Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес на архитектурных и дизайнерских услугах: порог вхождения минимальный

Порог вхождения в бизнес: что почем

СПб. Вложения в ресторан в Петербурге сейчас начинаются от $ 200 тыс. евро, в салон красоты — от $ 50 тыс., в открытие точки в торговом центре — от $ 120 тыс.

В центре Петербурга найти свободную площадь под ресторан сложно, из незанятых помещений остались подвалы, которые сдает город. Прежде чем вкладывать средства в ремонт арендуемого подвала, ресторатор хорошо подумает. Чтобы найти помещение, приходится идти цивилизованным путем, обращаясь к агенту (берет 20-50% комиссионных за услуги) или в агентство (100% комиссионных). «Опасный вариант, в котором много провалов, — ресторанный бизнес в торговом комплексе. Когда вы заключаете договор, вам говорят — ну вы же не тратите деньги на установку вентиляции, подключение электричества и т. д. Но там есть своя специфика — люди не ходят обедать в торговые комплексы. Они ходят туда перекусить и что-то купить. А аренду платить надо, коммунальные платежи там тоже высокие, плюс зарплата персонала, — говорит ресторатор Александр Затуливетров.

Траты, опять траты

Такая же площадь в спальном районе будет стоит в два, а то и в три раза дешевле. Кроме того, вы можете столкнуться с осознающими свою силу ТСЖ, во дворе которых находится ресторан. Тут список расходов широк — от установки домофона до обустройства двора. Ресторан площадью 300 м2 нужно оборудовать тремя холодильными столами, конфекционной печью, обычной плиты, столами из нержавеющей стали и т. д.

Вам понадобится профессиональная посуда. Ее отличие от обычной в том, что она не бьется и стоит дороже (чайная пара — $ 8). Рестораторы объясняют, что вы можете построить ресторан своей мечты, пока не столкнетесь с подбором персонала. Так появляются мифические растяжки «мы открылись.

«Когда я вижу эту растяжку, я понимаю, что ресторан, в принципе, уже готов к смерти. Все сделано, и вот вы ждете. К вам заходит первая бабушка, потом еще кто-то. Вы думаете, что пошло. А на третий день к вам никто не приходит, просто потому что плохая погода или еще что-то. Потоки клиентские, они абсолютно ничему не подвластны. И тогда, прождав неделю, к вам приходит самая простая идея — так просто никто не знает, что мы открылись! Надо срочно вешать растяжку! — говорит Александр Затуливетров.

Поэтому в инвестиционную часть входит также НЗ на 2 месяца — деньги на аренду и зарплату персонала. Которая за последний год выросла на 60%. Шеф-повару сейчас платят от $ 1,5 тыс. в месяц, повару — от 18 тыс. рублей, официантам и уборщицам — от 10 тыс. рублей.

С 1 января 2008 г. открыть салон красоты будет сложнее, так как с этого времени будет необходима обязательная сертификация предоставляемых салоном услуг.

Лицензия выдается в Лицензионной палате, в документе прописывается каждая услуга, которую вы сможете осуществлять. «Сейчас много юридических компаний, которые за 35 тыс. рублей помогают собрать необходимые документы и подать их в Лицензионную палату. Бизнесмен сам может всем заняться, если не жалко тратить на это время и ждать, — говорит Людмила Лозовая, генеральный директор ООО «Эсаб (салон красоты «Баньян). По новым правилам, салон красоты может располагаться только на первом этаже, но не может в полуподвальном помещении или на цокольном этаже.

«Аренда помещения в центре для салона площадью 70-80 м2 может стоить от $ 2,5-3 тыс. в месяц и достигать $ 15-20 тыс. Бизнесмен должен понимать, какая сумма ежемесячных платежей будет приемлема, и знать, что как минимум первые полгода арендная плата — это тоже инвестиции, — говорит Елена Орлова, генеральный директор ООО «Страшная сила (салоны красоты «Страшная сила). Стоимость аренды в ТЦ составляет $ 40-50 м2. «В торговом центре салону красоты живется хорошо, поскольку меньше рисков — люди в любом случае придут в ТЦ. Однако платить за это приходится высокой арендой, — считает Марина Попова, генеральный директор ООО «Кокос (салон красоты «Кокос).

Если помещение не в ТЦ, потребуются вложения в ремонт, если оно до этого не было приспособлено под салон красоты. «Ремонт (материалы и работы) может стоить от $ 20 до $ 100 тыс. и больше, в зависимости от фантазии дизайнера и размеров помещения, — говорит Елена Орлова.

В минимальном по площади салоне 50 м2 разместится солярий, рабочие места для четырех парикмахеров, одно место для мастера маникюра. Необходимо будет закупить краску и расходные материалы. В зависимости от производителя цены могут колебаться. Если косметика профессиональная, первая покупка может обойтись в $ 3 тыс. Оплата мастера — это процент от услуги. «Если у мастера нет клиентов (а в новом салоне красоты так часто бывает некоторое время), то нет и заработной платы. Обеспечить приток клиентов в салон красоты — это задача его руководителя, — делится опытом Елена Орлова.

«Вложения в открытие салона красоты — от $ 50 тыс. Это инвестиции в ремонт исходя из городских расценок в закупку оборудования и первичную рекламу, — считает Елена Рейзентул, совладелица Фorsmaжor group.

Елена Орлова, генеральный директор ООО «Страшная сила: «Если у мастера нет клиентов, то нет и зарплаты. Задача руководителя салона — обеспечить приток клиентов.

