Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

10 вопросов, которые нужно задать при тестировании своей бизнес-идеи

Десять ключевых вопросов, которые помогут вам оценить вашу бизнес-идею и проанализировать концепцию будущего бизнеса прежде, чем начать его реализовывать

Фото: cagria@mail.ru

Как не ошибиться в том, «выстрелит» ли та или иная бизнес-идея? Просто нужно правильно посмотреть на неё со стороны.

Если у вас есть бизнес-идея, вы переполнены ею, но не уверены, что она реальна, вам нужно проанализировать концепцию будущего бизнеса — проверить, соответствует ли она целому ряду критериев.

С чего начать? Вот десять ключевых вопросов, которые помогут вам оценить вашу бизнес-идею:

1. Кто является моим будущим клиентом?

Возможно, идея вашего продукта или услуги кажется вам гениальным решением. Но как много пользователей, кроме вас, заинтересуются ею и составят клиентскую базу вашего бизнеса?

Спросите, что больше всего тревожит вашего клиента и как ваш продукт может помочь решить их проблемы. Понимание рынка, его сегментации и насущных потребностей рядового потребителя очень важно для оценки перспективности бизнес-идеи.

2. Что заменит новый продукт?

На рынке не так часто появляются продукты, аналогов которым до сих пор не было. Независимо от того, в чём состоит ваша идея, скорее всего, уже существуют решения, направленные на удовлетворение потребностей ваших потенциальных клиентов.

Спросите себя, в чём состоят отличительные особенности вашего продукта, которые позволят ему заменить то, что уже предложено на рынке.

Ваш анализ не должен ограничиваться лишь продуктами, которые являются вашими прямыми конкурентами. Подойдите к изучению покупательских привычек вашей целевой аудитории шире, чтобы определить, как вы можете заставить их купить ваш продукт вместо того, что ваши покупатели приобретают на данный момент.

3. Как представить идею другим людям?

Насколько это возможно, материализуйте вашу идею. Для этой цели может служить подготовка чертежей, создание убедительной презентации или рабочего прототипа. При помощи этого материального воплощения вы сможете определить, насколько вашу идею легко представить широкой публике.

Возможность показать идею другим людям настолько же критична для нового продукта, насколько важна фотогеничность для модели.

4. Кто мне понадобиться в моей команде?

На ранних стадиях вы должны для себя установить, к кому вы можете обратиться за объективными и компетентными рекомендациями и оценками ваших идей. Затем вам также стоит подумать о том, чьи умственные способности вы бы хотели привлечь на свою сторону — будь то в области создания продукта, маркетинга, IT или другой функции.

Ищите способы сблизиться с такими людьми, чтобы оценить их заинтересованность поучаствовать в реализации вашей идеи.

5. Какие ресурсы вам понадобятся?

Как вы сможете сделать свою идею реальностью? Для этого понадобятся ресурсы — от промышленных мощностей и компьютеров до офисных помещений. Составьте список всех ключевых активов, которые могут вам понадобиться, и, прежде, чем вкладывать время и деньги в тестирование и разработку продукта, выясните, сможете ли вы получить их.

6. Какова длительность цикла продаж моего продукта?

Чтобы оценить потребности в первоначальном финансировании, вам необходимо знать, какая продолжительность цикла покупки вашего продукта или услуги. Чем больше цикл, тем больше денег вам потребуется на старте, тем позже наступит желанный момент окупаемости и тем позже идея начнет приносить доход.

Если вы, например, продаете медицинские технологии, то цикл продаж для вас может составить 18 месяцев. В отличие от этого примера, мобильные приложения могут продаваться практически сразу после их создания и выхода на рынок.

7. Каковы обоснованные прогнозы продаж?

Работая над созданием бизнес-идеи, вам нужно проанализировать реальные перспективы функционирования вашего бизнеса на как можно больший срок, чтобы знать, на что в будущем рассчитывать.

Например, если вы хотите открыть ресторан, не стоит основывать свой прогноз доходов лишь на среднегодовом объёме продаж ресторана в вашем городе. Для более конкретной оценки необходимо учесть размеры и вместительность вашего предлагаемого ресторана, ожидаемый заказ среднего клиента, часы работы.

8. Какой потенциал роста у моей идеи?

