Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес-план по созданию и продаже сайтов

Бизнес-план создания сайта

Доброго времени суток уважаемые посетители моего сайта biz911.net! Сегодня я продолжаю раскрывать рубрику бизнес-планов для начинающих бизнес с 0 и на очереди статья которая связана с Интернетом, а именно БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ САЙТА.

Если взять в общем весь бизнес который есть в Интернете, то создание своего сайта является одной из самых стабильных и прибыльных ниш в Интернете.

Сам я уже 2 года занимаюсь интернет бизнесом и у меня сейчас 2 своих сайта + группа в социальной сети ВКОНТАКТЕ » Секреты бизнеса для новичка «, относительно групп в соц.сетях я напишу отдельный бизнес-план.

Свой первый сайт я заказал в интернете за 17 000 руб. (2 года назад) и очень об этом потом пожалел, так как в последующем посидев 2 вечера за компьютером, я сам разобрался в теме и полностью свой сайт переделал.

Вот уж, что-что, а этот бизнес действительно доступен каждому.

Как создать свой сайт

Давайте последовательно пройдем все ступени создания своего сайта:

Тематика создаваемого сайта

Первым делом перед тем как создать свой сайт необходимо определиться с тематикой самого сайта. Это напрямую в последующем повлияет на доход который сайт будет приносить.

Самые доходные сайты следующих тематик:

  1. Недвижимость;
  2. Строительство;
  3. Ремонт;
  4. Автомобили;
  5. Бизнес и заработок;
  6. Кредитование и банки;
  7. Здоровье.

Именно сайты этих тематик самые дорогостоящие и самые перспективные. Так что я рекомендую при выборе тематики для сайта обратить внимание на этот список. Очень важно чтобы Вы разбирались в тематике выбранной для сайта.

Домен и хостинг для созданного сайта

После того как Вы определились с тематикой, Вам следует приобрести домен и хостинг для своего сайта.

Домен — это имя Вашего сайта в Интернете.

Что касается домена, то постарайтесь чтобы он был простым и созвучным выбранной теме, для жителей РФ лучше всего домен брать в доменной зоне RU. Я приобретаю доменные имена у регистратора 2 domains, стоимость доменного имени тут 99 руб. в год. Довольно приемлемая цена. Домен обязательно должен быть 2 уровня.

Домены и их уровни

Домен первого уровня — его еще называют доменной зоной, здесь идет разграничение по странам, тематикам и т.д.

Пример доменов первого уровня: RU, UA, KZ, COM, BIZ, NET и так далее. Домен первого уровня нельзя приобрести, то есть они не продаются. Расшифрую для наглядности указанные доменные зоны: RU — Россия, UA — Украина, КZ — Казахстан, COM — коммерческий, BIZ- бизнес, NET — Интернет.

Лучше всего брать доменную зону страны к которой относится Ваш сайт.

Домен второго уровня: вот то что нам нужно, именно домен второго уровня нам и нужен. Для простоты приведу пример на своем сайте: biz911.net где,

biz911 — название самого сайта — это второй уровень;

net — доменная зона первого уровня.

Как понятно, мой сайт biz911.net имеет доменное имя второго уровня.

Бывают еще доменные зоны 3 уровня, они очень распространены в бесплатных конструкторах сайтов типа ucoz. Пользоваться такими конструкторами я категорически не рекомендую и лучше купите домен (цена 99 руб. в год не такая уж громадная сумма).

Хостинг для создания сайта

Для тех кто не знает что такое хостинг: хостинг — это участок дискового пространства в интернете на котором размещается сайт.

В зависимости от тарифных планов хостера которого Вы выберите и придется платить. Я рекомендую хостинг фирмы TIMEWEB.

Пользуюсь им уже 2 года и доволен, начальный тариф за 1200 руб. в год полностью удовлетворяет все потребности одного сайта.

И так, домен мы приобрели и хостинг тоже (важная ремарка: при покупке домена и хостинга указывайте свои настоящие данные, чтобы в последствии не потерять — касается это домена).

Теперь нам нужен сам сайт. Рассмотрим где мы можем взять себе сайт:

Где взять сайт для заработка

  • Заказать в интернете;
  • Купить в интернете;
  • Сделать самому.

Вот три варианта которые помогут Вам найти для себя подходящий сайт.

Заказать сайт в интернете

Тут много подводных камней, если Вы хотите заказать сайт в интернете, то как минимум надо подготовить правильное ТЗ (техническое задание), без него Вы получите совсем не то что ожидали.

Очень часто компании которые занимаются изготовлением сайтов при получении денег теряют всяческий интерес к заказчику и исполняют свою работу спустя рукава. Сам лично уже 2 раза сталкивался с таким отношением.

Купить сайт в интернете

Вот это более подходящее дело, помимо того что Вы получите уже готовый сайт, но на нем уже будут некоторые статьи и посетители. Вам останется только развивать проект.

Для покупки сайта естественно потребуются деньги, за 15 000 можно купить сносный сайт и уже его в последствии обработать.

Лучшей биржей на которой покупают и продают сайты является Телдери.

Сделать сайт самому

Сейчас существует множество CMS систем на которых можно совершенно не зная программирования HTML, PHP, CSS и прочего сделать практически любой сайт.