Александр Затуливетров, ресторатор, открывший в Петербурге несколько заведений: «Когда я вижу растяжку, я понимаю, что ресторан в принципе готов к смерти.

$15 тыс. за 300 м2 придется заплатить в месяц за помещение в центре города.

100 тыс.рублей будет стоить лицензия на продажу алкоголя.

$50 тыс.стоит оборудование для кухни.

$50за м2- услуги дизайнера.

$1500в месяц составляет

на 60% выросла зарплата персонала в общепите за последний год.

35 тыс.рублей стоят услуги по оформлению лицензии салона красоты.

от $3 тыс.в месяц стоит аренда площади 70-80 м2 в центре под салон красоты.

$3тыс.составит первая закупка материалов для салона красоты.

составит минимальная площадь салона красоты.

Рынок архитектурных и дизайнерских услуг: порог вхождения минимальный

Низкий порог вхождения в бизнес и устойчивый спрос способствуют развитию рынка архитектурных и дизайнерских услуг. Но до насыщения ему еще далеко.

Большинство украинцев считают, что неплохо разбираются в медицине, образовании, футболе и, пожалуй, в ремонте. Поэтому до недавнего времени большинство домохозяев (и особенно домохозяек) при строительстве дома или обустройстве квартиры предпочитали лично выступать в роли прораба и дизайнера.

Кроме, так сказать, менталитета тому были объективные причины: до последнего времени в Украине не было учебных заведений, готовящих профессиональных дизайнеров. Правда, в архитектуре ситуация была получше. Множество строительных институтов худо-бедно, но выпускали дипломированных архитекторов. После развала Союза в стране из более 100 проектных институтов, где, собственно, и трудились эти специалисты, выжили не более половины, да и те, как правило, за счет сдачи помещений в аренду. Несколько лет назад ситуация начала меняться. В Украине появились курсы по подготовке дизайнеров интерьеров, а строительные вузы открыли соответствующие специальности.

Тем не менее рынок архитектурных и дизайнерских услуг все еще остается тайной за семью печатями. Если раньше услуги дизайна оказывали работники проектных институтов в качестве приработка при выполнении архитектурных работ, то в настоящее время на рынке появилась масса доморощенных архитекторов и дизайнеров, которых еще называют свободными. Работают также небольшие частные компании (штат — до 10 человек), возглавляют которые, как правило, дипломированные архитекторы или дизайнеры. Поскольку в большинстве случаев расчеты за услуги осуществляются по принципу “из рук в руки”, точно оценить объем рынка крайне сложно. Если же внять утверждениям “свободных художников” о том, что стоимость предоставляемых ими услуг составляет не менее 10% стоимости строительных работ, а таковых, по данным Госкомстата, в 2006 г. было осуществлено на 38 млрд грн., то объем рынка дизайнерских услуг в прошлом году составил около 3,8 млрд грн. (см. “Объем рынка…”).

Причем, по словам участников международной специализированной выставки “Примус: Интер-дизайн”, спрос на данный вид услуг в Украине ежегодно увеличивается чуть ли не в 2 раза. Причинами такого бума, по мнению операторов, стали как рост благосостояния, так и зарубежные поездки украинцев, которые насмотрелись на тамошнюю красотищу. “Если еще три-четыре года назад украинцы предпочитали строить дома или делать ремонт без привлечения специалистов, то уже в прошлом году каждый второй интерьер был выполнен дизайнером”, — констатирует Роман Горегляд, учредитель студии “Монсарdeзайн”

Кажущаяся простота

На волне повышенного спроса сейчас по всей стране ежегодно возникают несколько сотен новых компаний, занимающихся дизайном. Тем более что порог вхождения в данный вид бизнеса крайне низкий: достаточно потратить $0,5-1 тыс. на дизайнерские курсы и получить документ, который можно будет показать потенциальным заказчикам. Но это кажущаяся простота. Роман Горегляд считает: “Недостаточно просто окончить курсы и даже вуз, необходим опыт работы, многолетняя практика. Кроме того, одной только профильной литературы у меня на EUR15 тыс. ”. Хотя, по его словам, некоторые дизайнеры в Украине могут даже не иметь компьютера (мол, достаточно просто на салфетке в кафе нарисовать проект, главное, чтобы он понравился клиенту). “Если сравнивать с европейскими странами, то в Украине в основном продают “картинку”. Настоящий дизайнер должен продавать готовый продукт — интерьер”, — продолжает г-н Горегляд. Для открытия же архитектурной мастерской требуется лицензия, получить которую можно лишь при наличии соответствующего количества дипломированных специалистов (да и потратить придется гораздо больше — затраты на подготовку к лицензированию потянут минимум на $1 тыс.). Тем не менее сейчас в Украине работают около 1 тыс. компаний, занимающихся архитектурной деятельностью. Правда, по словам Елены Плотниковой, заместителя директора компании “Архитектурный дом”, около 20% таких компаний имеют в своем штате “мертвые души” — архитекторов, которые уже давно не практикуют, но числятся, дабы соблюсти лицензионные условия.

Несмотря на прямо-таки ударный прирост количества, большинство компаний живут на рынке недолго. Дело в том, что клиент у нас достаточно капризный, а уж если речь о кровных деньгах, он не прочь попортить нервы архитекторам и дизайнерам и полностью изменить первоначальный проект. Поэтому, по мнению Елены Даниленко, директора компании “Ярема шторы”, чтобы избежать конфликтных ситуаций с заказчиками и “срывов” дизайнеров, некоторые компании, занимающиеся оказанием дизайнерских услуг, берут в штат профессиональных психологов (см. “О специфике”). Кроме того, на рынке данных услуг огромное значение имеет репутация компании. Как утверждают операторы, 80% заказов на архитектуру и дизайн приходится на фирмы, уже “засветившиеся” в громких проектах.