Подумайте о том, как много вы ожидаете от своего бизнеса и оцените, насколько ваша идея соответствует вашим ожиданиям. Например, если вы пишете программный продукт, создаёте симуляторы или делаете что-то руками, вы должны понимать, что ваше дело не может расти так же быстро, как при массовом производстве.

В этом случае, вы продаёте своё время, которое является конечной величиной, в отличие от материального товара, объёмы производства которого ограничены лишь вашими текущими производственными возможностями.

9. Обладаю ли я необходимыми навыками?

Придумать идею для бизнеса и реализовать её — это две очень разные вещи. Будьте честны в оценке того, насколько вы квалифицированы для воплощения вашей идеи в жизнеспособный бизнес. Если идея требует высокой технической квалификации или бизнес-опыта, которого вам не достаёт, сможете ли вы найти того, кто сможет заполнить эти пробелы?

10. Могу ли я представить себя занятым этим делом в последующие два года?

Если на все предыдущие вопросы вы нашли удовлетворяющие вас ответы, если вы видите, что придуманное вами реально и достижимо, честно ответьте себе ещё на один вопрос — готовы ли вы посвятить вашей идее свою жизнь, по крайней мере, в ближайшие два года?

Есть ли у вас есть поддержка со стороны семьи, друзей и близких, готовы ли вы на необходимые жертвы? Насколько верны вашей идее ваши единомышленники, с которыми вам предстоит начинать и развивать новое дело?

20 самых важных вопросов для бизнеса

Вы смотрите: Бизнес клуб » Статьи » Бизнес » 20 самых важных вопросов для бизнеса

«Предприниматели не могут полностью обезопасить свой бизнес от превратностей рынка. Что они могут, так это разобраться с фундаментальными вопросами, которые определяют судьбу любого бизнеса. Искать ответы на эти вопросы — утомительное занятие, требующее и интеллектуальной, и эмоциональной честности.» © Клуб Коммерсантов

Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы. По мере роста бизнеса появляются новые возможности и угрозы, и вчерашних ответов уже, возможно, недостаточно. Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху. Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, и продолжать отвечать снова и снова, чтобы построить процветающий бизнес.

Содержание статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»

  • В чем ценность вашего предложения?
  • Будет ли спрос на ваш товар?
  • Что отличает ваш продукт от конкурентов?
  • Ваш бизнес масштабируется?
  • Насколько вы лично преданы своему делу?
  • В чем ваша сила?
  • В чем ваша слабость?
  • Сколько будут платить ваши клиенты?
  • Какой властью обладают ваши покупатели?
  • Какой властью обладают ваши поставщики?
  • Как продавать товар?
  • Как следует продвигать свой товар?
  • Какова угроза появления новых игроков на рынке?
  • Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
  • Какой начальный капитал вам нужен?
  • Как вы будете финансировать свой бизнес?
  • Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
  • Каковы ваши финансовые прогнозы?
  • Как осчастливить ваших помощников?
  • Какова ваша конечная цель?

В чем ценность вашего предложения?

Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар?

Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

Что отличает ваш продукт от конкурентов?

Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Ваш бизнес масштабируется?

Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение. После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются. Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

Насколько вы лично преданы своему делу?

У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

В чем ваша сила?

Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чем ваша слабость?

Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты?

Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за не патентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели?

Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Читайте также:  7 секретов идеальной презентации от Натальи Котляровой

Какой властью обладают ваши поставщики?

Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар?

Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.

Как следует продвигать свой товар?

Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Какова угроза появления новых игроков на рынке?

Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография). Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.

Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии. Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент. Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.

Какой начальный капитал вам нужен?

Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.

Как вы будете финансировать свой бизнес?

У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций. Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете. И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?

Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрюзжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.

Каковы ваши финансовые прогнозы?

Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения. Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.

Как осчастливить ваших помощников?

Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.

Какова ваша конечная цель?

Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не Facebook. Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.

Дополнительная информация

Автор: Клуб Коммерсантов
Источник: http://vk.com/kommersant_vk

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Вам также может понравиться

Официальное оформление бизнеса

7 правил как вести бизнес

Конкуренция в бизнесе 10X

4 способа рассказать о своем бизнесе в Яндексе

4 техники решения бизнес-конфликтов

7 бизнес-идей для прибыльного старта в 2018 году

О нашем сайте

Бизнес клуб

VIP club (Бизнес Клуб) — это сборник информации для создания и продвижения вашего бизнеса: скрипты и программы, семинары и тренинги, книги и специальные доклады, товары с правами перепродажи и правами личной марки, уроки и инструкции, а также скидки на товары и услуги.

