Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть автомойку самообслуживания

С чего начать

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело — изучите рынок сбыта и его географию.

Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.

Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.

Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.

Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке, видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.

Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.

Чтобы иметь представление об объёме инвестиций, рассчитаем начальные затраты по автомойке на 6 мест с большим функционалом:

  • Оформление документации — 300 000 руб.
  • Аренда участка (цены варьируются) — 120 000 руб.
  • Проведение коммуникаций — 270 000 руб.
  • Покупка оборудования — 9 500 000 руб.
  • Доставка оборудования — 380 000 руб.
  • Установка (10% от стоимости) — 950 000 руб.
  • Монтаж очистных сооружений — 1 000 000 руб.
  • Благоустройство и асфальтирование — 180 000 руб.
  • Реклама (указатели, баннеры, вывески) — 100 000 руб.

Итого: 12 800 000 рублей.

Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.

Отдельная статья ежемесячных расходов — коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.

Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.

Система коммуникаций

Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:

  • Выкапывание котлована.
  • Прокладка коммуникационной системы.
  • Обустройство «тёплого пола».
  • Бетонирование.
  • Прокладка асфальта.
  • Установка металлоконструкций.
  • Монтаж очистных сооружений.
  • Обустройство прилегающей территории.

Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.

Закупка оборудования

Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла — слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.

Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:

  • Горячая вода с порошком (+40 +60° С).
  • Горячая вода (+40° С).
  • Холодная вода.
  • Горячий воск.
  • Осмос.

Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:

  • Блок управления с аппаратами оплаты.
  • Набор насосов.
  • Магистраль.
  • Консоль.
  • Пистолеты.
  • Дозаторы.

Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.

Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:

  • На стоянках.
  • Вдоль оживлённой дороги.
  • На парковках ТЦ.
  • В центре многоквартирных жилых комплексов.
  • Близ автосервисов.

Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.

Открывая автомойку, необходимо зарегистрировать свою фирму. На это потребуется около 20 000 рублей. Самые расхожие организационно-правовые формы для автомойки самообслуживания — это ООО и ИП. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгодней оформить индивидуальное предпринимательство. При этом присваивается код (ОКПД 2) 45.20. Есть плюсы и от открытия ООО — в случае банкротства ООО придётся пожертвовать только уставным капиталом, а ИП будет вынужден расстаться с личным имуществом. ООО оформляется, когда планируется открытие нескольких автомоек и привлечение инвестиционного капитала. После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:

  • Разрешение местного исполнительного комитета.
  • Проект и расчётные документы от строительной компании (стоимость проекта порядка 2 000 за 1 кв. м).
  • План земельного участка.
  • Архитектурно-планировочное задание.
  • Разрешение из пожарной инспекции.
  • Согласование с экологами.
  • Справка из СЭС.
  • Согласование проекта с управлением архитектуры.
  • Постановление администрации об открытии автомойки.
  • Согласование со службой охраны труда.

На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.

  • Выбор места.
  • Регистрация бизнеса.
  • Договор об аренде или покупка участка.
  • Строительные работы.
  • Прокладка коммуникаций.
  • Возведение металлоконструкций.
  • Асфальтирование.
  • Обустройство территории.
  • Установка освещения (при необходимости).
  • Закупка оборудования.
  • Доставка оборудования.
  • Установка оборудования.
  • Монтаж сигнализации.
  • Наём рабочей силы.
  • Составление графика работ.
  • Подготовка персонала.
  • Реклама.
  • Открытие автомойки.

Выгодно ли открывать

Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться:

  • 100×250 = 25 000 рублей в день.
  • 25 000×30 = 750 000 рублей в месяц.

Вычтем не очень хорошие дни, которые приносят меньше, и получим не менее 0,5 млн рублей ежемесячно. Статья расходов за месяц составит:

  • Охрана и уборка территории — 30 000 руб.
  • Коммунальные платежи — 20 000 руб.
  • Зарплата работникам — 60 000 руб.
  • Аренда — 120 000 руб.
  • Страховые взносы (30% ФОТ) — 20 000 руб.
  • Налоги ЕНВД — 6 500 (сумма налога уменьшена на суммы платежей (взносов) и пособий, которые были уплачены в пользу работников, но не более, чем на 50 % исчисленного налога).

