Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Дмитрий Порочкин рассказал как начать свой бизнес с нуля и где взять деньги

Дмитрий Порочкин рассказал как начать свой бизнес с нуля и где взять деньги

Президент Московского клуба молодых предпринимателей Дмитрий Порочкин рассказал в интервью «Бизнес таймс», как начать свой бизнес с нуля и где взять деньги на открытие собственного дела.

Неизбежно пред начинающим предпринимателем из средней семьи стает вопрос: где взять денег?Способов вроде много, но как выбрать лучший и правильно к нему подойти? Об этом в интервью «бизнес Таймс» рассказал президент Московского клуба молодых предпринимателей, глава нескольких созданных им компаний, объединенных под брендом «Network Security Solutions», Дмитрий Порочкин.

Бизнес Таймс: — Дмитрий, расскажите, как Вы начинали свой бизнес?

Д.П.: — Я начал работать, учась на третьем курсе университета. Начал с должности программиста и постепенно вырос до начальника IT-отдела. Через два года ушел оттуда. На пятом курсе возникла идея работать на себя. Мы сплотили команду, кое-какой капитал мне скопить к тому времени удалось – и этого хватило на первые несколько месяцев рекламы, которые впоследствии принесли свои плоды в виде клиентуры.

Кредиты было брать страшно, а о государственной поддержке предпринимателей в то время еще никто и не слышал. Изначально все мы работали дома, за своими компьютерами, а через полгода нам хватило средств на аренду офиса.

Мы за деньги легально взламывали сети. Это было лет 5-6 назад, когда очень многие этим занимались. Взламывали сети крупных компаний, как хакеры, и показывали, насколько глубоко туда можно проникнуть. Потом предоставляли отчет своим заказчикам.

Через год мы ушли с этого рынка, потому что подтянулись гиганты, с которыми бесполезно было конкурировать. Начали создавать другие проекты. В одно время из-за большого избытка энергии, знаний, а также недостатка опыта у нас было 15-16 проектов и около 7 фирм.

На данный момент осталось три основные направления. Первое — IT аутсорсинг. Это один из немногих проектов, который работает на автомате. Подобрана команда специалистов, которые все делают без меня, а моя задача — только выдавать зарплату сотрудникам и подписывать счета.

Второе направление — бизнес по охране труда. Эта область привлекательна тем, что в ней низкая конкуренция. Мы предлагаем услуги аутсорсинга в области охраны труда, заменяем службу безопасности, то есть полностью готовим пакет документов, проводим все необходимые инструктажи.

И третье направление – финансовое. Мы предоставляем разного рода финансовые консультации, в основном, по привлечению инвестиций и получению кредитов.

Бизнес Таймс: — Вам, конечно, повезло, что был первоначальный капитал, но увы он есть далеко не у всех. Как начать свой бизнес с нуля? Где начинающему бизнесмену взять денег, чтобы открыть свое дело? Надо ли обращаться в банк, или стоит поискать инвестора, а, может, чтобы не рисковать, накопить свои деньги?

Д.П.: — На самом деле, начать свой бизнес с нуля не так сложно, как кажется на первый взгляд. Малый бизнес не требует серьезных вложений, его можно открыть на последние деньги.

Что касается производственного бизнеса, то на него, конечно, нужно привлекать деньги. Способы бывают разные. Первый — это банковское кредитование. Но тут возникают трудности. Начинающий предприниматель, сталкивается с тем, что у него нет ничего, что можно оставить в залог, нет поручителей с большими зарплатами и нет опыта написания бизнес-планов.

Кредитование малого бизнеса это как палка о двух концах. Банки рекламируют брать у них кредиты, приходит малый бизнес а банк им говорит: «А у вас есть: поручители, производство, квартира, что вы можете заложить?» «Да пока ничего нет». «Ну а что вы тогда пришли?» В России пока нет такого опыта, как в Германии или во Франции, где дают деньги под идею, под бизнес-план.

Второе, что может предпринять желающий начать собственное дело – это привлечь инвестиции. Есть фонды поддержки малого предпринимательства, поддержки инновационного предпринимательства и т.д. Сейчас это реально работает. Можно обратиться в Фонд и получить средства, но, естественно, только если проект заслуживает внимания. Единственный минус — это тяжелая и долгая подготовка документов, но это того стоит.

