Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

7 критериев идеальной бизнес-ниши

7 критериев идеальной бизнес-ниши

7 критериев для выбора идеальной бизнес-ниши

1. «Высокое разрешение»
Здесь речь идет о вашем «разрешении» в данной нише, то есть о вашем уровне ее понимания, вашем опыте, знаниях. Например, если вы всю сознательную жизнь увлекаетесь полетами на парапланах, прыжками с парашютом и прочими воздушно-экстремальными вещами, то понятно, что ваше разрешение в данной сфере велико, проще говоря, вы «в теме». Соответственно, вам намного проще будет открыть интернет-магазин парапланов, нежели интернет-магазин сухих смесей для выпечки.

2. «Страждущая толпа»
Ваш товар нужен людям. Его хотят купить. В статистике Яндекса (http://wordstat.yandex.ru/) множество запросов по данной теме, товар ищут и спрашивают. Очень сложно продавать то, о чем люди еще не знают. Можно, но сложно, и лучше не делать такой товар основой своего первого бизнеса. Создавать рынок под что-то новое стоит пробовать, только уже обладая изрядным бизнес-опытом и немалыми инвестициями.

3. Большой средний чек
Вы можете продать 200 пакетиков семян по 20 рублей и заработать с этого свои копейки, а можете продать один снегоход и заработать сразу и много. Что самое главное, количество затраченных вами усилий будет примерно одинаковым (а то и больше в случае семян), но финансовый выход – принципиально отличающимся. Если есть возможность выбора из нескольких сфер – лучше выбирать ту, в которой маржа с одной покупки будет выше.

4. Есть постоянные клиенты
Количество денег и усилий, затрачиваемое на поиск нового клиента, в разы больше тех денег и усилий, которые необходимы для осуществления ему повторной продажи. Именно поэтому та ниша, где покупки совершаются регулярно (косметика, одежда, книги), в разы приятнее ниши одноразовых или редких покупок (например, свадебные платья или кухни на заказ). Также очень удачны ниши с так называемой «абонентской платой» (например, IT-аутсорсинг).

5. Короткий цикл сделки
Для первого бизнеса стоит выбирать ниши с коротким циклом сделки, в которых вы получите прибыль за время меньшее или равное 21 дню. В противном случае вы рискуете «сдуться» и сесть на финансовую мель задолго до получения первых денег.

6. Обширная география
«Легко вам, москвичам, — а вот как мне заработать в маленьком городе?», — часто вопрошают жители провинциальных городов. На что ответ может быть только один: а кто вам мешает продавать по всей России? Выберите подходящий товар, который удобно и прибыльно доставлять в другие города, который не гниет, не занимает много места (как туалетная бумага, например) и высокомаржинален – и дерзайте. Интернет не знает границ.

7. Нет привязки к сезону
Костюмы Деда Мороза и Снегурочки, дизайнерские валенки, резиновые сапоги в цветочек – все это чудесные бизнесы, но тут нужно хорошо понимать, что зарабатывать на них вы будете только зимой. Летом придется или искать что-то другое, или же класть зубы на полку. Соответственно, наилучшая ниша – та, у которой отсутствуют сезонные спады.

Заберите бесплатно то, за что другие платят деньги! Ваш подарок ЗДЕСЬ

7 критериев идеальной бизнес-ниши

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

Это должно было произойти.

По мере роста фондовых рынков в России и мире, я всё сильнее и сильнее готовлюсь к кризису.

На первый взгляд – очень провокационный вопрос, особенно обсуждаемый в интернете в стиле, когда рухнет доллар) Ответ был опубликован еще в 2016 году.

Клиенты РЖД смогут использовать российские железные дороги для транзита «санкционных» товаров.

Говорят, президент Франции Макрон был категорически против того, чтобы главой Еврокомиссии стал немец Манфред Вебер.

Занимались ведь грузины диверсификацией, искали другие рынки, и что?

Мировая экономика настолько многогранна и сложна, что описать в одном посту или одним графиком бесперспективно.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Глава ВЦИОМ Валерий Федоров мужественно ответил на критику со стороны Кремля и привел рейтинги в надлежащий вид.

Увидел про этот опрос, и сразу сердце екнуло.

Конечно, подростки всегда не довольны и бунтуют (бунт имеется в виду не столько политический, сколько общий, против всего).

После прочтения этой новости просто воскликнул «Вот оно почему!».

“Сиди спокойно на берегу реки, и мимо проплывёт труп твоего врага” Конфуций, древне-китайский философ Отчетный годовой период у российских компаний заканчивается 31 декабря.

Керченский инцидент, как мы помним, произошел 25 ноября 2018 года.

Трамп сказал, что не хочет называть Россию врагом.