Итого получается 256 500 рублей. То есть чистой прибыли будет выходить: 750 000 — 256 500 000 = 493 500 рублей в месяц. Есть более простые аппараты с минимальным числом функций: мытьё мыльной водой и смывание холодной. Такие услуги обычно оплачиваются по 50 руб. в аппарате с жетонами, и у них есть немало своих клиентов эконом класса. Можно совместить на одной автомойке самообслуживания аппараты для дорогой помывки и дешёвой, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию. Выгода бизнеса не оставляет сомнения. Это направление сейчас имеет небольшую конкуренцию, поэтому есть смысл начать такое прибыльное дело. Главное, не прогадать с местом расположения.

Бизнес-план мойки самообслуживания

Что нужно для открытия автомойки самообслуживания, и сколько на этом можно заработать? Пример готового бизнес-плана автомойки самообслуживания на 4 моечных поста, с расчеты прибыльности и окупаемости. Бизнес-план мойки самообслуживания.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Це ль проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных автомоечных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Читайте также:  Чем доверительное управление недвижимостью отличается от аренды?

востребованность данного вида услуг;

высокая пропускная способность;

цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

экономия на затратах на персонал;

высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний. Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания на 4 поста, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно.

Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

  • экономия времени и денег хозяина авто;
  • отсутствие длинных очередей;
  • проходимость до 900 автомобилей в день;
  • быстрая окупаемость проекта;
  • низкий уровень конкуренции;
  • возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке. После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению. Подробнее обо всех факторах выбора места для автомойки самообслуживания можно прочитать здесь.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации.

Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года. Более подробно о вопросе оформления участка можно прочитать здесь.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2. Этапы создания мойки самообслуживания

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Получить представление о том, какие виды оборудования необходимы автомойке самообслуживания можно в этой статье.

Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость составляет 150 рублей. Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания «Аква-Групп»: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей. Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, полное оснащение четырех постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей (инвестиции для строительства автомоек на 6 и 8 постов подробно приведены тут). Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя «Аква-Групп», пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Также необходимо учитывать традиционные способы увеличения прибыльности автомойки самообслуживания.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг. График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2. Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Статьи

Как открыть автомойку самообслуживания

Минимум проблем с персоналом, максимум автоматизации, ноль проблем с клиентами – так рассуждает предприниматель, решивший открыть автомойку самообслуживания. Но в этом бизнесе достаточно нюансов, которые не видны со стороны.

О том, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, в чём её преимущества перед ручной мойкой, и к чему нужно быть готовым, заходя в этот бизнес, рассказал Вениамин Бесяков, руководитель сети автомоек самообслуживания “Мой Сам”.

Суть бизнес-идеи

Оптимальный вариант бизнеса для городов с населением от 500 тыс. до 1 млн человек – автомойка на шесть постов. У этого вида деятельности есть ряд особенностей. Самая важная из них – открыть автомойку самообслуживания гораздо дороже, чем ручную мойку. Но и у этого варианта есть преимущества:

1. Автоматизация

Работа мойки самообслуживания полностью автоматизирована, поэтому человеческий фактор сводится к минимуму. У сотрудников нет никакой возможности работать мимо кассы. Да и самих сотрудников нужно меньше: для работы достаточно нескольких администраторов, которых не нужно тщательно отбирать и долго обучать.

Читайте также:  Бизнес на канцтоварах. Бизнес-план магазина канцтоваров.

2. Поток клиентов

Круг клиентов ручной мойки зависит от разных факторов (цена, место, внешний и внутренний вид мойки, квалификация персонала). Если предприниматель нацелился на дорогой сегмент и стоимость мойки от 1000 рублей, заезжать на неё будут только владельцы машин премиум-класса. Остальным такие услуги будут не по карману.

Чтобы удержаться на плаву, необходимо ввести дополнительные услуги: полировку, химчистку салона, детейлинг и т.д., а также систему лояльности и хорошую рекламу. Также работать придется с 3-4 поставщиками, потому что один поставщик не сможет предоставить весь ассортимент товаров.

Для мойки самообслуживания таких вопросов нет. Кто увидел вывеску с дороги, тот и заехал на мойку. При этом будет достаточно стандартного набора услуг: мойка машины и пылесос. Работать с поставщиками проще: нужно выбрать расходные материалы, которые устроят вас по цене и качеству. И это точно будет один поставщик.