Кстати, Московский Клуб молодых предпринимателей ежегодно проводит конкурс на Лучший инвестиционный проект «Охота на миллион». В конкурсе могут принять участие частные лица от 21 до 35 лет, организации нашей страны, а так же зарубежные участники, если местом реализации их проектов является Россия. Участие в конкурсе бесплатное. Единственное условия для победы – это интересная, инновационная идея. Если у вас такая есть, миллион долларов обязательно станет вашим.

Бизнес Таймс: — Как происходит возврат средств? Под какие проценты даются деньги?

Д.П.: — По-разному. Бывает, что и ничего не нужно возвращать.

Бизнес Таймс: — Может ли кто-то помочь рассчитать собственные силы, помочь составить бизнес-план?

Д.П.: — Есть консалтинговые компании, которые предоставляют подобного рода услуги. Есть даже структуры, которые помогут вам оформить документы для получения кредита за какие-то определенные проценты от этой суммы. Как правило, берут 2 % от суммы, но зато у вас возрастает вероятность получения кредита.

Кроме того, сейчас в Москве, например, работают различные территориальные центры развития предпринимательства по каждому округу, где можно проконсультироваться даже по телефону, а так же получить помощь в оформлении бумаг.

Есть и различные школы. Например, один из членов нашего Клуба, является проректором Академии менеджмента и рынка, которая занимается обучением начинающих предпринимателей всем азам, в том числе и составлению бизнес-планов.

Для некоторых людей курсы могут быть дорогостоящими, поэтому Академия сотрудничает с Московским фондом подготовки кадров, и по заказу правительства Москвы за счет бюджета города обучает людей или абсолютно бесплатно, либо частично. Есть большое количество абсолютно бесплатных курсов.

Бизнес Таймс: — Стоит ли брать кредит, как физлицо, например, под залог своей квартиры?

Д.П: — Открытие бизнеса в сфере услуг требует не больших денег, порядка 300-500 тыс. руб. Из-за таких денег, квартиру вряд ли будут отнимать. Даже если бизнес не получится, можно устроиться по найму и отдавать этот кредит с зарплаты.

Бизнес Таймс: — Нужны ли России бизнесмены?

Д.П.: — России предприниматели были необходимы всегда, а сейчас особенно, потому что тот путь, который выбран, о котором говорят руководители нашей страны – модернизация, инновации – предполагает наличие лидеров, то есть бизнесменов. Если людей, способных решать, придумывать и продвигать свои идеи, не будет, то вряд ли что-то изменится. Не секрет, что в Европе, Америке, Японии доля поступлений в бюджет от малого бизнеса варьируется от 40 до 70%. У нас в лучшем случае 20%, а так около 12-15%. Есть куда развиваться, свободных ниш огромное количество, но, к сожалению, существует некий провал с идеями.

Бизнес Таймс: — Все ли люди способны стать бизнесменами?

Д. П.: — Есть статистика, что лишь 6% населения способны к предпринимательской деятельности. Это люди, которые готовы падать, вставать, двигаться дальше, что-то придумывать. Быть предпринимателем, значит иметь 24-часовой рабочий день и 7-дневную рабочую неделю, это способность понимать риски и готовность потерять все, что нарабатывалось годами за секунды, это ответственность за людей, которые у тебя работают. Но я считаю, что попробовать стоит всем, потому что мы учимся лишь на своих ошибках.

Бизнес Таймс: — Вы не сожалеете, что выбрали этот тернистый путь?

Д.П.: — Я бы никогда не поменял тот путь, который прошел. Я доволен тем, что сейчас у меня есть, я вижу себя способным воплотить в жизнь те идеи, которыми живу.

Дмитрий Порочкин: Свой путь в бизнесе я начал с того, что легально взламывал сети

Известный предприниматель поделился своей формулой успеха с читателями BBport.

Генеральный директор Центра охраны труда «НСС Консалт», учредитель и Президент «Московского Клуба Молодых Предпринимателей», неоднократный победитель профессиональных конкурсов и лауреат всевозможных премий. В свои 30 с небольшим лет Дмитрий Порочкин может с уверенностью назвать себя успешным человеком. Но его путь к бизнес-олимпу был долгим и не простым. Своей формулой успеха он поделился с корреспондентом BBport.

— Дмитрий, в какой момент Вы поняли, что хотите стать предпринимателем? Это было спонтанное желание или осознанное решение?