Читайте также:  Как создать свое дело

Любопытно, что последние два года количество участников рынка растет, так сказать, и за счет освоения новых профессий представителями смежных отраслей. Например, вследствие относительного насыщения рынка мебели уже около 20% компаний, занимающихся ее сбытом, предлагают и услуги дизайна помещений (см. БИЗНЕС №38 от 17.09.07 г., стр.134-140). И если раньше мебельные компании для реализации подобных проектов привлекали дизайнеров со стороны, то теперь создают в штате архитектурно-дизайнерские подразделения, намереваясь тем самым перетянуть к себе клиентуру “свободных” художников.

Перспективы

Несмотря на обилие предложений и увеличение количества участников, рынок архитектурных и дизайнерских услуг, как полагают операторы, далек от насыщения. В качестве доказательства они ссылаются на опыт продвинутых европейских стран, где доля архитектурно-дизайнерских “изысков” составляет до 20% стоимости проекта строительства, т. е. вдвое больше, чем у нас. А ведь в Украине для достижения подобного показателя имеются объективные условия. Во-первых, ударными темпами растет рынок офисной недвижимости, причем за счет помещений классов “А” и “В” и не только в столице ). Во-вторых, растут объемы возводимого жилья премиум-класса и коттеджного строительства, где услуги дизайнеров и архитекторов наиболее востребованы . В-третьих, руки и умы “зодчих” будут кстати при подготовке Украины к проведению Евро-2012, которая, если верить Президенту, серьезно начнется чуть ли не 1 января 2008 г. Причем, как полагают специалисты, наиболее живучими на рынке окажутся компании, предоставляющие полный комплекс услуг — от консультаций по проекту до перепланировки/отделки помещения по воле заказчика.

Об украинском рынке

Роман Горегляд (34),
декоратор, учредитель студии “Монсарdeзайн” (г. Ривне; дизайнерские услуги; с 2006 г.; 6 чел.):

— Рынок дизайнерских услуг в Украине еще очень молод и ненасыщен. Например, еще три-четыре года назад большинство заказчиков ставили знак равенства между архитектурой зданий и дизайном помещений. Ведь в Союзе услуги дизайнеров были слабо востребованы, архитекторы занимались планировкой внутреннего пространства помещений в качестве дополнительного приработка.

В настоящее время украинский дизайн развивается по российскому сценарию, когда дизайнеры имеют почти неограниченную свободу творчества, могут применять самые современные материалы, что не всегда могут себе позволить и европейские дизайнеры. В результате этого через один-два года дизайн в Украине ничем не будет уступать европейским аналогам.

О спросе

Елена Плотникова (47),
заместитель директора компании “Архитектурный дом” (г. Киев; архитектурные и строительные услуги; с 2003 г.; 30 чел.):

— На протяжении нескольких последних лет произошли изменения в структуре заказов: мы все чаще проектируем не отдельно стоящие здания, а целые коттеджные поселки. Поэтому объем заказов увеличился, так как один такой городок насчитывает подчас 15-100 домов в комплексе с инфраструктурой — магазинами, бассейнами, тренажерными залами, школами и детскими садами.

О кадрах

Вероника Загривенко,
директор архитектурно-строительной компании “Морской” (г. Киев; архитектурные и строительные услуги; с 1990 г.; 450 чел.):

— Ежегодно в одном только Киеве различные вузы выпускают около 4 тыс. дипломированных архитекторов. Но количество на всегда отражает качество, степень подготовки наших кадров очень низка. Большинство молодых архитекторов считают, что, научившись работать на компьютере и освоив программу “Архикад”, могут начинать работы по проектированию заданий. Но это не так. Поэтому из 100 архитекторов, которые приходят устраиваться на работу ко мне, я оставляю одного.

О комплексном подходе

Олег Ткаченко (32),
генеральный менеджер компании Office Solutions (г. Киев; импорт и продажа мебели, архитектурные и дизайнерские услуги; с 1997 г.):

— В настоящее время клиенты хотят максимального удобства рабочего места, хотят, чтобы оборудование офисного пространства выполнялось одной компанией, так сказать, из одних рук. Поэтому работа с клиентами начинается на самом начальном этапе, когда у них только возникла потребность изменить офисное помещение, — например, с консультаций девелоперов на стадии проектирования бизнес-центра. Это связано с тем, что в настоящее время клиент интересуется не столько мебелью, сколько эффективным использованием офисного пространства, в котором стол и кресло — это лишь некоторые составляющие.

О специфике

Елена Даниленко (35),
директор компании “Ярема шторы” (г. Киев; текстильный дизайн; с 2007 г.; 20 чел.):

— Основная трудность в работе дизайнера заключается в том, что он должен быть наполовину психологом. Чтобы хорошо выполнить заказ, необходимо постоянно лично общаться с покупателем, знать его вкусы и запросы. Но даже тщательная подготовка не всегда приносит плоды — заказчик после выполнения работ говорит, что он совсем не то хотел, и вообще отказывается от заказа. Лично у меня такие проблемы отпали лишь после того, как в штат взяли профессионального психолога.