Самыми распространенными являются WordPress, Joomla, Drupal. Самое главное что они бесплатные. Так что начать свой бизнес в интернете без вложений вполне реально.

Я бы рекомендовал (если нет денег на покупку) обратить внимание на WP (wordpress). Система одна из самых легких, мой первый сайт был именно на ней, правда к сожалению в последующем мне ее стало не хватать и я перешел на более серьезную систему 1С Битрикс.

В интернете уйма видео по поводу движка WP, так что самостоятельно сайт сделать довольно просто.

Раскрутка сайта

Сделать сайт совершенно не сложно, что намного сложнее — это его раскрутить — то есть сделать так чтобы на него приходило много народа.

Самый эффективный способ раскрутки сайта — это написание качественного уникального контента (то есть статей, видео или фото), все зависит от того какой Вы делаете сайт.

Контент должен быть авторский, то есть не покупной, Вы его должны делать сами, только тогда можно добиться успеха в этом направлении.

Помимо контента надо провести минимальную SEO оптимизацию и со временем Ваш сайт займет достойные позиции.

Работать над сайтом придется ежедневно. Пишите интересные, полезные и качественные статьи и где-то через полгода у Вас уже будет неплохой сайт, который можно будет монетизировать (то есть начать с него зарабатывать).

На моем сайте как видите сейчас нет никакой монетизации, то есть рекламы. Хотя я уже мог бы начать с него зарабатывать но — это не основной мой мотив. Я веду свой сайт потому что это мне нравится (хобби), но это не первый мой сайт за последние 2 года.

Монетизация своего сайта

Вариантов для монетизации (заработка) на своем сайте сотни. Самые распространенные:

  1. Контекстная реклама от Яндекс и Google;
  2. Размещение рекламных баннеров;
  3. Тизерная реклама;
  4. Партнерские программы;
  5. Лиды.

Это пожалуй самые распространенные виды заработка для своего сайта. Так же сайт можно и продать, стоит отметить что чем дольше Вы развиваете и чем больше он раскручивается, то начинает больше дохода приносить (и естественно стоить больше).

Расскажу момент продажи сайта на своем примере, занимаясь своим прошлым сайтом biz911.ru (помощник начинающего предпринимателя) мне за год удалось увеличить количество посетителей на нем до 12 000 посетителей в сутки и доход он начал приносить более 40 000 в месяц ПАССИВНОГО ДОХОДА. Но так как это был мой первый сайт, то я его сделал на бесплатной CMS WordPress и в итоге мне стало этого не хватать, поэтому я его продал ВНИМАНИЕ за 655 000 руб. и мне даже больше предлагали, но когда уже кончился аукцион и я передал сайт новому владельцу. Неплохой заработок для простого хобби. У меня конечно плюс в том, что я в нише бизнеса которая относится к денежным в плане монетизации.

Раз у нас с Вами бизнес-план создания сайта, то идем дальше. Это все была подготовка для того чтобы начать свой бизнес в интернете.

Вы создали сайт и через какое-то начали зарабатывать на нем деньги и именно с этого момента я рекомендую пройти официальную регистрацию своего маленького бизнеса.

Для регистрации такого бизнеса вполне хватит открыть ИП, в плане налогообложения открывайте сразу УСН 6% (доходы).

При регистрации ИП необходимо указать следующие виды деятельности из классификатора ОКВЭД:

72.60 — Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.

Этого вполне достаточно, с 01.01.2017 года в силу вступит новый классификатор ОКВЭД 2014, в нем уже будет отдельная категория для этого бизнеса, в редакции 2001 года ее просто нет, так что используем пока что именно этот код.

И теперь Вам остается только заниматься развитием своего сайта и написанием интересных профессиональных статей. Найдите конкурентное преимущество для своего сайта перед другими и посетители не заставят себя ждать.

Минусом такого бизнеса является то, что приходится долго ждать пока сайт раскрутится и его примут нормально поисковые системы.

Создание сайтов под развитие

Помимо одного сайта который Вы ведете, можно сделать еще несколько, только для других направлений и потихоньку развивать их. И гарантированно Ваш доход будет с каждым месяцем только увеличиваться.

Рекомендации по развитию сайтов

Я конечно не супер ГУРУ в сайтостроении и развитие, но дам несколько рекомендаций через которые сам прошел и которые Вам обязательно помогут:

1. Не начинайте монетизацию сайта раньше 6 мес. после старта;

2. Ни в коем случае не продавайте ссылки с сайта — этот заработок в прошлом, а вот схлопотать фильтр типа АГС можно легко;

3. Не пользуйтесь службами попандер и кликандер;

4. Добавляйте на сайт фото и изображения;

5. Добавляйте видео — если это возможно;

6. Всегда отвечайте на комментарии которые пишут на Вашем сайте;

Читайте также:  Каким бизнесом заняться в деревне или селе

7. Участвуйте в разговорах на форумах, оставляйте ссылки на статьи своего сайта, если конечно они в тему;

8. Поставьте плагин социальных сетей.

На этом пожалуй все, в интернете тоже можно построить бизнес и создание своего сайта пожалуй одно из лучших направлений интернет бизнеса.

Если есть вопросы, то задаем либо в комментарии, либо в мою группу которую я указал в начале статьи.

