Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Как купить франшизу одежды: секреты рынка франчайзинга одежных брендов

Как реализовать франшизу магазинов одежды

Поговорка «встречают по одежке» известна многим. Вот и стремится всякий уважающий себя человек приобрести качественную стильную одежду. Что позволяет одежным брендам из Европы шириться и развиваться, внедрять свои сети в города России. К тому же каждый из одежных производителей разрабатывает собственную концепцию и стиль. И все они являются нужными, и находят своих покупателей.

Огромное количество работающих торговых предприятий порождает большую конкуренцию. Но рынок модной одежды все же остается недостаточно насыщенным.

Так что франчайзинг в этой сфере неизменно пользуется среди предпринимателей высоким спросом. А среди самых выгодных франшиз те, что работают в сегменте брендов одежды. Ведь современный покупатель не просто нуждается в хороших вещах – ему подавай брендовые вещи.

Итак, как открыть магазин одежды по франшизе, приносящий прибыль?

Открыв магазин дизайнерской одежды на основе франшизы, вы и брендовые вещи сможете распространять, и получите определенные эксклюзивные права от торговой марки.

Особенности сотрудничества по франшизе

Всякий начинающий предприниматель может купить франшизу какой-то из крупных сетей, если он обладает достаточным количеством средств, а, главное – желанием открывать собственный одежный магазин.

Сегодня раскрученные бренды стараются осваивать дальние российские регионы и провинциальные города, так что франшиза магазина одежды всемирно известного бренда сегодня стала реальностью.

Франшиза одежды – это и ассортимент, сформированный сетью, и соответствующая ценовая политика.

Главный потребитель на этом рынке – женщина. А значит, именно женская брендовая одежда составляет подавляющую часть одежного рынка. Хотя и детская, и мужская, и для полных, и для беременных – такие модели тоже находят своих потребителей. Сети, что специализируются исключительно на этих направлениях, редкость. В качестве примеров брендов одежды можно привести следующие:

Важно! Франчайзеры обычно отгружают продукцию с рассрочкой платежа, работая по кредитным схемам. И часто франшизы одежды – это беспроцентные товарные кредиты. Так что вы обходитесь практически без вложений.

Преимущества франчайзинга одежды

Успешность франчайзингу в одежном сегменте обеспечивают огромное количество известнейших международных брендов одежды и торговых марок от отечественных производителей. Франшизы магазинов одежды способны стать весьма перспективным решением, благодаря следующим преимуществам:

  • возможность вести бизнес с уже знакомым и раскрученным брендом, на деле подтвердившим свою конкурентоспособность и прибыльность в модной индустрии;
  • не требуются существенные капвложения, ведь бренд не покупается, а лишь отчасти берется в аренду. В отличие от других сфер франчайзинга, сети не требуют взносов за пользование брендом: ни паушального, ни роялти. А все потому, что франчайзи придется постоянно обновлять коллекции и закупать дорогостоящие вещи. Реализуя очередную коллекцию, предприниматель пользуется брендом, его статусом и заодно выступает в качестве официального представителя компании-производителя на рынке;
  • финансовые обязательства предпринимателя перед своим франчайзером сводятся к выплате определенного процента от прибыли;
  • благодаря узнаваемости продукции франчайзинг известного бренда становится гарантией получения прибыли;
  • на любом этапе работы обеспечена консультационная и юридическая поддержка самых грамотных специалистов головной компании.

Важно! Открывая свой бизнес с нуля, предприниматель почти наверняка столкнется с проблемами с раскручиванием, с привлечением клиентов, регулярными поставками. Открытие магазина по франшизе – автоматическое решение всех этих проблем.

Каким может быть магазин

1. Магазин женской одежды. Стать обладателем франшизы женской одежды, значит, обрести уверенность, что ваш модный магазин станет весьма привлекательным для дам любых возрастных категорий. А это и обширный круг клиентов, и высокая доходность. И не будет необходимости в крупномасштабных рекламных акциях и переманивании клиентов у конкурирующих брендов. Вы можете быть уверенны в том, что модный будет пользоваться спросом среди прекрасной половины населения.

2. Магазин детской одежды. Этот рынок весьма объемен, и постоянно растет. Конечно, он прямо зависит от рождаемости и благосостояния родителей, но давно известно, что на своих детях родители не экономят никогда. Среди известных производителей лишь процентов 20 – наши, российские. Остальные – иностранные. Франшиза такого заведения обеспечена стабильными продажами, постоянными клиентами и прибылью.

3. Магазин одежды эконом-класса. Такие магазины сейчас как никогда актуальны. В стоковом магазине покупатели имеют возможность приобрести брендовые вещи по дисконту. Такое изделие уже не на пике моды, но по-прежнему стильное. Это и «Сток Центр», и BAON.

Каковы предложения франчайзинга на рынке одежных брендов

Откройте наш каталог франшизы лучших предложений на специализированном сайте, посвященном франчайзингу, и обязательно найдете не одно довольно привлекательное и выгодное предложение по созданию торгового предприятия от отечественных марок и брендов с мировым именем.

Немного о рейтингах

Существуют целые сайты, которые так и называются «Рейтинг франшиз». На них тщательно анализируются и проверяются сведения из независимых источников, от самих франчайзеров. Это означает, что для каждой компании попадание ее предложения в рейтинг – своеобразный знак качества, потому что в рейтинг попадают только самые успешные.