Частично информацию можно скачать бесплатно и полностью в приватной зоне сайта Бизнес Клуб — выбирайте доступ:
Standart | Premium | Unlimited | Бесплатно

Внимание! Все товары и услуги добавляются в приватную зону сайта только с разрешения авторов и правообладателей.

Оставить комментарий X

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

узнавайте первыми о добавлении:

  • аудио и видеокурсов;
  • шаблонов сайтов;
  • продающей графики;
  • книг и докладов;
  • программ и скриптов.

и других материалов для создания и развития вашего бизнеса.

7 вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать совместный бизнес

Партнерские отношения. Стратегические альянсы. Совместные предприятия. Инвесторы. Отношения между поставщиком и клиентом. Объединение с другими людьми, несомненно, является самым быстрым способом достижения необычайного успеха в бизнесе. Ни один предприниматель не преуспевает в одиночку настолько, насколько мог бы преуспеть в союзе с кем-то.

Но запрыгивая в бизнес с другим человеком, вы также получаете много рисков. Около половины наших бесед с клиентами сосредоточены вокруг стресса, хаоса и душевной боли деловых партнерств, которые пошли наперекосяк.

Бизнес-психолог центра Alter Ego и основатель компании «220 Вольт» Андрей Игнатьев порекомендовал 7 вопросов, которые стоит задавать себе и своим партнерам, прежде чем начать совместный бизнес.

1. Как выглядит успех?

У вас появилась новая горячая идея? Вы пьяны от волнения? В таких случаях бывает очень легко взглянуть в глаза потенциальному партнеру и сказать: «Вы хотите всю жизнь продавать газировку или хотите пойти со мной и попытаться изменить мир?». Именно это Стив Джобс сказал Джону Скалли, когда попросил его покинуть пост генерального директора Pepsi и присоединиться к Apple.

Соблазнительно подражать таким великим жестам. Джон тогда сказал «да», но в конце концов ушел из Apple. Партнерство не сработало.Поразительно, как много предпринимателей приступают к сотрудничеству, не зная, как, с точки зрения обоих партнеров, будет выглядеть успех. Что вы оба будете считать победой.

Как выглядит успех вашей компании?

Вы стремитесь к выходу из совместного бизнеса?

Когда и при каких условиях?

Вы принимаете идею партнерства полностью?

Как далеко вы готовы идти?

Может, вы хотите начать совместный бизнес, а потом передать его кому-нибудь другому, чтобы самому запрыгнуть во что-то новое?

Это те вопросы, на которые вам придется ответить, чтобы ваше партнерство было успешным.

2. Как выглядит неудача?

Есть много основателей бизнеса, которые неподвижно сидели на медленно тонущем корабле, отказываясь воспользоваться спасательным кругом, чтобы не подвести партнера. Или — что еще хуже — потому что каждый из бизнесменов ошибочно полагал, что партнер заподозрит его в излишнем пессимизме.

Начиная бизнес-проект, люди не любят формулировать свое личное определение провала. Из-за этого они просто не замечают момента, когда их бизнес складывается, как карточный домик.

Когда предприниматели не могут определить, что такое неудача, они не знают, где та граница, за которой придется констатировать: «Идея бизнеса не сработала». Они не могут понять, когда можно освободиться от плохой идеи и плохого партнерства.

Когда вы начинаете новое бизнес-партнерство, согласовывайте и документируйте (!) точку невозврата.

Определите «Минимально жизнеспособный результат» и снабдите его конкретной временной шкалой и конкретной целью. Спросите себя и своего партнера: «Какой минимальный результат за X месяцев (будь то продажи или какой-то другой KPI) будет удовлетворительным, чтобы поддерживать в нас интерес к данному бизнесу?».

Будьте честными в отношении установленных вами показателей, в конце концов, ваша жизнь продолжится и после неудачного партнерства.

