Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как открыть аптеку в селе или большом городе?

Особенности бизнеса: как открыть аптеку в селе

Ведение бизнеса в сельской местности имеет свои особенности, поскольку потенциальных клиентов значительно меньше, чем в городской среде. Однако было бы неправильным считать открытие аптечного пункта в селе заранее провальным проектом, ведь при грамотном подходе можно извлечь максимум преимуществ – хотя бы наличие мотивированных сотрудников и низкую стоимость аренды помещения.

Как открыть аптеку в селе, чтобы она приносила стабильный доход? Какие документы потребуются от предпринимателя? Что нужно будет купить из оборудования и техники? На эти и другие вопросы по теме сельского бизнеса мы ответим в этой статье.

Открываем аптечный пункт в селе: начало

Первое, с чего нужно начать открытие аптечного пункта или киоска в сельской местности – определиться с организационно-правовой формой. Поскольку ИП является наиболее выгодным вариантом в плане налогов и отчислений, разумнее всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Однако это имеет смысл только в том случае, если ИП имеет диплом фармацевта или провизора. Если специального образования нет, регистрироваться нужно как ООО и нанимать руководителя аптеки с фармацевтическим образованием и сертификатом специалиста.

Также нужно определиться с собственными возможностями: если никакого опыта и знаний не имеется, можно рассмотреть вариант с франшизой. В этом случае франчайзер предоставит полный объем информационной помощи и помощь в открытии, вплоть до торжественной перерезки ленточки.

Определяемся с форматом аптеки

Аптека, аптечный пункт или аптечный киоск – все эти форматы имеют существенные различия.

Аптека – здесь можно заниматься реализацией любых лекарственных средств по рецепту, предоставлять простейшие медицинские услуги, сдавать товары определенных групп напрокат, изготавливать лекарства по рецепту. Это самый дорогой способ открытия аптечного бизнеса, но и самый перспективный. Возможно, именно в Вашу аптеку будут приезжать жители со всех окрестных деревень!

Аптечный пункт – можно продавать лекарства без рецепта и по рецепту, но нельзя осуществлять реализацию наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых медикаментов. В целом это оптимальный способ ведения бизнеса для сельской местности, требующий гораздо меньше начальных вложений.

Аптечный киоск – можно лишь продавать лекарства безрецептурного отпуска. Стартовый капитал минимальный, но и возможностей для развития значительно меньше.

Самое сложное – сбор документов

Чтобы открыть свой бизнес, нужно будет хорошо потрудиться, собирая пакет документов. Рассмотрим их подробнее:

1. Регистрация юридического лица или ИП. Этот момент мы уже рассматривали, нужно будет выбрать коды ОКВЭД, например:

52.31 – фармацевтические товары

52.32 – медицинские и ортопедические товары

52.33 – косметические и парфюмерные товары

2. Санитарно-эпидемиологическое заключение на аптечную организацию. Для этого нужно будет предоставить кучу договоров: на вывоз мусора и ТБО, на дезинсекцию и дератизацию, на стирку белья и медосмотры сотрудников и пр., а также договор аренды, план БТИ, свидетельство на собственность и множество других документов.

3. Получение лицензии на аптеку. Для этого нужно предоставить еще один пакет документов, включающий уже полученное заключение СЭЗ, а также копии: свидетельства о государственной регистрации юридического лица; свидетельства о постановке соискателя на учет в налоговом органе; выписки из ЕГРЮЛ; Устава; документов, подтверждающие право на пользование помещением и оборудованием; документов специалистов, подтверждающих наличие высшего и среднего фармацевтического образования. Также необходимо приложить к заявлению документы, подтверждающие квалификацию работника (сертификаты), а также копии трудовых книжек. Полный список требований для получения лицензии здесь. Если аптека открывается в сельской местности, лицензия выдается региональным органом исполнительной власти.

4. Разрешение от пожарной службы. К счастью, для его получения нужно лишь вызвать сотрудников пожарной инспекции, и если все в порядке, процесс сбора и сдачи документов можно считать оконченным.

Требования к помещению и оборудованию

Получить лицензию можно только в том случае, если помещение и оборудование аптеки соответствуют требованиям. По площади аптечных помещений строгих требований нет, однако нужно учитывать необходимость оборудования следующих помещений: торговый зал, материальная комната, помещения для персонала, кабинет руководителя, еще комната для приемки товара и подсобка.

Что касается оборудования, то оно должно быть зарегистрировано в Минздраве России, разрешено к применению в установленном порядке и иметь сертификат соответствия.

Напомним, что одним из веских преимуществ открытия аптечного пункта в сельской местности является низкая стоимость аренды!

Аптечный персонал

По поводу руководителя аптеки мы уже говорили – он должен иметь среднее фармацевтическое образование и штат работы не менее 5 лет (либо высшее фармацевтическое и стаж не менее 3 лет).

Непосредственно реализацией товаров аптечного ассортимента занимаются провизоры и фармацевты, также с опытом работы и сертификатами специалистов. Если аптека с открытой выкладкой, можно нанять консультанта, для него наличие специального образование необязательно.

Персонал – это еще одно преимущество открытия аптеки в селе. Местные жители не избалованы кучей предложений от работодателей, и более ответственно относятся к выполнению служебных обязанностей.

