Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Свой бизнес: фотошкола

Искусство фотографии сегодня получает всё бо́льшую популярность – умение делать хорошие фотоснимки ценится не только в профессиональной среде, но и просто среди населения. Человек, который хорошо разбирается в фотографии и умеет не только сделать качественный снимок, но и после обработать его, получает несколько возможностей для своего личностного и профессионального развития. Да, и сегодня это очень модно. Безусловно, научиться этому искусству можно и самостоятельно, но зачастую даже наличие профессиональной камеры (не путать с полупрофессиональной зеркальной, которую можно купить в любом магазине бытовой техники) не гарантирует получение хорошей фотографии, и её владелец не может сам разобраться во всех особенностях фотографирования. Несмотря на то, что этот процесс творческий, свои технические тонкости и общие рекомендации имеются и тут, поэтому среди населения востребована услуга по обучению особенностям этого направления творчества и профессии одновременно.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В зависимости от выбранного формата работы есть смысл зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или, если необходима регистрация юридического лица, зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Этим отелем формам предпринимательства доступна упрощенная система налогообложения которая предполагает перечисление в пользу государства не более шести процентов доходов или 15 процентов от операционной прибыли качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение какого-либо классификатора из группы (ОКПД 2) 85 Услуги в области образования, более точно определяется в зависимости от того, какое направление этого бизнеса выбрал для себя предприниматель. Условно можно выделить два направления — лицензируемая образовательная деятельность и, соответственно, не лицензируемая. Но здесь важно понимать, какое именно обучение планируется проводить на базе своего предприятия.

Итак, если школа обучения искусству фотографа будет готовить специалистов, которые впоследствии будут иметь возможность трудоустроиться по этой специальности, то есть если это будет полноценная школа, которая выдаёт документы государственного образца и является образовательным учреждением, то в этом случае необходимо получить образовательную лицензию. При этом сама школа может предлагать образовательные услуги разного рода. Это может быть полноценное образовательное учреждение, которое проводит полноценные курсы по подготовке специалистов этого профиля, закончившие их люди имеют право устраиваться на работу по данной специальности. Есть и несколько иной формат работы – повышение квалификации, то есть работа с работниками, которые уже заняты в этой сфере. В любом случае придётся обращаться в Федеральную службу в сфере образования и науки для получения лицензии. Есть только один способ обойтись без лицензии и предлагать при этом своим ученикам непосредственно образовательные услуги – это зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать исключительно самостоятельно, не нанимая в штат больше педагогов.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Если же предприниматель собирается работать не сам или вовсе хочет переложить выполнение этой обязанности на нанятых преподавателей, то без образовательной лицензии действовать нельзя. Но помимо лицензирования рекомендуется пройти аккредитацию, потому что именно эта процедура даёт возможность выдавать сертификаты/дипломы/прочие документы государственного образца, то есть имеющие законную силу. Проходить её можно раз в пять лет, а в начале работы – только после выпуска первой группы учащихся. Также нужно понимать, что для получения образовательной лицензии нужно проводить обучение по специальностям, которые прописаны в законе, то есть самому использовать такие формулировки.

Что касается не лицензируемой деятельности, то тут всё гораздо проще, но работать в этом случае будет можно с людьми, которые не хотят стать профессиональными фотографами, а просто хотят научиться фотографированию для себя. Они прослушивают лекции, но не получают по итогам никаких удостоверений и сертификатов (быть может, просто красивую бумагу, которая не имеет юридической силы) и не могут называть себя специалистами данного направления. Это относится к тем потребителям, которые просто хотят научиться делать фотографии без «заваленного горизонта» и хорошей композиции. Такие курсы не могут длиться больше 144 часов, их формат несколько иной, и здесь потребуется квалифицированная помощь юриста при регистрации, чтобы не попасть под ответственность. Можно и вовсе обратиться в специальные организации, которые занимаются помощью начинающим предпринимателям в регистрации, в том числе и тем, которые хотят получить лицензию. Стоимость услуг может быть достаточно высокой, но зато в этом случае будут гарантии и всесторонняя поддержка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующим этапом станет поиск помещения для своей работы. Тут нужно сказать, что для открытия полноценной фотошколы потребуется не только зал для проведения лекций и административное помещение, но и оборудование полноценной фотостудии. Поэтому рассчитывать порою приходится на помещение размером не меньше 100 квадратных метров, на такой площадке можно разместить всё, что нужно обычно. Однако некоторые фотошколы занимают и бо́льшую территорию, потому что могут заниматься с большим количеством людей одновременно. При этом неплохо найти место где-нибудь в центре города, там, где хорошая проходимость людей и куда удобно добираться из любого района. Правда можно обойтись и помещением гораздо меньшего размера, если не планируется проводить практические занятия на территории своего комплекса. В этом случае можно существенно сэкономить, однако нельзя будет говорить тогда о полноценном предоставление всех возможных услуг. Если есть возможность выкупить помещение в собственность, то лучше сделать именно это, потому что тогда не придётся ежемесячно отдавать немалые средства за аренду. Стоимость аренды может меняться в зависимости от большого количества факторов и не в последнюю очередь зависит от города работы и местоположения в нём, понятно, что аренда в центре будет обходиться на порядок дороже, чем на окраинах. При этом нужно отметить, что фотошкола обычно ориентирована на потребителей со всего города, а не пытается работать только по одному какому-то району, в её услугах заинтересован относительно небольшой процент потребителей от общего числа людей. Также необходимо выделить какие-то средства на проведение ремонта помещения, здесь нужно рассчитывать на сумму примерно в 100 тысяч рублей, хотя изначально можно найти офис, который удастся оборудовать за гораздо меньшую сумму.

