Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес-план мебельного производства с расчетами

Бизнес-план мебельного производства

Минимальный стартовый капитал

Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Для реализации бизнес идеи предприятия производства мебели арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Основные преимущества бизнеса по производству мебели:

сравнительно небольшой объем капиталовложений;

перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;

произведенная мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;

рентабельность бизнеса по производству мебели может достигать 300%.

Объем первоначальных инвестиций в производство мебели составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта по производству мебели. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Чистая ежемесячная прибыль проекта по производству мебели при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта по производству мебели

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Рентабельность производства мебели

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Например по итогам 2016 года реальный объем рынка производства мебели продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% — это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.

Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.

Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.

В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.

Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Объединив тенденции российского рынка производства мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

В последнее время возрастает спрос на продукцию мастерских по производству мебели – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.

Самый рациональный выход из ситуации – производство мебели на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества такого формата производства мебели:

  • не требует больших инвестиционных затрат;
  • для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
  • экономия на оборудовании;
  • небольшая цена готовой продукции;
  • гибкость производства.

К недостаткам производства мебели относятся:

  • новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;
  • мебель ручной работы требует больших временных затрат;
  • самостоятельный поиск клиентов.

Этот формат вписывается в образ современного производителя мебели. Реализация данного проекта предполагает открытие мебельного цеха.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:

  • сравнительно небольшой объем капиталовложений в производство мебели;
  • перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
  • мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
  • рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком бизнеса по производству мебели является жесткая конкуренция на рынке. Однако при грамотном построении производства можно занять свою нишу, в которой конкуренция будет минимальна.

Таким образом, перспективы производства мебели, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана — 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель — пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина — 750 мм, глубина — 870 мм, высота — 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Бизнес-план мебельного производства с расчетами

Трудно представить себе комфортный и уютный дом без мебели. Открытие своего дела в мебельной отрасли при правильной подготовке и учёте всех нюансов способно принести немалую прибыль. В статье рассмотрим бизнес-план мебельного производства с расчетами с нуля, как открыть и не прогореть.

Бизнес-план мебельного производства

Мебельный бизнес существует в двух вариантах: продажа изготовленной мебели или производство своей. Часто бизнесмены начинают с продаж, а затем, изучив специфику запросов потребителей, открывают своё производство. В таком направлении деятельности понадобится бизнес-план мебельного производства.

Расчёт произведём для мебельного цеха, производящего корпусную мебель в среднем ценовом сегменте. Сюда относят кухни, офисную мебель, шкафы и т.д. Организация предприятия будет выполнена по принципу неполного цикла: подготавливать сырьё будут поставщики, а фирма будет изготавливать готовые панели под сборку, используя разработанные чертежи. Для дополнительного преимущества в формировании ценовой политики и более короткого срока окупаемости будут использоваться собственные средства при запуске проекта.

Обзор рынка мебельного производства

Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок – поставщиков, потребителей, конкурентов. Объём производства мебели в РФ согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности распределён следующим образом:

  • Офисная мебель – 23%;
  • Корпусная мебель (наборы, прихожие, гарнитуры) – 25%;
  • Кухни – 22%;
  • Спальни – 13%;
  • Мягкая мебель – 17%.

Ассортимент отечественной мебели представлен распределяется по следующим параметрам:

  • Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, шезлонги, кровати, диваны и пр.; для хранения: комоды, шкафы, тумбы, полки; для работы и приёма пищи: столы письменные, обеденные, журнальные и пр.
  • Конструктивность: неразборная, секционная, универсально-сборная (её можно неоднократно разбирать и собирать), встроенная, гнутая, трансформируемая, плетённая.
  • Материалы: сделанная из древесных материалов и древесины, из пластмасс, из металла.

Планируемый ассортимент

Предварительно составим перечень ассортимента выпускаемой нами продукции (данные будут изменяться по мере изучения спроса):

  • Фасады для кухонь, кухни;
  • Тумбы, шкафы, ящики, полки, стулья обеденные столы, табуреты;
  • Офисная мебель – полки, компьютерные столы, шкафы для документов.

