Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес по организации ремонта автокондиционеров

Для владельцев бизнеса

Рассмотрим рентабельность, предлагаемого бизнеса, на примере небольшого автосервиса:

При наличии 2–х боксов, с прилегающей территорией для 3–х автомобилей, автосервис имеет возможность за 12 рабочих часов произвести следующие виды работ:

– замену сцепления 2 раза * 2000 = 4000 руб.
– замену масла 5 раз * 300 = 1500 руб.
– замену колодок 5 раз * 400 = 2000 руб.

Итого: прибыль подобного сервиса за 12 часов работы – составит 7500 руб.
При занятости нескольких сотрудников.

Перейдем к услуге «Диагностика и заправка кондиционера»:

Один сообразительный сотрудник (имеющий определенный опыт по заправке и диагностике кондиционера), может, за 12–ти часовой рабочий день, произвести около 30 заправок (проверено на себе). Причем для выполнения данного вида услуги не требуется подъемник, следовательно, в сезон (летом) этим можно заниматься на улице, на прилегающей территории (рассматриваем 3 машино-места). Стоимость услуги в среднем составляет 1300 руб. Услуга «ультрафиолетовая диагностика» оплачивается
отдельно (по желанию клиента), средняя стоимость услуги, около, 300 руб.

Итак, обычный комплекс первичных услуг обходится клиенту техцентра
в среднем в 1600 руб.

Из которых стоимость расходных материалов составит:

Стандартный баллон хладагента вмещает 13,6 кг = 2990 руб. для заправки одного автомобиля, в среднем, требуется 800 г т.е. 0,8 кг=175,88 руб.
3,76 л масла = 3100 руб. т.е 0,03 л = 24,73 руб.
0.18 л ультрафиолета = 1500 руб. т.е. 0,003 л = 25 руб.

Итого : 225,61 руб.

Осталось : 1600 – 225,61 = 1374,39 руб. – 25%(Зарплата сотруднику) = 1030,80 руб.

И это за 12 / 40 = 0,3 часа = 20 мин.

Итого: чтобы заработать 20000 руб. необходимо выполнить 20 «диагностик и заправок автокондиционера».

Себестоимость расходных материалов (при выполнении одной заправки), в среднем составляет 300 руб.

Соответственно прибыль от одной заправки в среднем составит 1300 руб.

Итого: прибыль рассматриваемого сервиса (при наличие данной услуги), за
12 часов работы – составит 39000 руб. При занятости одного сотрудника.

Все остальное зависит от того, сколько клиентов будет сегодня в подобном сервисе…

И от того, какие услуги сервис выполняет помимо «электронной диагностики и заправки автокондиционера», а именно – ремонт автомобильного кондиционера .

А теперь, давайте рассмотрим насколько ремонт кондиционера выгодное и
прибыльное дело…

В качестве примера, возьмем стандартную ситуацию – замена радиатора кондиционера (конденсор).

Почему стандартную? Все очень просто! Конденсор располагается в передней части автомобиля (перед радиатором охлаждения), следовательно, на нем оседают различные загрязнения, в том числе и антигололедный реагент, которым поливают улицы в зимний период. Все эти загрязнители вызывают коррозию, которая постепенно разрушает тонкие стенки радиатора. Если его не промывать, как минимум, 1 раз в месяц
(большинство автолюбителей этого не делают), конденсор начинает пропускать, а устранить утечку, которая возникла в результате коррозии, достаточно сложно, поэтому самый лучший способ решения проблемы – замена радиатора кондиционера.

Итак, приступим: в процессе предварительной диагностики выяснилось что утечка в конденсоре, в результате коррозии, ремонт детали не представляется возможным, с клиентом согласовали результаты диагностики предложили вариант решения проблемы, стоимость и сроки.

Необходимые процедуры при замене конденсора:

• арматурные работы (демонтировать старую. у становить новую деталь)
• диагностика системы кондиционера на утечку
• заправка системы кондиционера

На выполнение таких процедур требуется один сотрудник и около 3 часов
рабочего времени.

Средняя стоимость, выше перечисленных, работ – 3400 руб.

Ремонт автокондиционера – для многих «тайна покрытая мраком». Но это только на первый взгляд. На самом деле, при правильной диагностике (от чего зависит 90% успеха ремонта), устранение выявленной неисправности может выполнить любой квалифицированный автослесарь.

Теперь, имея на руках приблизительные выкладки по стоимости услуг и прибыли, давайте подсчитаем, какие вложения потребуются для начала этого вида бизнеса и какой срок окупаемости вложений.