Для решения административных и организаторских вопросов потребуется оборудование непосредственно офисного помещения, для чего потребуется закупить соответствующую мебель и технику. Мебель потребуется купить и для учебных аудиторий. Здесь может потребоваться гораздо больше средств, потому что обучение в фотошколе предполагает не только освоение навыков непосредственно по фотографированию, но и по обработке полученных изображений, для чего потребуется приобрести несколько компьютеров с установленным на них соответствующим программным обеспечением. Как правило, опытные фотографы предпочитают работать в программе Photoshop, которое обойдется предпринимателю в сумму от 300 рублей в месяц, если это будет продукт, установленный только на одном компьютере и предназначенный для личного пользования. Однако по понятным причинам это может быть неудобно, в связи с чем придётся приобрести корпоративную версию, которую можно найти у официальных дилеров компании Adobe. Есть, конечно, достойные аналоги этой программы, хотя в массовом сознании существует понятие того, что обработка фотографий проводится только в Photoshop, и многие потребители будут требовать от своей школы возможность обучения основам на самом популярном программном обеспечении. В настоящее время практикуется ежемесячная оплата этого продукта, что позволяет несколько минимизировать свои риски, потому что исключается необходимость покупки всего продукта сразу. Для работы в этой программе потребуется покупка соответствующих по мощности компьютеров, их стоимость начинается примерно от 50 тысяч рублей и может быть в несколько раз больше.

Готовые идеи для вашего бизнеса

С другой стороны, человек, который планирует заниматься фотографированием и последующей обработкой изображений, должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы купить в своё личное пользование компьютер с установленным программным обеспечением. Для удобства многие фотографы покупают именно ноутбук, что позволяет им приносить свою технику сразу на занятия. В фотошколе в связи с этим можно набирать разные группы пользователей, разделяя их на тех, у кого нет своей техники и кто не может принести её на занятиях и на тех, кто такой возможностью обладает, и поэтому платит несколько меньше за своё обучение. Когда решён этот вопрос, можно позаботиться об организации своей собственной фотостудии, где проходит обучение основам фотографии, а также портретная и модельная съёмка. При этом можно оборудовать не собственную студию, а договориться со сторонней организацией, которая будет предоставлять своё обустроенное помещение, платя за аренду только в случае проведения занятия. Однако это может быть неудобно ученикам, и хорошая фотошкола всегда имеет в распоряжении собственную фотостудию. При этом студия позволяет получать дополнительный доход за счёт сдачи её в аренду другим организациям или за счёт проведения фотосессий. Стоимость оборудования самой маленькой и простой фотостудии начинается примерно с 200 тысяч рублей, профессиональное помещение потребует в своё обустройство несколько миллионов рублей, но в любом случае предприниматель обладает возможностью выбора благодаря широкому ценовому диапазону на технику, которая используется в фотостудии.

Читайте также:  Разведение форели в пруду. Технология и оборудование.

