Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Бизнес-интервью. Рефат Аметов о краудфандинговой платформе Dreamany.com

Рефат Аметов, Dreamany: «Многие интернет-пользователи о краудфандинге даже не знают»

Об отношении обычных пользователей к краудфандинговым проектам и способах привлечения в них участников рассказал руководитель проекта Dreamany Рефат Аметов.

Рефат Аметов Об отношении обычных пользователей к краудфандинговым проектам и способах привлечения в них участников в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал руководитель проекта Dreamany Рефат Аметов.

Dreamany использует модель краудфандинга. Какие краудфаундинговые сервисы можно считать вашими аналогами?

Да, людям, которые раньше сталкивались с подобными проектами, проще всего это понять как краудфандинг. Хотя, когда дело доходит до широкой аудитории, для неё это слово очень страшное, пугающее. Мало того, что оно иностранное, так ещё и произносить сложно.

Но, по сути своей, у нас идеи, проекты, желания финансируются за счёт социального финансирования, за счёт инвесторов, как мы их называем, которые получают при этом свою выгоду, какое-то внимание, как-то заинтересованы в финансовом участии.

При этом у нас нет прямых аналогов, на самом деле. Если окунуться в историю создания проекта, то два года назад у группы основателей Dreamany, имевших на тот момент собственные офлайновые бизнесы, появилась мысль о совместном финансировании каких-то идей. На тот момент не было не только желания использовать определённую платформу, но даже понимания, что такие платформы есть.

Поэтому решили сделать сервис для собственного использования, который в то же время даёт возможность людям реализовывать свои идеи и желания. Ведь действительно, очень много и талантливых людей, и людей со светлыми идеями не могут найти средства для реализации своих проектов. В то же время есть те, кто способен хоть немного, но профинансировать реализацию какой-то идеи.

Видение проекта несколько раз менялось, и уже в самом процессе разработки. Мы познакомились с конкурентами, такими как Кickstarter, Indiegogo. Да, в чём-то мы пересекаемся, но у нас своя философия, свой подход, и пересечение у нас в основном постольку, поскольку мы выполняем похожие задачи.

Мы не ограничиваем никого географически, у нас нет жёсткой модерации на содержание конкретной мечты (запреты, указанные в правилах Dreamany, обычно связаны с законодательством). У нас нет обязательного ограничения по времени — многие аналоги вводят такое ограничение, ставят так называемый дедлайн для реализации проекта, и если к этому сроку проект не реализован, то деньги возвращаются инвестору.

У нас правило имеет более обобщённый вид: если проект неуспешен, деньги возвращаются инвестору.

Неуспешным он может быть либо потому, что пришёл срок дедлайна, либо потому, что пользователь удалил свою мечту по какой-то причине.

В случае же успеха мечтатель получает необходимую сумму, реализовывает мечту, раздаёт обещания и получает за это отзывы. Мы прикладываем много усилий для того, чтобы поддержать честность и открытость финансирования.

Также у нас есть множество инструментов, которые стимулируют активность как мечтателей, так и инвесторов. В частности, это перераспределение дохода, когда в течение месяца на сайте накапливается какая-то сумма, и в конце месяца часть её возвращается самым активным инвесторам. Таким образом, чем больше ты даёшь, тем больше возвращается.

Мы хотим стимулировать людей быть более щедрыми и поддерживать инициативы других людей. Потому что в краудфандинговой модели успех мечты очень сильно зависит от инвесторов.

Основатели проекта имели до этого опыт в интернет-бизнесе?

Как я уже говорил, у нас несколько основателей, все бизнесы у них не связаны напрямую с Интернетом. Так что для нас это первый онлайновый проект. Разумеется, на проекте работает команда профессионалов, которая реализует техническую часть, поддержку и маркетинг проекта. Частично это сотрудники в офисе, частично — удалённые работники.

Вообще сама идея Dreamany возникла ещё в январе 2011 года, в феврале того же года мы зарегистрировали домен и начали собирать специалистов для реализации проекта. С этого момента по сегодняшний день уже несколько раз менялось видение проекта, так как он не является калькой какого-то другого проекта. Фактически, мы прошли путь от социальной сети с модулем мечтаний, где этот модуль не являлся основным, до сервиса, направленного на реализацию мечтаний с элементами социальной сети.

Если между пользователями возникнет какой-то конфликт (ведь проект связан с деньгами, по сути), у вас есть возможность оказать сторонам юридическую поддержку?