Почему мы готовы обучать Ваших людей?

Потому, что автосервисный бизнес не является нашим профильным видом деятельности. Мы не планируем создавать собственную сеть в городах Республики. Поэтому мы зарабатываем деньги, обучая Вас. А кроме того, мы сможем зарабатывать деньги, отгружая Вам расходные материалы. Всё просто.

Поэтому! Мы готовы предложить Вам комплексный подход при освоении
нового, для многих, дела. Укомплектовать любой автосервис всем необходимым, оказать техническую поддержку (консультации, техническая информация и т.д.), оперативно снабдить запчастями и расходными материалами а самое главное – рассказать о секретах мастерства и помочь избежать многих ошибок, из которых мы извлекли пользу в виде опыта, коим и готовы поделиться на специально созданном и единственном в своем роде курсе обучения «Диагностика, заправка и ремонт автомобильных кондиционеров».

Вложения в бизнес составят:

Услуга «Заправка и диагностика».

1). Комплект оборудования «Стандарт Диагност».

• Манометрический коллектор
• Ультрафиолетовая лампа
• Масляный инжектор
• Термометр
• Ваккуумный насос
• Электронные весы
• Течеискатель
• Набор переходников
• Переходник Audi
• Набор для замены золотников

Примерная стоимость такого комплекта, составляет: 36880 руб. В пример взят самый оптимальный комплект оборудования.

2). Расходные материалы.

• Фреон R134a (13.6 кг, в среднем хватает на 17 заправок)
• У/ф индикатор (240 мл, в среднем хватает на 32 заправки)
• Масло PAG 100 (0.946 литра, в среднем хватает на 30 заправок)

Стоимость такого комплекта, у нас, составляет: 5160 руб. В пример, взяты самые оптимальные варианты фасовки.

Итого! Открытие услуги «диагностика и заправка автомобильного кондиционера» будет стоить – 42040 руб.

Если мы с вами вернемся к цифрам из раздела «Алгебра (рентабельность бизнеса)», то легко подсчитать за какой срок оборудование окупится и начнет приносить прибыль, т.е. приблизительно, через 50 заправок.

Скажите, в какой еще сфере деятельности, возможен такой короткий срок окупаемости оборудования?

Теперь становится понятным, почему профессионалы не горят желанием делиться своими секретами, почему они всеми силами стараются сохранить монополию на этот бизнес, чтобы не пустить на рынок потенциальных конкурентов?! Потому что это высоко доходный и перспективный бизнес, требующий минимальных затрат и приносящий хороший, стабильный доход!

Мифы и реальность.

Для начала, развеем некоторые мифы, которые закрепились в сознании людей.

Один из мифов – Ремонт и заправка кондиционеров это сложно!

Да это сложно, но не сложней чем поменять масло в двигателе. Дело в том, что в России нет специальных учебных заведений, где готовят специалистов по обслуживанию автокондиционеров. Поэтому, настоящих профессионалов своего дела крайне мало, как правило, опыт они нарабатывали методом проб и ошибок, и не готовы, да и просто не желают делиться своими знаниями с другими.

За несколько лет нам удалось собрать воедино, переработать и систематизировать накопленный опыт и знания. Весь этот сплав знаний и опыта мы с удовольствием передаем нашим партнерам, которые проходят обучение на курсах по «Диагностике, заправке и ремонту автомобильных кондиционеров».

Курсы проводятся, непосредственно, на базе сервисного центра нашей компании, поэтому обучаемый сразу включается в работу. Теоретическая и практическая часть занятий спланирована таким образом, чтобы максимально подготовить ученика к самостоятельной работе. Без ложной скромности мы можем сказать, что все наши ученики стали настоящими профессионалами своего дела. Длительность курса- до пяти рабочих дней (в зависимости от комплектования группы и уровня подготвки обучаемых).
Много это или мало? Мы проводим обучение уже в течение более, чем пяти лет. И, как показывает практика, сотрудник автосервиса, по окончании курсов, способен обнаружить и устранить неисправность в 80% случаев.

Для помощи в решении проблем в остальных 20% (к сожалению, в рамках курса, нельзя рассмотреть абсолютно все встречающиеся неисправности) ситуаций – мы создали службу технической поддержки, сотрудники которой оказывают квалифицированную помощь и предоставляют телефонные консультации по вопросам ремонта и обслуживания автомобильных кондиционеров. При необходимости, к ним можно обратиться по
любому из вопросов, которые возникают в процессе диагностики, заправки или ремонта автомобильных кондиционеров.