Залогом успеха фотошколы является работа со всеми категориями начинающих и не только фотографов. То есть хорошая школа сразу ориентируется на всех возможных потребителей, предлагая различные курсы с разными тематиками и ориентированные на разных клиентов. В школе можно найти курсы для новичков, которые чуть ли не в первый раз в жизни взяли камеру в руки, так и курсы для людей, которые уже сделали немало фотографий и, возможно, уже этим зарабатывают себе на жизнь и теперь стремятся улучшить свои навыки. Соответственно, будут нужны и преподаватели разного уровня, вернее, способные заниматься с разными учениками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также нужно отметить, что не всегда человек заинтересован в том, чтобы изучать какие-либо дополнительные дисциплины вроде всё той же обработки фотографий на компьютере. Есть и такие, которые умеют делать хорошие фотографии, но как раз не умеют работать с программами. Обычно курсы делятся и по тематикам, то есть кто-то изучает портретную съёмку, кому-то нужна съёмка пейзажа, кто-то вообще интересуется фотографированием в экстремальных условиях, например, под водой. Обучение всем этим направлениям и должно проходить в школе, потому что просто рассказывать об особенностях техники недостаточно. Для всего этого может быть мало нанять просто людей, которые хорошо разбираются в фотографии, это должны быть люди, которые сами немало проработали фотографами в серьёзных организациях и могут передавать свои знания.

Причём дополнительно нанимаются сотрудники, которые помогают ученикам в освоении дополнительных знаний, а также обеспечивают протекание учебного процесса. Сюда относятся программисты, вернее работники, которые разбираются в программном обеспечении, могут проводить занятия по этому направлению, и при этом в их обязанности также входить обслуживание компьютерной техники. Для работы фотостудии потребуются осветители и помощники фотографов. То есть персонал хорошей школы насчитывает явно больше десяти людей в штате, это будут преподаватели разных курсов, обслуживающий персонал, а также люди, которые заняты административной и организационной работой.

Сам предприниматель может занять руководящую должность, если не имеет желания или знаний проводить занятия с учениками. При этом все бизнеса-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг, это позволит существенно сэкономить за счёт отсутствия необходимости нанимать дополнительных людей. Некоторые фотошколы проводят также выездные фотосессии, для этого может потребоваться покупка транспорта и наём водителя, хотя в большинстве случаев это будет лишними тратами, ведь ученики могут и самостоятельно добраться до места проведения съёмок.

Далее нужно позаботиться о своей рекламной кампании, ведь без размещения сведений о себе в средствах массовой информации не получится привлекать большое количество клиентов. «Сарафанное радио», конечно на более поздних этапах работы сыграет свою роль, но надеяться только на него не стоит, и рекламу нужно заказывать постоянно. Нужно также дать информацию о себе на тематических порталах в интернете, в дальнейшем (а лучше сразу, если позволяет бюджет) можно создать собственный сайт, потому что это позволит более эффективно привлекать в свою школу клиентов. Противодействие конкурентам, а в больших городах они наверняка будут, будет успешным только в том случае, если школа предлагает что-то уникальное, новое или просто необычное, если же такой возможности нет, то можно просто снизить цену на свои услуги. Кстати, ценовой диапазон обучения в фотошколе достаточно широкий, есть даже курсы, которые ориентированы на не слишком обеспеченного клиента, предлагая ему простой и короткий курсы по получению базовых навыков. Только, конечно, в таком формате можно работать только в случае, если не открывается школа, которая занимается юридически образовательной деятельностью.

С чего начать

Тому, кто хочет открыть собственную фотошколу, в первую очередь нужно решить, насколько интересна фотография как занятие. Фотошколу нельзя отнести к высокомаржинальному бизнесу, однако при правильном подходе и искренней увлеченности фотографией это дело может приносить неплохую прибыль и моральное удовлетворение. Фотошколы могут быть онлайн и офлайн формата. Выгоднее всего сочетать оба формата, чтобы расширить поток клиентов. В наших планах — расширять именно «розничную» сеть, открываться в новых регионах. Онлайн-курсы работают для русскоговорящей аудитории, в перспективе — перевод на английский.

Есть два пути: можно открыть школу самостоятельно, изучая теорию и постигая практику, нарабатывая собственный опыт на ошибках, или приобрести франшизу. Во втором случае нужно заранее изучить рынок и выбрать компанию, которая разработала качественную программу обучения и выгодные условия.

Личный опыт

Я профессионально занимаюсь фотографией с 2006 года. С 2007 года мы с командой проводили в своем городе фотокроссы — конкурсные мероприятия для фотографов, своего рода квесты с определением победителей. Это привело к тому, что к нам обратились люди, увлеченные фотографией, желающие освоить профессиональные приемы. Вначале я чувствовал себя неуверенно, проводя для них экспресс-занятия, творческие встречи и мастер-классы, но отзывы учеников были положительными, и я задумался о создании фотошколы, чтобы поставить образование «на поток». К слову, некоторые наши студенты переехали позже в Москву и Санкт-Петербург и стали там признанными фотографами, работают и на федеральном уровне.