Автор: Анна Волосецкая

Источник: www.business.ua

Материал взят с сайта: realt.ua

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Бизнес на архитектурных и дизайнерских услугах: порог вхождения минимальный

Низкий порог вхождения в бизнес и устойчивый спрос способствуют развитию рынка архитектурных и дизайнерских услуг. Но до насыщения ему еще далеко. Так что новичкам самое время задуматься об открытии бизнеса в этой отрасли.

Низкий порог вхождения в бизнес и устойчивый спрос способствуют развитию рынка архитектурных и дизайнерских услуг. Но до насыщения ему еще далеко. Так что новичкам самое время задуматься об открытии бизнеса в этой отрасли.

Большинство горожан считают, что неплохо разбираются в медицине, образовании, футболе и, пожалуй, в ремонте. Поэтому до недавнего времени большинство домохозяев (и особенно домохозяек) при строительстве дома или обустройстве квартиры предпочитали лично выступать в роли прораба и дизайнера.

Множество строительных институтов худо-бедно, но выпускали дипломированных архитекторов. После развала Союза в стране из более 100 проектных институтов, где, собственно, и трудились эти специалисты, выжили не более половины, да и те, как правило, за счет сдачи помещений в аренду. Несколько лет назад ситуация начала меняться. Появилось много курсов по подготовке дизайнеров интерьеров, а строительные вузы открыли соответствующие специальности.

Тем не менее, рынок архитектурных и дизайнерских услуг все еще остается тайной за семью печатями. Если раньше услуги дизайна оказывали работники проектных институтов в качестве приработка при выполнении архитектурных работ, то в настоящее время на рынке появилась масса доморощенных архитекторов и дизайнеров, которых еще называют свободными. Работают также небольшие частные компании (штат — до 10 человек), возглавляют которые, как правило, дипломированные архитекторы или дизайнеры. Поскольку в большинстве случаев расчеты за услуги осуществляются по принципу “из рук в руки”, точно оценить объем рынка крайне сложно. Если же внять утверждениям “свободных художников” — стоимость предоставляемых ими услуг составляет не менее 10% стоимости строительных работ.

Причем, по словам участников международной специализированной выставки “Примус: Интер-дизайн”, спрос на данный вид услуг в ежегодно увеличивается чуть ли не в 2 раза. Причинами такого бума, по мнению операторов, стали как рост благосостояния, так и зарубежные поездки украинцев, которые насмотрелись на тамошнюю красотищу. “Если еще три-четыре года назад горожане предпочитали строить дома или делать ремонт без привлечения специалистов, то уже в прошлом году каждый второй интерьер был выполнен дизайнером”, — констатирует Роман Горегляд, учредитель студии “Монсарdeзайн”

На волне повышенного спроса сейчас по всей стране ежегодно возникают несколько сотен новых компаний, занимающихся дизайном. Тем более что порог вхождения в данный вид бизнеса крайне низкий: достаточно потратить $0,5-1 тыс. на дизайнерские курсы и получить документ, который можно будет показать потенциальным заказчикам. Но это кажущаяся простота. Роман Горегляд считает: “Недостаточно просто окончить курсы и даже вуз, необходим опыт работы, многолетняя практика. Кроме того, одной только профильной литературы у меня на EUR15 тыс. ”. Для открытия архитектурной мастерской требуется лицензия, получить которую можно лишь при наличии соответствующего количества дипломированных специалистов (да и потратить придется гораздо больше — затраты на подготовку к лицензированию потянут минимум на $1 тыс.). Тем не менее сейчас в Украине работают около 1 тыс. компаний, занимающихся архитектурной деятельностью. Правда, по словам Елены Плотниковой, заместителя директора компании “Архитектурный дом”, около 20% таких компаний имеют в своем штате “мертвые души” — архитекторов, которые уже давно не практикуют, но числятся, дабы соблюсти лицензионные условия.

Несмотря на прямо-таки ударный прирост количества, большинство компаний живут на рынке недолго. Дело в том, что клиент у нас достаточно капризный, а уж если речь о кровных деньгах, он не прочь попортить нервы архитекторам и дизайнерам и полностью изменить первоначальный проект. Поэтому, по мнению Елены Даниленко, директора компании “Ярема шторы”, чтобы избежать конфликтных ситуаций с заказчиками и “срывов” дизайнеров, некоторые компании, занимающиеся оказанием дизайнерских услуг, берут в штат профессиональных психологов (см. “О специфике”). Кроме того, на рынке данных услуг огромное значение имеет репутация компании. Как утверждают операторы, 80% заказов на архитектуру и дизайн приходится на фирмы, уже “засветившиеся” в громких проектах.

Несмотря на обилие предложений и увеличение количества участников, рынок архитектурных и дизайнерских услуг, как полагают операторы, далек от насыщения. В качестве доказательства они ссылаются на опыт продвинутых европейских стран, где доля архитектурно-дизайнерских “изысков” составляет до 20% стоимости проекта строительства, т. е. вдвое больше, чем у нас. Во-первых, ударными темпами растет рынок офисной недвижимости, причем за счет помещений классов “А” и “В” и не только в столице ). Во-вторых, растут объемы возводимого жилья премиум-класса и коттеджного строительства, где услуги дизайнеров и архитекторов наиболее востребованы . В-третьих, руки и умы “зодчих” будут.

Как занять свою нишу в архитектурно-дизайнерском бизнесе

Анализ архитектурно-строительного рынка

В каждом более или менее крупном городе обязательно найдутся компании, предоставляющие услуги дизайна и строительства. Естественно, столица и мегаполисы в этом плане наиболее развиты и количество всевозможных дизайнерских бюро, архитектурных студий и пр. исчисляется тысячами. Но при этом крупных архитектурных бюро с громким именем по-прежнему единицы.