Целевая группа

  • Конечные потребители (оптовые) – гостиницы, рестораны, крупные государственные учреждения, офисные центры и т.д.
  • Конечные потребители (розница) – деловые люди со средними доходами, обновляющие мебель раз в 2-3 года.
  • Посредники – дизайнерские студии, специализированные магазины предметов интерьера, мебели.

Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта

Пути реализации изделий:

  • Через свой офис, являющийся одновременно демонстрационным залом.
  • Используя сеть магазинов, заключив с ними партнёрские договора (включая также магазины с других регионов и стран СНГ).
  • Прямые продажи государственным учреждениям, гостиницам, крупным частным фирмам, пользуясь рассылками и прозвонами по базе потенциальных клиентов.

Реклама

Рекламная компания учитывает потребности целевой группы. Используются следующие рекламные инструменты:

  • Свой сайт в интернете, его создание и продвижение, еженедельное обновление каталога, рассылка новостей постоянным подписчикам – способствует географическому расширению круга потребителей.
  • Размещение рекламных блоков в изданиях по интерьеру и дизайну, мебельных журналах и другой специализированной прессе.
  • Размещение на интернет-ресурсах схожей тематики рекламных баннеров.

Необходимые документы

Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.

Документы для регистрации ООО:

  • Информация о названии фирмы – должно ассоциироваться с её областью деятельности.
  • Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
  • Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом – офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
  • Данные директора и главного бухгалтера – копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
  • Документы об оплате госпошлины.
  • Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.

Производственный план

Бизнес-план мебельного производства включает одну из важнейших его частей – производственный план. Производство будет устраиваться по принципы неполного цикла. Будет производиться выпуск ходовых моделей тумб, сборных шкафов, кухни, столов и прочей корпусной мебели согласно конфигурации и требуемых размеров. Предусматривается обработка закупленных готовых древесно-стружечных и МДФ плит под заданные лекала. Мебель доставляется потребителю и собирается на месте.

Требования к помещению

Потребуется 2 помещения: для производства мебели и для приёма клиентов. Желательно их нахождение неподалёку друг от друга. У помещений разная функциональность, поэтому и требования к ним различны:

  • Площадь производственного помещения – не меньше 500-600 м², нужно отапливаемое просторное помещение на первом этаже, возможность устройства складских площадей и установки оборудования, оборудованный подъезд с платформой для разгрузки материалов и сырья и отгрузки готовой продукции.
  • Для офиса важна доступность для клиента. Предпочтительно его расположение в центре торговой и деловой активности, на первом этаже, с оборудованным демонстрационным залом для выставления образцов продукции. Площадь – 50-60 м². Обязательно наличие коммуникаций и косметического ремонта.

Оборудование

Список оборудования для выпуска деталей корпусной мебели:

  • Станки, управляемые компьютерными программами по изготовлению и моделированию мебели – “Астра-Конструктор мебели”, “Астра-Раскрой”.
  • Фрезерный станок.
  • Электро-лобзик.
  • Токарный станок.
  • Некоторые мелкие инструменты.

Персонал

Список работников со специальными навыками и знаниями:

  • Работники цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы на основных типах мебельных станков по обработке ДСП и МДФ плит.
  • Мастер производства – 1 человек. Несёт материальную ответственность за станки, сырьё и материалы. Требования: знание особенностей производственных процессов сборки и изготовления корпусной мебели, опыт организационной работы.
  • Водитель – 1 человек.

Поставщики сырья

Сырьё для применения в производстве – древесно-стружечные плиты (ДСП), МДФ-плиты. Понадобятся отечественные либо зарубежные поставщики плит, расходных материалов (клей, краски, покрытия, петли, ручки, направляющие для ящиков, шарниры, замки, крепежи и пр.).

Требование к поставщикам: известность компании, наличие сертификатов, доставка, возможность поставок с отсрочкой платежа. Поиск поставщиков осуществляется в специализированных изданиях, в Интернете, выбираются и сравниваются несколько предложений.

Финансовый план

Для расчёта бизнес-плана производства мебели учитываем все первоначальные затраты на запуск и продвижение проекта, постоянные затраты, сравниваем с денежными поступлениями. Анализируем основные финансовые показатели: рентабельность, размер инвестиций, срок окупаемости проекта.