Что будем продавать? Особенности ассортимента

Конечно, нужно учитывать специфику сельского бизнеса, поэтому нужно особое внимание уделить разработке ассортимента. Кстати, это еще одно преимущество франшизы – наличие обширного опыта позволяет франчайзеру грамотно сформировать ассортиментную политику для конкретной аптечной точки. Нужно организовать возможность предварительного заказа лекарств в самые короткие сроки, в противном случае Вы рискуете потерять своего покупателя.

Найти надежных поставщиков и получить у них выгодные условия также задача непростая. Чем больше объемы, тем больше скидки, а сельская аптека вряд ли сможет позволить себе такой мощный товарооборот, как городская. Следует с особой тщательностью контролировать процессы закупки, чтобы получить «свежую» продукцию, и подбирать товары с большими сроками годности.

Сколько нужно денег на открытия аптеки в селе

Предоставить точную формулу затрат при открытии аптечного пункта в селе не сможет никто, ведь все зависит от индивидуальных особенностей – широты и глубины ассортимента, стоимости аренды и оборудования, размера оплаты труда и пр. В среднем для нормального функционирования аптечного пункта (чтобы не было пустых полок) потребуется не менее 450 000 рублей.

Сроки окупаемости также разные – но добиться ее вполне реально уже через год кропотливой работы. В среднем же аптечный бизнес с поправкой на село окупается через два-три года.

Как открыть аптеку в селе или большом городе?

Аптечный бизнес всегда пользуется спросом. За медикаментами люди обращались, обращаются и будут обращаться. Даже в период экономического кризиса аптеки не уходят в минус. Зачастую, посещаемость аптек в это время повышается. Однако открытие аптеки значительно отличается от открытия любого другого торгового пункта. Ведь при открытии своего фармацевтического дела Вы столкнетесь с многими ограничениями и придется получать намного больше разрешений.

Для того, чтобы открыть подобное дело, первое, что Вам понадобиться – это вера в успех. Не секрет, что конкуренция в аптечном бизнесе очень велика, административные вопросы довольно таки сложны в разрешении, да и начальный капитал для открытия аптеки внушителен. Если вера в успех у Вас есть — можете смело браться за следующий этап, а именно – составление бизнес плана.

Бизнес план аптеки необходимо просчитать от А до Я. В первую очередь, определите масштабы своего фарм-дела. Желаете ли Вы открыть аптечный киоск или сеть аптек по всему городу, а может даже и стране. Например, перед тем, как открыть аптеку в селе, изучите рынок в этом районе, узнайте количество и состав населения, учтите расстояние к ближайшим селам и есть ли вариант расширения в пределах района. Хорошо составленный бизнес план проведет Вас от зарождения идеи к получению первой прибыли без задержек и быстрому росту компании. Не забывайте, что бизнес план кроме этапов развития и становления аптеки должен включать в себя и временные рамки для этих этапов.

Важным этапом является подбор помещения. Согласно постановлениям МинЗдрава Российской Федерации, помещение аптеки (производственная его часть) должно быть не менее 60 кв.м. Соответственно, учитывая сан-узел, кабинет директора и бухгалтера, помещение для персонала, площадь аптеки должна составлять не менее 75-80 кв.м. Расположение аптеки – вопрос неоднозначный. С одной стороны, если аптека находится в людном месте – в центре города, возле станции метро, возле супермаркета – количество посетителей автоматически повышается. Но с другой стороны, навряд человек, который идет в метро или гуляет в центре города, будет идти в Вашу аптеку за дорогостоящим лекарством, которое ему прописал доктор. Исходя из этого можно сделать вывод, что спальный район также удачно подходит для открытия аптеки. Но, допустим, как открыть аптеку в селе? Здесь наиболее оптимальным будет центр населенного пункта, возле сельской думы или базара (если таковой имеется). Если Вы собрались открыть аптеку в селе, население которого незначительно, рассмотрите вариант открытия аптечного киоска в этом поселке, а в соседнем (более крупном )- аптеки, с таким расчетом, что жители близ лежащих сел смогут при необходимости приходить (приезжать) в Вашу аптеку.

На этапе составления плана аптеки уже нужно подавать заявления для получения фармацевтической лицензии. Это наиболее длительный и емкий этап. Хорошо известно, что в местной администрации получить разрешения на торговую деятельность, тем более – медикаментами, с первого раза – практически нереально.

После того, как помещение выбрано, делаем в нем ремонт. Полжелательно выложить плиткой, отделочные материалы должны иметь высокую светоотражаемость и быть стойкими к влаге и дезинфицирующим средствам. Также существует много норм для аптечного помещения, с которыми Вы ознакомитесь непосредственно при проведении ремонта (влажность воздуха, наличие приборов, контролирующих состояние воздуха, вентиляционная и канализационная системы, наличие пожарной сигнализации и прочее).

Сделав ремонт в помещении можете смело закупать оборудование для аптеки – шкафы, стеллажи, стеклянные витрины, холодильное оборудование (без него не обойтись, ведь большое количество медикаментов требуют определенной температуры хранения). Также Вам не обойтись без автоматизации аптеки. На данный момент существует не одна программа в помощь фармацевтам – с их помощью Вы всегда будете знать остатки медикаментов, срок их годности цену.