3. Ответственность

На ручной мойке часто возникают конфликты с клиентами. Автолюбитель может обвинить мойщиков в том, что они повредили машину или украли что-то из салона. На мойке самообслуживания такие ситуации исключены: если машина клиента поцарапана, это его вина, если что-то пропало из салона, виновата третья сторона.

Как подготовиться к открытию?

До открытия важно изучить рынок города, в котором вы собираетесь работать. Посчитайте, сколько в нём жителей и сколько автомоек самообслуживания. При расчёте не учитывайте ручные мойки.

Идеальный вариант – один пост на 10 тыс. человек. То есть, городу со стотысячным населением вполне достаточно суммарно десяти постов. Открыть мойку и получать прибыль можно и на переполненном рынке. Но важно понимать, что в таком случае на возврат инвестиций понадобится гораздо больше времени.

Есть отличный пример, когда бизнесмены не рассчитали ёмкость рынка и пострадали от этого. В городе с населением 600 тыс. человек работала мойка самообслуживания, которая получала 1,3 млн рублей выручки каждый месяц. Позже рядом с ней открылась ещё одна мойка, и оборот каждой из них упал до 700 тыс. рублей. При такой выручке прибыль минимальна, а срок возврата вложенных инвестиций значительно увеличивается

Если вы оценили ёмкость рынка и поняли потенциал своего бизнеса, нужно искать поставщиков оборудования. Не бойтесь работать с российскими производителями. Сейчас при сопоставимой или более низкой цене их оборудование превосходит качеством зарубежные аналоги.

Оборудование – основа мойки самообслуживания, поэтому к выбору поставщика нужно подойти ответственно.

Первое, на что нужно обратить внимание, – каковы условия сотрудничества, сервиса и насколько грамотно вас проконсультировали.

Но даже если вас всё устраивает, не спешите заключать договор. Для начала стоит проверить оборудование в деле. Поезжайте туда, где оно установлено, посмотрите, как проходит процесс мойки, пообщайтесь с клиентами, опробуйте оборудование на своей машине.

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания?

Инвестиции в автомойку самообслуживания выше, чем в ручную мойку. Если строить обычную мойку на шесть постов на арендованной земле, можно уложиться в 7 млн рублей. Для такой же автомойки самообслуживания инвестиции составят от 13 млн рублей. Цифры приведены без учёта подвода коммуникаций.

Важно учитывать, что у мойки самообслуживания расход воды и электричества больше, чем у ручной мойки. А значит подключение, подготовка к открытию и коммунальные услуги обойдутся дороже.

Не стоит ввязываться в этот бизнес, если вы ограничены в средствах: расходы могут вырасти неожиданно. Например, вопрос с подключением коммуникаций может затянуться. Всё это время мойка не сможет работать, но за аренду земли придётся платить.

Основная часть расходов на создание этого бизнеса – вложения в строительство мойки и оборудование. Вам обязательно понадобятся шесть постов в готовой комплектации. Кроме того, возможно, понадобится приобрести:

  • Аппарат для подачи обессоленой воды (система осмоса),
  • Аппарат для обмена денег на жетоны и карты,
  • Пылесос,
  • Вендинговый аппарат для продажи автокосметики,
  • Система видеонаблюдения.

Ежемесячные расходы бизнеса зависят от того, сколько воды, химии и электричества израсходовали клиенты. В целом учитывайте, что 35% выручки будет уходить на покрытие издержек. Экономить на расходниках нежелательно. Клиенты стоят в очереди на автомойки, где им хватает воды и пены, чтобы отмыть авто с первого раза.

Немного снизить издержки можно за счёт обогрева и освещения. На мойке самообслуживания фактически нет сотрудников, поэтому обогрев можно держать на минимуме. Но даже при этом счета за коммунальные услуги всё равно будут выше, чем на ручной мойке.

Объёмы выручки различаются в зависимости от города и других факторов. Например, однажды мы инвестировали в мойку, выручка которой планировалась в размере 1 млн рублей. Но мойка питается от трубы населённого пункта, поэтому в пиковые нагрузки воды хватает только на обслуживание трёх постов вместо шести. Из-за этого фактора выручка оказалась ниже планируемой.

Дополнительную выручку можно получить, если установить вендинговые аппараты для продажи кофе и снеков, незамерзайки или автокосметики. При соблюдении баланса “цена – качество” это повысит лояльность клиентов.