  • Приобретение оборудования – 1000000 рублей;
  • Регистрация фирмы – 30000-40000 рублей;
  • Закуп расходных материалов – 150000 рублей.

Итого для запуска проекта – 1200000 рублей.

Вид привлечённых средств – собственные, заёмные. Во втором случае учитываются ещё дополнительные затраты по процентам за кредит. При средней процентной ставке 22-25% в год рентабельность производства требуется не меньше 30-35%. Срок окупаемости зависит от прибыли после выплаты всех налогов, процентов по займам и других затрат.

Мы рассмотрим вариант собственных средств на запуск производства.

Переменные затраты (в месяц):

  • Зарплата рабочих – 100000 рублей;
  • Сырьё и материалы – 150000 рублей.

Постоянные затраты (в месяц):

  • Зарплата работникам офиса – 20000 рублей.
  • Аренда помещений – 50000 рублей.
  • Рекламные затраты – 10000 рублей.

Планируемая выручка от реализации ожидается около 400000 рублей в месяц. Интенсивное продвижение поспособствует росту выручки в год на 20%.

С учётом 30% рентабельности месячный доход составит 150000 рублей. Месячные постоянные затраты – 80000 рублей. Прибыль после вычета сборов, налогов и затрат – 70000 рублей. В случае рентабельности 30% срок окупаемости составит 14 месяцев.

Анализ рисков бизнеса

К основным рискам относится контрабандный завоз дешёвой некачественной мебели из Китая и Польши. Такая мебель недолговечна и может нанести вред здоровью.

Бизнес-план производства мебели

Организация производства мебели с нуля

Спрос, как известно, рождает предложение. Именно этим фактором обусловлено появление на российском мебельном рынке большого количества новых производителей. Согласно статистике, более 70% мебели, продаваемой на рынке, изготавливается отечественными предпринимателями, причем наибольшей популярностью пользуется продукция, которая находится в среднем ценовом диапазоне.

Несложная технология изготовления корпусной и бескаркасной мебели зачастую вводит в заблуждение начинающих бизнесменов, которым кажется, что организовать бизнес с нуля и начать изготавливать мебель на заказ совсем несложно. И на этом этапе многие из них допускают досадные промахи, которые впоследствии приводят к серьезным неудачам.

Первый вопрос, который волнует любого бизнесмена – с чего начать производство бескаркасной мебели, как открыть свой мебельный бизнес и превратить его в стабильный источник дохода. Одним из факторов, благоприятствующих открытию мебельного производства, является сравнительно невысокие финансовые вложения в этот бизнес. Определившись с тем, что он будет производить мебель, предприниматель должен также решить, в каком помещении можно открыть мебельное производство.

Первые шаги в организации производства мебели

Аренда специального мебельного цеха – безусловно, один из наиболее оптимальных вариантов. Но, по большому счету, расходы на начальном этапе развития бизнеса можно свести к минимуму и арендовать для сборки мебели небольшое помещение.

Но даже этот вариант следует рассмотреть с точки зрения наличия оптимальных преимуществ. Важно, чтобы организация мебельного цеха учитывала, насколько удобным будет его месторасположения, удастся ли при этом избежать излишних транспортных расходов, а также затрат на поддержание помещения в нормальном состоянии. Например, для этой цели может подойти полузаброшенный производственный цех или пустующее просторное помещение в муниципальном учреждении.

Стоимость аренды мебельного производства будет зависеть от различных нюансов, но не стоит ориентироваться на минимальные расценки. Если вам предлагают взять в аренду помещение по заведомо смешным расценкам – стоит заподозрить в этом какой-то подвох. Возможно, его крыша не способна выдержать даже самые скромные осадки, либо неизбежны проблемы с контролирующими органами.

Основные направления затрат мебельного бизнеса – это расходы на приобретение необходимого оборудования, на котором также не стоит экономить, и заработная плата сотрудникам фирмы, пусть даже на начальном этапе развития бизнеса их будет всего несколько человек.