Читайте также:  ТОП-5 франшиз салонов красоты

Подбор персонала для аптеки – очень важный этап. Запомните, что все сотрудники Вашей аптеки (кроме уборщицы) должны иметь фармацевтическое образование. Фармацевт в России сегодня получает около 25 000 руб./мес. Это довольно таки ценные и редкие сотрудники (даже в Москве существует только 1 фарм училище). Однако не хватайтесь за первого же желающего у Вас работать. Найдите сотрудника, который заинтересован в повышении прибыли Вашего бизнеса и хорошо знает свое дело. Ведь многие клиенты не разбираются в медикаментах и нуждаются в помощи и совете при выборе препарата. Где и как найти персонал? Дайте объявления в газеты и интернет, обратитесь в рекрутинговые агентства. Если открывать аптеку в селе, то задача усложняется. Хорошего специалиста именно в этом населенном пункте может и не оказаться. В таком случае предложите фармацевту из соседнего села работать у Вас с учетом оплаты проезда на работу и обратно. Тем временем можете найти подходящую кандидатуру в населенном пункте, где открываете аптеку, и предложить пройти обучение в фарм училище с последующим трудоустройством.

Чем больше ассортимент в аптеке, тем лучше для Вас. Составляя ассортимент своей аптеки и включает в него новые качественные медикаменты, не забывайте о старых, хорошо проверенных препаратах. Хорошие деньги приносят сопутствующие товары, косметика, БАДы, подгузники, минеральные воды. Также не забудьте о медтехнике – тонометры, глюкометры, ходунки и т.д.

Итак, запасайтесь терпением и верой в успех — у Вас все получится!

Как открыть аптеку в селе или большом городе

Аптечный бизнес всегда пользуется спросом. За медикаментами люди обращались, обращаются и будут обращаться. Даже в период экономического кризиса аптеки не уходят в минус, порой наоборот посещаемость аптек в это время повышается. Однако открытие аптеки значительно отличается от открытия любого другого торгового пункта. При открытии своего фармацевтического дела вы столкнетесь с многими ограничениями и придется получать намного больше разрешений.

Аналитическая работа

Для того чтобы открыть подобное дело, первое, что вам понадобится – это вера в успех. Не секрет, что конкуренция в аптечном бизнесе очень велика, административные вопросы довольно таки сложны в разрешении, да и начальный капитал для открытия аптеки внушителен. Если вера в успех у вас есть — можете смело браться за следующий этап, а именно – составление бизнес плана.

Бизнес план аптеки необходимо просчитать от А до Я. В первую очередь, определите масштабы своего фармацевтического дела. Желаете ли вы открыть аптечный киоск или сеть аптек по всему городу, а может даже и по стране. Например, перед тем, как открыть аптеку в селе, изучите рынок в этом районе, узнайте количество и состав населения, рассчитайте расстояние к ближайшим селам, проверьте, есть ли вариант расширения в пределах района. Хорошо составленный бизнес план проведет вас от зарождения идеи к получению первой прибыли без задержек и быстрому росту компании.

Не забывайте, что бизнес план кроме этапов развития и селестановления аптеки должен включать в себя временные рамки для этих этапов. Здесь внимание стоит уделить и так называемой «сезонности» аптек. Наиболее большим спросом фармацевтические продукты пользуются в октябре-ноябре и марте-апреле – в сезон болезней и эпидемий. Летом спрос на ваш товар может существенно снижаться, поэтому специалисты настоятельно советуют планировать открытие аптеки к осени.

Помещение для аптеки

Важным этапом является подбор помещения. Согласно постановлениям Министерства здравоохранения Российской Федерации, помещение аптеки (его производственная часть) должно быть не менее 60 кв.м. Соответственно, учитывая санузел, кабинет директора и бухгалтера, помещение для персонала, площадь аптеки должна составлять не менее 75-80 кв.м. Расположение аптеки – вопрос неоднозначный. С одной стороны, если аптека находится в людном месте – в центре города, возле станции метро, возле супермаркета – количество посетителей автоматически повышается. Но с другой стороны, навряд ли человек, который идет в метро или гуляет в центре города, пойдет в вашу аптеку за дорогостоящим лекарством, которое ему прописал доктор. Исходя из этого можно сделать вывод, что спальный район также удачно подходит для открытия аптеки. Но, допустим, как открыть аптеку в селе? Здесь наиболее оптимальным вариантом будет центр населенного пункта, возле сельской думы или базара (если таковой имеется). Если вы собрались открыть аптеку в селе, население которого незначительно, рассмотрите вариант открытия аптечного киоска в этом поселке, а в соседнем населенном пункте – аптеки, с таким расчетом, что жители близлежащих сел смогут при необходимости приходить или приезжать в вашу аптеку. Ваше помещение должно отвечать следующим требованиям:

  • изолированность;
  • доступ к погрузочным площадкам;
  • соответствие нормам СанПина и требованиям пожарной безопасности;
  • круглосуточное электроснабжение, отопление и т.д.

Аренда помещения может составлять от 120 000 рублей в месяц.