Другой миф о сложности ремонта связан с тем, что для осуществления
определенных видов работ по ремонту автомобильных кондиционеров, требуется применение специальных инструментов. Эти инструменты не встречаются в свободной продаже, однако, имея определенный набор специальных инструментов, ремонтировать кондиционеры не сложнее чем поменять колеса.

Если Вас заинтересовало наше предложение, пожалуйста, составьте в произвольной форме заявку на обучение специалистов и вышлите её нам по электронной почте на адрес vccd@ftnx.biz , либо по факсу +7 (347) 291-27-37; 248-80-90

В заявке обязательно укажите следующую информацию:

1. Полное название организации;

3. Адрес местонахождения;

4. Контактная информация (телефон/факс, e-mail, сайт);

5. Контактные лица (Ф. И. О.);

6. Информация о количестве обучаемых, их данные (Ф. И. О.);

7. Предпочтительные сроки обучения.

Мы свяжемся с Вами и обсудим детали сотрудничества.

Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Лесотехникума, 49/1
здание ТСК «Октябрьский», зал № 1, этаж 2, оф. 17-19

Заправка автомобильных кондиционеров

Еще пару десятков лет назад собственное транспортное средство было заветной мечтой – желанием, ради которого долгие годы приходилось копить, откладывая свободные средства. Но лояльность кредитных программ и выгодные расценки на новые автомобили позволили решить эту проблему. Продажи авто растут, а потому сезонный бизнес на ремонте и заправке автомобильных кондиционеров как никогда актуален. К тому же, обращение к мастерам требуется уже спустя пару лет активной эксплуатации оборудования, ведь за этот период времени количество фреона существенно сокращается, а значит, падает и производительность всего устройства. Поэтому идея заработка на заправке автокондиционеров обладает хорошими перспективами.

Содержание

Регистрация бизнеса по заправке автомобильных кондиционеров

Выбрав направление деятельности, можно приступать к процедуре регистрации. ООО слишком дорого в содержании, а потому ИП будет более чем достаточно. Если заниматься этой процедурой самостоятельно, то необходимо лишь оплатить госпошлину в размере 800 рублей. Обратившись в специализированную организацию, предоставляющую подобные услуги, придется заплатить около 500 долларов. Будущему владельцу бизнеса стоит определиться, что для него важнее – деньги или время.

В налоговую службу необходимо представить копии паспорта и ИНН, а также взять с собой оригиналы этих документов. Заявление заполняется по утвержденной форме. Чтобы открыть собственную мастерскую по ремонту и заправке кондиционеров для авто, необходимо оказать ОКВЭД 50.20. Что удобно, этот код включает в себя и другие автоуслуги, а потому в будущем не возникнет ни малейших препятствий в расширении бизнеса. В качестве системы налогообложения стоит выбрать УСН, так как это самый выгодный вариант.

Спектр услуг, предоставляемых мастерской по заправке автокондиционеров

Важно изначально определиться со спектром предоставляемых услуг, чтобы закупить соответствующее оборудование, инструменты, расходные материалы. Условно можно выделить 2 основных направления деятельности:

  1. Поверхностный сервис – регулярная комплексная диагностика, чистка испарителей, замена фильтров и заправка системы фреоном.
  2. Полный сервис – не только очистка и дозаправка оборудования, но и комплексный ремонт, устранение неисправность, установка новых устройств.

Безусловно, предоставлять клиентам комплексное обслуживание на порядок выгоднее – так легче найти заказчиков, заработок с одного посетителя довольно существенный, а главное, при условии качественного предоставления услуг «сарафанное радио» поможет разрекламировать это предложение. За пару лет сформируется поток постоянных клиентов, которые ежегодно обращаются в сервис, чтобы провести диагностику и восстановить нормальную производительность системы.

Читайте также:  Как открыть службу знакомств

В то же время для организации мастерской, предоставляющей поверхностный сервис, достаточно лишь 1-2 работников и многофункциональной заправочной станции, благодаря чему для реализации этой бизнес идеи хватит 2-3 тысяч долларов.

Выбор помещения и оборудования для заправки кондиционеров для авто

Чтобы сэкономить на аренде, можно предоставлять услуги в собственном гараже. Это выгодно, ведь не требуется уйма места, чтобы обслуживать клиентов поочередно, зато удастся избежать дополнительных финансовых затрат. Если же нет своего гаража, стоит арендовать подходящий вариант или же просторный бокс – на эту статью расходов потребуется выделить около 30-40 тысяч ежемесячно.

