании «Акватекс».

Сегодня дайвинг-клубы работают по трем направлениям: осуществляют процесс обучения, продажи снаряжения и организации туристических поездок.

Эксперты отмечают, что основную прибыль клуба составляют продажи абонементов дайвинг-курсов (обучающих программ). В Петербурге распространено обучение по двум системам — PADI и КМАС. Спрос на дайвинг-школы подвержен сезонным колебаниям. Январь-февраль — «мертвый сезон», большим спросом услуги пользуются летом. По оценкам экспертов, при потоке 10-15 человек в месяц прибыль клуба может составить $1-2 тыс.

1 шаг. Лицензирование

Сегодня клубы могут быть зарегистрированы как коммерческая или некоммерческая организация.

Для прохождения процедуры регистрации в качестве юридического лица некоммерческие организации должны представить заявление учредителей, учредительный договор или решение учредителей о создании организации, устав создаваемой некоммерческой организации, гарантийное письмо о наличии юридического адреса. Размер сбора — 2 тыс. рублей. «Никаких особых проблем на пути регистрации не возникает, — сообщает директор клуба «Батискаф» Лариса Алтухова. — Единственное затруднение — долгие сроки». Сроки рассмотрения документов в среднем составляют 1 месяц.

Большинство клубов Петербурга арендуют 30-50 м2 для офиса и учебного класса.

Для удобства перевозок инвентаря клубу арендуют помещение недалеко от бассейна. В клубе должны быть комнаты для приема посетителей, проведения теоретических занятий, демонстрации снаряжения и офис.

Другое место обучения — бассейн. На первых порах клубу достаточно арендовать одну дорожку бассейна 1-2 дня в неделю.

«Мы снимали всю площадь небольшого бассейна за $400 в месяц, — рассказывает Лариса Алтухова. — Одновременно взяли в аренду дорожку в большом бассейне, которая обходилась в $1,5 тыс.».

На начальном этапе штат клуба может состоять из бухгалтера, директора и инструктора.

«Идеальный вариант, когда в штате клуба есть курс-директор, который может обучать инструкторов, — рассказывает Лариса Алтухова. — Но, например, по системе обучения PADI таких людей в России всего трое».

Многие клубы сами готовят себе инструкторов. Оптовая стоимость всех курсов — от первой ступени до звания инструктора — составляет $2,5 тыс. «Директор клуба обязательно должен сам быть инструктором», — считает технический директор клуба «Белый тюлень» Борис Сергеев (курс-директор системы КМАС). Инструкторами являются директор клуба «Батискаф» Лариса Алтухова, председатель клуба «Морской Волк» Сергей Толокнов и другие.

4 шаг. Снаряжение

«Сегодня в среднем клуб начинает работу, закупив три комплекта снаряжения. Стоимость каждого комплекта в среднем составит $1,5 тыс. В комплект входят регулятор, костюм, ласты, маска и другие вещи, — считает Александр Зайцев.

— С привлечением большего числа клиентов можно пополнять арсенал».

«Оптимально, если клуб сразу приобретет 12-15 комплектов снаряжения разных размеров. Первоначальные вложения в оборудование и снаряжение могут составить до $20 тыс.», — считает Борис Сергеев. Дайвинг-клубу могут потребоваться лодки, прожекторы, баллоны, видеоаппаратура для просмотра учебных кассет и пр. Также нужно позаботиться о специализированных журналах, учебной литературе, туристических проспектах.

Основные средства клуб получает за счет продажи курсов.

Кроме основных ступеней вам могут предложить пройти специализации. Покупку курсов стимулирует клубная «тусовка» — неформальные встречи, поездки, чаепития и т.д. Причем неформальные встречи прибыли обычно не приносят.

Исключения составляют поездки за границу, прибыль которых в пределах $500-700. Эти деньги — выручка от курсов дайвинга.

Как торговые агенты инструкторы могут заработать 15-20% c продажи каждого комплекта. Организовывая школу, необходимо учесть, что текущие расходы на аренду помещений, амортизацию оборудования могут составить до $5 тыс.

Как открыть дайвинг-клуб

Открытие клуба подводного плавания может стать не только интересным, но и весьма выгодным делом.

До настоящего момента, такие места прельщали предпринимателей, возможностью путешествовать в кругу друзей, но сейчас, по оценкам экспертов, их подкупает рентабельность этого бизнеса, составляющая примерно 20%. На сегодня в Петербурге насчитывается около 17 школ дайвинга, из которых примерно пять имеют клубный характер. Самые известные из них – это «Белый тюлень», «Батискаф» и «Гольфстрим». Больший финансовый успех имеют такие центры, которые благодаря своей клубной деятельности, могут «раскручивать» клиентов на приобретение абонементов для курсов дайвинга. В случае грамотной организации клуба, его выход на рентабельность составит полгода — год.