Да, конечно, у нас есть юридическая поддержка. Мы вообще уделяем очень много внимания безопасности как своей, так и тех денег, которые аккумулируются. Мы же их практически задерживаем до того момента, как мечта станет успешной, или до тех пор, как деньги нужно будет вернуть инвесторам.

И, конечно, мы заинтересованы в том, чтобы все спорные финансовые вопросы, в том числе между пользователями, решались справедливо и быстро. Поэтому наши пользователи без поддержки тоже не останутся.

Юридический адрес у вас в Англии. Вы не боитесь, что для наших людей это не дополнительная гарантия надёжности, а, скорее, повод к недоверию в отношение ресурса? К тому же на сайте указаны только контакты для электронной почты.

Дело в том, что это тоже сделано не зря, из соображений безопасности. А для связи с нами есть много электронных способов. Плюс в данный момент у нас работает русскоязычная служба поддержки, и в будущем мы планируем открыть также англоязычную службу.

Мы не считаем, что есть какая-то необходимость при этом телефонной связи. Но если возникнет необходимость в голосовых способах общения, мы их обязательно добавим.

Как проверяете «мечтателей» на фейковость аккаунтов?

У нас есть процедура модерации. Мы, конечно, не можем со 100%-й вероятностью что-то заключить, но тщательно рассматриваем те заявки, которые к нам приходят, и осуществляем ещё более жёсткую модерацию при выводе средств.

Мы заботимся о том, чтобы наши инвесторы и мечтатели были в безопасности.

При возврате денег инвесторов вы возвращаете полную сумму. За счёт чего удерживается ваш комиссионный процент?

Наш заработок — в комиссии только для успешных проектов. Если проект успешен, набрал необходимую сумму, и человек вывел её для реализации своей задумки, мы берём свой процент именно из этой суммы.

Бонусная система кажется на первый взгляд слишком запутанной.

Если вы заметили, у нас мечты становятся активными только после оживления. Это первоначальная инвестиция мечтателем 10 долларов, которые потом идут на инвестиции в другие мечты. Так мечтатели хоть немного могут побыть на месте инвесторов, причём они сами выбирают проекты, в которые хотят эти деньги вложить. К тому же отсеивает немотивированных людей.

Отсюда же берутся деньги на реферальную систему и поощрение тех, кто привёл человека на наш ресурс. В целом она похожа на программы лояльности, которые можно сейчас встретить на многих проектах, просто есть свои особенности.

Есть ли у вас инвесторы, собираетесь ли их искать? Если да, то насколько у них велик интерес к такому проекту?

Проект начинали создавать на собственные средства. В текущей стратегии планов по привлечению каких-то внешних инвесторов у нас нет.

Я не исключаю, что они появятся, но в данный момент мы не намерены заниматься такими поисками. Во-первых, мы справляемся пока своими силами, во-вторых, мы бы не хотели потерять независимость.

Хотя это не означает, что нам это не может стать интересно в какой-то момент времени.

Существует спорное мнение, что краудфандинг как явление постепенно идёт на спад. Ваше мнение по поводу будущего таких платформ.

Несмотря на то, что краудфандинг возник не сегодня, многие интернет-пользователи о таком явлении до сих пор даже не знают. Более того, появляются громкие примеры результатов такой деятельности, например, один из фильмов-победителей премии Оскар в этом году. В США даже внесено изменение в налоговое законодательство с учётом краудфандинга.

Всё это говорит о том что, наверно, закончился период экспериментов, когда была проверка на эффективность этой системы — сработает она или нет.

Возможно, закончился период, когда это кого-то удивляло. А то, что это станет со временем меньше работать, я сомневаюсь. Я думаю, что, наоборот, все больше людей будет об этом узнавать, и всё больше проектов будут так финансироваться.

Тем более, количество пользователей Интернета тоже продолжает расти, доверие к интернет-платежам тоже продолжает расти.

Сейчас есть определённые барьеры, которые мешают развитию краудфандинга в Рунете. Это недоверие к оплатам через Интернет, недоверие к тому, что человек не находится с тобой по соседству и ты не видишь его в лицо. Эти психологические барьеры, думаю, будут преодолеваться только с помощью каких-то успешных историй, проектов, которые будут говорить о том, что это работает.