3. Будете ли вы поддерживать партнерства, если оно пойдет ни шатко, ни валко?

Большинство бизнес-партнерств не являются ни суперуспешными, ни полностью провальными. Они развиваются, пусть не так быстро, как хотелось, но вполне прилично. Вы готовы к тому, что в вашем партнерстве будет все в порядке, но не более того? Будет ли смысл поддерживать партнерство — вкладывая усилия, время и даже деньги — в случае, если оно будет давать умеренные, посредственные результаты?

Подготовка к успеху и к провалу — это разумно. Но быть готовым к «просто нормальному» — это истинная мудрость.

4. Когда и как вы собираетесь закончить свое партнерство и разойтись?

Менее 1% деловых партнерств действуют «до тех пор, пока смерть не разлучит нас». Когда вы влюблены в захватывающую идею, будущее выглядит блестящим. Реальность же такова, что основатели — даже самых успешных в мире стартапов — обычно видят, как их команда исчерпывает себя в течение 5-10 лет. Величайшие рок-группы мира всегда испытывают «творческие разногласия». Ваша идея звучит великолепно, но 5 лет — это очень большой срок, и он когда-нибудь закончится.

Заранее планируйте стратегию, которая может достаточно быстро и безболезненно освободить обе стороны от партнерства. Зачастую, самые сложные проблемы бизнес-партнерства возникают, когда обе стороны хотят выйти из проекта, но финансовые ресурсы для выкупа части бизнеса или иной компенсации ущерба одной или обеих сторон отсутствуют.

Не позволяйте вашему партнерству стать тюрьмой. Всегда планируйте процедуру выхода из него. Знайте, как вы оба будете действовать в успешных или в катастрофических ситуациях. Но будьте готовы и к тому, что все пойдет хорошо.

5. Сколько энергии вы оба готовы вкладывать в совместный бизнес?

Ничего не порождает больше конфликтов, чем отсутствие ответа на этот вопрос у деловых партнеров на этапе их вступления в совместный бизнес. Между тем, предприниматели отличаются друг от друга набором ценностей. Не делайте ошибку, полагая, что ваши ценности совпадают со стремлениями партнера, как бы хорошо вы его ни знали.

Читайте также:  Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Вы строите бизнес, чтобы создать наследственную массу? Хотите масштабировать ваше предприятие на всю вселенную? Или партнерство нужно вам, чтобы обеспечить свободу и желаемый образ жизни для себя?

Ответы не так просты: большинство предпринимателей хотят немного и того, и другого. Но нужно понимать, на чем ваш партнер делает акцент. Множество вполне успешных партнерств разваливается, потому что один партнер хочет наслаждаться успехом, а другой желает продвигать общий бизнес вперед.

6. Как часто вы оба должны подвергать сомнению стратегию?

Основатели бизнеса, особенно на ранних его этапах, должны выполнять все функции и быстро переключаться между ними. И самое важное и сложное — это переключение между стратегическим мышлением и повседневными делами. Интеллектуальная работа по выработке стратегических идей очень важна — она определяет общее направление и видение любого начинания, особенно на ранней стадии. Но настойчивая деятельность по реализации стратегии не менее важна. Генерировать идеи нужно, но их реализация — это залог успеха в любом бизнесе.

Придумывать идеи, но не действовать — значит быть бессмысленным мечтателем. Точно так же чрезмерное внимание к исполнению означает не видеть леса за деревьями и может привести к работе над неправильными идеями и упущенным возможностям. Найти правильный баланс между стратегией и исполнением — тонкое искусство.

Предприниматели, приверженные стратегическому мышлению, часто изо всех сил пытаются реализовать свои идеи: но как только проект встречает трудности, они отступают, не давая себе труда переосмыслить сложившуюся ситуацию. С другой стороны, чистые исполнители обладают достаточной волей, чтобы заставить работать любую идею, но часто не в состоянии отойти от изначально неудачного замысла.

Выстроить баланс между стратегией и исполнением — важный шаг в вашем предпринимательском развитии. Например, в компании «220 Вольт»: за мной — стратегические идеи, а за партнером — конкретное видение, как это делать, и реализация.