Стремясь к достижению поставленных перед собой целей, желательно опираться на профессионально составленный пример бизнес-плана открытия производства корпусной и мягкой мебели с готовыми расчетами – основной финансовый документ, гарантирующий стабильность вашему предприятию. С его помощью будет намного проще познакомиться с особенностями мебельного бизнеса, определить объем продаж мебели, узнать, с какими проблемами может быть связано открытие мебельных производств. При необходимости использования заемных средств именно грамотный бизнес-план позволит организовать выгодную кредитную линию в мебельном бизнесе. Используя этот документ, вы без труда сумеете достичь такого результата, когда валовой объем продаж вашей мебельной фабрики превысит даже самые смелые ожидания.

Организация мебельного цеха: в поисках сотрудников

Как открыть мебельный цех, с чего начать, нужны ли партнеры в мебельном бизнесе – эти вопросы неизменно беспокоят начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по изготовлению мягкой, корпусной или бескаркасной мебели. Заострив внимание на глобальных аспектах создания мебельного производства, таких, как поиск подходящего помещения, приобретение качественного оборудования, многие бизнесмены забывают от том, насколько важную роль в организационной структуре производства мебели играет профессионализм сотрудников фирмы.

Свой бизнес для любого мебельщика – это, прежде всего, источник стабильной прибыли. Но желая сэкономить на зарплате работников, бизнесмен существенно рискует. Безусловно, на первых порах вполне можно нанять неопытных сборщиков мебели, которых привлечет сравнительно невысокая заработная плата. В сборщики мебели нынче готовы податься многие – бывшие инженеры, менеджеры, юристы, а также народ и вовсе безо всякой специализации. Но в состоянии ли люди, никогда ранее не трудившиеся в этой сфере, обеспечить высокое качество своей работы? Весьма сомнительно. А потому следует очень серьезно подумать над тем, где искать сотрудников для своей фирмы.

Экономия на зарплате приближает крах предприятия

По данным ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, емкость рынка на сегодняшний день довольно велика, что говорит о довольно значительной конкуренции в этом сегменте. Обратите внимание на организационную структуру предприятия на примере любой известной мебельной фабрики: как правило, на крупных мебельных фабриках мягкую и корпусную мебель изготавливают исключительно квалифицированные специалисты. Рисковать качеством продукции в погоне за экономией там считают недопустимым, поскольку речь идет о значительных капиталовложениях.

Организация производства на мебельной фабрике, где объемы продукции еще не так велики, не всегда учитывает важность этого момента. Между тем, делая ставку на высококвалифицированных специалистов, бизнесмен заведомо оказывается в выигрышном положении. Опытный работник не подмочит репутацию вашего бизнеса, изготовив бескаркасную или корпусную мебель с браком. Оплата труда на мебельном производстве должна не только соответствовать трудозатратам, но и не позволять наемному работнику задумываться о переходе в другую компанию, чей руководитель проявляет большую щедрость.

Где найти таких профессионалов? Ответ на этот вопрос вам поможет найти профессиональный образец бизнес-плана мебельного производства с готовыми расчетами. В нем содержится подробное описание мебельной фирмы, ее организации и возможностей развития, причем особое внимание уделяется именно штатным проблемам. Кроме того, из этого документа вы узнаете, какой должна быть грамотная организационная структура совместного предприятия мебельной фабрики, как осуществить оценку инвестпроекта в мебельном производстве и чем поможет вам анализ сбыта продукции на примере действующей мебельной компании.

Открытие мебельного цеха: в погоне за клиентом

Перебои с мебелью в наше время возникают не так часто, как в советское время, тем не менее, определенный дефицит качественной, надежной, и, самое главное, недорогой мебели, по-прежнему существует. Но даже этот факт не гарантирует начинающим бизнесменам, открывающим мебельное производство, наличие стабильного спроса на их продукцию, от которого, как известно, зависит самое важное в бизнесе – прибыль.

Объемы сбыта мебельной продукции напрямую влияют на объемы чистой прибыли. Безусловно, любому бизнесмену хочется, чтобы эти цифры были солидными и, что немаловажно, стабильными. Но где найти клиентов? Как показывает опыт, организационная структура мебельной компании, мебельной фирмы должна обязательно включать проработку различных вариантов, позволяющих вашему бизнесу быстро «развернуться», для чего потребуется предпринять соответствующие шаги.