Юридические аспекты

Различают аптеку, аптечный пункт и аптечный киоск. В аптеке первого вида можно изготавливать лекарственные препараты, затраты на закупку продукции на продажу будут ниже, но и документов придется оформить больше, также к ней предъявляется много требований, соответствовать которым необходимо. Ситуация с аптечным киоском проще, но в нем, например, нельзя продавать товары по рецепту. Продумайте дополнительные «функции» вашей аптеки. Если вы открываетесь в селе, может, есть смысл совместить продажу лекарств с оказанием экстренной медицинской помощи?

Вообще наиболее длительный и трудоемкий этап – получение необходимой документации для открытия аптеки. В качестве организационно-правовой формы рекомендуем выбирать ИП или ООО. Документы, без которых нельзя открыть аптеку – разрешения Роспотребнадзора, санитарный паспорт, разрешение Пожарного надзора, лицензия на фармацевтическую деятельность (выдается Министерством здравоохранения РФ). Таким образом, оформление документации может обойтись в 100 000-140 000 рублей, а по времени этот процесс может занять около 45 дней.

Обустройство помещения

После того, как помещение выбрано, делаем в нем ремонт. Пол желательно выложить плиткой, отделочные материалы должны иметь высокую светоотражаемость и быть стойкими к влаге и дезинфицирующим средствам. Также существует много норм для аптечного помещения, с которыми вы ознакомитесь непосредственно при проведении ремонта (влажность воздуха, наличие приборов, контролирующих состояние воздуха, вентиляционная и канализационная системы, наличие пожарной сигнализации и прочее). Ремонт обойдется примерно в 300 000 рублей.

Сделав ремонт в помещении, можете смело закупать оборудование для аптеки – шкафы, стеллажи, стеклянные витрины, холодильное оборудование (без него не обойтись, ведь большое количество медикаментов требуют определенной температуры хранения). Также Вам не обойтись без автоматизации аптеки. На данный момент существует не одна программа в помощь фармацевтам – с их помощью Вы всегда будете знать остатки медикаментов, срок их годности цену. Также в вашем помещении обязательно должны быть холодильные камеры для хранения лекарств и кондиционер. Обратите внимание, что материалы оборудования и мебели должны быть влагостойкими, устойчивыми к моющим и дезинфицирующим средствам, экологически безопасными. Могут потребоваться телефонная линия и проведение Интернета. На закупку оборудования придется потратить еще 500 000 рублей.

Идеальный сотрудник аптеки

Обратите внимание, что руководитель аптеки обязательно должен иметь высшее фармацевтическое образование, сертификат специалиста и опыт работы от 3 лет. Если вы не подходите под данное описание, придется найти такого человека на должность заведующего вашей аптекой. Подбор персонала для аптеки – очень важный этап. Запомните, что все сотрудники вашей аптеки (кроме уборщицы) должны иметь фармацевтическое образование. Фармацевт в России сегодня получает около 50 000 руб./мес. Это довольно таки ценные и редкие сотрудники (даже в Москве существует только 1 фарм училище). Однако не хватайтесь за первого желающего у вас работать. Найдите сотрудника, который заинтересован в повышении прибыли вашего бизнеса и хорошо знает свое дело. Ведь многие клиенты не разбираются в медикаментах и нуждаются в помощи и совете при выборе препарата. Где и как найти персонал? Дайте объявления в газеты и интернет, обратитесь в рекрутинговые агентства. Если открывать аптеку в селе, то задача усложняется. Хорошего специалиста именно в этом населенном пункте может и не оказаться. В таком случае предложите фармацевту из соседнего села работать у вас с учетом оплаты проезда на работу и обратно. Тем временем можете найти подходящую кандидатуру в населенном пункте, где открываете аптеку, и предложить пройти обучение в фарм училище с последующим трудоустройством. В итоге, команда вашей аптеки минимально должна включать 2 фармацевтов-продавцов. Средняя зарплата по стране – 50 000 рублей в месяц. Также в помощь себе можете нанять управляющего/менеджера (главное – наличие опыта работы в данной сфере и диплома о соответствующем образовании), в обязанности которого будут входить прием товаров, контроль над продажами, выдача зарплаты, в общем – административные функции. Его заработная плата – около 60 000 рублей. Итого на содержание персонала у вас будет уходить 160 000 рублей в месяц.

Хорошим подспорьем в работе окажутся современные компьютерные технологии. Потратьтесь на оборудование и программное обеспечение, которое поможет вам или вашему управляющему безошибочно вести учет продуктов, следить за объемами продаж, получать уведомления о выгодных предложениях поставщиков. Программное обеспечение может обойтись в сумму до 14 000 рублей.