— На 4 курсе университета я работал IT-специалистом в одной компании. Тогда же возникла мысль открыть собственное дело в сфере IT. Тем более, это такая область, где фактически не нужен стартовый капитал. В итоге появилась компания, которая занималась информационной безопасностью. Мы за деньги легально взламывали сети.

Читайте также:  Овердрафт. Кредитная линия.

Тогда многие предлагали создать надежные системы, мы же наоборот их взламывали, а потом представляли отчет заказчикам. Здесь нам очень повезло, что первым клиентом стала правительственная организация. С ней мы работали даже не за деньги, а за рекомендательное письмо. И такая стратегия себя оправдала: мы начали развиваться, стали приходить новые клиенты. Потом было еще несколько бизнес-идей, проектов. А в 2008 году мы с отцом открыли наше главное детище – Центр охраны труда.

— Чем занимаются подобные центры?

— Вообще, в любой организации должен быть специалист или служба по охране труда. А частные компании способны их заменить: они предоставляют как аутсорсинг в сфере охраны труда и технике безопасности, так и разовые услуги. Например, проводят инструктажи, составляют необходимый пакет документов.

— Что вас привлекло в этом сегменте рынка?

— В первую очередь отсутствие конкуренции. Тогда лишь несколько сайтов предлагали аналогичные услуги, а сегодня их уже более 100.

— То есть конкуренция в этой сфере за последние 10 лет значительно выросла?

— Конечно. Но здоровая конкуренция – это главный двигатель бизнеса. Все компании стремятся придумывать свои «фишечки», расширять спектр услуг, повышать качество, улучшать сервис. А, значит, «товар» становится более интересен покупателю.

— Вы сами сказали, что вовремя зашли на этот рынок, когда он был практически пуст. А что вы можете посоветовать тем, кто сейчас планирует заняться охраной труда?

— Не бойтесь начинать с самых низов. Сначала поработайте в аналогичной компании, наберитесь опыта, чтобы понять некоторые аспекты управления, разобраться с оборотом документов, со спецификой общения с клиентами. Это поможет вам в управлении собственным бизнесом. Нужно заработать свое имя, свою репутацию. Знаете, как у студента: сначала ты работаешь на зачетку… Так вот, нужно сделать так, чтобы «зачетка» работала на тебя. Ну, и будьте готовы к тому, что вам придется получить аккредитацию, а сделать это не так просто.

Прим. Ред: Аккредитация обязательна для следующих услуг в области охраны труда:

  • осуществление функций службы охраны труда или специалиста по охране труда работодателя, численность работников которого не превышает 50 человек;
  • бучение работодателей и работников вопросам охраны труда.

— С какими проблемами должны быть готовы столкнуться начинающие предприниматели в этой сфере?

— Самая главная проблема – отсутствие квалифицированных кадров. Многие люди элементарно не знают законодательства в этой сфере, как можно говорить о них как о специалистах? Конечно, они дискредитируют наш бизнес в целом. Причем такие люди порой работают не только в фирмах, организациях, но и в комитетах и комиссиях по охране труда. К этому тоже лучше быть готовым заранее. Так что к выбору работников в свою компанию нужно подходить очень тщательно.

— Сами работодатели в последнее время начали понимать, что в их интересах организовать охрану труда на своем предприятии должным образом?

— К сожалению, не всегда. Многие обращаются за помощью к специалистам только после того, как им уже выписали штраф на кругленькую сумму. Или пытаются сэкономить и прибегают к помощи компаний, которые за небольшие деньги составляют им неправильный пакет документов. Что называется – до первой проверки. Но те, кто однажды наступил на эти грабли, начинают относиться к вопросу охраны труда с должным вниманием и поручают это дело профессионалам.

— Вообще открывать такой бизнес сегодня выгодно?

— Могу сказать по своему опыту: затраты на обслуживание одной компании окупаются нам примерно через год. Для бизнеса это небольшой срок.

— Все это говорит о том, что рынку охраны труда еще есть куда развиваться, а значит, добросовестный предприниматель сможет стать конкурентоспособным в этом сегменте. Что бы вы могли пожелать таким начинающим бизнесменам?

— Мне очень нравится высказывание Шарль де Голля: «Всегда выбирайте самый трудный путь — там вы не встретите конкурентов». Думаю, он может стать девизом для многих молодых предпринимателей.