Срок возврата инвестиций в бизнес – от 2,5 лет при условии, что рынок не переполнен. Мы стараемся не заходить в проекты, где сроки возврата инвестиций больше.

Какие документы нужны для открытия?

Деятельность автомоек самообслуживания не лицензируется. Для открытия нужно пройти стандартную процедуру регистрации ИП или ООО. Если вы единственный владелец, лучше регистрировать ИП. Режим налогообложения – упрощённый, 6% от доходов.

Самое сложное – оформить документы для строительства и подведения коммуникаций. Земля, на которой планируется строить мойку, должна иметь классификацию объекта гаражного назначения 2.7.1 или объекта придорожного сервиса 4.9.1. Нужно либо найти такой участок, либо перевести свой участок в эту категорию. Нельзя располагать мойку вблизи жилых домов.

На руках нужно иметь договор аренды земельного участка или свидетельство о праве собственности.

Также нужна будет документация на подключение к электросетям и водоснабжению, водоотведению, разрешение на строительство и готовый проект мойки, одобренный архитекторами.

В некоторых городах понадобится получать разрешение на размещение световой наружной рекламы. Будьте готовы к тому, что может потребоваться проект санитарно-защитной зоны.

Как выбрать место?

В случае с автомойкой успех бизнеса во многом зависит от расположения. Вас должно быть хорошо видно с дороги. При этом скорость у проезжающих мимо автомобилей должна быть небольшой, чтобы водитель не проехал подъезд к мойке. Поэтому хорошая идея – открыть мойку за светофором, пешеходным переходом, знаком ограничения скорости или лежачим полицейским.

Площадь участка под автомойку – от 240 кв.м. без учета подъездных путей и мест, где автовладельцы смогут спокойно подождать своей очереди, а после мойки протереть автомобиль. При прокладке коммуникаций нужно учитывать, что мойке нужны большие мощности: 55–60 киловатт электричества и 30–50 тонн воды в сутки. На открытой автомойке самообслуживания обязательно должны быть тёплые полы.

Сотрудники

В этом вопросе мойка самообслуживания гораздо выгоднее ручной. Для неё понадобится три администратора, работающих посменно.

При этом никакие специальные навыки такому сотруднику не нужны. Подойдёт любой человек, который не боится подойти клиенту и поправить его, объяснить как правильно мыть машины и сможет разменять деньги, если этой функции нет в автоматическом режиме.

Человеческий фактор здесь сведён к минимуму. Оплату принимает не администратор, а оборудование. В каждом аппарате стоит счётчик, который показывает, сколько денег в него опустили. Выявить расхождения между показаниями счётчиков и суммой в кассе очень просто.

Реклама

Главное, чтобы мойку было видно с дороги. Поэтому 70% успеха – яркая привлекательная вывеска. Можно разместить несколько указателей за пару километров до мойки, чтобы водитель точно её не проскочил.

Остальные рекламные каналы зависят от конкретного случая. Где-то лучше сработает реклама в интернете, где-то флаеры, где-то программы лояльности. Стоит попробовать разные способы рекламы и понять, что лучше всего работает именно в вашем случае.

Советы будущим бизнесменам

В ближайшие 3–4 года в Москве и Московской области этот бизнес очень перспективен. Но прежде чем открываться, взвесьте все за и против.

Учтите, что рынок не может вместить слишком много моек. Ставить их вплотную друг другу – плохая идея. В этом случае выручка упадёт у всех. Конечно, бизнес может выжить и в таких условиях. Но лучше подумать, есть ли в этом смысл и будет ли нужный результат.

Если вы хотите свести риски и хлопоты к минимуму, стоит рассмотреть вариант покупки франшизы автомойки. Выбирайте большую сеть, представленную в разных регионах страны.

Обязательно обратите внимание на опции, которые предлагает франчайзер. Это должны быть не только торговая марка и фирменный стиль. Например, мы помогаем франчайзи организовать бизнес так, чтобы он окупился за 10-15 месяцев работы.

Открытие мойки — с чего все начиналось

Первую мойку в Воронеже мы открыли осенью 2012 года. За год до этого я увидел этот бизнес в США. На тот момент ни одна компания не могла предоставить статистики и аналитики работы МСО на территории РФ.