Разработка сайтов как свой бизнес: тенденции и особенности

Данный материал – попытка систематизировать разрозненные данные по рынку разработки сайтов, описать текущую ситуацию в целом, рассчитать количественные данные (такие как объем рынка, количество и состав участников), выделить основные тенденции развития.

Общая ситуация на рынке

На данный момент на рынке складывается довольно благоприятная ситуация – его объем растет, средняя цена проекта увеличивается, спрос со стороны заказчиков достаточно велик. Однако, учитывая бурный рост общего числа пользователей Рунета (например, в регионах), это неудивительно и вполне закономерно.

На рынке действует большое число компаний (более тысячи), большая часть из которых состоит из 3-4 человек и работает в низком ценовом диапазоне. Разработка сайтов – один из самых популярных и распространенных видов бизнеса среди технически грамотной молодежи. Деятельность подобных компаний абсолютно непрозрачна и с большим трудом поддается какому-либо учету.

Большая сложность количественной оценки любых параметров рынка – основная причина полного отсутствия какой-либо аналитической информации, при том что на “соседнем” рынке Интернет-рекламы ситуация гораздо прозрачнее.

До сих пор рынок находится в промежуточной стадии. Он уже не “дикий”, но и далеко не цивилизованный. Большинство крупных заказчиков и компаний, для которых Интернет действительно важен, сориентировались в ситуации и работают с лидерами рынка, но при этом огромное число средних и мелких компаний-заказчиков по-прежнему обращаются в малые веб-студии или к фрилансерам.

DOT www.dot.ru (Моcква)
Иванюшкин Глеб, Исполнительный директор
Ситуация на рынке более чем привлекательная. При том, что cейчас рынок достиг предельной фрагментации, для опытных игроков конкуренция не сильно заметна. Не секрет, что этим бизнесом занимаются или пытаются заниматься огромное количество студий и частных лиц. Это детерминировано низкой стоимостью вхождения в эту отрасль и демократичностью информационного пространства Рунета. Порой сложно представить, что действительно скрывается за вывеской сайта очередной веб-студии. Тем не менее, большинство крупных тендеров на создание проектов среднего и сложного уровня по прежнему проводятся среди топ-пятерки разработчиков, которые могут предложить высокий уровень дизайна и программных технологий вкупе с целым набором дополнительных услуг по оптимизации, продвижению, поддержке. При детальном взгляде на профессионалов рынка веб-разработки, можно выделить определенные специализации по типам работ или по отраслям. В частности для кого-то «хлебной» стезей является проектирование Интернет-магазинов, для кого-то это яркие промо-сайты, кто-то набил руку на создании открыток, баннеров или флеш-игр, поисковой оптимизации. Аудитория российского Интернета по-прежнему растет, что делает отрасль сайтостроительства достаточно привлекательной для зарубежных инвестиций.

Попытаемся выделить ключевые моменты, которые помогут нам охарактеризовать текущее состояние рынка.

Низкий порог вхождения компании на рынок

Низкий порог вхождения – то, что делает рынок разработки сайтов таким популярным для молодежи (в основном студентов) и фрилансеров-одиночек. Действительно, чтобы создать веб-студию, достаточно собрать команду из 2-4 человек, сделать свой сайт и начать поиск клиентов. Офис необязателен, постоянный штат тоже. Спрос на услуги подобных компаний есть и, учитывая низкую грамотность большого числа заказчиков в данной области, такие компании могут оказывать конкуренцию более серьезным игрокам на отдельно взятых тендерах.

Совершенно очевидно, что такие компании не могут обеспечить высокого качества работ и гарантировать четкие сроки их выполнения, однако низкая стоимость услуг обеспечивает необходимый спрос со стороны некрупных и неопытных компаний-заказчиков.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Как правило, такие веб-студии не выживают из-за низкой прибыльности, либо никак не развиваются, оставаясь в зачаточном состоянии.

Большое количество мелких студий

Из-за низкого порога вхождения, рынок наводнен огромным числом небольших студий и просто одиночек. Это ключевая проблема развития рынка. Неопытному заказчику трудно сориентироваться среди большого числа подрядчиков, и он часто действует наобум или “по знакомству”, получая продукт с заведомо низким качеством. Некоторые компании следующим шагом развития бизнеса в Интернет переходят к более профессиональным разработчикам. Многие, сделав “первый блин комом”, убеждаются в бесперспективности идеи в целом и оставляют все как есть.

Типовые решения студий среднего звена

Многие студии, обладающие достаточным потоком входящих заявок, делают упор на масштабирование типовых решений (типовой Интернет-магазин, шаблонный дизайн, сайт-визитка и пр.), не предлагая заказчику уникального коммуникационного решения его проблемы. Это помогает снизить стоимость работ и риски, связанные с согласованием результатов (клиент покупает почти “коробку”). Однако такой подход зачастую не учитывает реальных потребностей заказчика и дает на выходе неудовлетворительный результат.

Подобным подходом зачастую грешат и топ-студии (например, ограничиваются 1-2 шаблонами дизайна на большой корпоративный сайт), делая проекты для средних и некритичных для бизнеса клиентов.

X-Project www.xproject.ru (Моcква)
Дмитрий Будневский, Директор
Наблюдается стихийное возникновение большого количества компаний в нижнем ценовом сегменте, которые пытаются попасть в средний, но у них это не выходит. Среди основных игроков не наблюдается жесткой конкуренции. Часть компаний являющихся лидерами в отрасли создания сайтов несколько лет назад ушло или уходит из данного направления.