Читайте также:  Свой бизнес: как преодолеть непонимание семьи и друзей

Все больше встречаются небольшие фирмы, организованные по принципу постоянного или временного объединения профильных специалистов. Такие компании могут одновременно работать над крупными проектами, не теряя при этом мелких заказчиков. Архитектурно-строительные объединения и дизайнерские бюро дорожат каждым клиентом, поскольку любой реализованный ими проект послужит в дальнейшем долговременной рекламой. Чем объемнее портфолио, тем выше ценится работа бюро в дальнейшем. Помимо такой рекламы, активно используются различные интернет- и медиа-ресурсы: продвижение собственных сайтов, участие в телепроектах, специализированных выставках, мастер-классах и семинарах.

По-настоящему полную картину отрасли представить сложно. В основном, различного рода дизайнерские конторы и архитектурные бюро работают полулегально. Порой, не имея статуса юридического лица, компании по 20-30 человек успешно работают на частной основе. А вместе с тем, по неофициальным данным, только в Москве сегодня работают свыше 250 архитектурно-строительных объединений. Их годовой оборот, по предварительным подсчетам, составляет около 300 млн. долл. В среднем, за год темпы роста архитектурно-дизайнерской сферы составляет 30%. А ведь многие бюро успешно освоили смежные отрасли, в частности торговлю строительными материалами. И тогда цифры приближаются к миллиардному показателю. Учитывая, что этим данным почти десять лет, можно только догадываться о перспективах развития рынка.

Помимо расширения спектра предоставляемых услуг, возросло количество архитектурно-дизайнерских бюро, имеющих более узкую специализацию. Если некоторым компаниям выгоднее работать в разных отраслях: от ремонта квартир до ландшафтного дизайна, то другие компании наоборот пытаются заявить о себе как о специалистах в какой-то конкретной сфере строительства. Лишь 30% компаний заявляют о готовности взяться за работу с любым видом недвижимости, вне зависимости от степени сложности.

Фирмы, которые выполняют работы по дизайну, перепланировке и другие виды работ над помещениями охватывают 25% от общего количества архитектурно-дизайнерских бюро. В свою очередь, и в этой сфере происходит активная сегментация. Часть фирм охотнее возьмутся за перепланировку квартир, кто-то предпочитает работать в формате коттеджного строительства или пентхаусов. Узкопрофильным, но вместе с тем весьма прибыльным направлением является работа с замками.

Около 20% игроков увереннее всего себя чувствуют в сфере офисной недвижимости, а 10% — это маленькие фирмы, которые занимаются дизайном и проектированием объектов ресторанного бизнеса. В последнем случае, заказчик, как правило, имеет дело с известными дизайнерами, которые готовы предложить креативные решения и нестандартный подход.

Строительство торговых объектов идет семимильными шагами. Высокий темп роста вовремя заметили 5-7% компаний и начали активно осваивать эту нишу. Незамеченной не осталась и стремительно развивающаяся сфера предоставления услуг. Доля архитектурно-дизайнерских бюро, клиентами которых являются владельцы салонов красоты и пр., составляет 2-3%.

От 2% до 5% бюро осваивают проекты из числа современных автомобильных парковок, стоянок, промышленных предприятий и даже храмов. Последние относятся к закрытому сегменту рынка и попасть туда без протекции проблематично.

Схема работы архитектурно-дизайнерских бюро

Во главе таких компаний стоит, как правило, собственник фирмы, дизайнер по специальности. Он выступает генератором идей, которые воплощает команда профильных специалистов. Многие бюро делают уклон в своей работе на подготовку дизайн-проектов классической направленности, спрос на которую всегда высок. Клиентов чаще интересуют интерьеры, в которых будет удобно жить, поэтому костяк архитектурных бюро формируют специалисты, способные реализовать пожелания заказчиков. Те, кто стремиться реализовать собственные творческие амбиции, как правило, отправляются в свободное плавание и открывают собственные студии дизайна. Хотя работа над необычными проектами может вывести архитектурное бюро в ранг законодателей интерьерной моды и сделать ему имя.

    Что может предложить своим клиентам современное архитектурно-дизайнерское бюро:
    дизайн помещения;

оформление сопроводительной и проектной документации;

  • разработку эскиза интерьера и его стилевую концепцию;
  • инженерные чертежи;
  • в случае перепланировки помещения, согласование изменений в соответствующих инстанциях;
  • ремонт «от А до Я»;
  • персональный контроль над выполнением работ;
  • подбор и комплектация объекта отделочными материалами и мебелью.
  • В первую очередь, клиент обращается в бюро за дизайн-проектом интерьера. В ходе дальнейшего обсуждения ему можно предложить другие услуги компании, касающиеся строительства и надзора за ходом выполнения работ. Естественно, оплачивать каждый вид услуги клиент будет отдельно согласно прейскуранту.

    Стоимость услуг каждая фирма устанавливает на свое усмотрение. Приблизительно одинаковые расценки встречаются в тех архитектурных бюро, которые работают в сфере жилой недвижимости. В среднем, цена за разработку дизайна квартиры составляет 50 у.е/кв.м., строительный проект дома – 200 у.е./кв.м.. Авторский надзор дизайнера обойдется в 1000 у.е./мес. Стоимость строительных и отделочных работ рассчитывается отдельно и зависит от степени сложности.