Чем и как привлечь покупателей

Тщательно продумайте ассортимент вашей аптеки. Для этого определите целевую аудиторию вашего бизнеса. Как правило, наиболее частые клиенты аптек – пенсионеры и женщины 30-45 лет, покупающие лекарства своим детям. Что может быть интересно им помимо стандартных лекарств? К таким дополнительным товарам относятся косметические средства (желательно лечебные), диетическое и детское питание, пищевые добавки и витамины, нелекарственные лечебные средства (травяные сборы, настойки и т.д.), инвентарь для занятий ЛФК, детские игрушки и т.д. Позвольте покупателям искренне любить ваше дело – подготовьте дисконтные карты со скидками, проводите акции, распродажи, конкурсы. Также следите за работой вашего персонала: вежливо ли они общаются с покупателями, насколько внимательно относятся к их требованиям, и вообще стоит оценить их уровень знаний и подготовки. Для повышения их квалификации регулярно общайтесь со своими сотрудниками, устраивайте небольшие ликбезы и тренинги. Такими действиями завоевать доверие людей (особенно в маленьком городе) очень просто.

Читайте также:  Как открыть аптеку

На первых порах искать поставщиков лекарств довольно трудное занятие, так как они вполне логично предпочитают сотрудничество с крупными аптечными сетями и пунктами. Но если постараться, установить контакт всегда можно. Старайтесь заказывать товары разной ценовой категории, чтобы ваша продукция действительно покупалась. На закупку первой партии товара потребуется 900 000-1 000 000 рублей. При установлении цены на продукты для продажи не переусердствуйте. Высокие цены не принесут вам большой выручки, так как ваша аптека еще не стала достаточно крупной и известной. Напротив, большая наценка отпугнет потенциальных покупателей, особенно это относится к сельской местности. Оптимальный вариант – установление цены на 10-20% выше закупочной для лекарственных препаратов и на 20-30% — для БАДов и других дополнительных продуктов.

Не забывайте и о рекламной кампании. И в сельской местности, и в городе можно пользоваться такими инструментами, как наружная реклама (билборды, афиши, объявления), реклама в СМИ (проморолики на телевидении, объявления в печатных и интернет-изданиях) и такой действенный способ как реклама в социальных сетях. На рекламу может уйти сумма в районе 140 000 рублей.

Расчет вашего дохода

А теперь подсчитаем выручку. Возьмем средний чек 800 рублей. В месяц при обслуживании 1400 клиентов можно зарабатывать 1 120 000 рублей. При таком доходе окупаемость аптеки наступит уже через 3 месяца с учетом аренды, зарплаты сотрудников и закупки товара (но без учета налогов и непредвиденных расходов). Чистая прибыль будет составлять от 120 000 рублей.

Как и у любого бизнеса, у аптечного дела имеются свои риски. К ним относятся изменения курса валют, которые могут влиять на цены импортных лекарств, новые законы, от которых зависит порядок продажи, высокая конкуренция (преимущественно относится к большим городам). Просчитав возможные действия в случае столкновения с подобными трудностями (формирование ассортимента в основном из отечественных лекарств – кстати, у пенсионеров может быть больше доверия к ним, постоянный мониторинг изменений в законодательстве и консультации с юристами, поиск грантов и программ поддержки предпринимателей), можно избежать больших потерь.

Итак, запасайтесь терпением и верой в успех — у вас все получится!

Примерные расходы

Открытие аптеки – достаточно серьезный вид бизнеса. Он во многом регламентирован, и минимальное отклонение от стандартов и указаний может обернуться закрытием аптеки и отзывом лицензии. Однако, такие риски сполна окупаются прибыльностью: стоимость лекарств неуклонно растет, а число покупателей не изменяется, спрос постоянный.

Помещение для аптеки должно иметь площадь около 80 кв.м (из них минимум 60 кв.м – торговая площадь, оставшееся место – санузел, кабинеты). Помещение должно соответствовать все стандартам: быть отапливаемым, иметь водоснабжение, канализацию, вентиляцию и быть подключенным к электросети. Примерная стоимость аренды составляет около 70 000 рублей.

Для обустройства аптеки потребуется:

        — мебель и оргтехника (кабинет директора, торговый зал) – 400 000 рублей;
        — витрины – 400 000 рублей;
        — шкафы для хранения лекарств – 80 000 рублей;
        — холодильники – 100 000 рублей;
        — кассовый аппарат – 20 000 рублей;

— оплата услуг по лицензированию – 100 000 рублей.

Итого, на приобретение оборудования и мебели необходимо 1 100 000 рублей.

Закупка первой партии лекарственных препаратов обойдется примерно в 1 миллион рублей, поэтому для открытия аптеки необходимо располагать капиталом в 3 миллиона рублей.

Для обеспечения работы аптеки требуется следующий персонал:

— уборщица – 20 000 руб./мес.

— 2 фармацевта – 50 000 руб./мес. каждый;

— директор – 70 000 руб./мес.;

Итого, ежемесячно, с учетом аренды помещения, расходы будут составлять около 260 000 рублей.

Наценка на лекарственные препараты регулируется государством. В ряде случаев она не может превышать 20-30%, соответственно, средняя наценка составляет около 40%. Средний чек 1 посетителя составляет около 700 рублей. Каждый день аптеку могут посещать в среднем 80 человек (летом меньше, а зимой больше). Это позволяет извлечь выручку в размере 1 680 000 рублей. Прибыль от продажи лекарств составит порядка 460 000 рублей, а чистая прибыль, после уплаты расходов – около 200 000 рублей, что окупит бизнес в течение полутора лет.

Как открыть аптеку с нуля?

Добавлено в закладки: 0

Инструкция: как открыть частную аптеку с нуля?