Для проведения работ потребуется заправочная станция – оборудование, сочетающее в себе целый ряд функций. С его помощью можно:

  1. Проводить комплексную диагностику
  2. Очищать и промывать систему
  3. Откачивать и заправлять фреон.

Стоимость подобного оборудования варьируется от 100 до 200 тысяч рублей. Автоматический вариант более функционален и удобен в использовании, что упрощает работу. Поэтому если есть возможность, лучше изначально приобрести качественную систему. В случае, когда финансовый бюджет ограничен, можно купить и полуавтоматическую заправочную станцию.

Одно из главных преимуществ в пользу выбора автоматической заправочной станции – её компактность. Устройство займет минимум свободного места в помещении, а для работы с ним не потребуется высококвалифицированный сотрудник, достаточно нанять аккуратного мастера, который готов пройти краткосрочное обучение.

Инструменты для заправки автомобильных кондиционеров

Важно понимать, что для предоставления полного комплекса услуг потребуется не только автоматическая заправочная станция, но и другие инструменты. Стоит обязательно приобрести:

  1. Ультрафиолетовую лампу – оборудование, которое используется для диагностики оборудования.
  2. Течеискатель – электронный прибор, позволяющий легко определить утечку фреона.
  3. Эвакуатор фреона – применяется для фильтрации и удаления использованного фреона.
  4. Влагомер – устройство, контролирующее показатели влажности. Это важно, ведь повышенная влажность говорит о необходимости провести проверку очистителей.
  5. Масляный инжектор – оборудование, применяющееся для замены масла в системе и точной дозировки количества жидкости.
  6. Переходники – элементы, которые необходимы для простого и быстрого подключения к системе.

Кроме того, потребуется приобрести еще и непосредственно фреон, который будет использоваться для заправки. Большим плюсом является то, что расходные материалы можно приобретать в баллонах от 1 литра. Такой формат не слишком выгоден, но зато не придется изначально отдать значительную сумму за большой баллон, не зная, окупятся ли вложенные средства.

Как проводится диагностика автокондиционера, и что нужно для его заправки?

Чтобы полностью разобраться в работе оборудования и работать с максимальной эффективностью, нужно лишь обслужить несколько первых клиентов. В дальнейшем остается лишь действовать по отработанной схеме, постепенно увеличивая число заказов, выполняемых в течение дня.

  • Обслуживание включает в себя:
  • Подключение системы для получения информации о рабочем давлении
  • Диагностика работы компрессора
  • Проверка работоспособности устройства
  • Поиск возможной утечки – важно узнать у владельца, как давно проводилась дозаправка оборудования
  • Вакуумирование системы и фильтрация фреона
  • Заправка расходных материалов
  • Внутренняя очистка системы.

Что удобно, автоматическая заправочная станция позволяет информацию об обслуженных транспортных средствах. Полуавтоматическое оборудование в данном плане не слишком удобно, ведь все функции необходимо настраивать вручную. Автоматический режим позволяет выбрать операции, которые будут последовательно выполняться и для этого не потребуется участие работника.

Первоначальные затраты на открытие мастерской по заправке автокондиционеров

Началу любой деятельности обязательно предшествует тщательное составление бизнес плана, в котором подробно описаны предстоящие затраты и будущие перспективы реализуемой идеи. Важно тщательно прописать все нюансы, что бы избежать возможных рисков и неоправданных финансовых затрат.

Начать стоит с выбора помещения – за аренду нужно заплатить около 40 тысяч рублей. Как правило, оплата вносится за первый и последний месяц, к тому же всегда существует риск, что за первые 30 дней работы на новом месте поток клиентов будет поистине минимален, а потому и существенной прибыли не принесет. Соответственно, в первоначальный капитал нужно включить сумму в размере 100 000 – 120 000. Если же у будущего владельца бизнеса есть свой гараж, то это поможет неплохо сэкономить и поможет мастерской выстоять даже в сложный период времени.

Покупка автоматической заправочной станции обойдется примерно в 200 тысяч рублей. Кроме того, нужно позаботиться и о приобретении необходимых инструментов, общая стоимость которых обойдется не меньше, чем в 100 тысяч рублей.

Список расходных материалов и их стоимость указана в таблице.

МатериалСтоимость
Краситель2 000 – 2 500 рублей
Масло2 000 – 2 5000 рублей
Хладагент5 000 рублей

Цена указана за 1 емкость, но тратятся подобные расходники довольно экономно – точный расход можно узнать непосредственно при выборе продукции определенного производителя.