Можно выделить общую проблему недопонимания заказчиком, что же он должен получить, заказывая у студии сайт. Многие подходят к проблеме формально, считая хорошим (достаточным) сайтом набор страничек/картинок с информацией о компании. Очень трудно объяснить, почему цены у малых студий и у компаний-лидеров могут различаться на два порядка. Сайт – прежде всего маркетинговый инструмент, который должен обеспечить коммуникацию с посетителем. Разработка эффективного механизма этой коммуникации – основная задача при создании сайта. Сайт вообще может не иметь ни одного графического изображения, или, наоборот, ни одного слова текста – главное, чтобы он решал задачу заказчика. И подобное уникальное решение просто физически не может стоить дешево.

Малое количество студий с высоким качеством работ

Больших студий с количеством сотрудников более 25 человек на рынке не более двух десятков. Как правило, они известны крупным компаниям-заказчикам и именно среди них проводятся тендеры на проекты с большими бюджетами.

Такое малое количество обусловлено низкой окупаемостью (при увеличении штата растут издержки на менеджмент, что снижает прибыльность) и отсутствием внешних инвесторов (которым рынок неинтересен из-за малого объема и непрозрачности). Выжить помогает наработанное имя, а также диверсификация бизнеса, которая происходит у подавляющего большинства компаний-лидеров.

Создание сайтов, бизнес-план

Этот бизнес не приносит большой прибыли, но при умелом продвижении своего предприятия дает неплохой доход, а главное, не требует сколько-нибудь значительных вложений, как показывает бизнес-план создание сайтов. Конечно, приниматься за это дело совсем без опыта нельзя. Для начала нужно потрудиться по найму или отработать навыки на собственном сайте. Но если оно по душе, то результат того стоит.

Казалось бы, все просто – начинай и делай, однако без тщательно разработанного проекта дальше удовольствия дело не двинется. Что бы работа принесла финансовый успех, нужно провести исследование рынка, оценить свои ресурсы, главными из которых являются свободное время и знания, возможно, придется пройти обучение. Если заранее не подготовиться к предстоящим задачам и предполагаемым проблемам, то за это придется долго платить упущенным временем и впустую потраченными деньгами.

Бизнес-план создание сайтов на заказ, резюме

Цель: бизнес по созданию сайтов на заказ.

Стартовый капитал: от 0 до 62 тыс. рублей.

Срок окупаемости: от 0 до 6 месяцев.

Сведения о компании

Бизнес по созданию сайтов планируется вести силами предпринимателя. Услуга ориентирована на представителей малого и среднего бизнеса.

Среда для бизнеса

Поскольку продавать свои услуги предприниматель сможет на просторах интернета, потенциальными конкурентами станут все русскоязычные предприниматели, занимающиеся созданием сайтов. Предложение на рынке высоко, но опытных специалистов, предлагающих свои услуги по доступным ценам, очень немного.

План по маркетингу и продажам

Главной составляющей успеха в нашем деле является умение продавать. Если его нет, то нужно учиться. Учиться самому, поскольку маленькое предприятие не имеет возможности взять отдельного специалиста по продажам. Это умение в бизнесе по созданию сайтов пригодится на каждом шагу. Тем более что большинство клиентов будут заказывать сайты, также ориентированные на продажу товаров или услуг.

Цены на подобные услуги начинаются от 5 тыс. рублей. Столько будет стоить простой сайт визитка. Правда, ничего другого создать начинающий предприниматель не сможет, если у него нет партнеров. К примеру, располагая хорошим дизайнером, можно создавать те же сайты-визитки, но с индивидуальным дизайном. Для создания и продвижения корпоративного сайта потребуется целая команда опытных специалистов, поскольку требования у таких заказчиков высокие. Эти сайты стоят 30-40 тыс. рублей и более. К сложной и дорогой работе также относятся интернет-магазины. Но за такие заказы уже можно браться, если ассортимент небольшой и продажа через интернет не является основной. В этом случае все зависит от требовательности заказчика (чего он хочет) и бюджета, которым располагает.

Будем исходить из того, что в самом начале найти дорогие заказы не удастся. Более того, чтобы сформировать хорошее портфолио, состоящее не только из своего сайта, нужно будет делать работу значительно дешевле, чем делают ее конкуренты. Следовательно, более 20-30 тыс. рублей первые полгода зарабатывать не удастся, далее, заработок должен удвоиться. На втором году работы можно рассчитывать на большие доходы, если вам удастся к тому времени сформировать команду, которая позволит делать сложную работу в области не только создания, но и продвижения сайтов.

Оперативный план

Работать можно за домашним компьютером, поэтому ни оплата аренды, ни покупка оборудования не грозит. Если на семью всего 1 ПК, да притом маломощный, то под данный бизнес-план создание сайтов придется купить ПВМ. Далее, важно приобрести лицензионное программное обеспечение. Особенно это касается антивирусных программ, поскольку в распоряжении разработчика окажутся чужие данные, сохранность которых он должен обеспечить. Платформы, для сайтов приобретать не придется, так как самые популярные Вордпресс, Джумла и Друпал бесплатны. К ним есть достаточно большое количество свободно распространяемых тем и плагинов, чтобы не прибегать к платным сервисам. Также могут понадобиться продукты с абонентской платой для подбора ключей, но их также можно не покупать, а обойтись бесплатными, если объемы будут небольшими.