Читайте также:  Функции цвета в рекламе

Топ 10 cамых популярных краудфандинговых платформ для привлечения инвестиций в ваш проект

Если только вы не прожили последние несколько лет на необитаемом острове, то вы слышали про краудфандинг или про истории людей, которые находят инвестиции в тысячи и миллионы долларов онлайн.

Сейчас существует масса краудфандинговых платформ, со своими особенностями, недостатками и преимуществами. Как же выбрать ту платформу, которая подойдет для вашей идеи лучше всего?

В этой статье мы расскажем о 10 наилучших краудфандинговых платформах, об их различиях и функциях.

Эта платформа позволяет получить денежные ресурсы для креативных проектов на благотворительной основе. Проекты могут разниться от живописи и инсталляций до крутых часов и необычных предметов. Kickstarter – это одна из самых первых платформ, которая уже помогла многим крупным проектам.

В отличие от Kickstarter, эта платформа не ограничивается креативными проектами. На Indiegogo вы можете собрать деньги на все, будь то хобби, благотворительность, стартап или даже личные финансовые нужды. Эта платформа тоже является одной из первых и получила признание благодаря отсутствию каких либо территориальных или любых других границ.

Эта платформа предназначена сугубо для получения инвестиций. Она стала одной из самых быстрорастущих и крупных платформ для инвесторов. Crowdfunder – это уже серьезная платформа для получения финансов на основе инвестиционных соглашений.

Еще одна платформа, основанная на благотворительном финансировании креативных проектов. Отличает Rockethub от остальных наличие программ FuelPad и LaunchPad, которые помогают всем участникам контактировать и кооперироваться меж собой для достижения результата.

Если вы хотите собрать деньги на благотворительность или какие-то нужды, то вам сюда. Особенностью этой платформы является система, которая позволяет отслеживать, сколько денег уже собрали другие организации.

6. Somolend

Британская платформа, которая позволяет развиваться маленьким бизнесам. Работа платформы основана на инвестициях. Somolend заключили партнерства с банками, чтоб обеспечить пользователям ссуды и помогать малому бизнесу развиваться.

7. Appbackr

Если вы хотите создать новое мобильное приложение и ищете финансирование на основе благотворительных взносов, тогда вам сюда. Данная платформа специализируется на приложениях, и, помимо денег, вы сможете найти здесь соответствующее общество.

Вы стартапер в области технологий с уже имеющимся инвестором или в поисках своего «момента Силиконовой Долины»? Эта платформа для вас. Долгое время AngelList не раскрывали поля своей деятельности, но сейчас они вошли в игру. На ресурсе можно найти массу инвесторов, а сама платформа уже помогла топовым стартапам в своей области.

Платформа, позволяющая создать платформу для краудфаундинга. Такую необычную функцию исполняет Invested.in. Ресурс дает возможность и инструменты для создания и развития своего дела. Платформа пользуется поддержкой таких компаний, как Coca-Cola, ATB Financial и других.

10. Quirky

Отличием этой платформы является возможность вовлечения сообщества в создание продукта или изобретения. Это значительно облегчает процесс, так как на ресурсе можно найти специалистов в нужной области. Финансирование же на этой платформе основывается на благотворительности.

Эти десять платформ охватывают практически все области и цели, которые можно себе представить. Не имеет значения, ищете вы деньги на что либо, или нет, все равно посетите эти ресурсы и уделите им внимание. Кто знает, возможно вы найдете там что-то, что вас заинтересует.

Как краудфандинг-платформы помогают привлекать инвестиции на бизнес и личные нужды

Начинающие предприниматели, артисты и общественные деятели часто сталкиваются с необходимостью поиска денег. Чтобы получить поддержку от людей, которые разделяют их идеи, появился краудфандинг.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг – способ получить инвестиции от многих людей для реализации бизнес-идеи. В широком смысле слова – это народное финансирование.

Предприниматели по всему миру публикуют свои проекты на специальных интернет-площадках. Они просят помощи у тех, кто заинтересовывается их предложением. Любой пользователь платформы может стать инвестором и сделать взнос на нужную или произвольную сумму.

Механизм краудфандинга

Как работает краудфандинг

Например, вы придумали экономичный способ цветной печати на тканях. Чтобы реализовать задумку, можно взять кредит в банке или найти частных инвесторов. Но есть другой сценарий.

Вы идёте на краудфандинговую площадку и создаёте объявление. Заявляете свою цель (к примеру, внедрить технологию на производство, чтобы в два раза снизить себестоимость одежды с принтами), называете сумму стартового капитала. Потом вы должны предложить людям, которые будут инвестировать в вашу идею, что-то взамен: долю в бизнесе, процент с прибыли или упоминание в СМИ.