А мы предлагаем познакомиться лишь с некоторыми из них, изучить своеобразный ТОП:

  • ALEXANDER KONASOV. Бренд отечественный, довольно модный, российский, развивающийся по евростандартам. Магазины по продаже различной одежды, обуви и аксессуаров. Условия сотрудничества:
    • Инвестиции – около миллиона рублей.
    • Вступительного взноса и роялти нет.
    • Окупаемость – около 6 месяцев.

  • Savage. Производитель верхней и зимней одежды для наиболее активной части населения – людей от 18 до 35 лет, интересующихся модными новинками. Условия сотрудничества:
    • Инвестиции – около 5 млн. рублей.
    • Паушального взноса и роялти нет.
    • Торговая наценка 84-115 %.

  • BIZZARRO. Магазин женской одежды из Италии. Кстати, именно эта страна первой оценила преимущества франчайзинга, и сегодня можно найти много предложений от знаменитых итальянских производителей одежды и обуви. BIZZARRO – один из них. Условия:
    • Инвестиции – от 900 до 1200 тысяч рублей.
    • Окупаемость – 12-18 месяцев.

  • BENAFFETTO. Франшиза мужской одежды – интернет-магазин от фабрики «Айвенго». Условия:
    • Инвестиции 1,3 – 2,25 млн. рублей

  • Буду Мамой. Франшиза одежды для беременных имеет хорошие перспективы развития. Условия партнёрства:
    • Инвестиции – 650 тысяч рублей.
    • Паушального взноса и роялти нет.
    • Окупаемость – 12-14 месяцев.

  • Rezeda Suleyman. Сеть магазинов мусульманской одежды – интереснейшее франчайзинговое предложение. Это магазины и множество шоу румов в крупнейших городах России и просто оптовые клиенты во всем мире. Вам не придется снимать отдельное помещение. Есть пара метров для размещения вешалки в квартире – и камерный шоу-рум в вашем уютном жилище.

Возможно, начавшись с маленького шоурума, ваше дело перерастет в целый магазин. Даже автор бренда, сама Резеда Сулейман, так же начинала. Гости приходили к ней, любовались одеждами в шоу-руме, покупали те из вещей, что особенно понравились. А сегодня это имя известно далеко за пределами той маленькой комнаты.

У вас мало средств? Такое начало для вас! Шоу-рум, разрекламированный среди своих людей в специальной группе «В Контакте», обречен на успех, и такой вариант, можно сказать, без вложений.

Не менее востребованы и франшизы интернет-магазина одежды, особенно в России, причем работают они с мужской и женской одеждой. А вложений потребуют от 15 до 20 тысяч долларов. Среди наиболее популярных: «Косса», Stefanel, «Джинсы суперцена».

О подводных камнях

К сожалению, санкций и антисанкций в нашей стране сегодня хватает. Вчера продукция бренда исправно к вам поступала, а сегодня она под запретом. Нестабильная внешнеполитическая обстановка – это специфика сегодняшнего дня.

Важно! Будет ли франчайзер на деле оказывать ту поддержку, о которой говорил? Вопрос всегда останется без ответа, пока не начнете работать.

  1. Франчайзи ограничены в своем влиянии на цену, не вправе выбирать оборудование подешевле и других поставщиков, регулировать ассортимент коллекций.
  2. Распродажи могут стать для франчайзи настоящей головной болью.
  3. Вы не сможете быстро закрыть свой магазин, если что.

Важно! Потенциальный франчайзи должен понимать, что магазин одежды – это не дело, которое окупается моментально и сразу приносит миллионы.

Перед покупкой франшизы и прежде чем начать работать, проделайте несколько подготовительных действий:

  • оцените ситуацию на рынке;
  • выберите подходящий вам формат и наиболее стоящее направление;
  • ознакомьтесь с условиями открытия торгового предприятия;
  • подготовьте документы.

А прежде чем узнать, сколько стоит франшиза, определите свои финансовые возможности. Пусть в предложениях франчайзера чаще всего отсутствуют паушальный взнос и роялти, без вложений вам не обойтись – придется платить хотя бы за приобретаемые коллекции.

Если вы готовы начать своё дело, удачи! Как знать, возможно, с франшизой вас ожидает успешный бизнес?

Франшизы магазинов одежды. Обзор рынка

Из-за ситуации в экономике страны и девальвации рубля открытие магазина одежды не является перспективным и уж тем более «антикризисным» вариантом для начала бизнеса. По итогам 2015 года, рынок одежды упал на 20-22%. В таких условиях fashion-ритейлеры замораживают планы развития и чаще ориентируется на собственные силы. Минимальный порог для входа в бизнес, по данным франчайзеров, в среднем составляет 4 млн. рублей.

Ситуация в экономике, сложившая в 2014-2015 годах, не могла не сказаться на рынке одежды. Ослабление рубля привело к тому, что существенно удорожала импортная одежда. Из-за роста издержек многие игроки были вынуждены заморозить планы развития, а также снизили объемы закупок. Магазинам, имеющим арендную ставку в валюте, пришлось либо настоять на пересмотре условий договора, либо освободить занимаемую площадь. Особенно несладко пришлось зарубежным брендам. Об уходе с российского рынка заявили такие известные компании как River Island, OVS, New Look, Gerry Weber, Seppala и Lindex.