К предстоящим затратам нужно добавить еще и оплату труда работников. Для бизнеса, организованного в таком формате, выгоднее всего установить сдельную заработную плату. Вот только изначально лучше предложить сотрудникам постоянную ставку, иначе не так уж просто будет найти хороших мастеров.

Нюансы заработка на заправке автомобильных кондиционеров

Одним из ключевых плюсов в пользу открытия мастерской, специализирующейся на заправке автомобильных кондиционеров, является актуальность этой услуги. Владельцам авто предстоит регулярно пользоваться этой услугой – с наступлением теплых дней нужно обязательно провести диагностику системы кондиционирования, а также дозаправку её фреоном.

Вот только преимущество одновременно выступает и в качестве недостатка, ведь это сезонный бизнес, который пользуется спросом лишь на протяжении ограниченного промежутка времени. Именно поэтому подготовку к предстоящим работам нужно начать уже ранней весной, чтобы с наступлением тепла всё было готово к началу деятельности. Кроме того, согласно статистике большинство автолюбителей активно занимаются четырехколесным другом сразу после окончания зимы, а потому перспективы этой идеи более чем радужные.

Мастерская не должна работать в убыток с окончанием лета, а потому нужно обязательно подумать о расширении спектра услуг. Например, зимой востребовано предложение об установке подогревателей или продаже и пошиву автоодеял, а потому не придется сворачивать деятельность и в холодное время года.

Как рекламировать мастерскую по заправке кондиционеров для авто?

Рекламная кампания должна быть очень активной, ведь важно быстро оповестить большое число клиентов о действующих предложениях. Для этого стоит использовать любые доступные инструменты, среди которых:

  • Расклейка объявлений – возле СТО, автомоек и крупных гаражных кооперативов
  • Публикации в социальных сетях – реклама в крупных городских сообществах и регулярные сообщения в тематических группах
  • Размещение информации на бесплатных онлайн досках объявлений.

Кроме того, будет полезно раздавать листовки, и заказать печать визиток на выгодных условиях.

Стоит обязательно продумать специальные предложения, которые будут предложены клиентам. Это поможет быть оперативное выполнение поставленной задачи, например, прием без очереди и ожидания в строго оговоренное время. Не лишним будет организовать работу центра по заправке автомобильных кондиционеров и в ночное время – хотя бы один день в неделю. Для определенной категории клиентов, не имеющих свободного времени в течение дня, подобное предложение будет более чем актуально. К тому же, плату за работу в ночные часы можно брать в двойном объеме, что очень выгодно. Главное оговорить, что эта услуга будет предоставляться исключительно по предварительной записи, чтобы мастерская не работала по ночам зря.

Сколько можно заработать на ремонте и заправке кондиционеров?

Для покупки необходимого оборудования, аренды бокса, в котором будут проводиться работы, закупки инструментов и расходных материалов, понадобится довольно значительная сумма. Общий список затрат варьируется от 6 до 8 тысяч долларов. Но с другой стороны, это бизнес идея с очень высокой окупаемостью, ведь можно установить наценку в размере 200-300%, а значит, и прибыль потечет рекой.

Если рекламная кампания будет начата своевременно, а к марту в мастерской уже всё будет готово для проведения будущих работ, то центр ремонта и заправки кондиционеров сможет обслуживать ежедневно не меньше 3-4 клиентов. Если в течение месяца обратиться около 100 заказчиков, то это позволит не только окупить затраты за 30-дневный период, но и получить неплохую прибыль.
В среднем, окупить все затраты удается уже за первые два месяца, после чего у владельца бизнеса остается еще период с июня по сентябрь, на протяжении которого эта услуга находится на пике популярности. Работать придется без выходных, но зато удастся накопить денег, которые можно вложить в дальнейшее развитие. Такой подход позволит в будущем открыть мастерскую с широчайшим спектром услуг, в которую клиенты будут записываться заблаговременно.