Подготовка к открытию автомойки

Сначала мы открыли ООО для привоза оборудования из США. Затем заключили договор аренды земельного участка на это ООО. Первый участок выбрали на территории завода, недалеко от центрального района города. Трафик был 500-600 машин в час. Такое расположение имело несомненные преимущества: наличие соответствующей зоны для размещения МСО, наличие сетей и земля была в частной собственности. Далее сделали проект на некапитальное строение. Написали письмо в архитектуру города о разъяснении положения сбора разрешительной документации для строительства некапитальных объектов на частной территории. Получили ответ о ненадобности разрешения на строительства на некапитальный объект. Проведение объекта как некапитального позволило сократить сроки запуска АМС как минимум на 6 месяцев и сэкономить деньги.

Проведение объекта как некапитального позволило сократить сроки запуска АМС как минимум на 6 месяцев и сэкономить деньги.

Построили МСО за шесть месяцев. На стадии проектирования очень долго думали, как делать металлоконструкцию — цинковать или красить? Для экономии средств (получалось в два раза дешевле) принял решение варить из черного металла и покрыть специальной краской. Техничку с операторской построили три на шесть метров. Уклоны в боксах сделали сантиметр на один метр. Поверхность полов ничем ни укрепляли. Между боксами повесили баннер.

Монтаж оборудования

Перед открытием были большие сомнения, что люди будут сами мыть автомобили, т.к. такой формат был для россиян в новинку. Как оказалось, зря переживали — очереди стояли постоянно.

Завершающие этапы работы

Инвестиции в МСО на тот момент составили 9 млн рублей. Окупились за 1 год и два месяца при среднем чеке 90 рублей и стоимости минуты 12 рублей.

Как все изменилось в 2019 году

Земельный участок в г. Воронеж был выставлен на торги администрацией города. Сотрудниками нашей компании был проведен анализ участка для размещения на нем МСО. Изучали факторы:

  1. Трафик (1800 машин в час)
  2. Наличие конкурентов и их месторасположение (1 МСО на выезде из города)
  3. Развязки дорог (участок находится на дороге, соединяющей два района)
  4. Население района (на данный момент 70 000 жителей)
  5. Перспективы (застройка района на 50 000 жителей)
  6. Наличие жилого массива (в жилом массиве на трафике)
  7. ТРК (в километре два торговых комплекса)
Читайте также:  Беспроцентные займы: выгодно или нет?

Проект АМС на 6 постов обошелся в 300 000 рублей. Инвестиции составили 18 млн рублей. Окупаемость проекта от 5,5 месяцев. Средний чек 120 рублей при стоимости минуты 20 рублей.

После победы в торгах начался сбор разрешительных документов на строительство и получения технических условий на водопотребление, водоотведение, газ и электричество. Проект АМС на 6 постов обошелся в 300 000 рублей. Вода и электричество были по границе участка, а канализацию тянули 1200 метров (заплатили 1 млн рублей). Газ обошелся в 800 тыс. рублей. При возможности все объекты подключаем к газу, т.к. на дизель уходит в среднем 120 тыс. в месяц. Котел работает 4-5 месяцев в году.
Объект строили 1,5 месяца.

Апгрейд автомойки спустя 7 лет

  • Уклон в боксах теперь делаем 5 см (так вода лучше стекает в приямок и не вытекает за бокс).
  • Упрочнение и шлифовка верхнего слоя бетона (увеличивает срок службы плиты).
  • Увеличение плиты до 8 м с теплым полом (зимой не дает образоваться наледи на въезде и выезде из бокса).
  • Металлоконструкция оцинкованная (в перспективе 3 лет выходит дешевле, чем каждый год ее красить).
  • Техпомещение 5 на 8 метров (позволяет сделать туалет, поставить очистное оборудование).
  • Установили перегородки из сэндвич-панелей (позволило сделать более комфортным пребыванием в боксе).
  • Увеличили срок службы баннеров.
  • Сделали навес над протирочной зоной (удобство клиентов, борьба с конкуренцией).

Инвестиции составили 18 млн рублей. Окупаемость проекта от 5,5 месяцев. Средний чек 120 рублей при стоимости минуты 20 рублей.

Теперь открытие собственной автомойки не кажется таким пугающим. Ценный опыт, который мы приобрели после всех совершенных ошибок, позволил нам создать выверенную схему действий и сразу учесть все возможные трудности. Наши специалисты помогут подобрать оптимальное решение именно для Вас.

Работая с нами, Вы можете быть уверены в стабильном доходе!