Резко упала покупательская способность, а также изменилось потребительское поведение россиян. Одежда все больше стала покупаться как необходимость, и все меньше как дань уважения моде. По данным Фонда «Общественное мнение», на одежде и обуви россияне экономят больше всего, если говорить о непродовольственных товарах и услугах. О сокращении трат на них заявили 27% опрошенных. Из-за девальвации трудности испытали как магазины премиум-сегмента, так и сети с демократическими ценниками, которые работают с низкими наценками и при потере трафика сразу начинают испытывать трудности. Благодаря уходу с рынка слабых игроков, их место поспешили занять более сильные. Причем слово «место» можно понимать и в буквальном смысле. В кризис освободились многие выгодные торговые площади на оживленных улицах и в торговых центрах, куда сложно пробиться в некризисные времена.

Читайте также:  Выгодный бизнес: производство кормов для животных

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Несмотря на большую конкуренцию, рынок одежды считается не насыщенным до конца. Наибольшее количество сетевых компаний действует в городах-миллионерах, где доля сетевиков, по данным «Исследования рынков» РБК, составляет 47,9%. Доли в 15,7% и 16,6% сетевые ритейлеры имеют в городах субмиллионерах и городах с населением от 250 до 500 тыс. человек. Наибольший потенциал для роста существует в городах от 100 до 250 тыс. человек. В таких населенных пунктах количество сетевых магазинов одежды наименьшее и составляет 13,4 точки на 100 тыс. населения, в то время как в миллионниках на то же число жителей приходится 24,5 сетевых магазина.

В основном ритейлеры предпочитают смешанную систему развития. В городах-миллиониках они развиваются самостоятельно, а франчайзинг чаще всего используется в городах до полумиллиона человек. Для франчайзинга в области одежного ритейла сегодняшний период нельзя назвать благополучным. Помимо прочих факторов бизнес дестабилизирует отсутствие кредитных средств. Понимая, что некоторые франчайзи не в состоянии справиться с новыми условиями рынка, партнерство для многих компаний становится невыгодным направлением. Некоторые из них в начале 2015 года заявляли о том, что планируют открывать лишь собственные магазины. Такое заявление, в частности, делал одна из лидирующих сетей одежды Sela, которая скорректировала планы по увеличению собственных точек вдвое.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Несмотря на все аргументы против франшизы, полностью отказываться от развития по франчайзингу сети не собираются. Надежды на выравнивание ситуации на рынке специалисты связывают со второй половиной 2016 года. Как известно, франчайзинг – это способ найти инвесторов с амбициями и желанием активно развивать свой бизнес, что подчас гораздо привлекательнее найма управленцев. На данный момент из-за сокращения доли импорта и напряженной обстановки с соседними странами наиболее привлекательными для потенциальных франчайзи становятся сети, имеющие собственные производства в России. Одежный ритейл был и остается популярной сферой благодаря востребованности продукции, возможности устанавливать высокие наценки от 100 до 500% и минимальным расходам на доставку и хранение.

Сотрудничество по франшизе. В чем особенности

Стать франчайзи одной из крупных сетей в принципе может любой человек, обладающий достаточным количеством денег и желанием открыть своей магазин одежды. Идеальный кандидат в партнеры – это зарегистрированное юрлицо или индивидуальный предприниматель из одежного рынка, который уже имел успешный опыт сотрудничества по франшизе. Загвоздка в том, что даже идеальный кандидат может не подойти, если в его родном городе сеть не планирует открытие своих магазинов. Известные компании уже заняли крупные города страны, поэтому акцент делается на «белых зонах». В основном это неосвоенные отдаленные регионы и небольшие города от 100 тыс. жителей. Обычно списки приоритетных городов для развития публикуются на официальных ресурсах в разделах, посвященных франчайзингу.

Открытие сетевого магазина по франшизе предполагает сформированный сетью ассортимент, а также ценовую политику. Особенность рынка одежды в том, что подавляющая его часть приходится на одежду женскую. Поэтому даже если сеть занимается розницей мужской, женской и детской одежды, то в качестве базового ассортиментного набора всегда предлагается именно одежда женская. В зависимости от формата и размера помещения, а также финансовых возможностей франчайзи к одежде прибавляются аксессуары, нижнее белье, обувь, а полные форматы подразумевают еще и мужскую и детскую одежду и обувь. Также встречаются сети, специализирующиеся только на мужской одежде (например, KANZLER) или детской и подростковой (Gulliver, Orby). В отличие от оптовых компаний франчайзеры работают по кредитным схемам, отгружая товар с рассрочкой платежа. Причем товарный кредит может предоставляться на беспроцентных условиях.