Постоянный стресс и психологические перегрузки на рабочем месте — это не шутки.

Это должно было произойти.

По мере роста фондовых рынков в России и мире, я всё сильнее и сильнее готовлюсь к кризису.

На первый взгляд – очень провокационный вопрос, особенно обсуждаемый в интернете в стиле, когда рухнет доллар) Ответ был опубликован еще в 2016 году.

Клиенты РЖД смогут использовать российские железные дороги для транзита «санкционных» товаров.

Говорят, президент Франции Макрон был категорически против того, чтобы главой Еврокомиссии стал немец Манфред Вебер.

Занимались ведь грузины диверсификацией, искали другие рынки, и что?

Мировая экономика настолько многогранна и сложна, что описать в одном посту или одним графиком бесперспективно.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Глава ВЦИОМ Валерий Федоров мужественно ответил на критику со стороны Кремля и привел рейтинги в надлежащий вид.

Увидел про этот опрос, и сразу сердце екнуло.

Конечно, подростки всегда не довольны и бунтуют (бунт имеется в виду не столько политический, сколько общий, против всего).

После прочтения этой новости просто воскликнул «Вот оно почему!».

“Сиди спокойно на берегу реки, и мимо проплывёт труп твоего врага” Конфуций, древне-китайский философ Отчетный годовой период у российских компаний заканчивается 31 декабря.

Керченский инцидент, как мы помним, произошел 25 ноября 2018 года.

Трамп сказал, что не хочет называть Россию врагом.

Постоянный стресс и психологические перегрузки на рабочем месте — это не шутки.

Facebook

  • Українська
  • Русский
  • English (US)
  • Magyar
  • العربية
  • Français (France)
  • Türkçe
  • Tiếng Việt
  • Polski
  • Español
  • Português (Brasil)

Бизнес Молодость

7 критериев для выбора идеальной ниши

Читайте также:  Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?

Выбор ниши, направления и своего пути в бизнесе — тема сложная и актуальная.И ты постоянно задаешься вопросами: «Что я могу?», «Куда мне двигаться?» и «Что делать?».

Поэтому для всех, кто ищет ответы и выбирает вектор своего развития, мы разработали программу «Старт бизнеса и выбор ниши: метод БМ». Курс очень четкий, структурированный и, что особенно приятно, бесплатный → https://goo.gl/rdi6fx

Он создан специально для тебя, чтобы ты не тратил много времени на поиск правильной ниши, а сразу получил четкое видение и понимание, чем тебе заниматься. И ниже свод ключевых тезисов из этого курса.

Быть может, ты обнаружишь нужное направление в текущем бизнесе, к которому ты не относился серьезно. А может быть, ты просто лишний раз убедишься в верности своего пути.

Есть уникальные люди: дизайнеры одежды, декораторы, программисты, которые на малом масштабе создают спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало. Эта инновация — следствие всего жизненного пути, который им пришлось пройти.

Оцените свои способности. Если вы понимаете, что вы новичок, и предпосылок и ресурсов для самостоятельного создания спроса у вас нет, значит, самой правильной стратегией было бы получение опыта, ресурсов и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос.
Заработайте хотя бы 100 тысяч рублей на своей первой нише, если у вас пока нет дела. Поймите, почем фунт лиха. Заплатите людям зарплату. Заплатите налоги. Проживите само понятие воронки. А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз.

Каждый бизнес и даже каждый товар или услугу можно измерить временным промежутком, который проходит от первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот промежуток называется цикл сделки. Переговоры, расчеты, замеры, поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать. А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год до появления первых денег, если вы только начинаете?». Первые деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знак того, что вы на верном пути.

Очень часто в Бизнес Молодости участники осваивают продажи по всей России через интернет. Работают с клиентами, доставляя товары почтой или транспортными компаниями.
Если вы можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически ограничивать, вы только одним лишь этим решением поднимете потолок развития своего бизнеса до небес. Как вам такая идея?

Здесь пойдет разговор о самой понятной категории — сколько денег с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется). Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится в одной сделке. Многие думают, что нет ничего страшного в том, что маржинальность небольшая, возьму объемом. Но откуда ему, этому объему, взяться? Какие существуют предпосылки для его роста? Может, у вас очень проходимое место или сверхнизкая цена при сумасшедшем спросе? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для того, чтобы обеспечить массовый сбыт? Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых за раз вы способны зарабатывать больше.

5. Высоко рискованный

Когда говорят: «барьер для входа», — обычно сразу подразумевают финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию, кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это очень хорошо. Потому как даже небольшой финансовый риск на старте уже отрезвляет. Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым. Это могут быть специальные лицензии и разрешения. Но лучше всего, если этим барьером являются специфические знания и навыки. А еще лучше — если вы его уже преодолели.