Всё, что будет происходить дальше, зависит от вас в меньшей степени. Пользователи на портале (их называют донорами, спонсорами или инвесторами) начинают вкладывать деньги, а информация о сборе отображается в режиме открытого доступа. Если удалось набрать нужную сумму, вам перечислят все средства (за вычетом налогов и комиссий), а вы будете отчитываться за них перед инвесторами и отдавать вознаграждения.

Краудфандинг помогает малому бизнесу привлекать много инвесторов. В США стартапы получают на платформах до $1 млн.

Ещё можно собирать деньги на помощь людям, поддержку разных движений, творческие начинания, даже на доставку пиццы домой.

Виды и модели краудфандинга

Есть три типа краудфандинга. Они зависят от того, какое вознаграждение получает инвестор

  • Reward crowdfunding – за бонусы (публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно).
  • Debt crowdfunding – за долю прибыли (процент с продаж).
  • Equity crowdfunding – за долю в проекте (акции компании).

Сбор денег бывает с материальной отдачей и без. Второе характерно для личных проектов или пожертвований в благотворительные фонды. Дарение денег возможно в социально полезных бизнес-идеях: защита беженцев, утилизация мусора, поиск экологичных источников энергии.

Доля бизнеса или роялти с продажи продуктов называется краудинвестингом – самый популярный способ работы. Правда, такую модель инвестирования придумали только 15 лет назад – пока она осложнена законодательным регулированием. Ещё на краудфандинге можно просто брать взаймы под проценты.

Краудфандинг-площадки для бизнеса

Kickstarter

Одна из первых международных платформ с большим авторитетом. Среди плюсов – гарантии для спонсоров и безопасность (деньги не уходят со счетов доноров до окончания срока проекта). За 10 лет существования площадка помогла 150 тысячам предпринимателям и собрала больше $4 млрд.

Kickstarter хороша и для бизнеса, и для творческих идей. Креативные проекты заходят лучше, поэтому музыку, гаджеты, независимое кино, комиксы поддерживают активнее, чем обычные IT-предложения. Здесь получали помощь игровая приставка OUYA и умные часы Pebble.

Проекты создаются бесплатно, а комиссия равна 5%. Авторы могут попасть в отдельные категории рекомендаций от команды платформы и получить дополнительный приток заинтересованных спонсоров.

Среди минусов – комиссия за вывод, работа только с американскими/британскими банками. Отсутствие благотворительных, политических, медицинских проектов.

RocketHub

Площадка для предпринимателей, которые хотят продавать свои идеи и улучшать их в «Комнате финансирования капитала». Отдельный плюс платформы – сотрудничество с каналом A&E, который отбирает проекты для своего телеэфира.

У сервиса простые правила: комиссия 4% и столько же – процент с переводов. Если цель не будет достигнута, комиссия увеличится вдвое.

Преимущество платформы – помощь новичкам с подачей заявки и открытии сбора. На RocketHub просят деньги на бизнес, научные разработки, произведения искусства, социальные проекты.

Fundable

Fundable помогла предпринимателям собрать $377 млн. У неё особая структура ежемесячных отчислений: вы не платите процентный сбор, а отдаёте $179 на регулярной основе. Здесь создают не столько проекты, сколько страницы организаций, ищущих аудиторию.

На Fundable собирают деньги как на новые стартапы (инвестиции не могут превышать $50 000) так и на развитие существующих компаний (до $10 млн), например, на массовый запуск новых товаров в производство.

CrowdFunder

Крупные краудфандинг-проекты для долгосрочного вложения денег встречаются именно здесь. CrowdFunder – профессиональное сообщество из 200 тысяч предпринимателей. Акции компаний могут продавать как новички, так и опытные бизнесмены. Аккредитованные доноры CrowdFunder – это целая сеть из 12 тысяч венчурных инвесторов, вложивших уже $150 млн.

Boomstarter

Если вы ищете для бизнес-краудфандинга российские площадки, то зайдите на Boomstarter.

Больше поддержки здесь получают развлекательные проекты: настольные или компьютерные игры, кино, приложения для смартфона. Тут помогли проекту надувного дивана без насоса «Биван» и мобильной игре «Империя». Всего есть 15 направлений для стартапов.