Одно из преимуществ франшизы – это помощь компании в подборе помещения. И пускай саму торговую площадь франчайзи придется искать самому (именно он должен первым знать, какие места в городе наиболее перспективны), анализ места и переговоры по аренде может взять на себя головной офис. В идеале федеральным и международным компаниям требуется долгосрочная аренда на 5-10 лет или помещение в собственности. Без сомнения, более выгодные условия арендодатель может предоставить известному федеральному бренду, нежели простому ИП. После того, как помещение выбрано, головная сеть разрабатывает дизайн-проект с подробным зонированием. Интерьер создается по эталонам сети: из определенных материалов, в фирменных цветах и с фирменными элементами декора. Также франчайзер дает списки необходимого оборудования, нередко строго регламентируя поставщиков. Кроме торгового оборудования и фирменных элементов, магазину одежды необходимо электро-осветительное оборудование, охранная система, контрольно-кассовая техника, ПО, наружная вывеска и рекламные элементы, а также прочие мелочи, например, форма для сотрудников магазина и различные расходные материалы. Срок запуска магазина одежды сетевики обозначают в районе 45-90 дней.

Как купить франшизу одежды: секреты рынка франчайзинга одежных брендов

В поисках возможности открыть свой бизнес с гипотетическими 2-3 млн руб. в кармане корреспондент « » попытался войти на молодой, но перспективный рынок франшиз одежных брендов. Выяснилось, что даже успешные марки готовы бесплатно отдать свое имя, да еще и обучить новичка продажам. Однако главное даже не раскрученность бренда, а стабильность поставок товара.

» ваши, опыт наш» — так заманивают начинающих предпринимателей продавцы франшиз. Если у одного дело идет успешно, почему бы другому не клонировать его опыт? Например, мне, у которого опыта в торговле нет. Вроде бы сейчас самое время заходить на рынок, пока арендодатели не до конца поняли, закончился ли кризис, и еще идут на уступки арендаторам.

«Взгляните на опыт Франции,— говорит Нина Семина, руководитель департамента развития франчайзинга портала Deloshop.ru.— Там оборот франчайзинговых сетей составил в 2009 году €41 млрд. На российском рынке, понятно, цифры несравнимые, но франчайзинг развивается: предлагается порядка 750 различных франшиз, правда, половина из них лишь декларируемые, то есть покупать на самом деле там нечего».

Одних только интернет-магазинов, торгующих франшизами, можно найти пару десятков. «Наш сайт — электронный каталог франшиз,— поясняет суть своей деятельности Нина Семина.— Тем, кто предлагает свои франшизы, он нужен как рекламная площадка. К услугам интернет-каталогов вроде нашего прибегают не все — известные бренды в основном продают франшизы самостоятельно».

Предложения кажутся заманчивыми: франчайзеры в основной своей массе готовы сделать за меня почти всю работу: разработать проект магазина, поставить оборудование, подобрать ассортимент, обучить персонал. Почти все бесплатно. Мне остается только получать прибыль.

Это и настораживает, признался я своей знакомой Елене Комковой, профессиональному консультанту в области розничной торговли. К ней я обратился потому, что компания Retail training group, в которой она работает, франшизами не торгует. Елена Комкова развеяла мои сомнения: плюс франшизы в том, что вы вкладываете свои 2-3 млн руб. и развиваете понятную концепцию, которая мало зависит от внешних рисков.

Конечно, франшиза стоит денег, плата за нее называется паушальным взносом . По словам Нины Семиной, общеевропейская практика — назначать взнос примерно в пределах 10% всех инвестиций в открываемое дело. Паушальные взносы платятся один раз, при заключении договора, в отличие от роялти, которые определяются как процент от прибыли бизнеса уже в ходе его работы. Каждый франчайзер по-своему определяет схему оплаты своей интеллектуальной собственности, то есть товарного знака и технологий.

Sela, Finn Flaire, Твое, Oggi, Springfield, Pepe Jeans и еще несколько десятков брендов, часто встречающихся посетителям торговых центров,— все они готовы предложить свою франшизу. «В области торговли продается больше всего франшиз,— поясняет Нина Семина.— Производство во франчайзинге представлено очень слабо. В последний год лучше стали продаваться предложения из сферы услуг, например клиники шаговой доступности или экспресс-химчистки — и то и другое требует инвестиций в размере около $150 тыс.— или общепит с вложениями около 6 млн руб. В торговле есть предложения гораздо дешевле. Например, вложения в магазин бижутерии будут около 1 млн руб., одежды — от 3 млн руб., обуви — 4,5-6 млн руб.»

Мне одежда как-то ближе к телу. Вот, например, компания «Джинсовая симфония» предлагает открыть по франшизе магазин, торгующий парой десятков брендов, таких как Diesel, Lee, Levis или Pepe Jeans. Привлекает, что паушальных взносов компания не требует, как и роялти,— видимо, заинтересована в новых франчайзи. Каждый из них — это дополнительный рынок сбыта. «На российском рынке франшиз магазинов взносов и роялти почти не берут,— поясняет Нина Семина из Deloshop.ru.— Но есть скрытые роялти, они включены в оптовую цену товара».

По словам начальника отдела франчайзинга «Джинсовой симфонии» Дмитрия Преображенского, сначала с меня возьмут деньги за разработку дизайн-проекта моего магазина, и то всего €1 тыс. «Это нужно, скорее чтобы отсеять несерьезных клиентов, которые могут отказаться от сотрудничества, когда мы уже начали работу»,— объясняет Преображенский.

Читайте также:  Как открыть банный бизнес?