Инструкции установок для заправки кондиционеров

Видео: Автокондиционеры диагностика, ремонт, заправка

Открываем бизнес по продаже кондиционеров

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

  1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
  2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
  3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

  • Набор инструментов для подключения электричества.
  • Штроборез и алмазные диски к нему.
  • Трубные инструменты.
  • Перфоратор с комплектующими.
  • Горелка и припой.
  • Течеискатель.
  • Вакуумный насос.
  • Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

  • Директор компании.
  • 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
  • Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

  • Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
  • Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
  • Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

  • Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
  • Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
  • Придумать название для организации.
  • Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
  • Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
  • Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
  • Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
  • Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Бизнес по заправке автомобильных кондиционеров

Практически все современные автомобили оснащены системой климат-контроля либо кондиционером, необходимость в которых любой водитель начинает понимать жаркими летними или холодными зимними вечерами. Как и любое другое устройство, работающее на расходных материалах, кондиционер требует обслуживания и заправки. Причем, учитывая количество автомобилей, оснащенных кондиционером, на российских дорогах и высокую востребованность в данной услуге, бизнес по заправке кондиционеров может стать весьма прибыльным предприятием.

Кондиционер и климат-контроль

К слову сказать, кондиционер как устройство регулирования температуры в автомобиле, постепенно уходит в прошлое, уступая место современным климат-системам, которые практически исключают участие водителя в создании микро-климата в автомобиле.

Отличие климат-контроля от обычного «кондея» заключается в наличии специальных датчиков, отслеживающих состояние температуры, влажности и других факторов в салоне авто; системы фильтрации воздуха и электронной системы управления. Но основным прибором климат-контроля остался кондиционер, который все так же нуждается в заправке.

Как правило, владельцы новых дорогих иномарок предпочитают заправлять кондиционеры и климат-системы в сервисах у официальных дилеров. Чем старше становится машина, тем меньше любому водителю хочется тратить денег на ее обслуживание.

И потому авто, возрастом более 5 лет уже не пригоняют в официальные сервисные центры, где услуги по прайс-листу достигают «заоблачных высот», а стараются найти хорошие частные автомастерские, в которых возьмут за ту же самую услугу вполовину меньше денег.

Чем заправляются кондиционеры и системы климат-контроля в автомобиле

В качестве охлаждающего реагента в автомобильной системе кондиционирования используется фреон. Существует два вида фреона:

  • состоящий из 1 вида газа – однокомпонентный, который можно использовать не только для заправки, но и для дозаправки «кондея»;
  • и из нескольких видов газа – многокомпонентный, используемый исключительно для заправки кондиционера после удаления из системы остатков предыдущего хладагента.

Тип фреона должен быть совместим с определенными марками масел, используемым в авто. К пример, фреон типа R12 используется только с минеральными маслами, а фреон R134a (более современный тип хладагента) применяется только с синтетическими маслами.

к оглавлению ↑

Поиск помещения для открытия сервиса по заправке кондиционеров

Бизнес по заправке кондиционеров лучше всего открывать на базе работающего автосервиса. Преимущества очевидны: сформированная база клиентов, которые часто ездят в один и тот же сервис, наличие помещения и персонала, отсутствие необходимости оформления бизнеса и т. д.

Но в густонаселенных городах такой бизнес может существовать и сам по себе, специализируясь исключительно на оказании услуг одного вида. Как и где найти помещения для заправки кондиционеров начинающему предпринимателю? Проще всего использовать один большой или два маленьких, рядом стоящих гаража.

Но только с условием, что гаражи будут находиться рядом со спальными районами либо в первой линии возле оживленной автомобильной трассы, либо при выезде из города. Еще один вариант – арендовать помещение, отвечающее таким же параметрам местоположения.

Вряд ли кто-то из автовладельцев поедет искать никому не известный, только что открывшийся сервис, только для того, чтобы заправить кондиционер. Поэтому основная задача в первоначальный период – привлечь к себе как можно больше клиентов всеми возможными способами, одним из которых является удобное расположение сервиса.

Площадь помещения должна быть достаточной для того, чтобы в него можно было поставить два автомобиля, организовать хранение оборудование, оборудовать комнату для персонала. Обязательно наличие бытовых санитарных удобств, наличие электрической сети достаточной мощности. Важный фактор – это наличие удобных подъездных путей, не заливаемых водой во время дождей, асфальтированных и достаточно широких.

Необходимое оборудование

Оборудование для заправки кондиционеров и систем климат-контроля на сегодняшний день стоит довольно недешево. Есть два варианта приобретения необходимого оборудования:

  1. Купить профессиональную автоматическую установку, уже включающую в себя все нужные компоненты для заправки (кроме расходных материалов) ;
  2. Приобрести комплект оборудования по частям.