Единственная компания, у которой мы хотели бы купить франшизу (мы были уверены в качестве их услуг), выставила невыгодные условия — у нас не было необходимой суммы. В результате мы выбрали самостоятельный путь. Это означало, что на старте мы вложили меньше, но срок окупаемости и общая сумма инвестиций, увеличились. Этот фактор стоит учесть при планировании. В свою очередь, сейчас мы сами разрабатываем модель франшизы, которую будем воплощать через некоторое время, она подразумевает быстрый выход на самоокупаемость.

Для начала нужно определить запросы потенциальных клиентов. Какому виду фотографии хотят обучаться жители вашего города? Как правило, некоторые тренды остаются постоянными на протяжении долгого времени: многим интересна свадебная съемка — она довольно прибыльная, кроме того, новички интересуются, как освоить фотографию в качестве хобби — чтобы снимать своих близких, путешествовать с камерой наперевес.

Разумеется, нужно изучить и конкурентное поле. На нашем рынке нет конкуренции, которая, кстати, помогает динамично развиваться. В регионе, где мы стартовали, 2-3 постоянно работающих фотошколы, еще несколько периодически появляются на рынке и вскоре закрываются. К сожалению, игроки, предоставляющие некачественные услуги, портят репутацию всего рынка. Но в целом, бояться конкуренции не нужно. Ниша пока остается незаполненной.

Если в вашем регионе все же есть сильные игроки рынка, нужно изучить их деятельность, сравнить их конкурентные преимущества и ваши, поработать над отстройкой от конкурентов — придумать свои «фишки», актуальные для вашей аудитории. Нужно понять, как идут дела у игроков рынка — узнать, как часто они набирают группы, какие курсы наиболее популярны, каков средний поток клиентов в месяц.

Курсы фотографии как бизнес в закладки

Занятия фотографией — не только способ получения дохода, также возможность личного, профессионального роста. Доступность высококачественной фотографической техники съёмок, возможности компьютерной постобработки фотографий обуславливает необходимость углублённого изучения профессии. Спрос на повышение квалификации актуален и имеет тенденцию роста — фотокурсы помогут таким людям. Создавая бизнес, основанный на преподавании знаний, умений, необходимых для освоения искусства фотографии, нужно грамотно его планировать и запускать.

Общие вопросы

Занимаясь курсами, требуется осваивать также другие, смежные области деятельности:

  1. Основная деятельность — работа курсов, позволяющих слушателям повысить фотографическое мастерство. Они предусматривают различный уровень подготовки. Например, фотокурсы для начинающих или те, которые предназначены для повышения мастерства.
  2. Организация мастер-классов. Это семинары с известными мастерами фотографии: разовые занятия или серии.
  3. Студийная съёмка — профессиональная деятельность фотографа.
  4. Во внерабочее время, выходные дни возможно сдавать в аренду студию, оборудование для фрилансеров.
  5. Выполнение фотографических работ на выезде, репортажные съёмки.

Если организатор — профессионал, нанимают только администратора. Иначе потребуется фотограф.

Сразу нет смысла назначать себе слишком высокую планку. На рынке услуги востребованы, начинать деятельность возможно на более низком уровне. Открывая фотокурсы онлайн, потребуется создать сайт.

Читайте также:  Лекарство от бедности

Важно начать с бизнес-плана. Он позволит распланировать деятельность, подскажет, на что обратить внимание. Примерные варианты можно разыскать в Интернете, хотя гораздо полезнее сделать работу самому.

Что делать

Пошаговая инструкция создания фотокурсов.