Магазин можно открыть примерно через три месяца после заключения договора с франчайзером. До кризиса средний срок окупаемости, по словам Преображенского, составлял примерно полтора года, теперь увеличился до двух-трех лет.

Впрочем, «Симфонию» мне не потянуть: без всяких паушальных взносов первоначальные инвестиции в открытие магазина составят от 5,5-6 млн руб. Это деньги только за торговое оборудование, косметический ремонт плюс первоначальная закупка товара. Преображенский уверяет, что франчайзи может выплачивать часть средств в рассрочку в течение года. Но мне это не поможет, ведь в сумму не заложена аренда торгового помещения, которая утяжелит годовую смету раза в два. К этим тратам надо быть готовым уже на старте, ведь средний прогноз — выход на точку безубыточности через год. К тому же почти наверняка при аренде помещения в торговом центре меня помимо платы за первый месяц попросят еще и внести депозит, то есть замороженную плату еще за два месяца.

Примерно по такой схеме работают почти все магазины одежды среднего сегмента, предоставляющие свои франшизы. Например, на сайте сети магазинов Oggi есть такие подсчеты: «Средние инвестиции в открытие магазина составляют €751 на 1 кв. м. Из них в ремонт и материалы — €440/кв. м, в торговое оборудование — €140/кв. м, в товар — €171/кв. м».

Учитывая, что франчайзер требует, чтобы площадь магазина была не менее 200 кв. м, получается, что только в открытие (без аренды) надо вложить порядка €150 тыс. Примерно в тех же границах инвестиции, например, в магазины Finn Flaire или Tom Tailor.

Конечно, с франчайзерами можно торговаться. Например, когда я представился менеджеру по франчайзингу Oggi предпринимателем, который хочет открыть магазин в Туле (на сайте сети указано, что это приоритетный город для открытия магазина), тот заверил меня, что подойдет и помещение размером 180 кв. м, а при некотором усилии можно сократить размер инвестиций до €100 тыс. Тем не менее варианты с большими магазинами одежды для меня дороги, надо переходить к малым формам.

Магазинов, которые можно открыть с более скромными инвестициями, тоже довольно много. Вложения падают вместе с площадью магазина, а для таких товаров, как, например, часы, белье или аксессуары, можно искать помещение начиная от 20 кв. м. Правда, и названия брендов в ценовой категории 2-3 млн руб. звучат скромнее, что вселяет некоторые опасения. Я неожиданно склоняюсь к женским сумкам и аксессуарам: слабый пол покупает их и часто, и импульсивно.

«Чтобы убедиться в серьезности предложений из интернета, надо ходить по уже открытым по этим франшизам магазинам,— советует консультант по ритейлу Елена Комкова.— Если видите, что установлено однообразное оборудование, магазины похожи по стандартам обслуживания и выглядят успешными по товарному наполнению и количеству покупателей, наверное, можно попробовать эту франшизу». С ней согласна и Нина Семина из Deloshop.ru: «Надо требовать от франчайзера контакты его действующих франчайзи, интересоваться, как идет сотрудничество».

Франчайзер марки женских аксессуаров Lollipops поделился со мной контактами магазина в ТЦ «Метрополис» около метро «Войковская». Магазин открылся в октябре 2009 года, и Галина Королькова, которая им управляет, говорит, что торговля идет хорошо: «На точку безубыточности мы вышли через три месяца, на данный момент магазин уже окупился».

Инвестиции в Lollipops составили около 2 млн руб.: половина за ремонт, оборудование и первую закупку товара, другая половина — за аренду. Месячная арендная ставка за площадь чуть более 20 кв. м составляет порядка 250 тыс. руб. плюс трехмесячный депозит. Галина Королькова рассказывает, что получила от франчайзера: «Дизайн-проект, оборудование, подбор ассортимента, помощь в выкладке, совместные рекламные акции. Еще нам помогли договориться с торговым центром — бренду из Франции проще общаться с арендодателем, чем одиночной точке. То есть для нас договорились об арендных каникулах на период ремонта (около месяца) и о снижении маркетингового сбора».

Вообще-то «Метрополис» — один из самых престижных московских ТЦ, поэтому и арендные ставки там довольно высокие. «Но для нас не стоял вопрос о более дешевой аренде, потому что магазин относится к разряду «средний плюс», соответственно, отдачи от него не будет в менее престижном ТЦ. У нас средний чек сейчас порядка 5 тыс. руб., при том что в будние дни совершается около десяти покупок. Месячная прибыль — около 700 тыс. руб.»,— рассказала Галина Королькова.

Впрочем, есть и менее радужные примеры. Андрей (фамилию он просил не называть) — ветеран франчайзингового движения, первую франшизу (магазин бытовой техники) он купил еще в 2004 году, когда жил в Сибири. Сейчас он переехал в южный приморский город и открыл магазин аксессуаров по франшизе Colours & Beauty. Главная жалоба Андрея — срыв сроков поставок.

«Дизайн они легко делают — за наши деньги,— говорит Андрей.— Но в торговом бизнесе весь процесс идет не от дизайна, а от товара. При заказе новых коллекций не всегда приходит именно то, что заказывал. Бывает, неожиданно объявляют, что каких-то позиций нет — самых ходовых, скорее всего. Или они будут позже, но платить надо сейчас. Когда недостает товара, сразу падает выручка. А у других поставщиков подтовариваться нельзя».