Характеристики и цены на установки для заправки кондиционеров показаны в таблице:

УстановкаПараметрыСтоимость, руб.
SMC 402CВакуумирование системы кондиционирования, контроль герметичности, заправка масла, проверка ультрафиолетом для поиска утечек, заправка кондиционера фреоном, режим проверки исправности, возможность диагностики43 000
JTC-1224Заправка кондиционеров легкового и коммерческого автотранспорта, портативные размеры, полное комплексное обслуживание систем кондиционирования56 000
Spin Clever Advance BasicПочти полная автоматизация процесса заправки (ручная откачка неконденсированных газов), полное комплексное обслуживание систем кондиционирования154 500

Покупка необходимого комплекта по частям (тем более б/у) может обойтись намного дешевле:

Вид оборудованияСтоимость, руб.
Вакуумный насос для откачки остатков хладагента из системы кондиционирования и создания в ней вакуума7 000
Коллектор с манометром переходниками для подключения2 700
Весы электронные для контроля заправки охлаждающего реагента6 000
Ультрафиолетовая лампа для поиска протечек масла из системы2 000
Специальный электронный прибор для поиска утечек фреона (течеискатель)2 000
Масляный инжектор для добавления в систему кондиционирования масла1 500
Съемные ключи для отсоединения трубок системы кондиционирования (необходимы для авто японского и американского производства)1 500
Защитные очки для работы с ультрафиолетовым светом600
Измеритель влажности для проверки работы системы кондиционирования2 000
Итого25 300

Необходимые расходные материалы для заправки кондиционеров:

Расходный материалСтоимость, руб.
Фреон R134a8 000 – 9 000
Синтетическое масло для заправки кондиционеров (250 мл)600 – 1 000
Комплект для антисептической обработки кондиционеров1 500 – 2 000
Итого10 100 – 12 000

к оглавлению ↑

Персонал автосервиса

Автоматические и полуавтоматические установки, как впрочем, и ручное оборудование для заправки кондиционеров, требует участия всего одного человека. То есть владелец бизнеса может одновременно быть его единственным сотрудником. Сложности могут возникнуть при большом потоке клиентов. Как правило, это происходит в летний период. Тогда потребуется помощник.

Каких-то специальных знаний для заправки кондиционеров и систем климат-контроля не требуется – всему может научиться даже школьник. Однако, будет все же предпочтительней, чтобы сотрудник хотя бы немного разбирался в устройстве автомобилей.

к оглавлению ↑

Документальное оформление бизнеса

Оптимальный вариант оформления предпринимательской деятельности – статус индивидуального предпринимателя. Процесс регистрации бизнеса включает в себя также выбор системы налогообложения. Какой налоговый режим выбрать, как совместить несколько типов налогообложения, какие налоги конкретно платит ИП, можно узнать по указанным ссылкам.

Еще один немаловажный вопрос, который часто задают начинающие предприниматели: нужно ли составлять бизнес-план для такого относительно небольшого бизнеса, как заправка кондиционеров? Если будущий владелец бизнеса способен удержать в голове всю необходимую информацию для того, чтобы без хлопот организовать свое дело – то нет, бизнес-план не нужен

.

А если начинающий предприниматель намерен избежать досадных ошибок, свойственных молодым бизнесменам, сократить свои расходы на организацию бизнеса и развить свой бизнес, то здесь — https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.htmlон может узнать, как правильно написать бизнес-план. к оглавлению ↑

Технология заправки кондиционеров

Вкратце технология заправки кондиционера выглядит следующим образом:

  • первым делом нужно проверить трубки кондиционера на предмет утечек фреона. Для этого нужно использовать ультрафиолетовую лампу и течеискатель.
  • Затем вакуум-насосом удалить из системы излишки влаги и воздуха. Обычно это производится, если в кондиционере менее половины фреона.
  • Следующий этап – заправка хладагента.
  • Затем нужно еще проверить трубки на предмет протечек.
  • Завершающий этап заправки – проверка работы системы кондиционирования и диагностика неисправностей.

к оглавлению ↑

Формат бизнеса

Несмотря на то, что заправка кондиционера обычно проводится в стационарных условиях, в последнее время появилась новая услуга, оказываемая автосервисами – дозаправка кондиционера прямо на дороге. Ситуации, когда охлаждающий реагент заканчивается внезапно, или в очень жаркий летний день кондиционер начинает работать не так хорошо, как хотелось бы, случаются довольно часто.

Конечно, характер подобной проблемы не является критическим для возможности продолжения движения на авто, но, тем не менее, вызовы для дозаправки «кондея» прямо на дорогу бывают, и потому рассмотреть возможность оказания такой услуги владельцу бизнеса все же стоит.