6. Регулярность продаж

Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень хорошо продавать и ооочень быстро развиваться, либо бежать против эскалатора, чтобы не стоять на месте.

Существует огромное количество бизнесов, которые в себе имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание, техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники, подписка. Сумма всех накопленных покупок составляет один из самых важных показателей в бизнесе — LTV. Чем он у вас больше, тем больше вы можете себе позволить вложить в маркетинг и в привлечение клиентов.

7. Качество реальных товаров и услуг

Существуют огромное количество бизнесов, которые попросту до сих пор живут в каменном веке. Они не считают показателей, рассчитывают лишь на сарафанное радио, первым делом сокращают рекламу, маркетолог у них шаманит с логотипами на пакетах и публикует новости на жалком подобии сайта.

Таких предпринимателей старой закалки мы называем динозаврами. Невидимыми мы их называем потому, как они совсем не представлены во внешнем мире, кроме лишь тех личных связей, которые есть. Это целые заводы и фабрики. Но это не значит, что они ни на что не способны. Еще как способны. Они не могут посчитать ROI или настроить Google Analytics, но они могут делать свою работу хорошо. Производить замечательные товары и оказывать профессиональные услуги. Невидимость сделала их очень качественными. Им приходилось вкладывать максимум энергии в каждого клиента, ведь иных методов кроме рекомендаций в их картине мира не существовало.
Они не привыкли ныть, жаловаться. Они умеют решать проблемы, преодолевать препятствия и разговаривать с людьми.

Вопрос для размышлений: каким критериям отвечает ваш текущий бизнес или какие параметры вы считаете важными для своего будущего дела?

Как выбрать нишу для бизнеса?

Определитесь с деятельностью
• Что вы умеете делать лучше, чем среднестатистический человек?
• Чем и как, вы можете помочь людям своей услугой?
• Насколько выбираемая ниша вам интересна, цепляет ли она вас?
• Хотели бы вы заниматься данной сферой всю свою жизнь?
• Есть ли в этой нише деньги, платят ли рынок за данную услугу уже сейчас?

Формирование списка клиентов

• Определите ваших идеальных клиентов.
• В каких сферах работают ваши будущие клиенты – деятельность (бухгалтеры, строители и прочие).
• Что объединяет ваших клиентов, что у них общего?
• В каких ситуациях у них появляется потребность в ваших услугах?
• Какие компании взаимодействуют с вашими клиентами? (автосервисы, аптеки, юристы и другие).

Например:
• Ваши клиенты автовладельцы, с ними взаимодействуют – сервисы по ремонту, автомойки, магазины автозапчастей, автозаправки.
• Ваши клиенты люди попавшие в дтп, с ними взаимодействуют – страховые компании, автосервисы, оценщики, гаишники и медики.
• Ваши клиенты владельцы интернет-магазинов, с ними взаимодействуют – поставщики товара, службы доставки, веб-студии, контент менеджеры, копирайтеры.

Читайте также:  Как открыть производство сливочного масла

Насколько рынок большой?

Большой:
• Сложнее конкурировать;
• Проблематичнее достучаться до потенциальных клиентов;
• Высокая конкуренция.

Маленький:
• Может быть небольшая конкуренция.
• На данном рынке должно хватать работы для вас;
• Рынок может быть узко специализированным, но объемы должны быть средними.

Какова потребность и спрос рынка?
• Какой объем работы предоставляет данный рынок и как часто эта работа появляется?
• Готовы ли клиенты платить за товар или услуги дороже при лучшем сервисе?
• Существует ли потребность в вашем товаре или услуге?
• Они понимают данную потребность и захотят заказывать у вас?

Какими преимуществами вы обладаете?
• Вы взаимодействуете ли вы тесно с площадками, где обитают ваши клиенты? (форумы, социальные сети и прочие).
• Есть ли у вас положительные рекомендации, довольные клиенты, успешные кейсы? (можете ли собрать данную информацию и показать клиентам).
• Вы сталкивались с теми же проблемами, что и клиенты и теперь помогаете им?
• Вы обладаете широким спектром связей, которые помогут вашему клиенту закрыть свою потребность полностью.

Дополнительные возможности
• Распространено ли в данное сфере сарафанное радио?
• Рынок набирает популярность в данной сфере, растет?
• Нравится ли вам этот рынок, хотите быть в нем?
• Какова конкуренция, насколько низкая?
• Нужно ли “путешествовать” по России или вы можете быть в рамках своего города?
• Пользуются ли ваши клиенты иными услугами в смежных сферах?