Проблемы со сбытом собственной продукции остро стоят перед многими предпринимателями. Идеальный вариант – реализация мебели через свои магазины, но малому и среднему бизнесу такие возможности практически недоступны. Проще всего разместить объявления о реализации недорогой, но качественной мебели в печатных изданиях. Этого может быть недостаточно, и ваше объявление рискует затеряться на фоне других.

Конкуренция в мебельном производстве

Выделиться среди конкурентов – одна из наиболее важных задач для предпринимателя. Это может быть, например, более низкая цена или дополнительные услуги, такие, как выезд замерщика на дом, бесплатная сборка мебели на месте, в этом случае дело может быстро пойти на лад. С другой стороны, чрезмерная погоня за сбиванием цены поможет вам увеличить объемы продаж корпусной или мягкой мебели, но вот сроки окупаемости мебельного производства, столярного цеха в этом случае значительно увеличатся. Актуальность такой темы, как размеры оборотных средств на мебельном предприятии, довольно высока, но разобраться в этом начинающему бизнесмену, не имеющему в штате команду опытных экономистов, порой очень сложно.

Оптимизация бизнес-процессов в мебельном производстве поможет вам максимально эффективно израсходовать начальный капитал, а анализ конкурентов в мебельном производстве, анализ собственного предприятия по производству мебели, а также анализ сбыта готовой продукции позволит определить свои сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, не даст вам размениваться по мелочам, а научит сосредотачиваться на самых важных нюансах развития бизнеса.

Грамотный образец бизнес-плана цеха для столярной мастерской по изготовлению мебели обязательно включает в себя описание имиджа мебельной компании. Ориентируясь на него, бизнесмену будет проще определиться с организационной структурой мебельного производства. Познакомившись с этим документом, вы поймете, в чем заключается работа снабженца в мебельной компании – одной из ключевых фигур в штатном расписании вашего предприятия. Кроме того, вам станет ясно, насколько влияют на судьбу предприятия различные варианты названий мебельных фирм. Такой бизнес, как мебельное производство, обязательно нуждается в тщательном планировании. Уделив этому моменту достаточно серьезное внимание, вы можете рассчитывать на приток новых клиентов и, соответственно, высокую прибыль.

Бизнес-план мебельного производства

При производстве мебели используются сложные станки и агрегаты

Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня, гостиная, спальня, детская комната – разве можем мы представить их без шкафов, диванов и кроватей?

Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути – продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.

Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план мебельного производства.

Резюме проекта

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.

Мебельный бизнес: как построить бизнес на производстве мебели.

Маркетинг проекта

Обзор рынка

Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:

  • Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
  • Офисная мебель – 23%;
  • Кухни – 22 %;
  • Мягкая мебель – 17 %;
  • Спальни – 13 %.

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

  • По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
  • По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
  • По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Планируемый ассортимент

Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):

  • Кухни, фасады для кухонь;
  • Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
  • Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.

Целевая группа

  • Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
  • Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
  • Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:

  • Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
  • Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
  • Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.

Реклама

Рекламная кампания будет построена с учетом потребностей целевой группы и использовать следующие рекламные инструменты:

  • Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
  • Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
  • Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.

Необходимые документы

Регистрировать лучше предприятие, как общество с ограниченной ответственностью. В данном случае это оптимальная форма собственности и налогообложения, которая дает возможность работать с юридическими лицами (поставщики и крупные потребители), и другими предприятиями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, понадобятся следующие документы:

  • Информация о названии фирмы – лучше сразу же продумать ассоциирующееся с основной деятельностью имя компании;
  • Договор об учреждении ООО, решение об открытии;
  • Уставные документы, перечень видов деятельности, размер уставного капитала – не менее 10 000 рублей, которые могут быть внесены деньгами или имуществом, например, оргтехникой, офисной мебелью и пр.
  • Данные о директоре и главном бухгалтере (копия паспорта, идентификационного номера, адрес, контактный телефон);
  • Реквизиты банка, где фирма открывает свой расчетный счет;
  • Платежные документы госпошлины.

К составлению производственного плана необходимо отнестись очень ответственно, т.к. это одна из самых важных частей бизнес-плана

Производственный план

Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Требования к помещению

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

  • Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
  • Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

  • Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
  • Электролобзик;
  • Фрезерный станок;
  • Токарный станок.
  • Другие мелкие инструменты.