Согласование этого баланса с вашим деловым партнером еще трудней. Если вы с вашим партнером встречаетесь ежемесячно для определения KPI или целевых показателей, вы должны быть уверены, что ваш партнер ощущает этот баланс. Вы должны одновременно задать друг другу стратегический вопрос «что мы должны делать, а что нет». В противном случае вы окажетесь в неопределенности: вы стремитесь к некой цели, но неизвестно, насколько она интересна вашему партнеру, разделяет ли он ее.

Партнерские отношения процветают только на базе заранее сформированной структуре целей и подцелей. Установите расписание проверок, определите, как соблюдается баланс между стратегией и ее исполнением. Нет ничего, что порождает взаимное недовольство быстрее, чем партнер, который прожигает дни, глядя в «пустую стратегию экзистенциальности», пока ты упорно делаешь текущую работу. Убедитесь, что, когда вы с партнером не работаете вместе, вы оба заняты выполнением того плана, который согласован на вашем последнем совещании по стратегии.

7. Как изменения личной жизни могут изменить ваше отношение к совместному бизнесу?

Сложность партнерских отношений, особенно долгосрочных, заключается в том, что люди со временем меняются. Подумайте, какие изменения в вашей частной жизни могут привести к необходимости пересмотра вашего участия в партнерском бизнесе:

  • рождение ребенка
  • смерть любимого человека
  • свадьба
  • развод
  • перемена места жительства
  • серьезное физическое или психическое заболевание
  • изменение системы ценностей

Каждое из этих (и других аналогичных по значимости) событий способно серьезно изменить мотивацию, которой руководствуются люди на самых глубоких уровнях их психики. И если вы собираетесь идти в совместный бизнес на срок в несколько лет, вам с партнером нужно провести обсуждение этого списка вопросов. Вы должны понимать, совместный бизнес – это не просто работа над общим проектом, это ближе к «деловому браку».

Каждый предприниматель работает как центральный узел в сложной системе социальных отношений, а потому наша личная жизнь имеет значение. Твой беспокойный сон прошлой ночью, драма в офисе твоего супруга, разговор с твоей мамой, твоя ипотека, оценки твоего ребенка в школе — все это часть бизнеса. Он не отделен от вашей жизни, более того, он, подобно растению, из него вырастает.

Любое партнерство состоит из людей, и вы, как и все люди, не можете избежать жизненных проблем. Партнерства, которые этого не учитывают, хрупки. Они раскалываются под воздействием реалий. Способность же ваших партнерских отношений адаптироваться к реальной жизни придаст вашему совместному бизнесу необходимую гибкость.

Не забудьте про Партнерское соглашение!

Если вы хотите начать партнерские отношения прозрачно — пригласите на обсуждение всех этих вопросов медиатора или бизнес-психолога. Он поможет выявить истинные ценности, мотивы, роли, пути выхода из кризисных ситуаций и отношения каждого из партнеров к будущему бизнесу.

И самое главное — закрепите все результаты этой встречи в Партнерском соглашении и подтвердите его нотариально. Это станет гарантией вашего крепкого и долгосрочного партнерства.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как протестировать свою бизнес-идею

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Читайте также:  Как открыть магазин керамической плитки?

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

7 способов бесплатно протестировать свою идею и собрать отзывы реальных клиентов

Марк Макдональд, сооснователь компании Appster, рассказал на Medium.com о том, как можно практически бесплатно протестировать идею своего продукта и получить отзывы от реальных потребителей. Публикуем сокращенный перевод его заметки.

Хочу поделиться с вами эффективными методами, которые пригодятся, если вы захотите проверить, подходит ли ваша идея рынку, еще до запуска продукта.

Прежде чем пользоваться этими методами, нужно:

  • Иметь в наличии какой-то осязаемый макет или набросок продукта для презентации. Даже если ваш продукт существует пока, в основном, на словах, потребителям нужно что-то показать, чтобы они почувствовали связь с идеей.
  • Научиться четко и понятно рассказывать о своем продукте и проблеме, которую он решит. Используйте простой язык, который поймет даже школьник.
  • Хорошенько продумать вопросы, которые вы хотите задать аудитории. Прежде чем «выйти в поле», задайте их близким, чтобы проверить, действительно ли эта та информацию, которую вы хотите узнать у потребителей.
  • Абстрагироваться от своей идеи так, чтобы вы могли непредвзято ее обсуждать. Вы должны не продавать или защищать идею, а представлять ее в нейтральном виде, чтобы собрать ценные объективные отзывы.