На Boomstarter есть услуга краудгифтинга – совместной покупки товаров имениннику или нуждающемуся человеку.

Читайте также:  Как открыть кафе с минимальными вложениями?

Минусы сервиса – сотрудничество по схеме «всё или ничего» и ограничения по минимальным пожертвованиям. Платформа работает для российских граждан с рублёвым счётом в банке.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

Indiegogo появился 10 лет назад и собрал десятки миллионов взносов от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями даже если нет конкретных сроков по реализации.

В Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбу, операцию, путешествие. Есть отдельный раздел для меценатов в благотворительность.

Можно реализовывать разные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддерживать приюты, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проектов рассчитывается по автоматическому алгоритму, который учитывает число доноров и комментариев.

Сбор за пользование Indiegogo – 5% (но если цель не достигнута, то в два раза больше). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но требований к авторам меньше.

«Планета»

«Планета.ру» – краудфандинг российского происхождения. Творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты – горячо приветствуются. Здесь можно собрать деньги на выпуск книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

На «Планете» почти нет минусов, но проекты нельзя одновременно размещать на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок денежных сборов можно продлевать только один раз.

Комиссия ресурса – стандартные 5%, ещё 13% – налог государству.

GoFundMe

GoFundMe поддерживает восстановление природных или общественных объектов в городах и просто исполняет чьи-то мечты. Идеальная площадка для частных проектов, благотворительных сборов для больного родственника или организации предложения руки и сердца. 40 млн пользователей ежедневно рассказывают здесь свои личные истории.

Преимущество – получение денег даже если установленная сумма не была накоплена к концу проекта.

Риски краудфандинга

Мошенничество

Для тех, кто инвестирует есть серьёзная угроза – мошенничество или неисполнение обязательств со стороны авторов. О любой идее на платформах вы получаете ограниченную информацию. Нет личного контакта между авторами и инвесторами.

К счастью, сайты краудфандинга выявляют мошеннические проекты. Модераторы проверяют идеи на адекватность и реализуемость, запрашивают документы. Они могут заблокировать доступ к проекту на любой стадии. Некоторые платформы планируют страховать финансы инвестора. А ещё можно найти автора в соцсетях и обсудить вопросы с ним лично, либо просто изучить его профайл.

Плохой бизнес-план

Возникают проблемы с расчётом инвестиций в бизнес и прогнозируемой прибыли. Бывает, что сумма, выставленная автором, не совпадает с практикой. Здесь некоторые платформы придерживаются гибкой политики – разрешают менять точную сумму по мере выполнения плана.

Плагиат

Если вы автор идеи и описываете весь бизнес-план на платформе в деталях, то рискуете столкнуться с плагиатом.

Недостаточное финансирование

Даже если вы подойдёте к оформлению внимательно, предложив интересную идею, нет никаких гарантий, что соберёте нужную сумму. Ещё необходимо учитывать комиссию, налоги, риски прекращения работы площадки, если вы доверяетесь не раскрученному ресурсу.

Поддержка со стороны краудфандинговой платформы не означает, что вам не придётся дополнительно вкладывать деньги на раскрутку своего проекта и уделять ему много времени.

Закон о краудфандинге

В России отрасль краудфандинга должен регулировать Федеральный закон « Об альтернативных способах привлечения инвестиций », но он всё ещё находится на рассмотрении. Его подготовила та же группа депутатов, которая сделала закон «О цифровых финансовых активах», предлагающий регулирование для криптовалют и ICO.

Закон определяет правила работы для операторов платформы, инвесторов и авторов. Операторы должны обеспечивать конфиденциальность данных, устанавливать порядок и сроки передачи денег участникам, свой размер вознаграждения, сохранность и достоверность записей в реестре договоров, а также могут менять правила платформы в одностороннем порядке.

Закон называет четыре способа вложения денег:

  • Предоставление займов.
  • Покупка ценных бумаг.
  • Покупка доли бизнеса.
  • Покупка токенов проекта.

На пользователя платформы, у которого нет статуса квалифицированного инвестора или индивидуального предпринимателя закон накладывает ограничения. Он не может инвестировать в один проект больше 50 000 рублей или больше 500 000 рублей в несколько проектов за один год. Авторам бизнес-идеи нельзя привлекать в свой проект больше 200 000 млн рублей. Оператор обязан следить за этими ограничениями.

