Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес на персонале: классификация кадровых агентств

Бизнес-план кадрового агентства

Финансовая модель кадрового агентства

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время российский рынок труда предъявляет все новые и новые требования. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это изменение процесса подбора сотрудника. Он становится более сложным и многоступенчатым. Во-вторых, это желание большинства компаний сэкономить на отделе персонала и передать подбор персонала на аутсорсинг. В-третьих, это трудности многих компаний с подбором квалифицированных сотрудников. В результате открытие собственного кадрового агентства является перспективным видом бизнеса, где срок окупаемости составляет 13 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы.

Для открытия кадрового агентства понадобится арендовать помещение. Желательно искать помещение в центральной части города с хорошей транспортной доступностью. Также необходимо нанять в штат нескольких специалистов. Общий штат сотрудников составит 5 человек.

На этапе открытия компания будет оказывать два вида услуг: подбор персонала для компаний-заказчиков и оценка сотрудников клиентов. В среднем компания будет закрывать 10 вакансий для заказчиков и проводить 3 оценки в месяц. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 65 000 рублей

Срок окупаемости — 13 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 21%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рост российской экономики за последние годы привел к изменению и усложнению рынка труда. Компаниям становится все сложнее привлекать дипломированных специалистов. Также изменились и запросы клиентов в целом. Основные тенденции на рынке в настоящее время это:

  • увеличение количества «сложных запросов» от клиентов. Требования к специалистам растут, специалисты в свою очередь не могут быстро реагировать на запросы рынка.
  • рост количества запросов на иностранных специалистов
  • рост количества заявок по поиску сотрудников на удаленную работу
  • автоматизация подбора персонала. Используется большое количество автоматизированных систем и тестов онлайн.

Это далеко не полный список изменений, которые в настоящее время происходят на рынке подбора персонала.

Данный бизнес-план составлен для создания рекрутингового агентства. Основной задачей является поиск и подбор сотрудников по заказу компаний-клиентов, а также оценка (аттестация) сотрудников на соответствие внутренним стандартам. По мере развития бизнеса можно добавлять следующие услуги:

  • курсы повышения специализации персонала
  • хедхантинг — подбор высококвалифицированных специалистов, топ-менеджеров компаний
  • полный аутсорсинг подбора персонала

Данные услуги также являются востребованными, но требуют от агентства большего количества сотрудников.

Процесс работы с компанией-заказчиком следующий:

  • получение заказа на поиск
  • определение требований и критериев к кандидату
  • работа с имеющейся базой резюме
  • если резюме нет, то размещение на заявки на рекрутинговом портале
  • подбор нескольких резюме и проведение собеседований с кандидатами
  • закрытие заявки и получение оплаты

Первоначально для организации бизнеса потребуется арендовать помещение. Необходимая площадь около 40 м2. На этой площади свободно разместится 5 человек и будет доступна 1 переговорная комната. Арендовать помещение лучше в центральной части города.

Для организации компании потребуется следующее оборудование:

  • ноутбук
  • столы для сотрудников
  • кресла для сотрудников
  • принтер
  • стол для переговорной
  • кресла для переговорной
  • шкаф для документов

Также ежемесячно компания будет закупка канцелярию и прочие сопутствующие товары. Законодательные ограничения на открытие данного бизнеса отсутствуют. Данная деятельность не является лицензируемой. Основным фактором успеха кадрового агентства является опыт сотрудников в подборе и собственная большая база потенциальных кандидатов.

3. Описание рынка сбыта

Основными клиентами кадрового агентства являются юридические лица. К ним относятся различные компании и организации, которым необходим новый сотрудник.

Так как конкуренция на рынке высока, необходимо правильно определить конкурентные преимущества:

  • удобное расположение
  • низкая комиссия за привлечение
  • привилегированные условия для частных клиентов
  • скорость подбора
  • большая база потенциальных кандидатов.

При правильном использовании данных конкурентных преимуществ вы сможете быстро заполучить значительное количество клиентов и получать постоянную прибыль. Как уже отмечалось выше, для постоянных клиентов предоставляйте особые условия по обслуживанию.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрого и качественного привлечения клиентов вам потребуется грамотная рекламная кампания. За её составлением вы можете обратиться к опытному маркетологу, который разбирается в вашей деятельности.