Персонал

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:

  • Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
  • Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
  • Водитель – 1 человек.

Поставщики сырья

Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.

Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Финансовый план

Для того, чтобы рассчитать бизнес-план производства мебели – нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и его продвижение, постоянные затраты, сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.

Затраты первоначальные

  • Покупка оборудования – 1 000 000 рублей;
  • Закупка расходных материалов – 150 000 рублей;
  • Регистрация предприятия – 30-40 000 рублей;

То есть для запуска проекта нужно привлеченных средств 1200 000 рублей. Привлеченные средства могут быть собственными или заемными, тогда нужно также учитывать дополнительно расходы по процентам за кредит. Если средняя процентная ставка равна 22-25% в год, рентабельность производства должна составлять не менее 30-35% и в расчете срока окупаемости нужно учитывать прибыль после уплаты всех налогов, затрат и процентов по займу.

В данном проекте средства на запуск производства собственные.

Затраты переменные в месяц

  • Сырье и материалы – 150 000 рублей.
  • Заработная плата рабочих – 100 000 рублей.

Затраты постоянные в месяц

  • Аренда помещений – 50 000 рублей.
  • Заработная плата офисных работников – 20 000 рублей.
  • Рекламные затраты – 10 000 рублей.

Планируемая выручка

Планируемая выручка от реализации составит около 400 000 рублей в месяц. Далее при интенсивном продвижении планируется рост выручки на 20 % каждый год.

При рентабельности 30 % доход составит 150 000 рублей в месяц. Постоянные затраты в месяц составляют около 80 000 рублей. То есть прибыль после вычета всех налогов, сборов и затрат составит 70 000 рублей.

Не знаете где взять денег для открытия своего дела? Читайте советы в этой статье!

Сроки окупаемости проекта

Сроки окупаемости проекта при рентабельности 30% составит 14 месяцев.

Анализ рисков проекта

Основные риски проекта – контрабандный импорт мебели из Польши и Китая, которые наводняют рынок дешевой некачественной мебелью. Часто материалы, из которых он изготовлены, опасны для здоровья и недолговечны. В таких случаях нужно делать акцент на поддержке отечественного производителя.

С чего начать бизнес по производству мебели?

Спрос на мебельную продукцию был и остается достаточно высоким. Общество людей развивается, появляются новые семьи, планирующие создание собственного дома, который немыслим без мебели. А семьи со стажем периодически ее обновляют.

Как отрыть предприятие?

Мебельный бизнес делится на две составляющие: продажа и производство. Идеально, когда вначале бизнесмен выбирает первый вариант, затем накопленный опыт по изучению спроса мотивирует его начать заниматься производством. Поэтому сперва лучше открыть мебельный салон.

Если же у вас уже есть опыт продаж и интересует только производство. Для открытия предприятия по изготовлении мебели, чтобы зарегистрировать его и стать полноправным производителем в рамках закона, потребуются документы:

  • договор о создании предприятия с указанием формы (ООО или индивидуальное предпринимательство);
  • уставная документация, содержащая информацию о размере уставного капитала;
  • копии личных документов руководителя компании, главного бухгалтера и других работников;
  • банковские реквизиты;
  • квитанция об уплате госпошлины за открытие бизнеса.

Итак, собран весь пакет документов. Следующим шагом будет поход в налоговую инспекцию, где следует оформить регистрацию юрлица или индивидуального предпринимательства.

Далее необходимо обратиться в пожарную и санитарную службы за специальными разрешениями. Они выдаются в том случае, если в помещении будущего предприятия предусматривается наличие безопасных условий работы относительно санитарных норм и противопожарных мер.

Заключительное действие – обращение в Роспотребнадзор за получением разрешения на право заниматься бизнесом.

Главный принцип бизнеса

Само понятие производства продукции несет в себе миссию развития экономики в целом для страны, что является доказательством не только выгоды, но и пользы обществу. Этот объективный фактор охватывает глобальные масштабы.

Что касается непосредственного эффекта для конкретного предприятия, его успех напрямую зависит от грамотного планирования, правильных расчетов и постоянного анализа полученных результатов.