Банк России также ведёт реестр операторов инвестиционных платформ. Он должен контролировать их, проводить проверки и устанавливать формы отчётности. Пользователи могут пожаловаться в Банк России на действия или бездействия оператора.

Бизнес-интервью №14. Рефат Аметов о краудфандинговой платформе Dreamany.com

Многие идеи бизнеса, возникающие в головах начинающих предпринимателей, так и остаются идеями. Причин может быть много. Самые частые из них – нехватка знаний, боязнь что-то поменять и, конечно же, отсутствие финансовых средств, необходимых для старта многих проектов. Кому-то необходимо пару тысяч, а кто-то нуждается в миллионах долларов для запуска своего бизнеса. Знания можно получить путем изучения книг, фильмов и статей в сети по теме. Боязнь можно преодолеть, начав делать хотя бы маленькие шажки. А вот нехватку средств финансирования можно решить несколькими путями. Например, взять кредит в банке, найти бизнес-ангела, привлечь инвестора или же попробовать собрать необходимую сумму при помощи набирающих популярность краудфандинговых площадок. О последнем способе финансирования молодых проектов – краудфандинге – вы узнаете от руководителя одной из таких платформ уже сегодня в рамках нашей традиционной рубрики «Бизнес-интервью».

Здравствуйте! Для начала, представьтесь, пожалуйста, нашим читателям и расскажите немного о себе.

Приветствую! Меня зовут Рефат, я руководитель проекта Dreamany (dreamany.com). Мы работаем над проектом около 2 лет, за это время он пережил несколько смен концепций и, наконец, увидел свет в конце января 2013 года.

Расскажите о своем бизнесе. Что это за проект? Как он функционирует? Какие цели преследует?

Наш бизнес – это помощь в реализации идей, желаний, творческих и бизнес-проектов путем коллективного финансирования. Функционирует он довольно интересно. Платформа Dreamany дает возможность рассказать миру о своих планах и желаниях, для реализации которых нужны деньги, и помогает собрать их с помощью обычных людей на взаимовыгодных условиях.

Автор проекта (или в терминах Dreamany «мечты») публикует информацию о нем, указывая чего он хочет достичь, в какие сроки и сколько ему нужно на это денег – конкретную цифру. И, самое главное, он указывает, чем он готов поделиться за инвестиции в свою мечту – это мы называем обещаниями. Это первый важный момент, так как он принципиально отличает простое «дайте мне денег, вот мой номер кошелька» от краудфандинга – коллективного финансирования. Второй важный момент – это принцип прозрачности и открытости – вы можете видеть, сколько нужно собрать денег, сколько уже собрано, кто вложил, какие есть обещания, какие новости у проекта и когда будет окончание сбора средств. Третий важный момент – это безопасность и гарантии – мечтатель получит собранную сумму только тогда, когда указанная им сумма будет собрана, в случае же неуспеха все деньги вернуться инвесторам. Среди прочих моментов – это тесная интеграция с социальными медиа, программа лояльности и распределения, которая стимулирует людей быть более щедрыми и многое другое.

Наша цель – сделать коллективное финансирование максимально результативным и полезным. Мы принимаем во внимание интересы обеих сторон – как мечтателей, так и инвесторов.

Краудфандинговые проекты – достаточно новое направление для нашей страны. Более того, огромное количество людей никогда не слышали о них и не знают, как они работают. Что вы думаете по этому поводу?

Да, в СНГ всегда приходит все с запозданием после Запада. Хороший пример – интернет-магазины, они получили широкое распространение в Европе и Америке намного раньше России и Украины. Но что мы видим сейчас? Интернет-магазины прочно вошли в нашу повседневность. Я думаю, то же ждет и нас через год-другой в сфере краудфандинга – все больше и больше идей и проектов будут реализовываться без участия банков и крупных инвесторов, а с помощью тысяч вложений простых людей, конечных потребителей, фанатов, зрителей и т.п.

Вы помогаете людям реализовывать их идеи и воплощать мечты в реальность. А что получают за это «народные инвесторы»? Ведь каждому хочется не просто выбросить деньги на ветер, а получить что-то взамен.

Инвесторы заинтересованы по-разному. Кто-то хочет просто поддержать проект, особенно если это социальная или творческая инициатива. Но в основном их интерес лежит в области обещаний. Ведь каждый мечтатель при создании мечты указывает: за эту сумму вы получаете это обещание, а за другую сумму вот это и т.д. Обещание – это обязательство мечтателя перед инвесторами и, как правило, оно тем ценнее, чем выше инвестиция. Это может быть частью мечты или просто результат таланта мечтателя.