К основным каналам продвижения можно отнести:

  • собственный сайт. Можно использовать в качестве платформы для описания услуг агентства, контактной информации.
  • участие в различных мероприятиях и форумах. Поможет в заведении полезных знакомств с лицами, принимающих решения в компании, завести с ними первый диалог.
  • контекстная реклама. Полезно использовать для массового охвата целевой аудитории.
  • реклама в журналах и газетах. Помогают охватить региональные компании.
  • «холодные» звонки. Очень полезно использовать для первого знакомства и назначения встреч.
  • раздача листовок и объявлений. Позволяет собирать базу потенциальных кандидатов.

5. План производства

Для открытия собственного кадрового агентства потребуется:

  • Зарегистрировать ИП
  • Подобрать помещение
  • Подобрать персонал
  • Закупить оборудование
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Как пошагово открыть кадровое агентство?

В этом материале:

Персонал с высокой квалификацией – главный ресурс предприятий и организаций, ведь именно благодаря знаниям, навыкам и опыту персонала владельцы бизнеса зарабатывают деньги. Проблема в том, что найти хороших специалистов не так просто. Рекрутинговая компания – это посредник между работодателями и соискателями, то есть она занимается подбором кадров на открытые вакансии. Эта деятельность не требует больших вложений, но при грамотном подходе может превратиться в успешный, процветающий бизнес.

Чем занимается кадровое агентство, какие услуги предоставляет?

Тем, кто имеет опыт работы в рекрутинговой фирме, стоит задуматься над созданием собственного проекта по подбору персонала. Организовать такую фирму несложно, гораздо труднее завоевать хорошую репутацию и выйти на высокий уровень дохода. Для достижения этих целей сначала нужно провести маркетинговое исследование и составить бизнес-план кадрового агентства.

Подобные компании занимаются поиском открытых вакансий и помогают работодателям найти хороших специалистов. Перечень услуг КА:

  • поиск кандидатов на вакантные должности;
  • оценка соответствия соискателей требованиям работодателя;
  • проверка уровня квалификации кадров и профпригодности;
  • помощь в составлении резюме;
  • подбор вакансий, отвечающих пожеланиям кандидата;
  • помощь в подготовке к собеседованию;
  • организация встреч работодателей с кандидатами на вакантное место.

Раскрученные фирмы также предоставляют услуги по переподготовке кадров, проводят различные тренинги и курсы повышения квалификации.

Классификация кадровых агентств

Различают несколько типов КА. Прежде чем начать работу над реализацией проекта, нужно разобраться, чем они отличаются:

  1. Агентство по трудоустройству – это компания, предоставляющая информацию соискателям о различных открытых вакансиях за деньги. Сумма гонорара может варьироваться от нескольких сотен рублей до размера первого оклада, который человек получит, устроившись на работу.
  2. Рекрутинговая фирма. Её клиенты – руководители организаций, предприятий, которые нуждаются в кадрах. Именно они станут оплачивать услугу, когда для них будут найдены достойные кандидаты.
  3. Хэдхантеры. Это отдельная категория агентов по подбору персонала. Их задача – находить и переманивать лучших специалистов с одного места работы на другое.
  4. Узкоспециализированные КА – занимаются поиском кадров и вакантных мест в определённой нише. Например, в сфере маркетинга, медицине, программировании.

Плюсы и минусы бизнеса

Кадровое агентство как бизнес имеет ряд преимуществ:

  1. На открытие проекта не понадобится большой стартовый капитал.
  2. Возрастающий спрос на услуги рекрутинговых компаний – руководителям предприятий выгоднее один раз заплатить гонорар КА, чем держать в штате менеджера по подбору кадров.
  3. Быстрая окупаемость вложений.

Недостатки проекта следующие:

  1. Успех компании во многом зависит от компетентности менеджеров, сотрудников фирмы, поэтому лучше открывать КА, только если сам организатор бизнеса имеет опыт ведения подобной деятельности.
  2. Есть риск быть обманутым – заказчики иногда не соблюдают договорённости и не оплачивают услугу рекрутинговой фирмы.
  3. Сложность раскрутки. Много времени требуется для формирования базы данных, без которой поиск вакансий и соискателей замедляется, а в этом бизнесе важна скорость – удовлетворить потребности клиентов нужно в оговоренные сроки.