Читайте также:  Производство фасадных термопанелей

План по трудовым ресурсам

На начальном этапе брать наемных сотрудников нецелесообразно, а вот напарником, обладающим отличной (другой) специализацией, обзавестись очень даже стоит. По найму можно при необходимости использовать фрилансеров. Учитывая сдельный характер оплаты, расходы на эту статью не будут большими. Можно также заключить договоры со студиями, которые будут выполнять наиболее сложные проекты для ваших клиентов. Такие компании подстрахуют, если заказов поступило слишком много, а также в том случае, если обратившийся клиент претендует на сложную работу, которую без узких специалистов одному предпринимателю не осилить.

Самому предпринимателю желательно не ограничиваться чтением форумов и специальной литературы, а все же пройти курс обучения. Это позволит гораздо быстрее начать хорошо зарабатывать, иначе есть риск надолго застрять на низких доходах.

Финансовый план

Почти все расходы предпринимателя можно отнести к условно бесплатным, если в доме уже есть мощный компьютер с лицензионным антивирусным обеспечением. Если же такового нет, следует рассчитывать на 62 тыс. рублей стартового капитала, в т.ч.:

  • компьютер с программным обеспечением – 40;
  • расходы на оплату труда помощников – 1;
  • расходы на обучение – 20;
  • расходы на продвижение – 1.

Как показывает бизнес-план, создание сайтов дело прибыльное. Работая на дому, можно зарабатывать не меньше, чем в офисе. Конечно, разбогатеть, если трудиться в одиночку, не удастся, но со временем можно сформировать команду и выйти на более высокий доход.

Пошаговая инструкция: Как составить бизнес-план для интернет-магазина

Почти в каждой статье мы пишем про необходимость создания бизнес-плана. Настала пора разложить по полочкам, что такое бизнес-план, как его правильно составить и как он поможет вам в ведении бизнеса.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором детально прописываются все моменты и детали бизнеса. Составить его можно как самим, так и заказать у специалистов. Мы с вами попробуем действовать самостоятельно.

Бизнес-план составляется на самом начальном этапе, еще до запуска. Начинающие бизнесмены часто ограничиваются его упрощенным вариантом: отражают только самые основные моменты (суть бизнеса, конкуренты, целевая аудитория) и финансовую часть (записывают расходы и предполагаемые доходы).

Мы не будем искать легких путей и напишем подробную структуру бизнес-плана, не упуская ни одной детали. Такой документ пригодится и вам как собственнику бизнеса, и вашим партнерам, и потенциальным инвесторам.

Для чего нужен бизнес-план?

  1. Позволяет самому лучше понять, каким будет будущий бизнес. Иногда в голове возникает идея стартапа (“Интересная тема, неплохо бы ей заняться!”), но вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело. План поможет объективно оценить возможности бизнеса. Чем детальнее будет бизнес-план — тем лучше. Вы проведете подробный анализ и наглядно увидите, стоит ли игра свеч, окупится ли интернет-бизнес, стоит ли затевать это дело вообще.
  2. Когда вы приступите к осуществлению своей бизнес-идеи, то удивитесь, насколько вам поможет бизнес-план. Вы избавитесь от неприятных неожиданностей, ведь заранее будете знать свои риски, сильные и слабые стороны. Да и организовывать бизнес-процессы лучше не с нуля, а по заранее разработанной схеме.
  3. Если вы собираетесь искать инвестора, бизнес-план станет визитной карточкой вашей идеи. Кредиторы, инвесторы и предприниматели, которые вкладывают деньги в чужие проекты, хотят видеть цифры и факты, а не басни о том, как вы через год порвете всех конкурентов. Докажите серьезность ваших намерений.

Этапы разработки бизнес-плана

Шаг 1. Суть проекта

Товар. Описываете самое главное — что вы будете продавать, кому и зачем. В нашем случае это создание интернет-магазина для торговли определенной группой товаров. Возьмем для примера женскую одежду.

Цель. Зачем вам это нужно? Чего вы хотите добиться? Понятно, что получить прибыль. Но может быть, еще и познакомить потребителей с оригинальными моделями? Или продвинуть на российском рынке неизвестный бренд? Выберите свою главную цель и постоянно помните о ней.

Бизнес-процессы. Каким образом будет осуществляться ваша деятельность? Вы закупаете товар у поставщиков или напрямую через производителей, выставляете товары на сайте, находите клиентов, общаетесь с ними, осуществляете денежные трансферы, организуете доставку. Все это бизнес-процессы. Нужно понимать, как они будут проходить, кто будет отвечать за каждый процесс, как это будет осуществляться технически.

Шаг 2. SWOT-анализ

Мы уже писали про проведение SWOT-анализа — оценки сильных и слабых сторон бизнеса, его возможностей и рисков. Повторим еще раз: это объективная оценка бизнеса, разбор его внешних и внутренних особенностей. Теоретически SWOT-анализ можно применить к любой ситуации, даже к оценке собственной личности.

Мы будем говорить об интернет-магазине женской одежды. Рассмотрим все 4 составляющие.