  1. Основа — выбор преподавательской команды. Важно сначала создать атмосферу длительной работы тесно слаженной команды профессионалов. Подбирать людей, с которыми имели дело раньше.
  2. Должна быть составлена программа. Преподавание происходит на её основе. Это должны быть лучшие фотокурсы, которые сможете организовать. Важно понимать: программа не догма. Практика внесёт свои коррективы. В течение первого года совершенствовать придётся постоянно.
  3. Полезно маркетинговое исследование среди потенциальных клиентов. Важно понять, что ждут от курсов. Достаточно опросить или заполнить подготовленную анкету. Возможны фотокурсы для подростков или фотокурсы для детей. Полезно поинтересоваться, как работают другие. Исследование можно провести на основе данных из Интернета.
  4. Важна реклама. Работа должна проходить постоянно и интенсивно. Есть традиционные способы и возможность рекламироваться онлайн в Интернете, социальных сетях. Реклама через “сарафанное радио”, на основе мнений тех, кто уже прошёл обучение, отзывы — наиболее эффективный вариант.
  5. Большое влияние на успешность начинания окажет место работы курсов. В престижном районе прибыль больше, чем в удалённом районе. Потребуется фотостудия, учебное помещение.
  6. Важно продумать организацию работы: ценообразование, количество человек в группах, сколько групп. Например, в Москве семинедельные курсы для начинающих обойдутся в 29600 рублей.
  7. Нужно предусмотреть после окончания сертификат фотокурсов.
  8. Подобрать технику. Топовые фотоаппараты не обязательны. На первых порах возможно начать со среднего ценового уровня. Потребуются три качественных источника света, мебель, модификаторы для света, другое оборудование для студии. Учебное помещение должно иметь столы, стулья, компьютеры, фототехнику. Потребуются студийные фоны. Тканевые дороже, но качественные. Бумажные допустимы, обычно одноразовые, меньше возможностей оформления.

Начальные вложения окупаются за год. Цены на начальном этапе дешевле конкурентов. Через год можно повысить на 30% — 50%.

Особенности

Работа требует не только профессионализма, но и педагогических качеств. Грамотная работа с людьми не менее важна, чем качество преподавания. Если на ваших курсах присутствует индивидуальный подход к слушателям, это не только поможет усвоению материала, но и создаст качественную рекламу этому бизнесу.

Думая о составлении программы обучения с нуля, стоит учесть, курсов по обучению фотографии может быть несколько. Например, можно предусмотреть варианты для слушателей с различной подготовкой. Курсы могут иметь разную продолжительность, тематика также должна быть разнообразной.

Когда проводятся маркетинговые исследования, необходимо учитывать, что интересы меняются со временем: из-за моды, времени года, других причин. В летнее время наблюдается спад активности. Чтобы компенсировать, увеличьте интенсивность работы по другим направлениям, перечисленным выше.

В летнее, зимнее время условия различаются из-за разного освещения. Летом у студентов больше свободного времени для обучения. Определяются варианты обучения, его длительность.

Если вы организатор, в бизнес потребуются сотрудники:

  1. Администратор, осуществляющий практическое управление.
  2. Специалист по продвижению, для рекламы и маркетинга.
  3. Профессионал.
  4. Специалист по технике. В частности, занимается ремонтом оборудования.

Не обязательно работать в штате. Сотрудники могут быть совместителями.

Регистрация

Необходимо пройти регистрацию. Здесь два основных варианта:

  • индивидуальный предприниматель;
  • общество с ограниченной ответственностью.

Второй вариант удобен тогда, когда понятно, что необходимо работать именно как юридическое лицо. Обучая людей, которым не нужен официальный сертификат, желающим просто улучшить знания, умения в этой сфере, лицензия не потребуется.

Для того, чтобы сертификат об окончании имел официальный вес, нужно получить образовательную лицензию, которая удостоверит качество обучения. Без этого документа можно обойтись, будучи индивидуальным предпринимателем и преподавая самому.

Как монетизировать свой опыт

Четыре способа заработать на экспертизе.

Материал подготовлен при поддержке «Билайн» Бизнес

Опыт – один из ключевых ресурсов предпринимателей. Его можно как безвозмездно передавать другим, так и монетизировать.

На vc.ru — четыре способа осмыслить свои предпринимательские знания, начать делиться экспертизой и зарабатывать на этом.

Предприниматели не стремятся делиться с рынком, клиентами или партнерами собственными идеями и готовыми решениями для бизнеса. Причины такой позиции вполне понятны — многие считают, что теоретические знания и опыт легко своровать, а предприниматель ничего не получит взамен.

В то же время, стоит оценивать важность фидбека, который можно получить, если по-честному — хотя и в разумных пределах — рассказать о причинах своих неудач и успехов рынку. Так считает Патрик Халл, который много лет осмыслял в колонках для Forbes свой предпринимательский опыт.

Вести себя открыто по отношению к рынку — это выигрышная стратегия. Так поступают как зарубежные компании, к примеру, Buffer, так и российские, к примеру Amplifr, с сайта которой можно напрямую позвонить основателю компании.