По словам Андрея, наибольшие сложности в работе с франчайзером начались, когда тот готовился к смене собственника и просто забыл о своих франчайзи. Тогда Андрей пошел на риск, закупив товар у сторонних поставщиков. «Это если, например, в магазине Carlo Pazolini начинаешь продавать обувь «Скороход», покупатель будет против, а если речь о бижутерии или сумочках, бренд не очень важен покупателю»,— уверяет предприниматель.

Задержки поставок — общая проблема всего бизнеса, у которого товар производится за границей, соглашается Дмитрий Преображенский из «Джинсовой симфонии»: «Нам удается ее смягчить благодаря тому, что в магазинах много брендов. Но обычно задержки не больше недели. Франчайзи по условиям договора может отказаться от поставки, если она пришла с опозданием, но это невыгодно ему самому — торговать-то нечем».

Андрею же удалось договориться со своим франчайзером, что тот на время закроет глаза на самовольное расширение ассортимента из сторонних источников. «За полтора месяца насытили магазин так, что выручку в два раза подняли,— уверяет Андрей.— Доставка быстрая, из Москвы все доходит за два дня. Вывел магазин на еженедельную поставку. Раньше была ежеквартальная, замораживались гораздо дольше». Андрей во франчайзинге не разочаровался, собирается завозить в свой город новые бренды по франшизе.

Я пока что буду проводить проверку предлагаемых франшиз, но бизнес-план уже ясен: чтобы уложиться в $100 тыс., надо открываться на площади около 30 кв. м в приличном торговом центре, но не из самых центровых, так, чтобы годовая аренда обходилась в $2 тыс. за 1 кв. м. Таким образом, если заложиться сразу на полугодовую аренду, на эти цели надо выделить около $30 тыс. Остальное — в оборудование и товар. Если по итогам третьего месяца торговли получится выйти на выручку 1-1,5 млн руб., можно считать предприятие успешным. Для этого нужно выйти на 10-15 продаж в будни и 15-20 в выходные дни при среднем чеке 3 тыс. руб.

Далее из моей выручки следует вычесть $5 тыс.— это стоимость месяца аренды и еще $3-4 тыс.— зарплата двух продавцов и налоги. Если учесть, что наценка будет составлять порядка 100%, мне будет оставаться 250-400 тыс. руб. С такими показателями окупить магазин можно меньше чем за год. Если, конечно, у франчайзера не сменится собственник и не кончится товар.

Журнал «Деньги» № 19 (774) от 17.05.2010

👗 ТОП 5 франшиз магазинов одежды

Торговля одеждой – направление в бизнесе, потенциально способное принести немалую прибыль, но имеющее серьезные «подводные камни». Рынок находится в фазе стагнации, поэтому, чтобы быть успешным в отрасли, важно найти целевую аудиторию, понять ее пожелания и предпочтения, выбрать действенные инструменты маркетингового продвижения, определить правильное место расположения торговой точки. Чтобы повысить свои шансы, начинающие предприниматели предпочитают не разрабатывать новый бренд, а покупать франшизу существующего. Мы проанализировали ТОП 5 франчайзинговых предложений, а в конце статьи выберем лидера.

🔍 Тенденции на рынке одежды в России

По данным исследований, стоимостной объем рынка одежды в 2018 году составил 2,36 трлн руб. Отрасль находится в фазе стагнации, продажи не растут, а остаются на уровне докризисных показателей.

✅ Одна из наиболее ярких тенденций на рынке – перераспределение объемов торговли между секторами. Кризис заставил потребителей «затянуть пояса»: проявить интерес к бюджетным маркам, не имеющим высокой известности, но предлагающим изделия по приемлемой стоимости.

Ценовое распределение в отрасли выглядит следующим образом:

  • 11% – высший ценовой сегмент (люкс)
  • 24% – мидл-маркет
  • 65% – масс-маркет (низкий ценовой сегмент)

Доля масс-маркета повысилась за период с 2014 по 2018 гг. на 14%. Ее увеличение произошло за счет сокращения мидл-сегмента с 39% до 24%. Современные покупатели, не желающие отказываться от покупок у привычных брендов, меняют схему потребления: отслеживают распродажи, посещают дисконт-центры.

Чтобы не терять аудиторию, магазины среднего ценового сегмента привлекают покупателей за счет скидок и акций, помогающих повысить средний чек, поднять потребительский интерес, удержать клиентов от ухода в масс-маркет. Еще одно востребованное направление в маркетинге – развитие программ лояльности, формирующих приверженность бренду. Они более востребованы, чем инструменты, направленные на привлечение новых посетителей: реклама на радио и ТВ, плакаты и баннеры и т.д.

За период кризиса 2014-2017 гг. уменьшился разрыв в темпах роста между российскими и международными ритейлерами. Из-за снижения спроса интерес иностранных сетей к отечественному рынку упал, они сократили экспансию. Местные марки способны более гибко подстраиваться под меняющиеся потребительские настроения и экономические реалии.

Читайте также:  Как открыть свой рыболовный магазин с нуля

Увеличивается доля торговли одеждой через интернет. Например, только по итогам 1-го полугодия 2019 г. обороты магазина Wildberries возросли на 61%. Электронная коммерция наиболее востребована в бюджетном секторе и в нишевой продаже специализированных товаров. В целом объем интернет-рынка возрос за последний год на 10%.