Внутренние стороны (касаются организации бизнеса, бизнес-процессов, работы коллектива и так далее):

  • ваши преимущества. Может быть, вы хотите организовать отличный сервис, снизить цены по максимуму, набрать сплоченную крутую команду, наладить собственное производство одежды? Это и будут сильные стороны вашего бизнеса;
  • ваши недостатки. Вы пока плохо представляете, какими будут внутренние бизнес-процессы, у вас нет стартового капитала — соответственно, нет возможности закупить большую партию одежды? Поздравляем, это ваши минусы. Думайте, что с ними делать.

Внешние стороны (то, на что мы повлиять не сможем — только оценить и сделать выводы):

  • возможности, или перспективы. Каким будет спрос на ваши товары, как скакнет доллар в ближайшее время, какова ваша целевая аудитория, какими рекламными каналами вы будете пользоваться, варианты доставки, и многое другое;
  • риски, или угрозы. Это зубастые конкуренты, политические факторы (введут запрет на торговые отношения с Китаем — и прости-прощай, половина ассортимента одежды!), санкции и блокировки сайта, нерадивые поставщики.

Все данные необходимо занести в таблицу. В итоге у вас получится внушительный список по каждому из четырех критериев. Вы наглядно увидите, каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Например, в сфере женской одежды высокий спрос и высокая же конкуренция. Значит, нужно изучить основных конкурентов и придумать то, что выделит вас из общей массы.

Шаг 3. Производственный план

Если вы сами не производите товары — смело пропускайте этот список. Всем остальным советуем отразить в бизнес-плане следующее:

  • производственная мощность;
  • необходимые ресурсы;
  • подробное описание технологического процесса;
  • необходимое оборудование, его характеристики;
  • площадь под производство;
  • закупаемое сырье, источники его получения;
  • количество задействованных сотрудников, их обязанности;
  • субподрядчики, участвующие в производстве, их задачи.

Обязательно отразите стоимость каждого пункта. Затем, когда доберемся до финансового плана, продублируем эту информацию.

Если не планируете открывать производство, просто запишите информацию о сотрудниках: количество штатных единиц, их должностные обязанности, график работы. Например, для молодого интернет-магазина достаточно оформить в штат одного менеджера (обязанности: общаться с покупателями, отвечать на вопросы, изучать характеристики каждого товара. График работы — каждый день с 12 до 18 часов), курьера (обязанности: отвозить товары по адресам, получать оплату и отдавать ее в офис. График работы: свободный, по требованию).

В производственном плане нужно учесть и фрилансеров, и удаленных сотрудников. Договорились со знакомой студенткой, что она будет вести ваши сообщества в соцсетях? Обязательно отразите это в бизнес-плане: нельзя упускать ни одной мелочи! Пригласили фотографа отснять новое поступление товаров? Так и запишем.

Шаг 4. Организационный план

По сути этот список важнейших задач, которые вы будете поэтапно выполнять по мере открытия бизнеса. Это структура бизнеса, его скелет, на который по мере продвижения будет нарастать живое мясо.

В организационном плане указывают организационно-правовую форму (ИП или ООО), место нахождение компании, ее материально-техническое обеспечение, владельца бизнеса (если в перспективе планируете привлечь партнера — отразите это) и его полномочия, организационную структуру — то есть бизнес-процессы, кто будет отвечать за каждый из них. Советуем нарисовать схему бизнес-процессов и взаимодействия сотрудников: так станет понятно, кто за что отвечает и как это будет выглядеть на практике.

Шаг 5. Финансовый план

Здесь будут указаны все финансовые потоки, которые будут проходить через интернет-магазин.

Начнем со стартового капитала и распишем подробно, что вы будете приобретать и делать в первую очередь. Это регистрация организационно-правовой формы, создание сайта, покупка домена и хостинга на год, оргтехники и необходимого офисного оборудования, закупка товара, рекламное продвижение. Вот необходимый минимум для того, чтобы интернет-магазин начал работу.

Затем нужно подсчитать предполагаемые расходы и доходы в течение определенного периода времени: полугода или года. Лучше записать их в два столбика — так будет более наглядно, и разбить по месяцам.

Например, возьмем октябрь 2018 года. Предположим, что в этом месяце вам нужно оплатить аренду офиса и коммунальные услуги, заплатить налоги, страховые и пенсионные отчисления на работников, оплатить интернет, сделать закупку товара у поставщиков, выплатить зарплату сотрудникам. Не забудьте про расходные материалы: бумагу, канцтовары, кассовые ленты, воду для кулера. Если вы собираетесь брать кредит на развитие бизнеса — это еще одна статья расходов. Будьте готовы к тому, что возникнут непредвиденные траты (поломка оргтехники, штраф за неиспользование онлайн-кассы, повышение цен или аренды) — заложите на этот случай необходимую сумму.

Теперь записываем выручку, или доходы. Они складываются из разницы первоначальной цены и той, которую устанавливаете вы. То есть от размера наценки и зависит ваша прибыль. Понятно, что высокомаржинальные товары принесут вам больше дохода, чем те, на которые невыгодно делать высокую наценку.

Читайте также:  Как открыть автомойку?

Подводим итоги. Доходы минус расходы — это и есть ваша чистая прибыль. Подсчитайте, сколько из нее уйдет в оборот, сколько — на аренду и зарплату, сколько останется лично вам. В первый год на особую прибыль не рассчитывайте: дай Бог выйти на окупаемость. Попробуйте спрогнозировать период окупаемости и тоже отразите это в бизнес-плане.