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

Очередь

  • Удалить все
  • Отключить

YouTube Premium

Почему сложно НАЧАТЬ БИЗНЕС? Где взять идеи, деньги, время, знания? Проблемы предпринимателей

Хотите сохраните это видео?

  • Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось?

Не понравилось?

Текст видео

✋Привет, будущий миллионер!
Сегодня рассказываю в видео о проблемах, с которыми сталкивается каждый, кто решил заняться своим бизнесом. Среди проблем рассмотрю:
— Где взять идею для бизнеса?
— Где взять деньги на бизнес?
— Где взять уверенность для того, чтобы решиться начать своё — дело?
— Где взять гарантии, что получится?
— Где взять время на предпринимательство, если Ты работаешь?
— Что делать с конкурентами?
— Где взять сотрудников?
— Стереотипы каждого начинающего

📌Ссылка на анкету для попадания в Чат Предпринимателей https://goo.gl/R7sKWs

Меня зовут Денис Янковский. Я предприниматель с 7 летним опытом. Моя компания «SuperGlazki» приносит 15 млн/год, но до этого у меня было 10 неудач. Мне есть чем поделиться с НАЧИНАЮЩИМИ предпринимателями о бизнесе.

✊Будущий миллионер, спасибо за просмотр! Подпишись, чтобы стать предпринимателем
https://www.youtube.com/channel/UCeXb. и нажми на колокольчик рядом с кнопкой подписки. Так Ты будешь получать уведомления о новых видео, которые я публикую каждый вторник.

Моя миссия – помочь 1 млн. мужчин стать предпринимателями! У Тебя, возможно, есть страх начать своё дело, а также незнание того, как и что делать. Поэтому я буду говорить о том, что поможет Тебе начать свой Первый Бизнес!

Где можно взять деньги на бизнес с нуля или найти инвестора

Ищите деньги для бизнеса? Помните, что рано или поздно, если они не с вашей личной копилки, их придется отдавать или же стабильно и регулярно выплачивать прибыль. Перед тем, как все же получить деньги на открытие бизнеса, необходимо рассчитать все «За» и «Против» и выделить для себя наиболее подходящие способы.

Свое дело, работа на себя, развитие именно своего направления — это всегда весело, немного сложно, но мало кто, один раз попробовав такое направление, возвращается назад в компании под управлением других людей. Сегодня о том, где реально получить большие и небольшие суммы, и какие способы хороши именно для вашей будущей площадки.

Оглавление:

Деньги для бизнеса

Открытие собственного дела и поиск денег для бизнеса — дело благородное, немного рискованное, но при этом может стать хорошей инвестицией в будущее, ведь, во-первых, все помнят поговорку о риске и шампанском, а во-вторых, иногда наступает момент, что ты понимаешь, что готов работать исключительно на себя, а не на дядю и тебя вдохновляет показатель прибыли исключительно своего листа, а не генеральные отчеты фирм. Вместе с развитием идеи возникает вполне закономерный вопрос, как получить деньги на бизнес и при этом, чтобы:

  • Минимизировать риски;
  • Получить должную сумму;
  • Рационально их потратить;
  • Быстро найти нужную сумму.

Как начать бизнес с нуля без денег

Деньги для бизнеса не настолько фантастическое понятие, как может показаться на первый взгляд, да и развитие рынка, частичная поддержка государства, выход из тени множества сфер способствует тому, что можно пробовать. Осталось дело за малым — найти стартовый капитал. Если у вас созрела только идея и больше ничего, тогда самое время, пользуясь успешным мировым опытом, открыть для себя краудфандинг и на специализированных площадках собрать средства от потенциальных инвесторов.

Вы сами наперед уточняете, какой способ и порядок выплат дивидендов будете предлагать. Не могу сказать, что я прям убеждена в том, что реально в нашей стране запустить свое дело исключительно на одной идеи (как минимум, надо подключить связи), но со временем, надеюсь, это станет реальностью. Поэтому, если вы уверены в своей идеи, ее конкуренции на современном рынке с другими, наперед просчитали сложности выхода на рынок и спланировали деятельность — ищите, и найдете выход, где взять деньги. А о самых популярных способах говорю далее.