Итак, вот семь бесплатных (или почти бесплатных) способов проверить ценность своей идеи, прежде чем выходить на рынок и запускать продукт.

1. Тестирование в Starbucks

  • Возьмите немного денег и отправляйтесь в Starbucks или любое другое кафе.
  • Подойдите к кому-нибудь из посетителей и вежливо поясните ситуацию. Скажите ему: «Прошу прощения, у вас есть минутка чтобы мне помочь? В конце недели мой брат бросает работу и собирается вложить все свои сбережения в наш стартап. Давайте я куплю вам кофе, расскажу нашу идею, а вы честно скажете, что о ней думаете? Никакого подвоха. Все, что мне нужно, это ваш искренний отзыв».
  • Объективно изложите свою идею. Говорите медленно и четко, глядя собеседнику в глаза. Ведите себя дружелюбно, но не проявляйте слишком много энтузиазма. Покажите все визуальные материалы к проекту, которые у вас есть с собой.
  • Спросите собеседника, что он думает о вашей идее. Если он(а) старается всячески ее поддержать, чтобы угодить вам, скажите: «Можете назвать три причины, по которой эта идея может провалиться?» Старайтесь, чтобы собеседник в первую очередь думал о самой задумке, а не об истории ее создания. Внимательно слушайте все, что вам говорят, и ни в коем случае не спорьте.
  • Поблагодарите собеседника и пожелайте ему хорошего дня.
  • Повторяйте шаги 2-5 до тех пор, пока у вас не закончатся деньги. Если вам кажется, что вы собрали недостаточно отзывов, снимите еще наличные и продолжайте работу.

Этот метод позволит услышать критику вашего проекта, которая поможет вам довести его до совершенства.

2. Прямая рассылка в сети

Интернет-предприниматель и венчурный инвестор Тони Шей набрал первых клиентов с помощью обычной рассылки. Затем он продал свою компанию Microsoft за $265 миллионов и основал более успешную фирму Zappos.

Ной Каган, основатель AppSumo, использовал похожий способ и потому считает, что личное общение с клиентами играет важную роль в первые дни существования стартапа.

Вы можете наладить прямые контакты с клиентами с помощью интернета. Вот что вам нужно сделать:

  • Составьте список продуманных и понятных вопросов о своей идее (например, связанных с проблемой, которую она решает).
  • Опубликуйте их в виде онлайн-опроса и прикрепите ссылку, нажав на которую клиент будет получать уведомления о запуске продукта. Предложите различные бонусы за прохождение опроса (например, шанс выиграть подарочный сертификат на Amazon).
  • Если вы создаете корпоративный продукт, поищите в Google имена и email ваших потенциальных клиентов. Проверьте личные связи, вдруг там тоже найдутся люди, которым будет интересна ваша идея.
  • Найдите подходящие группы людей на LinkedIn, Facebook, Quora и Reddit. Отправьте им короткое персональное приглашение принять участие в опросе.
  • Не нужно рассылать стандартные спам-сообщения или письма. Лучше ведите себя как друг, который хочет узнать короткое мнение о том или ином вопросе.

Если текст вашей рассылки составлен хорошо и не похож на спам, он может помочь вам заполучить будущих клиентов, которые даже могут захотеть обсудить вашу идею по видеосвязи или при личной встрече.

3. Опросы и исследования

Реальные отзывы о вашей идее можно собрать и с помощью готовых средств для проведения онлайн-исследований. Вот несколько вариантов (некоторые из них платные):

  • Google Формы и Реклама на Facebook.
  • Сайты вроде PickFu, на которых можно создавать простые тесты.
  • SurveyMonkey, Typeform и другие платформы для создания и ручной рассылки опросов.

Во время составления и отправки опросов соблюдайте следующие правила:

  • Ваши опросы должны быть простыми. Пишите понятным языком и делайте четкие варианты ответов.
  • Предлагайте бонусы за прохождение опроса (например, скидку или шанс что-нибудь выиграть).
  • Обязательно добавьте в опрос ссылку на email-рассылку, с помощью которой вы сможете потом связаться с участниками и собрать дополнительные отзывы.