Здоровье и проблемы его отсутствия, это волнительная тема для каждого человека. Потребность в медикаментах всегда актуальна. Поэтому очень неплохой вариант бизнеса – это открыть собственную аптеку. Медицинские препараты компактны по размеру, места они занимают совсем немного. В итоге, для открытия аптеки достаточно небольшой торговой площади, она может быть гораздо меньше любого продуктового и хозяйственного магазина, или кафетерия. А стоимость медикаментов, иной раз, превышает стоимость других товаров и услуг в разы. Соответственно, идея бизнеса достаточно прибыльна.

Открываем свою аптеку

Итак, как открыть аптеку в городе? Сколько это будет стоить начинающему предпринимателю.

Следует для начала определить, в чем будущий бизнесмен наиболее заинтересован: купить готовый бизнес (то есть приобрести существующую аптеку, если такую получится отыскать) или открыть аптеку с нуля. А может быть, вы вообще задумываетесь над открытием ветеринарной или интернет- аптеки?

Первый вариант по финансовым затратам обойдется ориентировочно в сто пятьдесят тысяч долларов, но есть свой плюс, не нужно юридического оформления и времени для открытия . Стоит просто продолжить торговлю, незначительно заменяя и улучшая что-либо на свой вкус.

Если это будет небольшой аптечный киоск, то он еще дешевле (семьдесят тысяч долларов).

В такой бизнес можно вложить собственные средства, а можно взять кредитную сумму.

Перед тем, как открыть аптеку в селе, деревне или городе, следует понять, что хочет покупатель: какой ассортимент товара, как оформить торговую площадь, направления и другие не менее важные аспекты, к примеру, открытие дополнительного рецептурного отдела. Вероятно, продукция в аптеке будет из натуральных ингредиентов, предназначенная лишь для поддержки здоровья. А возможно, это будет серьезная торговля препаратами по рецептам, которая требует иного подхода.

Немаловажный фактор – это территориальное расположение аптеки. Наиболее важен факт, какая проходимость потенциальных клиентов мимо этого заведения.

Аптечный киоск лучше всего располагать вблизи остановок, а также бизнес и торговых центров, где можно наблюдать большое скопление народа.

Торговое помещение для аптеки выгоднее арендовать. Купить выгодную площадь, особенно в большом городе, достаточно дорого. Стоимость одного квадратного метра недвижимости достигает десяти тысяч долларов. Аренда гораздо выгоднее по цене и окупаемости.

Для полноценного функционирования аптечного заведения следует приобрести оборудование для аптек. Это холодильные установки, витрины и стеллажи, шкафы, тумбы, а также кассовое оборудование и специальные программы.

Необходимые документы

Помимо всего, следует оформить ряд документов:

  1. разрешение из санитарной эпидемиологической станции;
  2. получение лицензии на разрешение фармацевтической деятельности;
  3. разрешение из пожарной инспекции.

На оформление такого немалого пакета документов может уйти много времени – до нескольких месяцев.

Большое внимание следует уделить подбору персонала аптеки. В этот список входят фармацевты, бухгалтер, уборщица и менеджер. Каждый фармацевт должен иметь соответствующее высшее образование, возможно опыт работы, разбираться в медицинских препаратах, а также уметь работать с людьми, быть доброжелательным и легко идти на контакт. Именно от профессионализма фармацевтов основной успех всего бизнеса. Оплата хорошим работникам тоже должна быть соответствующая, не менее, чем пятьсот долларов ежемесячно.

Далее ассортимент – он должен быть широким. В продаже должны находиться отечественные препараты и зарубежные. Отечественные медикаменты, как правило, дешевле, и больше пользуются спросом у населения. Препараты иностранного производства имеют более высокую цену, но их ассортимент постоянно растет и обновляется, также они достаточно высокого качества.

Помимо лекарственных препаратов, в аптеке желательно иметь дополнительные товары. Например – сборы различных трав и масел, средства личной гигиены, средства для похудения, бальзамы и маски по уходу за волосами, кожей и тому подобное. Можно открыть отделы товаров для детей и оптики.

В наше время любой торговый процесс не представляется без компьютерных программ. В аптеке должен быть компьютер, чтобы видеть наличие товара, отслеживать исполнение заказов и тому подобное.

Не стоит забывать тот факт, что работа аптеки зависит от сезона. Летом продаж намного меньше, а начиная с осени, и до весны, они вырастают. Этот факт нужно учитывать еще до открытия аптеки.

Аптек повсюду очень много, конкуренция в таком бизнесе огромная.

Как открыть аптеку, чтобы выжить среди конкурирующих предприятий? Следует постоянно продумывать каждый шаг. Необходимы новшества, необычные решения, а также не лишним будет постоянный анализ конкурентов. Нет прогресса – нет успеха.

Если работу выстроить грамотно, то финансовые затраты на запуск такого бизнеса окупятся намного быстрее ожидаемого. Возможна прибыль будет уже в первые двенадцать месяцев. А вот если в течение первых двух лет нет положительных результатов – бизнес нужно срочно продать. Оборот товара в аптечном киоске достигает пятисот тысяч долларов в год. Пятнадцать процентов всего дохода – это аренда, десять процентов – разные расходы. Примерная прибыль около пятнадцати процентов. Еще бизнес идеи в медицине.