Как выбрать франшизу магазина одежды?

Особенность франшиз магазинов одежды заключается в том, что в большинстве случаев правообладатель освобождает партнера от обязанности уплачивать роялти и паушальный взнос. Бренду выгодно, чтобы франчайзи приобретал как можно больше товара и реализовывал в своем городе. Предприниматель получает доступ к эффективным маркетинговым инструментам, консультации экспертов по способам организации продаж. Мы собрали финансовые показатели франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.

Франшиза сети «Carla G»

Бренд «Carla G» появился в Италии в 1969 году. Он специализируется на изготовлении сдержанной и элегантной одежды из натуральных материалов. Его целевая аудитория – офисные работницы и женщины старшего возраста, которые могут позволить себе шоппинг в миддл-сегменте. В настоящее время открыто 33 точки продаж, расположенных в России и странах СНГ.

Основные преимущества предложения «Carla G» – это:

  • возможность зарабатывать от 580 тыс. рублей ежемесячно
  • ярко выраженная концепция: экологичное производство, внимание к деталям
  • итальянское качество изделий, которое особенно ценят россияне
  • минимальное количество персонала – достаточно 2-х работников
  • предоставление программного обеспечения для развития бизнеса
  • наличие всех технических конструкций для оперативного оформления витрин
  • подбор ассортимента под регион

Чтобы открыть магазин «Carla G», потребуется арендовать помещение площадью не менее 200 кв. м.

Франшиза сети «Love Republic»

Бренд «Love Republic» появился на рынке в 2009 году, он входит в концерн «Мэлон Фешн Груп». Целевая аудитория марки – девушки, желающие быть в центре внимания, подчеркнуть свою женственность и красоту. Важный инструмент продвижения компании – сотрудничество с медийными личностями. Например, в 2015 году продукцию рекламировала топ-модель Ирина Шейк.

Основные плюсы сотрудничества с «Love Republic» – это:

  • узнаваемость бренда, лояльность среди целевой аудитории
  • свобода ценообразования и выбора продукции для закупки
  • предоставление франчайзи существенных скидок
  • включение магазина в единую программу лояльности
  • разработка индивидуального бизнес-плана для франчайзи
  • активная маркетинговая поддержка

Франшиза доступна для городов с численностью населения от 150 тыс. человек. Минимальная площадь торгового зала – 150 кв. м.

Франшиза сети «Твое»

Российская марка молодежной одежды «Твое» появилась на рынке в 2004 году, в 2019 количество торговых точек достигает 500. Бренд выпускает повседневные, классические и спортивные модели из натуральных материалов по приемлемой цене, поэтому пользуется спросом у отечественных потребителей.

Основные преимущества франшизы бренда – это:

  • умеренные вложения – 2 млн руб.
  • приемлемые цены, привлекающие клиентов разного уровня достатка
  • минимальный срок окупаемости – всего 4 месяца
  • возможность получения у франчайзера беспроцентного товарного кредита сроком на 6 месяцев
  • скидки на закупки товара
  • помощь в выборе помещения, создание индивидуального дизайна, передача франчайзи секретов эффективной выкладки

Магазин бренда можно открыть в любом населенном пункте РФ, где средняя зарплата превышает значение 6 000 рублей. Для старта потребуется помещение не менее 70 кв. м.

Франшиза сети «LC Waikiki»

Известный турецкий бренд «LC Waikiki» запустил программу франчайзинга в 2009 году, а спустя год пришел в Россию. Сегодня он представлен в 36 странах мира и строит амбициозные планы по развитию в РФ: в ближайшие годы откроется более 100 точек розничных продаж. «Изюминка марки» – сочетание актуального кроя, натуральных материалов и приемлемых цен.

К числу преимуществ сотрудничества с «LC Waikiki» относится следующее:

  • относительно небольшой размер вложений – 2 млн руб.
  • яркий, известный бренд
  • разработка индивидуального маркетингового плана для каждой точки
  • освобождение франчайзи от расходов на рекламу: их несет владелец бренда
  • ожидаемая прибыль точки – от 400 000 руб.

Франшиза компании доступна только для предпринимателей из крупных городов (от 400 000 жителей). Минимальная площадь магазина – 100 кв. м.

Франшиза сети «House»

Польская марка «House» развивается в стиле «street wear», ориентированном на современную молодежь. Его особенность – сочетание «носибельных» дизайнов и элементов высокой моды, использование качественных материалов и доступные цены на продукцию. В 2019 году в России открыто около 70 бутиков бренда.

Основные преимущества франшизы «House» – это:

  • помощь в выборе и оформлении помещения
  • услуги мерчандайзинга, повышающие эффективность продаж
  • рекламная поддержка бренда
  • выезд команды специалистов франчайзера на открытие
  • регулярные консультации по продажам и бизнес-процессам

По расчетам франчайзера, средний чек нового бутика будет составлять 1 200 руб., месячная прибыль – около 145 000 руб.