Читайте также:  Бизнес на дому: изготовление календарей

С «мечтателями» и «инвесторами» все ясно. А откуда получает доход Ваш проект?

Наша монетизация довольно проста – это 1% от реализованных мечтаний. То есть мечтаний, которые успешно собрали нужную сумму.

Можно ли уже говорить о каких-то достижениях и успехах или они еще впереди?

За несколько месяцев существования на платформу уже было добавлено несколько десятков разных мечтаний, которые ежедневно собирают средства. Сейчас все больше людей знакомятся с нашей платформой, проявляют интерес, часть из них участвуют финансово, выбирая различные обещания в мечтах. Учитывая темпы роста людям интересен такой формат реализации идей.

Какие планы на будущее? Как будете развивать проект? Чем порадуете пользователей?

Из ближайших – добавить на сайт новые функции, сделать бонусную программу еще интереснее, показывать активность пользователей, добавить подписки на мечты для отслеживания новостей и другое. Мы обновляем наш сайт каждую неделю, добавляя новые функции и исправляя шероховатости. Из долгосрочных планов – активное развитие краудфандинга на просторах СНГ и выход на Запад – добавление английской версии сайта и англоязычной службы поддержки.

Большое спасибо за подробный рассказ об интересном проекте. Теперь, по традиции, несколько вопросов, не касающихся вашего бизнеса. Первый вопрос – Есть ли у вас личный рецепт успеха? Поделитесь?

Спасибо и вам, Олег!

Секрета нет, главное – упорный труд и капелька креатива. Мы задумали этот проект, не зная о существовании подобных. И лишь в процессе познакомились с западными аналогами. Нас это не остановило, и уверен, что не зря. Важно верить в полезность того, что ты делаешь. У меня эта уверенность есть, и она придает силы.

Если бы появилась возможность вернуться в прошлое, что бы вы изменили в жизни и бизнесе?

Пожалуй, меньше бы сомневался и больше пробовал. Нельзя сразу понять как правильно, а как не правильно, надо подумать, определиться, столкнуть с реальностью и сделать выводы. Это работает лучше всего, рассеивает все сомнения и подсказывает правильное направление.

С кем из великих предпринимателей прошлого вы хотели бы встретиться? Что бы вы у них спросили?

Если говорить о прошлом веке, то Генри Форд. Спросил бы, как ему удавалось делать так много всего нового и почти никогда не ошибаться?

Из выдающихся людей нашего века с удовольствием пообщался бы с Элия Голдраттом, его Теория ограничений – нечто очень гениальное и работающее одинаково хорошо как в бизнесе, так и в жизни. К нему было бы очень много вопросов.

Краудфандинговая платформа GoFundMe преодолела отметку в $100 млн. (интервью с со-основателем)

Так же, как и Kickstarter (Кикстартер), GoFundMe — это Краудфандинговая платформа. Однако, в отличие от Kickstarter, ориентированного в большей степени на бизнес-аудиторию, GoFundMe позволяет своим пользователям собирать деньги практически на любые цели – от оплаты медицинских счетов до финансирования миссионерских поездок.

В 2012 году платформа помогла собрать $28.8 миллионов. Доход компании складывается из 5% отчислений от общей суммы средств, собранных с помощью GoFundMe.

GoFundMe был основан в 2008 году CEO компании Брэдом Дэмпхауссом (Brad Damphousse) и его бизнес-партнером Эндрю Баллестером (Andrew Ballester). Эта платформа стала базисом для громких благотворительных акций: например, несколько кампаний было запущено для сбора средств для жертв теракта на Бостонском марафоне.

В августе этого года компания, которая базируется в Сан-Диего, преодолела отметку в $100 миллионов, собранных в ходе более 300 000 кампаний. Учитывая количество уникальных посетителей сайта — более 3 миллионов в период июль-август – эта платформа занимает первое место по популярности среди платформ для сбора средств на личные цели. Главный их конкурент — Indiegogo — позволяет запускать кампании, связанные как с бизнес-процессами, так и с личными потребностями.

Брэд Дэмпхаусс стал финалистом премии «Лучший предприниматель года», учрежденной изданием Entrepreneur Magazine.

Ежедневная газета «U-T San Diego» взяла у Брэда интервью, чтобы узнать, как родилась идея платформы, и каким образом ему удалось привести свою компанию к успеху – несмотря на высокую конкуренцию в индустрии Краудфандинга. Ниже мы приводим немного сокращенный вариант этой беседы.