Организационный план

Открытие кадрового агентства осуществляется в несколько этапов. Первый – легализация предпринимательской деятельности. Далее предстоит подумать о расположении фирмы и заключить договор аренды помещения. Затем владелец бизнеса должен сформировать штат сотрудников, закупить офисное оборудование и запустить проект.

Регистрация агентства по подбору кадров

Компанию, занимающуюся подбором кадров, можно зарегистрировать как ИП, но более предпочтительной окажется организационная форма ООО с одним учредителем, так как придётся работать с предприятиями и организациями. Документы подают в налоговой службе по месту прописки. Перечень:

  • паспорт;
  • код ИНН;
  • устав – 2 экземпляра;
  • протокол учредителя;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • заявление (форма Р11001).

Внимание! Во время визита в налоговую сразу уведомите инспектора о применении желаемой системы налогообложения. Наиболее подходящий вариант – УСН со ставкой 6% от получаемых доходов.

В заявлении необходимо указать коды ОКВЭД, разрешающие вести деятельность, связанную с подбором кадров и трудоустройством. Сначала выбирают главную группу из классификатора видов деятельности – 78, а потом несколько дополнительных:

Формирование базы данных

Начинать работу над созданием базы данных кадрового агентства нужно заранее, ведь на сбор сведений о компаниях-работодателях и соискателях уйдёт много времени. Такую информацию нужно искать на досках объявлений, на интернет-ресурсах, посвящённых заработку, в печатных изданиях. Можно пойти другим путём – купить базу данных, однако в этом случае есть риск получить перечень компаний и соискателей, информация о которых перестала быть актуальной.

Внимание! Кадровое агентство стоит открывать тем, кто имеет опыт в этой сфере и знает все нюансы работы изнутри. Желательно уже на начальном этапе иметь хотя бы небольшую собственную базу данных.

Аренда офиса и его обустройство

Начав поиски подходящего помещения, следует помнить – клиенты будут оценивать компанию по состоянию офиса. В связи с этим очень важно расположение и внутреннее обустройство. Кадровое агентство должно находиться в центральной части города, в месте с хорошей транспортной развязкой, например в бизнес-центре.

Желаемая площадь помещения – 20­–30 кв. м. Оно должно быть разделено на 2 зоны – кабинет для встреч и проведения переговоров с клиентами и комната ожидания. В будущем, когда фирма раскрутится, можно расшириться – арендовать дополнительные кабинеты, тогда станет возможным проведение встреч с несколькими клиентами одновременно. В одном из кабинетов будут проводиться тренинги и курсы повышения квалификации.

Покупка оборудования

Для открытия агентства по подбору кадров понадобится офисное оборудование – ноутбук, принтер, телефон, роутер, а также мебель:

  • 2 стола;
  • стулья;
  • диван для зала ожидания;
  • вешалка для верхней одежды.

Стоит подумать об оформлении помещения в едином стиле и обзавестись кулером и кофемашиной – клиенты должны чувствовать себя комфортно в офисе.

Придётся потратить часть денег на печать анкет для кандидатов и заказать разработку специальных тестов у психолога. С их помощью можно составить подробный портрет кандидата на вакансию, выявить его скрытые ресурсы, намерения и цели.

Подбор персонала

Владелец компании, которая занимается подбором кадров для организаций и предприятий, должен сначала найти хороших кандидатов на вакансии менеджеров для себя. На начальном этапе достаточно одного-двух человек. Главное, чтобы это были профессионалы своего дела. Заработная плата менеджеров зависит от количества успешных сделок, однако на этапе раскрутки компании придётся обозначить фиксированный оклад.

Ведение отчётности лучше доверить удалённому бухгалтеру, чем брать его в штат. Когда клиентов станет больше, стоит взять в команду системного администратора. Руководство будет осуществляться владельцем кадрового агентства.

Проведение рекламной кампании

Для привлечения клиентов придётся постоянно рекламировать услуги агентства. Основная задача – создать собственный сайт с подробным перечнем услуг компании. Интернет-ресурс продвигают с помощью контекстной рекламы и SEO. Ещё один эффективный метод поиска заинтересованных людей – тизеры, размещённые на сайтах, посвящённых работе и обучению.