Видео: Выгодно ли открывать аптеку?

Как правильно составить бизнес план открытия аптеки

Аптечный бизнес – неплохой старт для предпринимателя, ведь спрос на лекарства был и будет существовать всегда. Здоровье – последнее, на чем люди станут экономить и это при том, что прибыль в данном бизнесе не зависит ни от ситуации на рынке, ни от климатических изменений, ни от других факторов.

Однако имеются и минусы, один из которых – немалая конкуренция. О преимуществах открытия аптеки известно многим, и вам придется немало потрудиться, чтобы занять среди них достойное положение. Качественный бизнес-план – лучший фундамент для любого нового дела.

Читайте также:  Что покупают российские миллиардеры?

Как открыть аптеку: бизнес-план

В первую очередь вы должны максимально четко представлять себе, каким будет ваше будущее предприятие, и чего именно вы хотите достичь. Несмотря на кажущуюся востребованность этой сферы, аптека все-таки не продуктовый магазин и не бутик.

Многие люди воспринимают аптеку на одном уровне с больницей, и отправляются туда только в случае крайней необходимости. При непродуманной концепции, ваше дело попросту рискует не окупиться.

Для начала вам необходимо определиться, к какому типу будет принадлежать ваша торговая точка. Существуют четыре варианта:

  • Аптечный киоск;
  • Небольшой аптечный пункт;
  • Стандартная аптека;
  • Мини-маркет.

Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП, мы обсудим здесь . Какие дополнительные предложения можно получить от банка?

Расшифровка ОГРНИП – что это такое и для чего он нужен, читайте по адресу http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/terminyi-i-opredeleniya/kod-ogrnip-rasshifrovka.html . Как проверить достоверность номера?

У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки:

  • Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.
  • С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций,
  • А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку.

Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

Или можно выбрать в качестве визитной карточки товары для малышей: питание, витамины, полезные препараты.

Сделать выбор вам поможет подробное изучение рынка и сферы конкурентов. Сопоставьте все данные, выявите, чего не хватает вашему городу, и в чем вы могли бы стать первопроходцем. Но в то же время помните, что чем шире будет ассортимент, тем выгоднее для вас: необходимо, чтобы каждый покупатель нашел у вас именно то, что искал.

Исследуя рынок, старайтесь отмечать для себя те препараты, которые пользуются спросом, и закупать их в большом количестве. Неважно, что это уже «немодно» и есть множество иных альтернатив – ориентироваться необходимо на спрос.

Расположение аптеки

Как бы грустно это ни звучало, больше половины успеха вашего предприятия зависит от местоположения. Какой бы прекрасной не была аптека, каким бы широким не был ее ассортимент, в лабиринтах спального района она не привлечет к себе внимания.

Помните, место должно быть людным: это может быть остановка, популярный проспект или другая зона большого скопления народу. Кроме того, стоит учесть такой фактор, как близость конкурентов — этого необходимо избегать.

Такое положение дел типично для новых районов, где новостройки только заселяются, и толком еще нет инфраструктуры. В этом случае имеет смысл поспешить и занять нишу — но будьте осторожны и тщательно проводите все расчеты.

Требования к помещению

В идеале, конечно, помещение должно быть большим – это позволит вам выделить место для:

  • склада,
  • начальственного кабинета,
  • кухни и т.д.

Но на практике, особенно при условии дорогой аренды, это маловероятно, и для начала лучше ограничиться небольшой площадью. Минимум для небольшой аптеки – 60 кв. м.

Наиболее удобными признаются помещения прямоугольной формы, но найти такое, опять же, сложно – чаще под аренду предлагают бывшие квартиры на первых этажах, формы которых бывают весьма причудливыми. Впрочем, эффект «прямоугольника» можно создать и за счет витрин.

Оформляя договор об аренде, имейте в виду, что аптечный бизнес может окупаться и 2, и 3 года. Поэтому выгоднее сразу заключать договор минимум на 5 лет. Конечно, если вам повезет, и дела пойдут хорошо, одного года может оказаться достаточно, но всегда лучше перестраховаться.

Ремонт и обстановка

Не стоит недооценивать роль ремонта при открытии аптеки. К месту, связанному с вопросами здоровья, требования посетителей будут выше, чем к магазинам другой направленности. Очень важно, чтобы аптека производила благоприятное и серьезное впечатление.

Но, в то же время, как показывает практика, людям свойственно относиться к аптекам со страхом и пренебрежением: мол, там столько больных. Важно максимально сгладить неприятные ассоциации и сделать вашу аптеку местом, где будет комфортно находиться. Все вокруг должно напоминать покупателю о том, что аптека – не страшный враг, а союзник, в первую очередь призванный предотвратить беду.

Пол в аптеке рекомендуется выкладывать плиткой, при покрытии стен использовать водонепроницаемые материалы, которые удобно дезинфицировать в случае необходимости.

О персонале

Существуют специальные училища, обучающие фармацевтов – в идеале ваши сотрудники должны иметь данную квалификацию. В то же время, найти хорошего и подходящего вам по всем критериям фармацевта сейчас сложно – их не так много.