4. Тестовая рекламная кампания

Многие рекламные платформы предлагают новичкам бесплатные кредиты на пользование своими услугами.

Например, такие сервисы, как Google AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Ads, AdRoll, Twitter дают владельцам новых аккаунтов бесплатный доступ к своим услугам на сумму от $50 до $150. Найдите в интернете подходящий сервис, зарегистрируйтесь в нем и сделайте следующее:

  • Создайте простой лендинг, где будет показана уникальная потребительская стоимость (UVP) вашего продукта и ссылка на оформление новостной рассылки (либо реальная кнопка предзаказа — с ее помощью вы можете собрать настоящие предзаказы на будущий продукт).
  • Добавьте на сайт коды отслеживания для Google Analytics и кнопки, призывающие пользователя к действию.
  • Проведите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на сайт, и оцените конверсию.
  • Свяжитесь с людьми, которые подписались на вашу рассылку. Так вы узнаете, что они хотят и зачем они зарегистрировались.

Этот метод поможет вам не только собрать отзывы, но и протестировать уникальную потребительскую стоимость вашей идеи и определить какие источники трафика работают лучше всего. Так вы поймете, как добиться лучшего возврата инвестиций (ROI), когда вы начнете рекламировать реальный продукт.

5. Раннее продвижение и каталоги стартапов

Платформы вроде betali.st позволяют распространить свой простой лендинг среди других стартаперов, чтобы те могли записаться на бета-тестирование вашего продукта и поучаствовать в кампании по сбору отзывов.

Большинство таких платформ бесплатные. Что касается betali.st, то за деньги вы можете ускорить продвижение вашего сайта.

Вот как пользоваться этим методом:

  1. Создайте простой лэндинг, где будет показана уникальная потребительская стоимость (UVP) вашего продукта и ссылка на подписку на рассылку (либо реальная кнопка предзаказа — с ее помощью вы можете собрать настоящие предзаказы на будущий продукт).
  2. Воспользуйтесь одним из сервисов из этого списка на Quora.
  3. Проследите за результатами и свяжитесь с людьми, которые откликнулись на вашу кампанию.
  4. Посетите Reddit, Hacker News или другие специализированные форумы. Не пытайтесь рекламировать или продать идею — просто скромно попросите оставить честный отзыв о вашем проекте.

6. Встречи и мероприятия

Лучший способ выйти из офиса и пообщаться с настоящими людьми — это посетить специальные встречи и мероприятия.

Проще всего найти такие встречи можно на сайтах meetup.com и eventbrite.com. Это очень эффективный метод, потому что именно там вы найдете свою целевую аудиторию и, возможно, потенциальных пользователей будущего продукта.

Когда вы придете на тематическую встречу, помните, что ваша цель — пообщаться с людьми. Разговаривайте с ними, задавайте вопросы, добывайте отзывы и поощряйте честность и открытость. И опять же не надо чересчур рекламировать себя — это раздражает.

Если вы будете вести себя естественно и дружелюбно и не станете агрессивно продвигать свой продукт, то вы добьетесь лучших результатов.

Совет: Сделайте визитные карточки. Пусть на одной их стороне будет контактная информация, а на другой специальное предложение с регистрацией на вашем сайте (например, 20% скидка).

7. Встречи с успешными предпринимателями

Обзаведитесь профессиональными связями — помогайте другим людям, заводите взаимовыгодные знакомства — чтобы получить возможность встретиться с самыми успешными предпринимателями (по возможности один на один или в маленькой группе).

Если вы не можете самостоятельно организовать встречу, вежливо попросите об этом своих друзей и родственников.

Успешные предприниматели постоянно взаимодействуют с рынком. Пусть даже эти люди не станут вашими клиентами, вы все равно сможете многому у них поучиться и получить отзывы от проверенных специалистов, которые уже прошли весь путь, предстоящий вам.

Постарайтесь рассказать о своей идее другим стартаперам.

Запомните: предприниматели любят помогать своим коллегам, ведь они ценят связи и уважают целеустремленных людей. Если успешный предприниматель разглядит потенциал вашей идеи, он может сыграть ключевую роль в переходе от идеи к продукту — а ведь вам именно это и нужно.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Ссылка на основную публикацию