Опыт — это актив, который ценится во время кризиса. Поделившись своей экспертизой, предприниматель может не только получить обратную связь, но и заработать. Это можно сделать несколькими способами.

Вести блог или писать о своём опыте

Самый очевидный способ осмыслить свой бизнес-опыт и поделиться им – стать источником полезного контента для изданий. Медиа готовы платить за колонки и верхний порог ограничен лишь полезностью и интересностью информации и популярностью спикера.

Неплохая альтернатива — завести свой блог или канал в Telegram. Рекламный рынок в мессенджере пока не сформирован, но развивается большими темпами. К примеру, создатель канала «Интересные статьи» Михаил Кафанов зарабатывает на рекламе в Telegram от 30 до 80 тысяч рублей. В зависимости от тематики канала эта сумма может быть как существенно выше, так и ниже.

Участвовать в конференциях

«Одна из вещей, которую я понял за годы организации конференций — пригласить хорошего спикера стоит очень дорого», — пишет вице-президент консалтинговой компании Velvet Chainsaw Джефф Хёрт. В России индустрия конференций развита не так сильно как в США. Однако есть понимание того, что спикер должен получать деньги за свои выступление.

По опыту Хёрта, спикер с громким именем в индустрии может получать от $4 тысяч до $10 тысяч за одно выступление. У всемирно известных экспертов, к примеру, у писателя и предпринимателя Тони Роббинса, ценник может достигать $300 тысяч.

В России, как и в США, гонорар спикера зависит от его имени, пользы выступления и конкретной конференции. Спикеру могут как оплатить только дорогу и проживание, так и заплатить гонорар. Сумма гонорара может достигать 120 тысяч рублей.

Консультировать новичков

Несмотря на кризис, рынок не испытывает недостатка в молодых талантах, которые делают первые шаги в предпринимательстве. Их большой потенциал часто оттеняется еще большей неуверенностью в себе. Поэтому подающего надежды новичка можно взять под свое крыло и поделиться собственным опытом.

На первый взгляд, менторство кажется филантропией, но это не так. Взамен своей экспертизы ментор растит опытного предпринимателя. И рано или поздно юный предприниматель может «выстрелить». Так, к примеру, случилось с ментором приложения Prisma Николаем Давыдовым. В 2016 году он стал инвестором года по версии издания «РБК».

Зарабатывать на рекомендациях

В b2b продажах много рекламных каналов. Рекламировать продукт можно с помощью социальных сетей, вебинаров, рассылок, холодных звонков и поискового продвижения. Это классические и отточенные способы.

В ноябре 2014 года платформа SalesForce провела исследование, сравнив конверсию различных каналов b2b продаж. Выяснилось, что наибольшая конверсия у тех клиентов, которым порекомендовал продукт проверенный человек (3,63%). Наименьшая же у холодных клиентов — тех, с которыми компания связалась самостоятельно (0,02%).

Взяв эту статистику на вооружение, «Билайн» Бизнес запустил программу «Бизнес-сарафан». Клиент, который пользуется услугами «Билайн Бизнеc» может порекомендовать их предпринимателю, коллеге или знакомому. Если тот заинтересован, с ним свяжется менеджер программы и расскажет о ней подробнее. За каждого приведённого пользователя клиент «Билайн» Бизнес получает процент от продажи. Это выигрышная ситуация для обеих сторон: неопытный пользователь получает экспертизу, а рекомендатель зарабатывает на своём опыте.

Порекомендовать нового клиента просто: нужно получить его согласие и затем указать контакты в своём личном кабинете. Там же можно отслеживать статусы заявок. За каждого нового клиента рекомендатель получит процент: 8%, если клиент купил тариф «Все для бизнеса» и 25% за услугу «Облачная АТС».

Список сервисов «Билайн» Бизнес обширен — облачная АТС, «Мобильное предприятие», «Единый мониторинг», «Деловой интернет». Поэтому и список профессий, которые могут порекомендовать нового клиента обширен. Сделать это может как менеджер по продажам, так и бухгалтер, аудитор или сисадмин.

Собственная фотошкола: как начать бизнес?

Добавлено в закладки: 0

Искусство фотографии приобретает все большую популярность, а потому сегодня появляется много желающих приобрести навыки профессионального фотографа. Фотошкола может стать интересным, нетривиальным и при этом прибыльным бизнесом для тех, кто знает, с чего начать собственное дело.