Открыть бизнес с нуля!

Отправить заявку на индивидуальный подбор оборудования!

Как открыть мойку самообслуживания с нуля?

В крупных городах автомойки встречаются на каждом шагу. Но, несмотря на это, клиентам приходится долго ждать своей очереди, поскольку процесс мытья одной машины занимает 30–40 минут. В связи с этим появился новый альтернативный способ – автомойка самообслуживания. Такая услуга пользуется большим спросом среди автовладельцев. Перед тем как открыть мойку самообслуживания с нуля, следует ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры. Их объединяет один важный фактор – отсутствие обслуживающего персонала. В помещении установлена специальная конструкция, чем-то напоминающая навес, разделенный на несколько блоков. В каждом отдельном боксе находится оборудование для мойки автомобилей. Кроме того, здесь установлены терминалы, с помощью которых клиент может оплатить услугу. Чтобы получить доступ к пылесосу и другому оборудованию, нужно приобрести жетон на определенное время либо на одну мойку.

Такая автомойка имеет множество преимуществ. В первую очередь, это цена. Она в разы ниже, чем на обычных мойках. Кроме того, многие автовладельцы не доверяют свою машину другим людям, поэтому предпочитают ее мыть самостоятельно. Но, если человек живет в квартире, у него нет возможности помыть авто в домашних условиях. А на автомойке самообслуживания это можно сделать за небольшую плату безо всяких проблем.

Интересуетесь, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2020 году? Самый доступный вариант – это ручная автомойка. Предпринимателей такой формат деятельности привлекает тем, что им не нужно нанимать обслуживающий персонал. Всю работу на такой мойке может выполнять один человек. Это отличный вариант для тех, кто ищет, чем заняться в гараже чтобы заработать своими руками.

Регистрация бизнеса

Давайте разберемся, что нужно чтобы открыть мойку самообслуживания? В первую очередь обратитесь к специалистам в строительную компанию, чтобы разработать проект и получить необходимые разрешения. Если вы арендуете земельный участок, понадобится решение местного исполнительного комитета, архитектурно-планировочное задание и план самого участка.

После этого нужно посетить пожарную инспекцию, экологов и СЭС. Их разрешения нужны для того чтобы получить постановление в местной администрации о том, что вы можете открыть мойку. Организационно-правовую форму можно выбрать любую. Чаще всего это ООО или ИП.

Мы разобрались, какие документы нужны для открытия автомойки. Теперь следует определиться с выбором помещения.

Месторасположение

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, которая будет приносить хороший доход, необходимо правильно выбрать ее месторасположение. Это очень важный фактор, от которого во многом зависит целесообразность и рентабельность бизнеса. Если открыть такое предприятие в неудачном месте, оно может стать убыточным и со временем обанкротится.

Раньше автомойки располагали во дворах многоэтажных домов, поскольку аренда помещения в таком месте стоит намного дешевле. Сегодня они появились вдоль трассы, что намного выгоднее и удобнее. Чтобы клиенты не проезжали мимо вашего автомоечного комплекса, следует за 1–2 км с обеих сторон установить вывески. Самый лучший вариант – это мойка, расположенная сразу за светофором. Ожидая зеленый свет, водитель успевает рассмотреть все окрестности, поэтому обязательно заметит вашу автомойку.

Составляя бизнес план автомойки самообслуживания, следует определиться с тем, сколько денег вы можете выделить на покупку или аренду земельного участка. Еще один важный момент – это наличие коммуникаций. Чтобы обеспечить работу такого предприятия, понадобится вода, канализация и электроэнергия. Поэтому перед тем как открыть СТО с нуля, на базе которого вы хотите организовать автомойку, проверьте, чтобы в помещение были подведены необходимые коммуникации.

Оборудование автомойки

Идеальный вариант – готовая модульная автомойка от европейских производителей. В западных странах такой вид бизнеса развит на самом высшем уровне, поэтому многие производители выпускают соответствующие устройства отличного качества. По вопросам покупки лучше всего обратиться к официальным дилерам, которые работают в нашей стране. Не забывайте о том, что в первую очередь клиенты обращают внимание на оборудование, поэтому автомойка должна быть оснащена достойной техникой.

Многие начинающие предприниматели интересуются, сколько стоит мойка самообслуживания? Цены на такое оборудование достаточно высокие, но, несмотря на это, экономить на приобретении техники нельзя. Из-за частых поломок снижается качество обслуживания и, соответственно, уменьшается количество клиентов. Если репутация вашего предприятия испортится, оно не будет приносить достойного дохода.