Финансовую часть бизнес-плана нужно прорабатывать особенно тщательно. Именно она поможет понять, прибыльным или убыточным будет ваш интернет-магазин.

Шаг 6. Маркетинговый план

Осталось совсем немного: в маркетинговой части нужно отразить следующие моменты.

1. Особенности российского рынка конкретной продукции:

  • уровень спроса;
  • динамика продаж, сезонные колебания;
  • средняя наценка по рынку, маржинальность товаров;
  • политика скидок, частота проведения распродаж.

2. Конкуренты: крупные интернет-магазины, работающие по всей стране, и небольшие. Если вы работаете с привязкой к определенному городу или региону — в первую очередь изучите местных конкурентов. Учтите, что это могут быть и онлайн-магазины, и торговые точки оффлайн.

3. Выбрали конкурентов? Проштудируйте их сайты, обратите внимание на ассортимент, разделы “Новинки” и “Хиты продаж”. Обратите внимание на структуру сайта, основные разделы, ассортимент, способы коммуникации с клиентами. Зайдите в группы конкурентов в соцсетях — посмотрите, как они общаются с клиентами, как часто публикуют контент.

4. Целевая аудитория: люди, которым интересен ваш товар, которые готовы его покупать. Узнать их приблизительное количество можно на сервисе “Яндекс.Вордстат”. Забейте в строку поиска “купить… (подставить товар)” и смотрите, сколько появится запросов. Понятно, что чем востребованнее продукт, тем больше будет потенциальных клиентов. В то же время больше будет и конкурентов — это палка о двух концах.

5. ЦА делится на холодных и теплых клиентов. Холодных надо убеждать в необходимости покупки именно в вашем интернет-магазине. “Теплыми” клиенты становятся, когда уже слышали о вас положительные отзывы, видели рекламу или уже купили какой-то товар.

6. Рекламная стратегия. Как вы будете продвигать интернет-магазин? Подключите сарафанное радио, закажете статью в местных СМИ, сделаете ставку на раскрутку через соцсети или контекстную рекламу? Будете поддерживать присутствие на рынке регулярными публикациями в блоге или на интернет-досках объявлений, проведением конкурсов и акций, заручитесь поддержкой онлайн-изданий или блогеров? Советуем обратиться к специалисту-маркетологу, чтобы продумать рекламную стратегию — в одиночку сделать это непросто и опасно: можно вбухать сбережения и получить выхлоп в воздух.

Шаг 7. Анализ рисков и возможных проблем

Частично мы уже упомянули его в шаге 2 — SWOT-анализе. Еще раз продумайте, как вы будете предотвращать риски и бороться с возможными проблемами.

Например, риск — недобросовестный поставщик. Решение — при выборе поставщика опираться на отзывы, спрашивать лицензии и прочие документы.

Проблема — кривой сайт. Решение — делать интернет-магазин на надежной платформе, например InSales.

Проблема — большое количество негативных отзывов. Решение: следить за качеством товара, искать надежных поставщиков, нивелировать негатив — общаться с покупателями, решать проблему.

Шаг 8. Приложения

Это курсы валют, статистика рынка, экспертные статьи, расценки товаров и услуг, информация с официальных сайтов, скрины с “Яндекс.Вордстата” и любые другие документы, которые подтверждают ваши слова и расчеты.

Последний раздел заполните не для себя (вы и так знаете, откуда черпали информацию), а для инвестора, если он вам понадобится. Инвестор может спросить, откуда вы взяли те или иные данные — вот вы и объясните. Четкое обоснование написанного — залог серьезности ваших намерений.

На выходе у вас должен получиться толстенький документ, где подробно расписано, каким будет ваш бизнес. Пока вы писали этот бизнес-план, обдумывали стратегии развития — вместо абстрактной идеи получили четкое представление, что, как и зачем делать. Так делайте, и пребудет с вами удача!

Бизнес-план интернет сайта

Финансовая модель интернет сайта

1. Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане мы рассмотрим запуск интернет-портала с полной и актуальной информацией о жизни города. Контент, публикуемый на портале, интересен всем его жителям в возрасте от 20 до 45 лет, что обеспечивает постоянный высокий трафик и делает сайт востребованным среди рекламодателей.

Интернет-реклама на сегодняшний день находится на втором месте по занимаемой доле на рынке в целом и демонстрирует положительную динамику роста, в отличие от других сегментов рекламного рынка.

Основной источник дохода проекта — продажа рекламы на сайте.

Перечень рекламных продуктов:

  • Рекламные статьи
  • Баннерная реклама
  • Размещение компании в справочнике предприятий

Для продвижения проекта среди жителей города используется разнообразные партнёрские и бартерные программы, онлайн и оффлайн кампании.

На запуск проекта и полной подготовки медиа-портала потребуется 35-40 дней.

Для дальнейшего функционирования проекта необходимо набрать в штат сотрудников по следующим позициям: руководитель проекта, журналисты, редактор, менеджеры по продажам.

Сумма первоначальных инвестиций — 740 000 рублей.

Точка безубыточности — на 10 месяц.

Срок окупаемости — 10 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Концепция — позиционирование себя как интернет-ресурса с самой полной информацией о жизни города. Поэтому весь контент направлен только на его жителей, тем самым создавая всегда в достаточной степени интересный рекламодателям региональный трафик.