UT: Что вдохновило Вас на создание GoFundMe?

Брэд: Мне пришло в голову, что друзьям и родственникам было бы гораздо проще кооперироваться и помогать друг другу в важные моменты жизни при помощи онлайнового сервиса. В то время не существовало ничего подобного, что позволило бы вам создать страницу кампании и поделиться ссылкой с вашими близкими, а затем принять от них денежные переводы. Так что создание такой платформы было вполне оправдано. К счастью, у меня был опыт работы в области технологий, дизайна и маркетинга, так что я смог самостоятельно реализовать примерно половину работы по созданию платформы.

Кроме того, мне повезло с другом, Эндрю Баллестером, который стал со-основателем компании, так как он – один из самых талантливых программистов из всех, кого я знал.

В 2008 году мы запустили один из первых Краудфандинговых сайтов – и это еще до того, как слово «Краудфандинг» вообще появилось в обиходе.

Мы дали проекту очень практичное название: CreateAFund.com. В 2010 году мы провели ребрендинг и стали называться GoFundMe – этот домен был свободен.

UT: Были ли в те времена другие сайты, подобные Вашему?

Брэд: Тогда уже существовал Kickstarter, который приобрел известность благодаря своим специфическим проектам: креативу, музыкальным альбомам, фильмам и т.д. Мы же обратились к совершенно другой аудитории.

Это прекрасно работало, так как Kickstarter запрещает пользователям запускать кампании такого рода, как на GoFundMe. По сути, нас нельзя назвать «чистыми конкурентами», мы — две топовые Краудфандинговые платформы, известные во всем мире. Мы любим говорить о себе, как о «Краудфандинговой платформе для каждого человека».

GoFundMe существует для того, чтобы найти деньги на повседневные нужды. В одном из наших слоганов говорится, что люди используют GoFundMe для того, чтобы собрать деньги на свадьбы, похороны и все, что происходит между этими событиями.

UT: Какова история успеха компании?

Брэд: Когда мы начали развивать свою инновационную идею в том направлении, которое сегодня называется Краудфандингом, платежные системы находились совсем не на том уровне, на котором они находятся сейчас. Реализация этой идеи не удалась бы, если бы мы не начали сотрудничать с платежной системой WePay, которая является нашим партнером до сих пор. Вот тогда мы начали расти. Это было осенью 2011 года. Так что нельзя сказать, что мы сразу же уловили нужную траекторию, которая вела бы нас к успеху. Но теперь мы находимся на этом пути, и ничто нас не остановит. Довольно интересно наблюдать, как все развивается.

Популярным Краудфандинг сделало определенное сообщество людей, которых можно назвать его «апостолами». Эти люди всегда находятся на переднем плане технологии и культуры и всегда «держат руку на пульсе», зная, что сейчас актуально и «круто». Именно они серьезно повлияли на рост Kickstarter. Сегмент «средних» и «поздних» последователей, возможно, находится в тени «апостолов». Но наш продукт ориентирован именно на эту аудиторию. Эти люди используют нашу платформу для реализации огромного количества личных потребностей. Поэтому пик роста GoFundMe наблюдается позднее.

UT: В чем преимущества того, чтобы быть первым — или почти первым?

Брэд: Чтобы стать первым, нужно пройти долгий путь. Чем больше информации о своем потребителе вы узнаете на ранних стадиях проекта, тем больше вы получите возможностей для улучшения продукта. Преимущество на старте реально позволяет вам получить уникальный опыт работы с клиентом. Это нельзя воспроизвести где-либо еще, потому что вы располагаете такой информацией о ваших пользователях и об опыте их обращения с вашим продуктом, которой не имеют ваши конкуренты. Так что это — огромное конкурентное преимущество.

UT: Какие испытания ждут GoFundMe в будущем?

Брэд: Как компания с частным финансированием, GoFundMe противостоит менее успешным компаниям, которые, тем не менее, получили десятки миллионов долларов венчурного капитала. Хотя мы по-прежнему доминируем в пространстве Краудфандинга, финансирующего личные нужды, другие компании вкладывают много средств в маркетинг и PR. Это создает на рынке некоторый хаос. Мы должны придерживаться быстрых темпов роста, чтобы сохранить свою позицию лидера индустрии.

Ссылка на основную публикацию