Важным элементом получения выгоды является выпуск качественной продукции. Здесь не последнюю роль играет уровень подготовки персонала, который занимается производством мебели. Это является главным принципом успешного развития бизнеса. Без ответственного отношения к делу не помогут самые дорогостоящие рекламы.

Примером этому служат всемирно известные бренды производителей, которые завоевали рынок исключительно за счет высокого качества.

Бизнес-план: рекомендации к составлению

Прежде чем перейти к планированию, необходимо изучить рынок потребителей, проработать такие вопросы, как поведение конкурентов, и определиться с кругом поставщиков.

Выбор помещения

Каким же должно быть помещение? Оно может быть собственным владением или арендуемым. Существуют основные параметры здания, рекомендуемые для открытия мебельного бизнеса:

  1. Помещение для непосредственного производства мебели должно быть просторным (площадь примерно 550-650 кв. м). Производственный корпус располагается на первом этаже. Необходимо предусмотреть подъездную платформу для загрузки сырья и отгрузки готовой мебели.
  2. Помещение для клиентов может находиться в другом месте, предпочтительно наиболее людном. Его внешний вид и внутреннее убранство должно способствовать привлечению покупателей. Также стоит оборудовать зал, где будут представлены модели выпускаемой продукции.
  3. В помещении должен быть допустимый температурный режим, наличие коммуникаций (водопровод и канализация).
  4. Созданы условия для предотвращения пожара (соответствующая документация, план эвакуации, противопожарное оснащение, обработка здания противовоспламеняющими средствами).

Такие требования к помещению оправданы тем, что они гарантируют нормальную атмосферу для продуктивной работы.

Определение ассортимента

Объем производства различных видов мебели следует сопоставить с уровнем спроса. Таким анализом занимается Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности. По их данным спрос на мебель следующий:

  • мебель корпусная – 28-30%;
  • мягкая мебель – 18-20%;
  • кухни – 20-22%;
  • спальни – 12-15%;
  • мебель для офисов – 22-23%.

На основе этих данных можно сориентировать направление своего бизнеса, предварительно запланировать собственный перечень продукции и зафиксировать его в бизнес-плане.

Клиентская база

Необходимо наметить целевую группу потребителей или клиентскую базу и сделать соответствующую запись, посвятив этому вопросу отдельный раздел. В эту группу входят:

  • розничные потребители;
  • оптовые клиенты;
  • посреднические компании (мебельные магазины, дизайнерские агентства, поставщики).

Организация сбыта мебельной продукции

Отдельной главой бизнес-плана является проблема сбыта продукции. Необходимо наметить формы и методы ее решения:

  1. Через собственную службу. Менеджер осуществляет рекомендательные беседы с посетителями демонстрационного зала, занимается рассылками, звонками вероятным клиентам.
  2. Заключение договоров о сотрудничестве с торговой сетью. На ближайшую перспективу планируется выход за пределы региона, в дальнейшем – на внешний рынок.
  3. Сотрудничество с частными и государственными предприятиями, гостиницами, заведениями общепита.

Рекламная деятельность

Одной из наиболее действенных форм продвижения продукции является реклама. Вопросу ее развития также стоит выделить в плане отдельный раздел. В рекламную деятельность входит:

  • открытие собственного сайта, его продвижение, оперативное обновление каталога;
  • использование СМИ для размещения рекламы;
  • реклама в Интернете.

Распространение информации о своей продукции нужно осуществлять всеми возможными способами, включая «сарафанное радио».

План производства

Это существенная доля основного плана, в которой предусматриваются главные позиции деятельности предприятия:

  • производство сборных предметов мебели;
  • готовая корпусная мебель;
  • мебель под индивидуальный заказ;
  • доставка продукции потребителю – готовой мебели или со сборкой на месте.

Необходимое оборудование

Для мебельного производства понадобятся специальные станки, инструменты, приспособления, приобретение которых фиксируется в бизнес-плане:

  • станки для моделирования предметов мебели с программным управлением;
  • фрезерный и токарный станки;
  • электрические и механические инструменты – перфоратор, промышленный фен, торцевая электропила, электролобзик, ручной фрезер и пр.;
  • грузовой автотранспорт для перевозки материалов и готовой продукции.