Внимание! Не стоит пренебрегать прямым общением с работодателями. С помощью обзвона потенциальных клиентов можно сформировать собственную базу данных и повысить эффективность работы агентства.

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором отражён не только пошаговый план открытия компании, но и финансовые расчёты. На их основании можно выяснить, окажется ли проект эффективным и какую прибыль он будет приносить.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие включают траты на:

  • регистрацию – 4 000;
  • формирование уставного капитала – 10 000;
  • косметический ремонт помещения – 150 000;
  • покупку офисной мебели и техники – 250 000;
  • рекламу – 15 000.

Итого: 429 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно владелец бизнеса будет выделять деньги на поддержание работы агентства. Расходы:

  • аренда офиса – 15 000;
  • оплата коммунальных услуг – 3 000;
  • фонд оплаты труда – 50 000;
  • аутсорсинг – 8 000;
  • реклама – 10 000;
  • налог – 6% от дохода.

Всего: 86 000 рублей плюс налог.

Доходы и прибыль компании

В первом квартале доходы фирмы будут незначительными. Если и удастся заключить 3–5 сделок за месяц, то они принесут не больше 60–90 тысяч рублей. С увеличением потока клиентов можно рассчитывать на доход в размере 200 000–350 000 рублей и более.

Внимание! Основная часть дохода формируется из выплат владельцев предприятий, которые ищут персонал. За найденного кандидата, отвечающего требованиям заказчика, фирма получает 10–15% от его годового оклада, то есть от 30 до 50 тысяч рублей.

Допустим, кадровое агентство заключило за месяц всего 10 успешных сделок и получило доход в размере 300 000 рублей. Чтобы вычислить чистую прибыль компании, отнимем от этой суммы налог и текущие расходы:

  • 300 000 х 0,06 = 18 000 – это налог;
  • 300 000 – 18 000 – 86 000 = 196 000 рублей – это чистая прибыль.

Как показывают расчёты, кадровое агентство способно приносить высокий доход, но при одном условии – если компания располагает обширной базой данных и быстро выполняет свою работу. Хорошо зарекомендовать себя – это главная задача организатора бизнеса. Довольные клиенты будут обращаться снова и рекомендовать кадровое агентство свои знакомым.

Бизнес на персонале: классификация кадровых агентств

В настоящее время стремительный рост бизнеса и экономики привел к такому же стремительному росту и рынка услуг по подбору персонала. И в городах, и в провинции вовсю развивается рынок услуг по поиску и подбору кадров для работодателей.

http://profc.vulcan.ru/i/ka_photo.jpg» hspace=»4″ w />Развитие экономики приводит к развитию рынка менеджмента кадров, вследствие чего происходит расцвет существующих и появление новых рекрутинговых и кадровых агентств. Их количество и качество регулируются развитостью рынка труда — спросом на услуги кадровых агентств и конкуренцией между игроками рынка – а также нормативными актами и законами, определяющими взаимодействие между всеми участниками процесса: агентством, сотрудниками и работодателями. Суть рекрутинга как услуги заключается в посредничестве между работодателем (фирмой, имеющей определенные потребности в тех или иных специалистах) и сотрудником, желающим найти или сменить работу. Кадровый бизнес — это как бы связывающее звено между товарным предпринимательством и оказанием услуг.

Все множество операторов рынка можно условно разделить на три типа: 1) элитные компании, которые предоставляют услуги по Executive Search; 2) рекрутинговые агенства по поиску специалистов; 3) агентства по трудоустройству.

Executive Search компании составляют достаточно малую долю рынка — менее 10% от общего количества игроков рынка. Доля же реальных компаний, относящихся к этому сегменту рынка, а не просто операторов, причисляющих себя к нему, и того меньше. Они занимаются поиском специалистов высшего класса и топ-менеджеров, за которых работодатели готовы заплатить 25-30% годового дохода данных работников. Эта сфера услуг требует высокого профессионализма, так как искомые специалисты работу, как правило, не ищут, резюме о себе в газетах и на сайтах не публикуют, на рекламные объявления не отзываются. Найти их непросто. Но еще более трудная задача -убедить успешного топ-менеджера сменить существующую работу на новую. Он не спешит расставаться с прежним местом, ведь лучшее — враг хорошего, на переговоры с ним иногда уходят многие месяцы.