Изучите рынок потенциальных клиентов в выбираемой нише
• Заведите разговор с теми, кто уже покупает товар или услугу в данной сфере, узнайте их мнение, недовольство и прочие (на форумах, в соцсетях, в живую).
• Обсудите рынок с теми, кто уже оказывает данную услугу, узнайте о подводных камнях.
• Обсудите будущую услугу с теми, кто живет и оказывает ее в других городах.
• Изучите прессу и материалы по данной сфере.
• Ведите дискуссии по своей услуге в социальных сетях, на форумах и тех местах, где обитают потенциальные клиенты.
• Узнайте, что в целом об этом говорит интернет.

Из списка желаемых ниш выберите, ту что прошла предварительный отбор
• Выпишите: сильные и слабые стороны, возможности ниши, возможные угрозы.
• Оставьте только 1 нишу.
• Данная ниша уже должна существовать на рынке.

Важные тезисы об услугах
• Легче продавать избавление от страданий, нежели избежание их (проще продать услугу по лечению больного зуба, нежели профилактику ухода за зубами).
• Страх потерять сильнее жажды наживы.
• Клиенты заказывают то, что хотят, а не то что им действительно нужно.

Почему важен идеальный клиент?
• Обычно компании берутся за всех клиентов, работают со всем подряд.
• Фирмы продающие более дорогие товары и услуги понимают с кем хотят и будут работать, а с кем не хотят и не будут работать.
• Всегда есть клиенты, которые лучшие среди общей массы клиентов.
• Качество клиентов, важнее их количества.
• Вы должны понять какой клиент для вас идеален и сосредоточиться на нем.
• Идеальный клиент тот, кто приносит большую прибыль и создает минимум проблем.

Основные плюсы идеального для вас клиента

• Они готовы платить по высокой цене.
• Совершают покупки или заказывают услуги с периодичностью.
• Рекомендуют вас и приводят вам новых клиентов и делают это часто.
• Они почти не жалуются и не создают дебиторскую задолженность.

Как выявить идеальных клиентов?
• Они понимают, что у них есть проблема.
• Проблема их напрягает и они хотят ее решить.
• Понимают, что проблема сама собой не исчезнет и им нужно обраться к вам.
• Чтобы решить проблему, готовы платить любую сумму.
• Вашу компанию и ваше решение считают лучшим и чуть ли не единственным.

Какие клиенты для вас лучшие?
• Финансово обеспеченные.
• С проблемами широкого масштаба.
• Имеют ценную собственность и боятся ее потерять.
• Делают частые и повторные обращения.
• Хотят вам взаимно помочь.
• Делают хорошие рекомендации для вас
• Обладают площадкой для информирования масс.
• Занимаются своим продвижением.

Выбрали нишу, что дальше?
Постройте своем предложение и упакуйте услугу так, чтобы она заинтересовала ваших клиентов и вызвала желание обратиться к вам.

• Покажите свои успешные кейсы (кому вы помогли и каких результатов они достигли).
• Учитывайте язык вашего клиента, какие термины он использует, сленг.
• Размещайте отзывы ваших клиентов их рекомендации.
• Показывайте стоимость услуг и их ценность.
• Объясняйте почему стоит выбрать именно вас.
• Рекламируйтесь в сети интернет и офлайне.
• Выступайте на различных тематических мероприятиях.
• Сделайте видео презентацию вашей компании.
• Покажите ваши звания и регалии.

Сделайте 3 шага при выборе ниши
• Из выбранной ниши сделайте еще 3 подниши и прогоните их по алгоритму приведенном выше.
• Нарисуйте себе образ идеального клиента и найдите его в своей нише, кто он, где он, как с ним взаимодействовать.
• Выписывайте идеи по продвижению каждой подниши.

Как выбрать идеальный бизнес

С чего начать бизнес? С идеи! 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Как сказал Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать.»

Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать.» Действительно, 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения.

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное — не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Лучше всего выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:

Читайте также:  Как выбрать ежедневник в подарок коллеге.

Предыдущее место работы – 42%

Личный интерес – 18%

Поступившее предложение – 8%

Друзья или родственники – 6%

Семейное предприятие – 6%

Иные факторы – 6%

(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего, соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:

Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?

Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.

Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:

Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).

Рентабельность данного вида бизнеса

Темпы роста отрасли

Зависимость от поставщиков и их количество

Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

Влияние финансовых факторов:

Барьеры вхождения на рынок

Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования

Стоимость привлечения кредита

Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля

Сильные стороны каждого конкурента

Слабые стороны каждого конкурента

Степень концентрации конкурентов на рынке

Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов

Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес

Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей

Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

1538 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 23289 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Ссылка на основную публикацию