Кадровый состав предприятия

Компания по производству мебели является специфической и требует наличия профессионалов в этой области:

  • специалисты по обработке дерева (6-8 человек);
  • мастер, имеющий специальное образование и опыт работы, в обязанности которого входит организация всего цикла производственного процесса;
  • водитель.

Для ведения любого бизнеса, в частности мебельного, нужны не только профессиональные мебельщики. Необходимо также иметь в команде хорошего экономиста, бухгалтера и рекламного агента.

Кроме того, в работе с клиентами или партнерами могут возникнуть спорные моменты, разрешить которые может только профессиональный юрист. Если нет возможности содержать в штате такого специалиста, можно обратиться в юридическую компанию, предоставляющую услуги подобного характера.

К подбору кадров необходимо подходить ответственно, ведь от их профессионального уровня зависит состояние бизнеса.

Поставки исходного сырья

Для успешной организации мебельного бизнеса необходимо скрупулезно изучить рынок сырья и наладить контакты с поставщиками. Последовательность этой работы фиксируется в бизнес-плане.

Необходимы договоренности с компаниями-поставщиками в плане отсрочки платежей, получения материалов в кредит, различные формы оплаты.

Для гарантии получения качественных материалов поставщик должен иметь сертификаты.

Экономические вопросы

Чтобы запустить проект в действие, невозможно обойтись без финансовых расчетов. Они являются основой ведения бизнеса.

Алгоритм таких расчетов прост: учесть все затраты, спрогнозировать доходы и высчитать вероятную прибыль. Однако сам процесс экономического анализа достаточно сложен, поэтому к нему нужно отнестись ответственно. В зависимости от масштабов бизнеса, можно привлечь профессионалов, имеющих опыт в планировании.

Примерные расчеты первоначальных единовременных затрат:

  • приобретение оборудования – 900 000 рублей;
  • закупка материалов – 200 000 рублей;
  • регистрация предпринимательской деятельности – 35 000-45 000 рублей.

Всего на эти нужды потребуется примерно 1 145 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • арендная плата – 40 000 рублей;
  • фонд зарплаты офисных сотрудников – 25 000 рублей;
  • деятельность в сфере рекламы – 15 000 рублей.

Всего: 80 000 рублей.

Примерные ежемесячные расходы (изменяющиеся):

  • исходные материалы (сырье) – 140 000 рублей;
  • зарплата работникам – 110 000 рублей;

Всего: 250 000 рублей.

Прогнозирование ежемесячных доходов от реализации продукции составляет примерно 500 000 рублей. При условии постоянного развития производства, предусматривается увеличение дохода в пределах 20-25% ежегодно. При таком прогнозе рентабельность предприятия будет в районе 30%. Исходя из этого, доход возрастет до 150 000 руб. Таким образом, окупаемость проекта будет достигнута примерно через 13-14 месяцев.

Как предусмотреть риски и свести их к минимуму?

При разработке проекта мебельного бизнеса не исключены риски. Их суть состоит, например, в наличии на рынке недоброкачественного сырья, изделия из которых могут приносить вред здоровью. Чтобы этого избежать, следует отдавать предпочтение отечественным сертифицированным материалам.

Расширение сферы деятельности

Любой бизнес начинается с малого. Если придерживаться главных принципов, он будет развиваться гораздо быстрее, чем предусмотрено перспективным планом.

Главное, не довольствоваться достигнутым, а искать пути расширения и усовершенствования. Приобретя опыт по производству корпусной мебели, стоит подумать над введением дополнительных услуг:

  • ремонт мебели;
  • открытие магазина;
  • производство и установка окон и дверей;
  • открытие дизайнерской студии.

Выгодно ли делать мебель (видео)?

В этом видео специалисты делятся информацией, насколько выгодно заниматься производством мебели. Также представлены крупнейшие предприятия, статистические данные и краткая история развития этого бизнеса в России.

При соблюдении упомянутых условий, предприятие будет приносить ощутимую прибыль, ведь спрос на такую продукцию не уменьшается. Занятие мебельным бизнесом имеет несомненную перспективу, так как он относится к категории самых продуктивных и доходных.

Читайте также:  Производство кирпича в домашних условиях
Ссылка на основную публикацию
Основные показатели эффективности проектаЧисл. значение