Основными особенностями рекрутингового агентства можно назвать следующие: поиск производится по заявке работодателя, подбор персонала по запросу, в котором указаны требования к специалисту – квалификационные и личностные качества. Оплату услуг кадрового агентства этого типа производит работодатель; для соискателей услуги оказывают бесплатно.

Это самый распространенный вид услуг кадровых агентств. Стоимость услуг рекрутинговых агентств равна примерно 7-20% годового оклада специалиста, при этом некоторые фирмы берут 30-50% предоплаты. Очень многие берут на себя обязательство по бесплатной замене сотрудника, не прошедшего испытательный срок (уволенного по собственному желанию или инициативе работодателя), или возврату части бюджета. Компания-работодатель, как правило, находит 2-3 рекрутинговых агентства, работать с которыми для него оптимально, и по мере возникновения потребности отправляет запрос на поиск сотрудников. Строго-деловые отношения постепенно становятся все более партнерскими и неформальными.

Третий вид агентств – агентства по трудоустройству. В отличие от рекрутинговых они, как правило, берут оплату с соискателя – часть денег сразу, в день обращения, а часть – после первой зарплаты. Для компании-работодателя сотрудничество с такими агентствами имеет лишь одно, хотя порой и важное достоинство – бесплатность. Взамен он получает услугу, как правило, гораздо более низкого качества, чем при работе с рекрутинговым агентством. Во первых, технологией поиска кандидатов для такого рода агентства, будет служить база данных, а в качестве метода отбора используется всего лишь простое интервью (на 5-10 минут), и заполнение стандартной анкеты. Ведь агентствам по трудоустройству невыгодно вникать в нюансы и детали каждой вакансии и соискателя, их прибыль в большей степени зависит количества соискателей, а не от качества трудоустройства.

На самом деле, такое деление игроков рынка весьма условно, так как не учитывается значимое обстоятельство: обе описанные категории агентств ориентируются на поиск работников, соответствующих требованиям, заявленным работодателем, другими словами, принадлежат к классу рекрутеров. Разница лишь в том, что качество работы первых достаточно высокое, презентация услуг выполнена на высоком уровне, услуги востребованы на рынке и заказчик готов оплачивать грамотный, эффективный, профессиональный подбор персонала. Фирмы же, занимающиеся трудоустройством, как правило, новички, еще не нашедшие свою нишу на рынке услуг и не справляющиеся с жесткой конкуренцией со стороны раскрученных агентств. Они пытаются уйти за рамки противоборства и привлечь клиента «бесплатным сыром».

Лишь маленькая часть рекрутинговых фирм занимается обратным – подбирают соответствующую вакансию под конкретного соискателя, презентуя его на специализированных сайтах, предлагая менеджерам по персоналу компаний, работающих в соответствующей сфере. Но только активная позиция заказчика, включающая просмотр как печатных СМИ, так и интернет-ресурсов, обращение в агентство и готовность оплачивать его услуги, является гарантией заключения сделки.

Итак, сильные рекрутинговые фирмы могут работать по обоим смежным направлениям: подбор персонала и трудоустройство востребованных специалистов. Они уверенно и стабильно занимают лидирующие позиции на рынке услуг в области кадрового менеджмента. Их клиентами является приблизительно 50-60% фирм, функционирующих в мегаполисе. Услуги кадровых агентств Executive Search пользуются широким спросом среди ведущих компаний, лидирующих в своей области, готовых и способных платить любую цену за квалифицированного специалиста. Агентства, не достигшие определенного уровня развития, оказывают бесплатную помощь по подбору персонала, подыскивая работников на вакансии, не требующие от соискателя специальных знаний и высокой квалификации. На услуги агентств такого типа существует довольно устойчивый спрос как со стороны работодателей с ограниченным бюджетом и низкой избирательностью в подборе персонала, так и со стороны соискателей, испытывающих затруднения с поиском места. Информационные агентства также не остаются без своего клиента. Таким образом, рынок сам регулирует количество и качество услуг, предлагаемых в области менеджмента кадров, не разделяя их на «хорошие» и «плохие», «высшие» и «низшие», так как на каждый товар есть свой покупатель.

VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2015

КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА НА ТЕРРИТОРИИ НАХОДКИНСКОГО ГОРОДСКОГО ОКРУГА: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Для эффективного функционирования рынка труда т.е. сбалансированного взаимодействия спроса и предложения существуют государственные службы занятости и создаются кадровые агентства. Кадровые агентства это вид бизнеса и их субъективная цель — это получение прибыли. Однако источником прибыли является соединение интересов работодателей и наемных работников. Кадровые агентства – это то поле рынка, где наиболее явно соединяются частные интересы бизнеса в максимизации прибыли с общественными интересами обеспечения полной занятости.

Цель работы – исследование деятельности современных кадровых агентств в Находкинском городском округе; определение перспектив развития кадровых агентств на уровне города с тем, чтобы обеспечить полную занятость в экономике региона.

Кадровое, или рекрутинговое агентство, — посредник на рынке труда, организация, оказывающая услуги работодателям по поиску и подбору персонала и/или оказывающая услуги соискателям по поиску работы и трудоустройству, а также другие сопутствующие услуги.

Деятельность кадровых агентств регулируется Законом РФ от 19.04.1991 № 1032-1 «О занятости населения в Российской Федерации» [1]. В настоящее время данный вид деятельности регулируется только на этапах открытия кадрового агентства и его отчетности перед налоговой службой. Для ведения данного вида деятельности в настоящее время лицензии не требуется, за исключением содействия занятости населения за рубежом.

Основными функциями кадрового агентства, как субъекта социальных взаимоотношений является организационная, информативная и регулятивная [2].

Организационная функция включает в себя кадровую диагностику, стратегии планирования персонала и рекрутинг.

Информативная функция кадровых агентств, проявляясь в успешном взаимодействии и коммуникации субъектов отношения, реализуется посредством программ по адаптации соискателей на новом месте работы, повышению квалификации имеющегося персонала и формированию корпоративной культуры.

Регулятивная функция кадровых агентств как посредников социальных отношений на рынке труда состоит в предоставлении гарантий на рекрутинг, контроле трудовой деятельности соискателей и отслеживании перспективы, как дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества, так и решения стратегических задач предприятия.

Выполнение всех функций позволит кадровым агентствам не только получить максимальную прибыль, но и сбалансировать рынок труда.

Специалисты разделяют кадровые агентства на две группы [3]:

— агентства по трудоустройству

Кадровые агентства, которые ищут специалистов по заказу работодателей, называются рекрутинговыми агентствами (агентствами по подбору кадров). Кадровые агентства, которые ищут работу для соискателей, называются агентствами (бюро) по трудоустройству.

На основе изучения сайтов кадровых агентств можно говорить о том, что главное отличие рекрутинговой компании от агентства по трудоустройству состоит в том, что они оказывают услуги в сфере подбора персонала для работодателей и не берут с кандидатов деньги. Оплату их услуг осуществляют заказчики, т.е. работодатели. Клиентами же агентств по трудоустройству являются – люди, ищущие работу, поэтому и деньги платят они.

В контексте данного исследования особый интерес представляет деятельность кадровых агентств на рынке труда в г. Находке.

В советском прошлом экономика города была сориентирована на морской транспорт и рыбодобывающий флот. За годы рыночных преобразований он потерял четко выраженную экономическую ориентацию. Сегодня Находка — город Приморского края с населением около 150 тыс. человек. Сегодня город стоит перед необходимостью разработки стратегии устойчивого развития, и рынок труда является одним из важных факторов определения такой стратегии. Кадровые агентства на территории городского округа смогли бы стать фактором, позволяющим балансировать рынок труда.