Основными направлениями работы дайвинг-клубов сегодня, являются: осуществление обучающего процесса, организация туристических поездок и продажа снаряжения.

Основную часть прибыли клубам приносят продажи абонементов на обучающие программы (дайвинг-курсы). В Петербурге, обучение происходит по двум системам – КМАС и PADI. Спрос на услуги дайвинг-школ подвергается сезонным колебаниям. Естественно, большой наплыв клиентов наблюдается летом, а с января по февраль – затишье. По самым скромным подсчетам, при наличии 10-15 клиентов за месяц, прибыль клуба может достигать от 1 до 2 тыс. долларов.

1-й этап – Лицензирование

На данный момент клуб может быть зарегистрирован в качестве коммерческой или некоммерческой организации.

Чтобы пройти процедуру регистрации, как для юридического лица, некоммерческая организация обязана представить заявление от имени ее учредителей, решение о создании организации от ее учредителей, учредительный договор, гарантийное письмо с указанием юридического адреса, устав создаваемой организации. Величина сбора – две тыс. рублей. «Так сказать „подводных камней“ на пути регистрации возникнуть не должно» — говорит руководитель клуба «Батискаф“ Алтухова Лариса.- Единственное неудобство – это долгие сроки». Установленный законом срок рассмотрения документов составляет не более 1 месяца.

2-й этап. Место

Многие клубы Петербурга для офиса и для учебного класса арендуют помещение площадью от 30 до 50 м² .

Желательно арендовать помещение, расположенное недалеко от бассейна – это удобно для перевозки инвентаря. Клуб должен иметь комнату для приема посетителей, демонстрации снаряжения, проведения занятий по теории и офисное помещение.

Следующее учебное место – это бассейн. Поначалу, для нужд клуба достаточно аренд одной дорожки бассейна 2 — 3 дня в неделю.

Делясь опытом, Лариса Алтухова рассказывает: «Мы арендовали всю площадь маленького бассейна за 400 долларов в месяц, при этом снимали дорожку в большом комплексе, которая стоила 1,5 тыс. долларов».

3-й этап. Персонал

Директор, бухгалтер и инструктор – таков персонал клуба на начальном этапе.

«Оптимальный вариант, когда в штат клуба входит так называемый „курс-директор“ — это специалист, обучающий инструкторов, — говорит Лариса Алтухова. – Однако, в России таких специалистов, соответствующих системе обучения PADI, всего три человека».

Часто, клубы сами занимаются подготовкой инструкторов для себя. Общая цена всех курсов – от начальной ступени до присвоения квалификации инструктора, составляет две с половиной тысячи долларов. Борис Сергеев, имеющий квалификацию курс-директора системы КМАС, и одновременно являющийся техническим директором клуба «Белый тюлень», считает, что любой директор клуба обязан сам быть инструктором. Так, квалификацией инструктора обладают, уже знакомая нам Лариса Алтухова – директор клуба «Батискаф», Сергей Толокнов, руководитель клуба «Морской волк», и другие.

4-й этап. Снаряжение

Среднестатистический клуб начинает работать, закупая 3 комплекта снаряжения. Каждый комплект обходится в полторы тысячи долларов. Комплект состоит из костюма, регулятора, маски, ласт, и других вещей. С увеличением числа клиентов можно докупить инвентарь.

«Идеально, если клуб сразу закупит 10-15 комплектов снаряжения. Стартовые вложения в снаряжение и оборудование могут достигать 20 тысяч долларов», — говорит Борис Сергеев. Кроме того, для нужд дайвинг-клуба потребуются баллоны, прожекторы, лодки, для просмотра учебных материалов – видеоаппаратура и прочее. Не помешают специализированные журналы, учебная литература и туристические проспекты.

5-й этап. Курсы.

Большую часть своих доходов клубы получают за счет курсов.

Помимо основных ступеней, возможно прохождение специализаций. Продажу курсов очень стимулирует «клубная тусовка» — это неформальные встречи, чаепития, поездки. Причем сами такие встречи, как правило, прибыли не приносят. Исключением здесь являются заграничные поездки, доход от которых в пределах от 500 до 700 долларов – это выручка от обучающих курсов дайвинга.

Как торговый агент, инструктор может зарабатывать 15-20% от стоимости каждого комплекта.

При организации школы, необходимо учитывать, что текущие расходы, связанные с арендой помещений и амортизацией оборудования могут составлять до 5 тысяч долларов.

Бизнес-план клуба любителей подводного плавания

Ссылка на основную публикацию