Собственные накопления

Если вы склонны к накоплениям, тогда вместе покупки нового автомобиля или расширения жилплощади, можно попробовать вложиться в собственное дело, и таким образом, поучаствовать в долгосрочных, но по факту, более эффективных инвестициях. Говоря об основных плюсах такого способа получения денег на развитие бизнеса, выделю:

  • Вы сами координируете растраты и не надо ни перед кем финансово отчитываться;
  • Рискуете только своими деньгами, а значит, крепче спите и в случае проигрыша будете винить исключительно себя;
  • Более взвешенно принимаете решения.
Читайте также:  Как открыть пункт приема металлолома

Осталось одно, как минимум сейчас сделать сбережения и заработать миллион, чтобы спустя какое время он превратился в основные деньги для бизнеса.

Кредит в банке

Иногда не остается другого решения, как взять деньги для бизнеса на кредитной основе. Разумеется, проценты, да и сам факт, что кредит надо погашать немного психологически давят предпринимателя, но порой это единственная возможность получить недостающую, а то и всю сумму стартового капитала. Сегодня подобные услуги характеризуются рядом аспектов, среди которых:

  • Выдают кредиты для бизнеса государственные и частные банки;
  • Разные процентные ставки и условия;
  • Разный залог: от недвижимости до фактически самого бизнеса.

Как правило, деньги выдают в рублях, а я рекомендую, если предусмотрен вариант выбора времени работы останавливаться на 3-5 годах — средний срок окупаемости проекта.

Можно рассмотреть не только классический кредит, но еще и лизинг. По сути, если вам необходимо взять деньги для бизнеса до 10 000 000, то в большинстве случаев вас выручит именно банк.

Открыть бизнес с друзьями

С одной стороны, классная идея, поскольку вы этим людям доверяете, в том числе, и в финансовом плане. С другой же, если хочешь потерять друга, тогда стоит одолжить ему денег или открыть с ним бизнес. Разумеется, что это правило актуально не для всех, но часто подобные ситуации имеют место быть. Если вы настроены на позитив и на то, что сможете решения по бизнесу принимать сообща, или каждый из участников получит свое отдельное направление в развитии компании, тогда самое время подумать, куда вложить рубли и вам, и вашим друзьям.

Занять у родственников

Если вы до сих пор не знаете, как экономить деньги и не смогли скопить стартовый капитал для запуска своего бизнеса — можно позвонить родственникам, напомнить о себе, позвать на воскресный обед и невзначай попросить денег. Развитие дальнейшей ситуации может быть представлено следующим образом:

  1. Деньги получите, со временем долг отдадите, и все будет клево;
  2. Деньги получите, бизнес не пойдет, деньги не отдадите — потеряете родственников;
  3. Деньги отдавать не будете, а будете постоянно выплачивать дивиденды от прибыли.

Найти инвесторов

Современный способ получить деньги для бизнеса, который один из наиболее распространенный в нашей стране. Здесь можно обратить внимание на внутренних инвесторов, а также международных, число которых увеличивается с каждым годом из-за создания лояльных условий инвестиционного климата. Плюсы :

  1. Независимые отношения;
  2. Четкость планирования;
  3. Если инвесторы-гиганты откликаются на ваше предложение бизнеса, хороший сигнал, что выбрана именно та концепция.

Минусы :

  • Как и в любом другом случае, риск того, что дело не пойдет;
  • Порой слишком много времени тратится на поиски инвесторов.

Где найти инвесторов, готовых дать деньги для бизнеса? Для этого имеются специальные онлайн-площадки, а кроме этого часто устраиваются конкурсы и открытые старт-ап фестивали, призванные найти финансовых помощников своего дела.

Бизнес ангелы

Люди с большим опытом работы в бизнесе не только помогут выбрать вам наиболее эффективное направление для своего дела, но еще и в некоторых случаях могут стать вашими первыми, а то и вовсе основными инвесторами.

Для предпринимателя-новичка подобная практика очень важна, поскольку кроме цельных дельных советов, можно получить и необходимую психологическую поддержку от людей, которые это уже переживали, правда, несколько лет назад.

Государственная субсидия

Если вас все еще волнует вопрос, где взять деньги для бизнеса с нуля, можно обратить внимание на государственные предложения поддержки (хотя будем честны, не всегда они настолько привлекательны, что хочется ими пользоваться). С каждым годом появляются новые льготные условия, помогающие начать свой бизнес, среди них:

  • Гранты;
  • Скидки на кредиты;
  • Лояльные условия лизинга в госбанках;
  • Информационная поддержка и финансовые дотации для бизнеса, которые открывают безработные и новички в предпринимательстве.