По материалам СМИ и интернет – сайтов можно говорить, что на территории г. Находки существуют 18 кадровых агентств из них:

«Успех», кадровое агентство, http://www.uspeh-vl.ru, ул. Верхне-Морская, 9;

«Океан», кадровое агентство, oceean-stroi@mail.ru, ул. Ленинская, 2а, к2;

«Дельфин», кадровое агентство, ул. Юбилейная, 6а

«Персона», кадровое агентство, http://persona.nakhodka.info, ул. Школьная, 1а;

«Работа 25», кадровое агентство, ул. Пограничная, 6;

«Рассвет», кадровое агентство, ул. Школьная, д. 1 А, оф.405;

«Пионер Находки», кадровое агентство, ул. Портовая, 3 — 414 офис;

«ИП Головко И.Н.», кадровое агентство, ул. Школьная, 1а;

«Профи Групп», ООО, кадровое агентство, ул. Пограничная, 6;

«Артемида», ООО, кадровое агентство, ул. Школьная, 3;

«Дискавери», кадровое агентство, ул. Кольцевая, д. 1;

«Наше время», морское кадровое агентство, ул. Малиновского, д. 30, каб. 5;

«Примтанко», морское кадровое агентство, ул. Пограничная, д. 10-Б;

«Кеприкон», морское кадровое агентство, ул. Нахимовская, 31а;

«Сарма», морское кадровое агентство, Находкинский просп., д. 61, каб. 408;

«Альфа-Круинг», морское кадровое агентство, ул. Пограничная, д. 10а, 3 эт.;

«Находка Голден Прайд», морское кадровое агентство, ул.Постышева,1.;

«Прометей»Морское кадровое агентство, ул.Ленинская, 2а каб. 4-8.

Агентства можно разделить на две группы. Это бюро по трудоустройству, к которым можно отнести кадровые агентства под номерами 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 и морские кадровые агентства, которые подбирают персонал исключительно для работы в морском порту (рекрутинговые) –12, 13, 14, 15, 16, 17, 18.Из них 2, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 — это местные агентства и 1, 3, 4, 12, 13, 14, 16 – агентства, у которых основной офис находится за пределами Находкинского городского округа.

Кадровые агентства на территории Находкинского городского округа различаются по предоставляемым услугам, по наличию сайтов, емкостью информации о себе и сроку работы на рынке занятости.

Анализ показал, что нет собственного сайта у 3, 7, 8, 10, 12, 14, 15, 16, 17, 18. Информация об агентствах располагается на рекламных сайтах, при чем, эта информация носит общий характер.

Агентства, которые имеют наиболее емкие сайты со всей нужной информацией — это 1, 2, 4; из них два агентства филиалы Владивостокских агентств.

Агентства с малым количеством информации – это 11, 13.

В результате анализа, можно сказать, что большая часть агентств преследует цель исключительно максимизации прибыли. Об этом говорят и нелестные отзывы, которые можно прочитать на форумах[4].

Основная часть агентств ограничивается трудоустройством, в то время, как функции агентств значительно шире. Пожалуй, исключением является кадровое агентство «Успех», «Дельфин», «Примтанко», при этом следует отметить, что эти агентства представляют Владивостокский бизнес.

Работа кадровых агентств на рынке городского округа может быть раскрыта на примере кадрового агентства «Успех», которое функционирует уже более 10 лет. В базе данных агентства около 14000 соискателей. Агентство предоставляет следующие услуги: содействие желающим найти более высокооплачиваемую и интересную работу; консультации по карьере — эта услуга для всех, кто заинтересован в поиске новой работы и построении карьеры; консультации по профориентации для выпускников школ и ВУЗов. Информация на сайте агентства обновляется еженедельно. Для работодателей «Успех» предлагает подобрать высококвалифицированный персонал, соответствующий тем или иным требованием. Указано что их услуги обойдутся в 12% годового дохода искомого сотрудника. Оплата происходит в день выхода сотрудника на работу. Так же агентство предлагает гарантийные услуги. В течение испытательного срока (от 1 до 3 месяцев) они обязуются бесплатно заменить специалиста. Так же агентство предлагает различные семинары и тренинги.

Анализ показал, что и рекрутинговые агентства и агентства по трудоустройству выполняют преимущественно информационную и регулирующую функцию либо, умаляя, либо вовсе игнорируя организационную функцию, которая заключается в разработке кадровых стратегий. В результате агентства осуществляют лишь ситуативную деятельность, недооценивая прогнозирования спроса на труд.

Кадровые агентства на территории Находкинского городского округа могло бы обеспечить сбалансированность рынка труда, если бы осуществляли маркетинг и прогнозирование динамики рынка труда. Поэтому перспективы развития деятельности кадровых агентств в городском округе связано с маркетингом и прогнозированием рынка труда. Именно такая деятельность обеспечит прибыль его создателям и сбалансированный рынок труда.