    Основной контингент клиентов архитектурных бюро – владельцы новостроек площадью 200-600 кв.м. Хотя в последнее время реклама в СМИ привлекает все больше собственников квартир площадью до 100 кв.м. и услуга из ряда элитной переходит в категорию услуг массового потребления. Все чаще жилые дома сдаются без внутренней отделки, что подталкивает владельцев обращаться за помощью к профессионалам.

    Оказание дизайнерских услуг имеет 200%-ный показатель рентабельности. В некоторых случаях бюро может покрыть расходы в несколько раз. К тому же существуют дополнительные источники дохода, а именно прибыль от продажи строительных и отделочных материалов, которые дизайн-студии закупают по оптовым ценам. Заказчик же оплачивает их полную рыночную стоимость. Эта практика распространена среди архитектурных бюро, которые имеют собственные ремонтно-строительные бригады и обеспечивают их всем необходимым. Как вариант, бюро может рекомендовать клиенту определенного поставщика стройматериалов и получать от этого комиссионные за посреднические услуги. Источником прибыли могут стать бригады строителей. За предоставление заказа ремонтники платят архитектурному бюро установленный процент. Такая схема работы выгодна как для одной стороны, так и для другой. Для бюро нецелесообразно держать в штате строительные бригады на постоянной основе.

    Можно заработать на продаже элитных предметов декора, которые предоставляются дизайнерским конторам по специальной сниженной цене. Если же самостоятельно заняться изготовлением интерьерного эксклюзива, рентабельность достигает 1500%. Наценка на приобретенных предметах декора принесет 25-40% от их стоимости.

    Регламентация работы архитектурно-дизайнерского бюро

      Если вы не первый год работаете в этой сфере, имеете круг постоянных клиентов и репутацию хорошего специалиста, можно попытаться начать дело «с нуля», хотя в этом бизнесе на стартапе поджидает масса сложностей:
    • бюрократическая волокита при получении сертификатов и лицензий;
    • постоянно растущая конкуренция замедляет вхождение на рынок, что чревато дополнительными капиталовложениями;
    • если вы не готовы поделиться долей в бизнесе с уже известным архитектором, то набрать команду сильных профессионалов будет непросто. Новичку с неизвестным именем сложнее получить первый заказ.

    Эти и другие факторы все чаще склоняют инвесторов к покупке готовой компании.

    Разработку архитектурных проектов зданий и комплексов зданий и юридические аспекты архитектурной деятельности регламентирует Федеральный закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации». Он не распространяется на экспертизу и согласование проектной документации и общий порядок их разработки.

    Для осуществления архитектурной деятельности необходимо получить лицензию на право выполнения проектных работ, а также работ, связанных с ремонтом и строительством. Персональная лицензия главного архитектора бюро освобождает юридическое лицо от необходимости получения профильной лицензии. Осуществлять деятельность можно, имея на руках одну лишь персональную. Чтобы получить право на этот вид деятельности, претендент должен соответствовать всем критериям, прописанным в Законе, а именно иметь соответствующий квалификационный уровень и достаточный производственный опыт. В период действия лицензии, бюро подлежит надзору лицензирующих органов: Государственной жилищной инспекцией, Госархстройнадзором и Государственной вневедомственной экспертизой проектов.

    Комплектация и работа офиса

    Для работы подойдет офис до 100 кв.м., желательно в центре города, с отдельным входом. Снять офис в престижном микрорайоне становится все сложнее, но это того стоит. Вам понадобится мебель для персонала, а также набор офисной техники. Она должна соответствовать специфике работы архитектурно-дизайнерского бюро.

    1. Проектный отдел – ядро вашей компании. Он контролирует качество выполнения заказов, соблюдение сроков и определяет общую концепцию проекта. Не поскупитесь на сотрудников с высокой квалификацией. Они должны иметь как минимум художественное или высшее архитектурное образование;

    2. Менеджеры по работе с клиентами необязательны, но крайне желательны. Они станут связующим звеном между дизайнерами и заказчиками. Своей работой они продвигают услуги компании. В ходе выполнения работ, менеджер может взять на себя обязанности по представлению интересов клиента. Они также могут отвечать за связь с компаниями-поставщиками стройматериалов;

    3. Согласованиями на перепланировку помещений и оформление разрешительной документации также должен заниматься отдельный человек;

    4. Ремонтно-строительный отдел отвечает за работу строительных бригад, субподрядных организаций. Если же архитектурное бюро может позволить себе содержать собственных строителей, их работа должна координироваться прорабом. Контроль качества и соблюдение сроков строительно-ремонтных работ – главная задача этого отдела;

    5. Бухгалтер, офис-менеджер, системный администратор и обслуживающий персонал.

    Эта структура имеет условный характер, так как все отделы тесно сотрудничают между собой.

    Реклама и продвижение

    Самым верным способом заявить о себе, станет продвижение своего имени по каналам, которые связаны с ремонтом и строительством. Наружная реклама здесь будет малоэффективна. Неплохую отдачу имеет реклама в средствах массовой информации, особенно участие в тематических передачах, реклама на разворотах специализированных глянцевых изданий. Обязательно следует обзавестись собственным интернет-сайтом.

    Посредническая информация со стороны тех же риэлтерских агентств или строительных компаний – едва ли не главный источник для привлечения клиентов. Если не поскупиться на «откаты» и комиссионные, можно надолго обеспечить свое бюро постоянными заказами. Не менее действенными оказываются рекомендации предыдущих клиентов. «Сарафанное радио» в строительном бизнесе срабатывает лучше, чем в какой-либо другой сфере.

    Минимальный порог вхождения на рынок по оказанию дизайнерских и архитектурных услуг.