Возможно, имеет смысл рассмотреть вариант кандидатов с медицинским образованием, обучать которых вы будете по ходу дела. Ведь в любом случае многое зависит конкретно от вашего ассортимента и вашей политики работы с клиентами. Спустя время вы получите профессионала, в знаниях ничем не уступающего выпускнику училища.

Но за тем, чтобы информация подавалась грамотно и все запросы покупателя были удовлетворены, следить нужно непременно. В таком месте, как аптека, клиент в особенности нуждается в помощи и поддержке со стороны знающих людей.

Хороших продаж можно добиться лишь с совместно с коллективом, понимающим важность поставленных задач. Но не стоит забывать и о достойной оплате труда продавцов – люди должны быть заинтересованы у вас работать.

Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе

Как правило, в небольших селах редко имеются собственные аптеки: пункты располагаются в районных центрах. При учете количества пожилых людей, проживающих в деревнях и постоянно нуждающихся в лекарствах, это не очень удобно.

Поэтому в решении открыть точку продаж на селе определенно есть смысл. Но необходимо учитывать, что объем продаж все-таки будет несравним с городским. Разумнее открыть небольшой аптечный киоск, в ассортименте которого найдется все самое необходимое.

В иных случаях ваше дело будет окупаться слишком долго, если окупится вообще. Открывать киоск нужно в максимально людном месте – на селе это чаще всего базар, рынок или же автобусная станция. В последнем случае вы делаете ставку на то, что жители ближайших маленьких сел также смогут посещать вашу аптеку.

Пример бизнес-плана открытия аптеки

Итак, какие вложения потребуются при открытии аптеки:

В этом случае вам придется сперва нанять работника-фармацевта. Оформление лицензии в юридической фирме стоит в районе 50-60 тыс. руб;

  • Аренда помещения.
    Если вы остановились на центре, стоит ориентироваться на цены от 70 тыс. руб и выше;
  • Ремонт помещения – от 60 тыс.руб;
  • Закупка партии товара — 50-100 тыс.руб;
  • Холодильная техника – 30 тыс.руб;
  • Кассы – 50-150 тыс.руб в зависимости от количества;
  • Компьютеры и программное обеспечение – 200 тыс. руб;
  • Реклама – от 50 тыс.руб.

Учитывая прочие мелкие расходы, стартовая сумма вложений для небольшой аптеки примерно равна 500-600 тыс. руб.

В следующей статье мы расскажем, как открыть аптеку по франшизе.

Здесь http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/brending/kak-pridumat-nazvanie-firmyi.html мы обсудим, какое название придумать для фирмы, чтобы не потерять целевую аудиторию.

Пример составления модели развития аптеки смотрите на видео:

Открыть аптеку во многом проще, нежели, скажем, магазин одежды – как технически, так и в плане вложений. Но необходимо помнить, что, связываясь с медицинской сферой, вы берете на себя куда большую ответственность.

Выбирайте аптечный бизнес, если действительно уверены в компетенции и профессионализме вашей команды.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

    Елена | 14.03.2016 в 00:33:28

У меня высшее фармацевтическое образование и я несколько лет работаю в аптеке провизором. Последние годы вынашиваю план открытия собственной аптеки, так как нет перспектив работать за 15 тысяч рублей всю жизнь, а заниматься аптечным делом мне нравится. По моим предположениям сумма для стартового капитала была значительно больше, что меня и останавливало. А тут еще и прекрасная идея открыть аптечный киоск на селе. Там затраты будут существенно меньше.

Конкуренция в аптечном бизнесе действительно огромная. Не меньше, чем у продовольственных магазинов. Хотя лицензию, которая необходима для работы, получить довольно непросто, и многие начинающие предприниматели спотыкаются именно на этом этапе. Квалифицированный персонал тоже в дефиците, поэтому тяжело открыть настоящую аптеку, а не филиал спиртзавода по продаже фанфуриков.

В связи с огромной конкуренцией в аптечном бизнесе мы с мужем приняли решение об открытии собственной аптеки в поселке городсткого типа рядом с нашим городом. Сама по профессии фармацевт с опытом работы более пяти лет, так что с персоналом проблем не возникло, пригласили хороших знакомых специалистов. Так как в поселке большое количество людей пенсионного возраста, с открытием аптеки проовели акцию для этой группы покупателей и сразу обзавелись постоянными клиентами!

Мы тоже решили заняться собственным делом. Дочка только отучилась на провизора, жена до пенсии работала в отделе кадров — нужные знания есть. Как ни странно, лицензию нам дали без особых усилий. Так как городок у нас небольшой, решили начать с аптечного киоска. А там, если дело пойдет, то и стандартную аптеку откроем. Хочу попробовать продажу медикаментов на заказ.Так и деньгами своими не рискую, и клиентов добавится.

Давно в мыслях сидела идея открытия собственного аптечного пункта, так как большинство родственников связаны с медициной, а сестра работает фармацевтом. После того, как я проследил за количеством открывающихся точке в Москве, мне стало понятно, что конкуренция нереально огромная и я решил открыть точку в поселке городского типа, в котором я вырос и провел свое детство. По моему, только так модно избежать конкуренции и получать неплохой доход.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Ссылка на основную публикацию