На старте, целесообразно приобрести надежный аппарат без дополнительных опций. Это бюджетный вариант как открыть мойку самообслуживания. После того как выйдете на чистую прибыль, можно купить более дорогие, модернизированные устройства.

Персонал

Поскольку клиенты моют свои машины самостоятельно, нет необходимости нанимать много сотрудников. Всю работу может выполнять один оператор. В его обязанности входит обслуживание оборудования, помощь клиентам и продажа жетонов. На круглосуточную мойку следует нанять больше людей, чтобы они могли работать посменно. Зарплата оператора составляет примерно 20-25 тыс. рублей.

Финансовая часть

Если вы решили открыть автомойку обслуживания, цена вопроса может быть разной. Чтобы примерно рассчитать расходы, необходимо определить все главные этапы этого процесса:

  • Как уже говорилось выше, оборудование для мойки самообслуживания закупают в Европе. Идеальный вариант для города – это мойка, состоящая из шести блоков. Она обойдется в 9,5 млн рублей. Кроме того, вам придется потратить 375 тыс. рублей на ее доставку и установку. Еще 1 млн рублей нужно выделить на покупку очистных сооружений;
  • Вопрос с арендой или покупкой земли каждый предприниматель решает в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые арендуют площади на автостоянках или в гипермаркетах, а кто-то покупает землю у государства. На аренду помещения вы потратите за год примерно 120 тыс. рублей;
  • Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, нужно обеспечить эффективную рекламу автомойки. Это могут быть баннеры, вывески, указатели, а также рекламные листовки, на которые следует выделить примерно 50 тыс. рублей;
  • Подведение коммуникаций – 270 тыс. рублей;
  • Благоустройство территории – 180 тыс. рублей;
  • Оформление документов – 200 тыс. рублей;
  • Заработная плата и налоги.

Многие начинающие предприниматели, которые не имеют опыта в этой сфере, отдают предпочтение покупке франшизы мойки самообслуживания. Работа под именем известного бренда – это отличный вариант для тех, кто делает первые шаги в бизнесе и боится ошибиться на старте.

Мы разобрались, сколько нужно денег чтобы открыть мойку самообслуживания. Теперь поговорим о прибыли. Если ваш сервис будет работать круглосуточно, максимальное количество клиентов следует ожидать с 8 до 10 часов утра и с 17 до 22 часов вечера. В течение дня, предприятие будет загружено всего лишь на 20%.

В среднем на мытье одного автомобиля уходит 20 минут. Это значит, что за час вы обслужите не более 3-х клиентов. Два поста ежесуточно могут обслуживать не менее 60 машин. Стоимость мойки примерно 500 рублей. Если добавить дополнительные услуги, ее стоимость будет составлять около 750 рублей. Соответственно, получается, что в месяц мойка будет приносить выручки 1 млн рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, размер чистого дохода – 230 тыс. рублей. Дополнительную прибыль может приносить продажа незамерзайки на трассе как бизнес. Такую продукцию можно закупать оптом или производить самостоятельно на базе СТО.

Если вы разработаете грамотный бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами и будете строго придерживаться всех его пунктов, первоначальные вложения можно вернуть в течение одного года.

Реклама

Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно узнать, как быстро раскрутить автомойку или автосервис и привлечь клиентов. Рекламную кампанию следует начинать сразу после открытия. Поскольку мойки самообслуживания – это относительно новая услуга, таких предприятий в крупных городах немного, поэтому вы можете смело рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно.

Рекламу следует разместить в местных СМИ, на радио и в интернете. Кроме того, распространяйте свои визитки на заправках, СТО и других местах, которые часто посещают автомобилисты. Если вы все сделаете правильно, затраты на рекламу окупятся в самые короткие сроки.

Выводы

Мы рассмотрели один из перспективных и прибыльных видов бизнеса автомойка самообслуживания. Этот сегмент рынка пока еще полностью не заполнен, поэтому начинающие предприниматели могут без проблем занять на нем свою нишу. Это отличный вариант для тех людей, которые не могут определиться, какой бизнес можно открыть в маленьком городе, поскольку такая услуга пользуется большим спросом в любом населенном пункте.

Ссылка на основную публикацию