    Такие факторы, как низкие требования к уровню вхождения в бизнес, а также устойчивый спрос являются хорошей базой, способствующей развитию рынка дизайнерских и архитектурных услуг.

    Однако до момента насыщения ему достаточно далеко.
    Большинство жителей Украины считают себя осведомленными в таких областях, как медицина, образование, футбол и, пожалуй, сфера ремонта. По этой причине ещё до недавнего времени значительная часть домохозяев (в особенности домохозяек) при возведении дома либо обустройстве своей квартиры считали, что своя кандидатура на роль прораба, дизайнера будет лучшей.
    Помимо сложившегося менталитета это определяли и другие объективные причины: до недавнего времени на территории Украины не было специализированных учебных заведений по подготовке дизайнеров- профессионалов. С архитектурой ситуация обстояла несколько лучше. Многие строительные институты как-нибудь выпускали в жизнь архитекторов с дипломами. После распада Советского Союза в стране, где действовало более сотни проектных институтов, в которых трудились эти самые специалисты, осталось не больше половины из них, существовавшие, в основном, за счет сдачи в аренду помещений. Некоторое время назад ситуация начала изменяться. В Украине открылись курсы, где готовили дизайнеров интерьеров, а в строительных вузах были открыты соответствующие специальности.

    Читайте также:  Как открыть малый бизнес в Японии

    Однако до настоящего времени рынок по оказанию дизайнерских и архитектурных услуг покрыт мраком и тайной. Ранее заказать проект дизайна можно было в проектном институте, которые выполняли трудящиеся в них. Для работников выполнение таких услуг являлось дополнительным заработком. Но теперь рынок насыщен доморощенными архитекторами и дизайнерами, называемых свободными. Функционируют и частные небольшие компании со штатом до 10 человек, их возглавляют дипломированные дизайнеры или архитекторы. Чаще всего оплата за оказанные услуги происходит “из рук в руки”, дать точную оценку объему рынка весьма сложно. Если же принять во внимание утверждение “свободных художников” о том, что величина стоимости за оказанные услуги составляет не менее 10% от стоимости строительных работ. По данным Госкомстата, такими организациями были выполнены работы на сумму 38 млрд гривен, соответственно, объем рынка по оказанию дизайнерских услуг в минувшем году составил приблизительно 3,8 млрд гривен. (смотри “Объем рынка…”).

    Следует учесть, что по уверениям участников выставки международного уровня “Примус: Интер-дизайн”, на Украине ежегодно данный вид услуг становится популярнее и спрос на него увеличивается практически вдвое. Причинами этого, считают операторы, являются рост благосостояния населения, выезд за рубеж украинцев, где они и увидели подобную красоту. “ Ещё 3-4 года назад жители Украины самостоятельно строили дома и делали ремонт своего жилища, не обращаясь за помощью в специализированные организации, то уже начиная с прошлого года, каждый второй, выполняющий работы по совершенствованию интерьера, обращается к дизайнерам ”, — говорит основатель студии “Монсарdeзайн” Роман Горегляд,

    Простота на первый взгляд

    В связи с тем, что услуги дизайнерских компаний пользуются повышенным спросом в последнее время, ежедневно образуется несколько подобных организаций. Этому содействует также и минимальный порог вхождения в этот бизнеса: достаточно будет потратить около $0,5-1 тыс. оплату дизайнерских курсов, по окончании которых вам выдадут документ, его можно будет предъявить потенциальному заказчику. Однако это кажущаяся простота. Роман Горегляд придерживается мнения, что не совсем просто закончить курсы и вуз, выжжен опыт работы в данной сфере и многолетняя практика. Помимо этого, нужно приобрести на вооружение и профильную литературу, которая стоит немало, порядка EUR10-15 тыс. С его слов, не все украинские дизайнеры имеют даже компьютер, считая достаточным умение нарисовать проект на любом клочке бумаги и представить его заказчику. “По сравнению со странами Европы, на Украине в основном происходят продажи “картинок”. Профессиональный дизайнер должен представлять на продажу уже готовый продукт, коим является интерьер”, — уверяет Горегляд. Чтобы открыть архитектурную мастерскую необходимо получить лицензию на осуществление данного вида деятельности, а получение её возможно только в том случае, если у Вас в штате работников имеется нужное количество дипломированных специалистов (при этом траты возрастут и составят на подготовку к получению лицензии около $1 тыс.). Но несмотря на это, в Украине в настоящее время функционирует примерно 1 тыс. компаний по оказанию архитектурных услуг. Однако, со слов Елены Плотниковой, зам. директора фирмы “Архитектурный дом”, примерно 1/5 подобных компаний содержат у себя в штате “мертвые души” — т.е давно не практикующих архитекторов, однако они числятся для соблюдения условий получения лицензии.

    Прирост количества таких организаций значительный, и большинство из них держаться на рынке относительно недолго. Причина в том, что клиенты очень капризные, и отдавая свои кровные деньги фирме, он желает менять проект по своему желанию хотя бы частично. В связи с этим, как считает директор организации “Ярема шторы” Елены Даниленко, для избежания или смягчения конфликтных ситуаций, возникающих с заказчиками, а также предупреждения “срывов” дизайнеров, в последнее время некоторые из фирм начали набирать в штат психологов (смотреть раздел “О специфике”). Известно, что репутация компании играет огромное значение для её успешной деятельности. По утверждению операторов, примерно 80% заказов на оказание архитекторских и дизайнерских услуг выпадает на фирмы, которые успели «засветиться» в громких проектах.