Список использованных источников

В чем успех кадрового агентства? Классификация КА

Успешность рекрутингового агентства зависит от уровня квалификации персонала, профессионализма и уровня знаний сотрудников, опыта в методах подбора и отбора соискателей.

Умение рекрутера грамотно подобрать кандидата, оценив запросы заказчика и поняв потребности его бизнеса — это залог хорошей работы и высокого уровня репутации.

В работе кадрового агентства важна база кандидатов хорошего качества и разнообразия по вакансиям. База формируется по мере выполнения каждого заказа, пополняясь все новыми и новыми резюме.

Если заказ был на топ-менеджеров, то подобрав необходимых сотрудников для одной фирмы, кадровое агентство уже спокойно может выполнить еще ряд подобных заказов, уже имея готовую базу «звезд».

Ну и еще один из моментов, влияющих на качество работы и на успешность- это выбор технологии, по которой осуществляется поиск и подбор персонала.

Одно агентство может сочетать в себе несколько технологий. Рекрутинговые агентства могут включать в себя разные типы подбора:

Executive Search ( подбор топ менеджеров)

Дословно, это агентства, занимающиеся целенаправленным поиском руководителей высшего звена.

Основной спецификой данного направления является тот факт, что подобные специалисты редко ищут работу и не обращаются ни в агентства, ни, тем более, в СМИ. Таким образом, эту категорию приходится разыскивать методом «прямого» поиска, т.е., если выражаться обычным языком, путем переманивания у фирм-конкурентов.

Такие специалисты весьма важны для организации, отпускать их никто не собирается, для них разрабатывают свои системы мотивации и создают комфортные условия труда, поэтому процесс «переманивания» становится целой «детективной историей».

Соответственно, данное направление является самым дорогостоящим.

Из всех существующих агентств на нашем рынке, только 10% могут предложить вам подобную услугу.

В их число входит и Кадровое агентство АНК-Персонал .

Selection Recruitment ( подбор линейного персонала)

Это классическое направление деятельности агентства: ведется поиск линейных специалистов и менеджеров среднего звена по профессиональным качествам, а также по личностным и деловым характеристикам.

Здесь используются традиционные методы: поиск по своей базе, через СМИ, иногда используется и прямой поиск.

Часто таким подбором занимается несколько рекрутеров, а финальные кандидатуры утверждает профессиональный консультант.

Такой деятельностью занимается 60% всех кадровых агентств России.

Это направление предполагает работу с молодежью: студентами и выпускниками.

Данное направление довольно молодое, но весьма перспективное, потому что многие крупные корпорации предпочитают «выращивать» под себя специалистов нижнего и среднего звена.

Выгоду, по сути, получают все: студенты -опыт, а компания бесплатных сотрудников на простые работы.

Во время стажировки студент может зарекомендовать себя с лучшей стороны и к окончанию института уже иметь готовое рабочее место.

А организация за короткое время создает для себя большой кадровый резерв, постоянно пополняющийся новой молодежью.

Кадровые агентства, использующие Скрининг.

Это поверхностный отбор по формальным признакам: пол, возраст, профессия, стаж.

Поиск ведется на должности нижнего и среднего уровня.

Работа, по сути, сводится к тому, чтобы найти резюме в СМИ и интернете, отсортировать их по основным признакам и переслать работодателю, который, в конечном счете, сам будет проводить и собеседования и отбор сотрудника.

Это очень низкокачественная и низкооплачиваемая работа. Ею пользуются фирмы, не готовые платить хорошие деньги за качественный поиск.

В таких кадровых агентствах работает низкоквалифицированный персонал, сохраняется высокий уровень текучки.

Такие фирмы, обычно, ненадолго задерживаются на рынке услуг.

Вот основная типизация кадровых агентств в России.

Можно конечно выделить еще несколько типов, но одни еще не полностью сформировались, другие являются подвидом уже описанных выше вариантов.

Кадровое агентство АНК Персонал предлагает следующие технологии подбора:

  • Executive Search
  • Selection Recruitment
Читайте также:  Свой магазин игрушек по франчайзингу - опыт предпринимателя
Ссылка на основную публикацию