Лидеры рейтинга – сети «Твое» и «LC Waikiki». Их основное преимущество заключается в том, что они ориентированы на низкий ценовой сегмент, наиболее востребованный у российских покупателей. Активное маркетинговое продвижение марок сделало их популярными по всей стране. Бренды создают одежду на все случаи жизни, активно используют натуральные материалы, выпускают по нескольку коллекций в год, поэтому интерес к ним не угасает. Первое место достается франшизе «Твое», потому что при одинаковых первоначальных затратах она предполагает скорейший возврат вложенных средств, доступна для небольших городов и оставляет возможность получения беспроцентного кредита.

Самые модные франшизы одежды (10)

Купить франшизу одежды — это практически беспроигрышный вариант для начала собственного бизнеса. После еды, это вторая по потребности категория товаров, на которую расходуются деньги. Но франшиза одежды франшизе одежды — рознь. Они отличаются, как минимум, по пяти параметрам:

для кого одежда (мужская, женская, детская, смешанная);

цена на готовую продукцию (luxury, премиум, демократичный, эконом);

франшиза одежды монобрендового или мультибрендового магазина;

тип одежды (верхняя, нижнее белье, спортивная)

место производства (отечественное, импорт, китайский ширпотреб);

формат магазина (корнер, бутик, одежный супермаркет)

собственного производства или перепродажа чужих брендов.

Как же правильно войти в одежный ритейл и не пожалеть о сделанном шаге?

Bluk >
Франшиза магазина детской одежды.
Затраты: от €30’000
Посмотреть | Проверить

RINASCIMENTO
Франшиза сети магазинов женской одежды и аксессуаров
Затраты: от €30’000
Посмотреть | Проверить

ANTONY MORATO
Франшиза сети магазинов модной мужской одежды и аксессуаров
Затраты: от €85’000
Посмотреть | Проверить

Франшизы магазинов одежды: тенденции рынка

При выборе франшизы одежды нужно учитывать перечисленные параметра, а также их сочетание. Например, будет ли востребована франшиза магазина одежды из luxury-сегмента в городке с населением 50 тысяч человек? Это вопрос риторический, и ответ на него — категоричное нет.

Поэтому давайте проанализируем тенденции, присутствующие на рынке одежного ритейла с 2015-го года. Примерно 90% данных тенденций на территории СНГ сохранится и в ближайшие 5-7 лет. То есть, выбирая франшизу на одежду, вы точно знаете, что она успеет окупиться за это время.

Перечислим пять основных тенденций:

Потребители готовы покупать одежду от национального производителя.

Клиенты предпочитают покупать одежду в ценовой категории от средний до эконом.

На место закрывшихся магазинов придут новые.

Иностранцы в очередной раз обратили внимание на рынки стран СНГ.

Сегмент luxury, как обычно, не подвержен никаким внешним потрясениям.

Однако из тенденций, как и из любых правил есть исключения. Поэтому тренды нужно знать и оценивать потенциал развития в будущем, но опираться и на здравый смысл, выбирая «франшиза одежда».

Купить франшизу одежды: учимся выбирать грамотно

Итак, перед вами франшиза одежды и список тенденций, которые будут формировать потребительский спрос в будущем. Осталось только узнать исключения:

Детская одежда — это навсегда. Что выгоднее франшиза женской одежды или мужской? Правильный ответ — детской. Несмотря на кризисы 2008 и 2014 годов, в каталоге франшиз franch.biz постоянно появлялись франшизы детской одежды причем в различных ценовых сегментах: от премиум до эконом. Это были и монобрендовые и мультибрендовые магазины. Свои сети развивали как отечественные производители, так и иностранные.

Свое ближе к телу. Если десятилетием ранее потребитель кривился от надписей на ярлыках: «сделано в Беларуси/России/Украине», то сегодня он хочет найти именно такую надпись. Национальные производители появляются во всех сегментах: и авторского женского белья, и пошив пальто, и изготовление спортивной одежды. Именно поэтому сегодня можно купить, например, франшизу женской одежды недорого, так как национальные франшизы стоят на 50-100% дешевле, чем иностранные.

И даже секонд-хенд. Массовый потребитель стал относится к покупке одежды рациональнее. Именно поэтому снизились продажи в сегменте премиум и средний плюс. Клиенты осознали, что можно покупать качественные вещи, не переплачивая за бренды. Поэтому франшиза модной одежды не обязательно должна продавать дорогие изделия. Более того, в каталоге franch.biz даже добавлялись франшизы одежды, продающие секонд-хенд.

Иностранцы возвращаются. После массового ухода иностранных одежных ритейлеров с рынков стран СНГ в 2017 наметилась тенденция к их возвращению. Причем интерес проявляют сети как из Восточной, так и из Западной Европы. И, к слову, российские и украинские одежные бренды стали все чаще заявлять о выходе на рынки европейских стран.

Непоколебимый luxury. Традиционно наименее подвержен колебаниям рынок luxury-товаров, где продажи проседают на 5 максимум 10%. Однако и развивается он незначительными темпами, потому как даже в городе миллионнике (мегаполисы не в счет) нужно до 10-ти luxury-бутиков: один-два с женской одеждой, один-два с мужской и т.д. Поэтому перед тем как купить франшизу одежды, интересуйтесь, в каком ценовом сегменте она работает, и будет ли товар, по этой цене востребован в вашем городе.

Ссылка на основную публикацию