Читайте также:  Продажа бизнеса: оптимальный налоговый вариант

Фотошкола: основы бизнеса

Большинство фотошкол открывают профессиональные фотографы или люди, увлеченные этим занятием. Прежде всего стоит определиться с форматом будущего предприятия: это может быть онлайн- или офлайн-школа, предусматривающая как наличие преимущественно онлайн-курсов, так и полноценные лекции и практические занятия в аудитории.

На видео: Создание собственной фотошколы с нуля

Нередко начинающие бизнесмены выбирают вариант покупки франшизы, которая хоть и ограничивает возможности основателя школы, но имеет определенные позиции на рынке, о бренде знают потенциальные клиенты – а значит, это даст стартаперу хоть какую-то гарантию сохранения и приумножения стартового капитала. При этом для полноценного творческого развития бизнес по франшизе может не подойти, так как он не дает необходимого простора, выдвигая строгие требования по поддержанию имиджа оригинальной компании.

Если будущий предприниматель решил открывать совершенно новое предприятие, в первую очередь для него важно разработать концепцию фотошколы: определить, какими будут направления в обучении, актуальные и востребованные квалификации современных фотографов, портрет потенциального слушателя фотошколы и прочие особенности. На этапе планирования будущего предприятия важно проанализировать существующий рынок и предложения конкурентов.

На видео: Фотография как бизнес (актуальность данной профессии)

Главной особенностью этой области бизнеса можно считать ее непостоянство: в ней существует большое количество конкурентов, но многие из них несерьезны и недолговечны. Поэтому ориентироваться нужно только на те фотошколы, которые успешно существуют длительное время. В целом же в области предоставления образовательных услуг для фотографов можно найти незаполненные ниши.

Для успешной фотошколы важно предоставить клиентам те услуги, в которых они более всего нуждаются. Так, нужно уметь систематизировать обучение будущих фотографов, объединив теоретические сведения с практикой, а также предоставив эксклюзивную информацию, которой нет или сложно найти в интернете. Лидером в этой отрасли становится та организация, которая готовит лучших специалистов различного профиля.

Некоторые руководители фотошкол предпочитают предоставлять услугу обучения фотографии, иногда объединяют это искусство с какой-либо из смежных специальностей – видеосъемкой или монтажом. Сезонность – один из важных факторов, влияющих на продуктивность работы фотошколы. Так, с сентября до мая слушателей будет значительно больше, тогда как в летний период студентов становится значительно меньше.

На видео: Как основать собственный фотобизнес с нуля и получить прибыль

Решив, какой будет специфика деятельности фотошколы, ее учредителю нужно спланировать инвестиции и все грядущие затраты. Наиболее удобный способ провести такие расчеты – составить бизнес-план, в котором будут прописаны основные пункты затрат:

  • оплата аренды помещения фотошколы и расходы на коммунальные услуги;
  • затраты на закупку техники, необходимой для проведения занятий;
  • выплата заработной платы сотрудникам;
  • создание и обслуживание сайта школы;
  • расходы на рекламу.

Помещение, подходящее для размещения фотошколы, должно иметь достаточный размер и быть разделено на несколько аудиторий, что позволит проводить занятия в нескольких группах одновременно. Если практические занятия будут проводиться в этом же здании, важно сразу позаботиться об обеспечении нужного освещения и оборудовании одной или нескольких учебных фотостудий. В целях экономии пространства и денежных средств можно арендовать небольшую часть здания, обустроив в нем только учебные аудитории, помещение для практических занятий при этом можно арендовать у других организаций либо заключив договор почасового найма помещения в любой фотостудии.

То же касается фототехники: ввиду ее высокой стоимости можно брать в аренду фотоаппараты почасово либо приобрести необходимые виды техники сразу. Аудитории обязательно оснастить мебелью, предназначенной для учебных целей, а также компьютерами и проектором. Размеры каждой из них должны быть рассчитаны на группу людей не меньше 20 человек.

Аренда нескольких аудиторий или части здания удобна тем, что за пожарную и санитарную безопасность отвечает владелец помещения, арендатор, как правило, избавлен от этих проблем. В связи с этим важно еще до заключения договора аренды проверить, все ли разрешения контролирующих органов имеются в наличии и насколько помещение отвечает существующим требованиям безопасности.

Как заработать на открытии фотошколы

Территориальное расположение школы не принципиально, но этот аспект также важно продумать. Выбирать его нужно в соответствии с особенностями потенциальных клиентов, которые могут стать учениками школы. Так, фотошколу элитного класса можно открыть в центре города с соответствующим уровнем оплаты, тогда как более низкие цены за обучение возможно установить в отдаленных, спальных районах или небольших населенных пунктах. Важно при этом, чтобы снижение стоимости обучения не сказывалось на качестве знаний, которые получают слушатели школы, иначе предприятие не будет конкурентоспособным.