    Любопытный факт: последние два года обозначены ростом количества участников рынка, в том числе и за счет изучения представителями схожих отраслей новых профессий. К примеру, в результате относительности в насыщении рынка мебели около 1/5 всех компаний по сбыту мебели, в настоящее время начали предлагать дизайнерские услуги. (смотри раздел БИЗНЕС от 17.09.07 г. №38, стр.134-140). Если ранее мебельные компании при реализации таких проектов активно привлекали сторонних дизайнеров, то в настоящее время у них в штате имеются подразделения архитектуры и дизайна. Такой шаг предпринимается для перетягивания к себе клиентуры “свободных” художников.

    Перспективы развития
    Несмотря на увеличение предложений и рост количества участников, рынок по оказанию услуг в области архитектуры и дизайнера, по мнению операторов, рынок ещё далек от стадии насыщения. Доказательством тому служит на опыт развитых стран Европы, доля “изысков” архитектуры и дизайна в которых около 20% от стоимости строительного проекта, что вдвое больше наших расценок. Украина обладает объективными предпосылками для достижения такого показателя. Во-первых, наблюдается высокий темп роста рынка офисной недвижимости, в основном этот рост происходит за счет офисов классов “А” и “В”, и это характерно не только для столицы. Во-вторых, объем возводимого жилья класса премиум и коттеджей также стремительно растёт, а услуги дизайнеров и архитекторов пользуются здесь повышенным спросом. В-третьих, руки и головы архитекторов придутся весьма кстати при проведении подготовительных работ на Украине для Евро-2012, которая, по словам Президента, возьмет начало уже с 1 января 2008 г. По мнению специалистов, наиболее адаптированными к рынку будут компании, оказывающие полный спектр услуг — начиная с консультаций по проекту и заканчивая перепланировкой /отделкой помещений по желанию клиентов.

    О рынке Украины

    Роман Горегляд (34),
    декоратор, является учредителем студии “Монсарdeзайн” (г. Ривне; оказывает дизайнерские услуги начиная с 2006 г.; в штате 6 чел.):
    — Рынок услуг дизайна в Украине еще молод, зелен, и пока ненасыщен. Еще 3-4 года назад многие заказчики не видели особой разницы между архитектурой домов и внутренним дизайном помещений. В Советском Союзе дизайнерские услуги были недостаточно востребованы, а архитекторы выполняли планировку пространства внутри помещений, и занимались этим, желая получить дополнительный заработок.
    На сегодняшний день украинский дизайн идет по российскому сценарию, где дизайнеры имеют практически неограниченный полет для творчества, и имеют возможность использовать самые современные материалы, тогда как дизайнеры Европы не всегда могут позволить себе из применять. Благодаря этому скоро наступит время, когда дизайн на Украине будет ничуть не хуже европейского.

    Спрос

    Елена Плотникова (47),
    занимающая должность зам. директора организации “Архитектурный дом” (г. Киев; занимающийся оказанием архитектурных и строительных услуг ; с 2003 г.; 30 чел.):
    — В течении нескольких минувших лет структура заказов потерпела значительные изменения: чаще приходиться проектировать не отдельно стоящие строения, а коттеджные комплексы — поселки. Объем заказов стал больше, в связи с тем, что один такой комплекс включает в себя городок около 15-100 домов в комплекте с необходимой инфраструктурой — это магазины, бассейн, тренажерные залы, школы и детские сады.

    Кадры

    Вероника Загривенко,
    является директором “Морской” — архитектурно-строительной компании (г. Киев; оказывает строительные и архитектурные услуги; с 1990 г.; 450 чел.):
    — Каждый год только в столице вузами выпускается примерно 4 тыс. архитекторов. Имея на руках диплом, уровень знаний новоиспеченных специалистов не всегда соответствует запросам рынка. Многие молодые архитекторы придерживаются мнения, что, обладая навыками работы на компьютере, и овладев компьютерной программой “Архикад”, смогут начать работать, выполняя проекты зданий. Это не так. По этому из опыта могу сказать, что из 100 архитекторов, устраивающихся на работу в мою компанию, я оставляю только одного.

    Комплексный подход

    Олег Ткаченко (32),
    в настоящее время — генеральный управляющий компании «Office Solutions» (г. Киев; занимающаяся импортом и продажей мебели, а также оказанием архитектурных и дизайнерских услуг; с 1997 г.):
    — Современный клиент желает добиться максимума удобства при организации рабочего места, а также хотят, чтобы офисное пространство было оборудовано одной компанией, т.е. одними руками. Поэтому работать с клиентами нужно уже на начальном этапе, с того момента, когда у них появилось желание подвергнуть изменению офисное помещение, — к примеру, работа может начинаться с консультации девелопера ещё на стадии проектирования. Это объясняется тем, что в последнее время является актуальным эффективное использование рабочего пространства, а не просто замена внутреннего убранства помещения.

    Специфика

    Елена Даниленко (35),
    является директором компании “Ярема шторы” (г. Киев; специфика работы 0 текстильный дизайн; с 2007 г.; 20 чел.):
    — Наиболее трудным в работе дизайнера является то, что он должен быть и психологом. Для хорошего выполнения заказа важно постоянное личное общение с клиентом, знание его вкусов и запросов. Однако даже самая тщательная подготовительная работа не всегда плодотворна — после выполнения заказа клиент может сказать, что это не совсем то, что он хотел получить в итоге, и может вовсе отказаться от выполненного заказа. Подобные проблемы можно избежать, приняв на работу профессионального психолога.

    Ссылка на основную публикацию