В основном, предлагают льготные условия возвращения кредитных средств, серию мастер-классов от экспертов, но, чтобы стать участником такой программы и собрать все необходимые справки, можно бесцельно потратить много времени.

Запуск смежного бизнеса

Такой вариант выгодный для вас, или, например, ваших знакомых, кто хочет вложить деньги под проценты. Основной плюс организации такой площадки в том, что полученный опыт с первой достаточно положительный, раз дело до сих пор функционирует. Говоря о наиболее типичных способах открытия смежного бизнеса, можно выделить:

  1. Продажу сопутствующих товаров (например, у вас цветочный магазин, а в нем вы устанавливаете витрину с мягкими игрушками и открытками);
  2. У вас транспортная компания и вы покупаете для предоставления транспортных услуг передвижной рефрижератор;
  3. Вы мама в декрете и запускаете интернет-магазин детских вещей и постепенно добавляете на площадку и комиссионные товары.

Краудфандинг

Сегодня существует множество площадок, позволяющих выставить свою идею не только для всеобщего анализа, но и для того, чтобы потенциальные инвесторы поддержали вас. Как правило, делают это они с расчетом на получения дальнейшей прибыли, хотя не исключён вариант, что состоятельные акулы бизнеса просто хотят вас поддержать безвозмездно.

Как правило, вкладывают они фиатные деньги, но иногда вы можете рассчитывать и на инвестиции в криптовалюте. Для каждого проекта на сайтах имеется определенное время для сбора средств, и если за него сумма не набирается, проект автоматически исключается из площадки.

В какой бизнес вложить деньги

Ответ на этот вопрос достаточно сложный и требует предварительного детального мониторинга всех факторов, которые сейчас присутствуют на рынке, среди них:

  • Конкуренция;
  • Стартовая сумма для захода;
  • Средний срок окупаемости;
  • Риски;
  • Насколько важно личное присутствие;
  • Источники получения инвестиций или стартового капитала, и на каких условиях;
  • Сроки запуска.

Разумеется, что само направление бизнеса — это ключевой аспект, и не всегда слишком оригинальная идея будет оценена по достоинству, или не редки случаи, когда запуск обычного небольшого магазина с продуктами в районе многоэтажек намного выгодней, нежели запуск частного охраняемого паркинга в офисном центре города. Здесь важно и с идеей угадать, и со сроками не медлить, и все просчитать и найти деньги для бизнеса.

Свое дело — сложный процесс и требует времени, терпения и очень редко практически сразу основателя поднимает на гребень финансовой волны. Тем не менее, кто хочет работать и умеет наперед все рассчитывать и планировать, ищет основные и дополнительные пути дохода, лояльно и грамотно расширяет ассортимент товаров или услуг, имеет высокие шансы скопить капитал, а также заработать на квартиру. Находясь в поиске денег, оценивайте, когда их надо вернуть, в какой валюте берете долг для своего дела и уровень инфляции. Традиционно желаю вам, чтобы деньги для бизнеса стали фартовыми, и ваше дело пошло, принося эмоциональное и финансовое удовольствие.

Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог

Реально оцените свои возможности и готовьтесь к долгому марафону.

Определите, потянете ли вы

Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.

Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.

Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.

Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.

Читайте также:  Составляем бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно. Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс. При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.

Сергей Кофейников, CEO AirNanny

Продумайте бизнес‑идею

Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.

В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.

В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь. Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти. Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.

Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.

Алёна Кришевич, создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик

Создайте план действий

Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.

С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.

Найдите деньги

Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.

Ответственно подойдите к поиску партнёров

Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.

Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики. Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором. Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.

Алёна Кришевич, создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик

Будьте готовы тратиться на продвижение

На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.

И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.

Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.

Александр Бочкин, генеральный директор IT-компании «Инфомаксимум»

Будьте разборчивы в поиске сотрудников

Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.

Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность. Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец. Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.

Наталья Сторожева, генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.

Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги. Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок. А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.

Александр Куклев, основатель компании BENKONI

Экспериментируйте

Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.

Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить. Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы. И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.

Алексей Войтов, бизнесмен, сооснователь и владелец франшизы суши-баров Kapibara

Научитесь работать с отчётностью

Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.

Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.

Антон Аксёнов, основатель и генеральный директор Basis Genotech Group

У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.

Настройтесь на марафон

Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.

Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.

Сергей Кофейников, CEO AirNanny

В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.

Ссылка на основную публикацию