Следующий важный аспект – подбор квалифицированных преподавателей, которые составят костяк коллектива фотошколы и будут в первую очередь создавать ее имидж. Важно подбирать опытных преподавателей, способных дать клиентам тот результат, за которым они приходят в школу. На начальном этапе работы фотошколы, пока количество клиентов будет небольшим, можно ограничиться небольшим преподавательским штатом. В целях экономии средств преподавать может и сам владелец бизнеса, если он обладает необходимой компетенцией.

В дальнейшем, при расширении клиентской базы и увеличении числа дисциплин, количество преподавателей школы должно возрасти. Для того чтобы понимать запросы потенциальных слушателей школы и предлагать те образовательные услуги, которые пользуются спросом, желательно подбирать не просто хороших фотографов, но и опытных преподавателей, способных привлечь и удержать аудиторию.

Кроме преподавателей, в фотошколе обязательно должны быть администраторы, технический специалист, менеджер по продвижению и рекламе.

Искусство фотографии – это выгодно

Рекламная кампания станет одним из важнейших факторов успеха при открытии фотошколы. Чтобы привлечь новых клиентов, можно давать объявления в СМИ, интернете, заниматься раздачей листовок и визиток. Наиболее быстрым и действенным способом будет размещение информации о предложениях школы на специализированных ресурсах для начинающих фотографов. Качественный и информативный официальный сайт также станет одним из способов развития компании. Особенно много скажут о качестве преподавания в фотошколе положительные отзывы ее бывших учеников.

Фотошкола: налоговая регистрация и подготовка документов

Главным вопросом, который нужно решить владельцу будущей фотошколы, будет налоговый статус, именно он станет основанием для осуществления деятельности организации. Так, можно получить свидетельство индивидуального предпринимателя и осуществлять работу фотошколы в качестве физического лица либо зарегистрировать ООО, то есть юридическое лицо.

В вопросах регистрации важно помнить о том, что если фотошкола будет считаться полноценной образовательной организацией, ее основание требует получения специальной лицензии, которую должны иметь все учреждения образования. К этой группе организаций относятся те школы и курсы, которые предоставляют своим выпускникам дипломы и прочие документы, дающие им статус специалиста в выбранной отрасли. Если же школа просто предоставляет услуги обучения, не обещая своим клиентам предоставления обучения на профессиональном уровне и у предприятия нет лицензии, то после посещения школы слушатели будут обладать определенными знаниями и навыками и смогут качественно фотографировать, но при этом они не смогут получить официальный диплом или удостоверение, подтверждающее их квалификацию, а также трудоустроиться по этому профилю. Как правило, для начала такой вариант устраивает начинающих бизнесменов, но впоследствии можно оформить нужные разрешения и лицензии.

Если деятельность фотошколы будет осуществляться без получения лицензии, единственным шагом для начала деятельности будет регистрация в ФНС. Более простым вариантом будет оформление ИП. Получить необходимое свидетельство в этом случае можно, подав заявление и необходимые документы непосредственно в отделении этой службы, а также пройдя регистрацию на официальном сайте ведомства.

Независимо от способа подачи заявления на получение статуса ИП будущему предпринимателю нужно пройти следующие этапы:

  • заполнить специальную форму, где указываются персональные данные заявителя, наименование будущей предпринимательской деятельности, в том числе коды по классификатору ОКВЭД;
  • оплатить государственную пошлину в отделении банка или онлайн;
  • предоставить пакет документов, который включает копию паспорта, ИНН, копию квитанции об уплате пошлины, а также заполненное и заверенное заявление специалистам налоговой инспекции;
  • при положительном ответе на заявление – получение свидетельства ИП на протяжении нескольких дней.

В отличие от оформления юридического лица, в том числе ООО, к кандидату на получение статуса индивидуального предпринимателя не предъявляют практически никаких повышенных требований: достаточно быть гражданином страны, достигнуть возраста 18 лет и иметь официальную прописку. Тем же, кто планирует сразу открыть ООО, стоит знать, что для начала такого бизнеса обязательно внесение уставного капитала, а также устава организации и решения о ее основании.

В целом фотошкола будет одним из наиболее интересных и престижных видов бизнеса, который отличается значительной перспективой.

Ссылка на основную публикацию