Но здесь есть один нюанс; на дороге кондиционер можно только именно дозаправить и не во всех автомобилях. Необходимо учесть такие факторы, как вид фреона, закачанного в систему кондиционирования и используемый тип масла. к оглавлению ↑

Расходы на организацию бизнеса, прибыль и срок окупаемости

Минимальные затраты на создание бизнеса в города с населением до 400 тысяч человек составят порядка 100 тысяч рублей (аренда помещения, закупка оборудования и расходных материалов, оформление документов).

Комплексное обслуживание при заправке кондиционера обходится примерно в 3 тысячи рублей. Стандартная емкость с хладагентом весит 13,6 кг и стоит 8 тысяч рублей. Для заправки одного автомобиля требуется примерно 1 литр охлаждающего реагента или примерно 600 рублей. Учитывая расходы на добавление масла, затраты электроэнергии, прибыль от заправки одного автомобиля составит до 2 тысяч рублей.

При обслуживании в день до 10 автомобилей, выручка может составить до 20 тысяч рублей, чистая прибыль – до 15 тысяч рублей. Конечно, 10 автомобилей в день редко бывает даже на официальном сервисе, но обслуживать 2-3 машины в день – это реально.

С такими темпами прибыли бизнес по заправке кондиционеров может полностью окупить себя за 2-3 месяца работы и дальше работать только «в плюс».

Бизнес на установке и обслуживании кондиционеров

  • С чего начинать бизнес
  • Лицензирование деятельности
  • Организация офиса
  • Сколько средств нужно на старте дела
  • Насколько выгоден бизнес
  • Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование
  • Реклама и продвижение климатической услуги

Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров — это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.

С чего начинать бизнес

Изначально нужно зарегистрировать свою будущую деятельность в налоговых органах, то есть стать на учет как индивидуальный предприниматель. Для чего понадобятся такие документы:

  • паспорт гражданина РФ и заявление о госрегистрации;
  • квитанция (чек), подтверждающие оплату госпошлины,
  • сканкопия свидетельства ИНН.

Регистрация ИП наименее затратна с точки зрения финансов и времени. При этом будет применяться упрощенная система налогообложения, при которой взимается в пользу государства от 6 до 15 % (либо с чистой прибыли, либо с валового дохода). Подавая заявление, укажите следующие коды ОКВЭД:

  • 29.23.9 , отвечает за оказание монтажных, ремонтных работ и тех.обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оснащения;
  • 45.33, регламентирует проведение санитарно-технических работ на объектах.

Могут также пригодиться следующие дополнительные коды, которые позволят расширить сферу деятельности предприятия в законном поле:

  • 51.43.1 – Торговля оптом бытовыми электротоварами;
  • 52.45.1 – Реализация в розницу бытовых электротоваров;
  • 74.20.15 — Проектирование в области кондиционирования воздуха, холодильной техники и т.д.

Лицензирование деятельности

Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.

Организация офиса

В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 м.кв, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.

Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офисное помещение в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.

Сколько средств нужно на старте дела

Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе вы можете заниматься только лишь обслуживанием кондиционеров и сплит-систем.

Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал пойдет на:

  • аренду офисного помещения — 20 000 рублей;
  • рекламные акции — 25 000 рублей;
  • приобретение орг.техники, хоз.расходы, оснащение офиса — 8 000-10 000 рублей;
  • ГСМ и прочие траты — 40 000 рублей.

Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести(заказать) несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится, в долларовом эквиваленте, в регионах РФ от 20 до 50 тысяч, и до 150 тысяч − в Москве и области.

Насколько выгоден бизнес

Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 рублей, а сплит-системы (кассетной) −1300 рублей. Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб. и так далее. Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 рублей. Сервис с демонтажем по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт – верхний ценовой предел порядка 20 тысяч рублей.

Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона – 1000 руб.за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 тысяч уже в первый месяц деятельности.

В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.

Разовый сервис в период эксплуатации техники ­может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей. Регулярное обслуживание, например, 3 сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.

Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование

Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.

Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.

Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:

  • перфораторы (как минимум 2 шт.);
  • штроборез, в крайнем случае болгарка;
  • насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
  • промышленный бетоносос;
  • цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
  • аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
  • инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
  • оснащение для пайки труб.
  • наборы по работе с фреоном.

Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.

Реклама и продвижение климатической услуги

На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт , где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.

Читайте также:  Идея бизнеcа: бизнес на вендинговых автоматах для зарядки телефона
Ссылка на основную публикацию