Подобные проекты интересны и доступны достаточно широкой аудитории пользователей Интернета, во-первых, благодаря высокой динамике развития Интернета, а во-вторых, чёткой и доступной концепции. Преимуществами перед другими прямыми и косвенными конкурентами на рынке рекламы будет независимость от тиража, как, например, в печатных СМИ, и отсутствие территориальных границ, так как главный язык проекта — русский, что делает сайты доступными для восприятия всему постсоветскому пространству.

Целевой аудиторией сайта являются молодые, активные пользователи Интернета в возрасте 20-45 лет. Поскольку качественный и интересный контент востребован как женщинами, так и мужчинами, доля женской и мужской аудитории не имеет диспропорций и практически одинакова.

Бизнес предполагает открытие в своём городе сайта по системе франчайзинга.

Источник дохода — продажа «комплекта» рекламных продуктов. Основные из них — платные пакеты справочника предприятий, баннерная реклама и рекламные статьи.

Рекламные статьи

Новостная реклама — отличный способ донести информацию до потенциального покупателя, возможность позиционировать бренд и товары, согласно целям рекламной компании.

Преимущества новостной рекламы:

  • Позиционирование клиентского бренда.
  • Статья может быть проиллюстрирована фото и видео материалами, а также содержать в себе ссылку на официальный сайт клиента.
  • Статья навсегда остаётся в архиве.
  • Скрытый маркетинг.
  • Рекламные статьи отображаются в разделе «Новости» и на «Главной» среди некоммерческих новостей на сайте. Таким образом, клиент сможет не только рассказать о себе тысячам потенциальных клиентов.
  • Живой отклик на предложение в виде комментариев.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это анимационная рекламная картинка с информацией о компании клиента, при нажатии на которую пользователь переходит на официальный сайт клиента.

Цель баннера — привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость и популярность бренда за счёт визуализации и «продающего» текста.

Баннерная реклама нужна для оповещения широкой аудитории об акциях, товарах и услугах компании клиента и привлечения потенциальных клиентов, для дополнительного пиара и информирования.

Преимущества баннерной рекламы:

  • Имиджевая реклама,
  • Привлечение широкой аудитории в короткие сроки,
  • Получение моментального отклика для объявления клиента,
  • Предоставление статистики кликов и показов клиенту,
  • Оперативность внесения исправлений в рекламный макет,
  • Увеличение трафика на сайт клиента,
  • Получение таргетированной рекламной аудитории.

Размещение компании в справочнике предприятий

Услуга размещения информации в справочнике предприятий на городском сайте даёт возможность клиенту пользоваться рекламными пакетами как прямым инструментом продаж (онлайн витрина/интернет-магазин), в то же время предоставляя полную информацию о своей компании. Пакеты размещения обеспечивают просмотры исключительно целевой аудиторией. Тематические ссылки будут поднимать сайт клиента в поисковиках. А при регистрации в пакете «Премиум» клиент автоматически резервирует место флагманской компании в своём сегменте, среди компаний, которые уже размещаются на Сайте города.

Размещение в справочнике предприятий — «пакетная» услуга. Клиент может выбрать рекламный пакет «Стандарт», «Люкс» и «Премиум». От выбранного пакета зависит получаемый охват аудитории.

Размещаясь в платном пакете справочника предприятий, компания клиента также автоматически попадает в мобильное приложение городского сайта на приоритетную позицию. Это позволит клиенту получать дополнительную отдачу от кочественной, платёжеспособной аудитории, при этом быть у потенциальных покупателей всегда под рукой — буквально в одном нажатии.

Преимущества размещения в справочнике предприятий:

  • Получение целевой аудитории,
  • Возможность онлайн продажи товаров и услуг клиента,
  • Получение собственного сайта в определённом городе на собственном поддомене,
  • Увеличение ссылочной массы,
  • Экономия времени на продвижение товаров и услуг клиента,
  • Тематическая ссылка с трастового сайта («Сайт города») продвигает основной сайт клиента в поисковых машинах по запросу «слово»+»город».

Так же имеются дополнительные продукты которые используются в комплексе с основными, для увеличения отдачи при размещении. Другими словами, на городском сайте есть возможность проведения рекламной компании для каждого клиента.

3. Описание рынка сбыта

По данным аналитиков, в 2012 году объём рынка рекламы оценивался в 8,76 миллиарда долларов, тогда как по итогам 2013 года более чем удвоился. В 2014 он в итоге может добиться 31,45 миллиарда долларов — на 75% больше, чем годом ранее — и составить почти четверть всего рынка digital-рекламы, а к 2018 году достичь отметки в 94,9 миллиарда долларов, прогнозируют в eMarketer. Однако темпы роста рынка будут неизбежно снижаться — с почти 120% в 2012 году до 22% в 2018 году.

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) подсчитала, что по итогам первого квартала 2014 г. российский рынок рекламы вырос на 9% — до 77 млрд. руб. без НДС. При этом все сегмент, кроме рекламы в печатных СМИ, продемонстрировали рост.

Интернет стал вторым (после телевизионной рекламы) по величине сегментом рекламного рынка: его объём по итогам первого квартала вырос на 25% — до 16,6 млрд. руб.

Ссылка на основную публикацию